Грани слов

2022-08-15 19:36:25 Я уже не раз тут говорил, но не поленюсь

Это касается экспертов, которые не хотят терять деньги.

Кому-то будет больно, но это быстро лечится эффектом от осознания.

Давайте попробуем на время принять за факт, что люди - эгоисты. Представим, что это так, даже если вдруг кажется, что нет.

И попробуем пока не спорить, что людям больше важны они сами и их близкие, чем какие-то другие люди, особенно незнакомые. И им интересно их личное благополучие, их выгоды, и то, что они получат, а не то, что есть у других людей, и то, что эти другие люди умеют и какие проблемы решают.

И через призму этого факта попробуем посмотреть на закрепы в своих каналах экспертов.

И допустим, что закрепы эти неправильные, даже если кажется, что они идеальны, потому что сделаны, "как учили".

Потому что есть все основания ожидать, что вы сильно удивитесь, когда увидите, насколько правильный закреп отличается от того, чему учат.

(а все же понимают важность упаковки, и особенно закрепа, в неравном бою за подписчиков, у которых сейчас зашкал вариантов выбора, кого читать, да?)

О ком ваши закрепы? О вас? Или о них?

Там написано, какой вы молодец, что умеете и в чем можете помочь? Или о читателях?

Если о вас - то интересно, сколько денег вы хороните собственным закрепом.

Если о читателе - поздравляю, вы и правда молодец. Но и здесь есть нюансы.

А самое интересное - все то же самое, что написано в закрепе, который про вас, можно легко переделать в закреп о читателе. И вложить ему в голову все ваши медальки и грамоты так, что он сам развесит все это у себя в голове на видном месте.

Дело в понимании того, что на самом деле хотят видеть люди в вашем закрепе, да и вообще во всех ваших текстах. И в том, как это написать.

Потому что они считывают все это за секунды, и если там про спеца-молодца, то просто попробуйте принять как факт, что вы недополучаете.

Это все про те же смыслы и их маскировку. Только не такую, как показал там выше в войсе, другую )

Ну, для примера:

КАКИЕ ТРУДНОСТИ Я ПОМОГАЮ РЕШИТЬ

или

КАКИЕ ТРУДНОСТИ ВЫ ЗДЕСЬ РЕШИТЕ

Видна же разница?

И таких нюансов - тьма. И каждый влияет на карман.

Да, можно считать нюансы мелочью, а можно считать деньги, которые приносят такие вот мелочи.

@granislov

Насколько вообще нужна тема незаметного, но бронебойного влияния на читателей? Открыть/Комментировать

2022-08-12 18:12:34 Пятничное хулиганское

Давно хотел спросить.
(это все не унимается креативная грань моей профдеформации) )))

Вот все говорят "распаковка", "распаковка"... Личности, экспертности, продукта.

А что такое распаковка?

Ассоциация - просто вскрыть коробку, и достать, что там внутри лежит. Ну скучновато ж, не? Хотя обычно там что-то красивое, и иногда даже вкусное. Во всех возможных смыслах.

Результат огого, а сам процесс - долгий, и, чего уж там, часто трудный.

А назови это стриптизом?

Все то же самое, а как сразу все меняется, да? )

И не такой уж теперь и трудный, и хорошо, что долгий...

И продавать веселее )

Да, вы ж всерьез не принимайте только, а то сейчас начнется )) Это ж так, вектор дать )

Кстати, как вам идея попробовать в комментах посочинять прикольные названия для разных процессов из бизнеса?

Если сразу ничего не лезет, просто кидайте в комменты названия процессов, а там уже придумаем чего. Мы в Гранях чего только не делали )

@granislov


В связи со вскрывшимися недавно в комментариях обстоятельствами, решил, что сегодня лучше текстом, а не голосом )

Очень долго искал картинку, так и не нашел ) Открыть/Комментировать

2022-08-11 20:21:59 На всякий случай. Для тех, кому удобнее читать, сделал текстом.

Если не полениться, то можно чуть ускорить жизнь и за пару минут прожить те 13 минут войса, который выше )

А там важное. Хотя, чего это я. Вы ж не просто так меня читаете, да? )

https://telegra.ph/Pro-to-bez-chego-ne-budet-prodazh-08-11 Открыть/Комментировать

2022-08-11 14:38:07 О том, без чего не будет продаж

Как каждым вашим текстом донести нужные вам идеи, чтобы читатель считал их своими.

Как сделать так, чтобы ни одно слово в ваших текстах, в которых вы хвалите себя и свой продукт, не вызывало у читателя даже неосознанного недоверия. И он продолжал проникаться идеей у вас купить )

Ну и вопрос в конце войса о том, что вам сейчас больше нужно - курс по рекламе, или вот эта магия, про которую говорю )

Комменты ждут )

@granislov Открыть/Комментировать

2022-08-05 19:18:20 ​​Да, никак не ожидал того, что случилось в комментах к предыдущему посту. Но учту )))

Вкратце для тех, кто не смог послушать. А для пущей наглядности, пусть будет так:

Видели когда-нибудь залитую солнцем пещеру? Красивую такую, с глубоким озером цвета какой-то сумасшедшей бирюзы в самом центре. А со сводов потолка льются тоненькие ручейки, прям десятки ручейков, и вся вода собирается в этом озере? И тишина )

Так вот, говорил про то, как почти на ровном месте сотворить себе такую пещеру с ручейками из постоянных уведомлений о пополнении баланса. И про глубину бирюзового озера. И про инструкцию по сборке. Ну, образно, другими словами только, там другие метафоры были.

И про опыт, который говорит, что обычно инструкцию держат вверх ногами, и в свернутом виде. И оно не собирается.

А если развернуть и перевернуть, то все становится... ну, не то чтобы прям совсем легко, но уж точно понятно и подъемно. И когда придете за советом, увидите, как много денег вы не заметили и упускаете в своей работе.

Но главное - будете знать, ЧТО и ЗАЧЕМ вам нужно делать, чтоб настроить эти ручейки.

На скрине один из пруфов.

А вопрос КАК - это уже дело техники и правильных текстов, решим.

@granislov


И если вдруг на выходных заскучаете (ну, мало ли), то вот вам забава:

понаблюдайте, насколько легко вам в подробностях придумать хотя бы три-пять вариантов, на что потратите ваши первые х5 от нынешних доходов ) Открыть/Комментировать

2022-08-03 15:15:34 Так, комменты зачем-то не приклеились. Попробуем еще раз: Открыть/Комментировать

2022-08-03 15:13:02 А вдруг получится?

Давайте просто угарнем, без серьеза и наморщенного лба. Обычно это больше всего и мешает )

Просто поиграйте - кто знает, во что это выльется )

Ну и ткните ниже, норм ли войс, или хотите только тексты ) Открыть/Комментировать

2022-08-01 20:02:15 ​​Интересно, откуда у людей такое

Вчера в группе случился спонтанный сеанс исхода тараканов. Началось с простого про тексты "И как это упаковать в выгоду для клиентов? помоги пожалуйста", а закончилось вон чем - там ниже скрин.

А я там учу рекламу писать. Ну и продавать себя дорого, как оказалось )

Опять простые вопросы и простые ответы. И через час-полтора у человека новая ЦА, новые понятные и интересные задачи, и новая планка по деньгам в ближайшее время. А главное - вера в то, что достойна, а то раньше сомневалась. А спец очень хороший, судя по отзывам тех, кого я знаю лично.

А я не коуч, я про тексты, напомню. Себе напомню. А то сомнения уже...

@granislov

А, да, забыл спросить.

Если большинство наших возможностей лежат за заборами наших убеждений, то почему не встать на пару тараканов, чтоб было лучше видно через забор? А может даже перепрыгнуть, если всех собрать ) Открыть/Комментировать

2022-07-29 19:13:15 ​​Без заголовка

Четыре вопроса, минут 15 моего кофейка и его майнинга ответов - и на ровном месте два новых денежных направления работы, которых "сам бы никогда туда не подумал, если бы ты не спросил". Ну, почти дословно, исключая мат восторга.

Это провели с клиентом интересную забаву, где он сам себе придумал нормальный такой плюс. Ну, это он так думает, что сам ))

(Ладно, ладно, пишу с разрешения, мы с ним уже это поржали. Он же меня тоже читает ))

А я не коуч, и не психолог. Я вообще про другое. И разбирали другое - его воронку. А оно вон как. Рикошет.

И это только один небольшой эпизод его новой картины, которая хоть со скрипом, но складывается. Потому что обычно люди привыкли к знакомым путям и решениям - а когда начинают видеть сразу несколько дорог в одну и ту же точку, это поначалу с трудом влезает в старый пазл ))

Посмотрим, что из этого получится. Пока выходит очень даже.

И стало интересно, сколько еще всего у вас валяется под ногами, в том числе и денег, если присмотреться )

Ну, так, хроника пятницы )

@granislov


Про консультации и про личную работу напишу на следующей неделе. Вдруг кто-то признается себе, что в деньгах мог бы больше, и захочет это подержать. Даже если сейчас кажется, что с этим и так порядок )

Фотка моя, настоящая ) Открыть/Комментировать

2022-07-27 20:01:45 ​​В продающих заголовках лучше на первое место ставить результат, а не процесс или продукт 

Тогда вы сразу цепляете тем, что важно. А как и за счет чего оно там получается, показываете уже потом, когда втянете в чтение. Меньше шансов, что сбежит.

Человек сразу видит, что он получит, и про ваш продукт в конце заголовка прочтёт уже с большим интересом, типа "а как это я такое получу". Но можно и без продукта в заголовке, это еще надежнее. Потом расскажете, не с порога ж палиться, правильно.

Потому что если поставить на первое место продукт, получается чисто рекламный текст, и он этим палится. 

Может, человеку не интересны сами ваши процедуры, и он о них даже не думал - но он не знает, какой он будет после них неотразимый. А увидит сразу про процедуры - и может с первых слов скривиться и не узнать всех перспектив.

А если даже дочитает, то все равно где-то будет скрести, что тут ему пытаются продать, маскируя под заботу. Потому что первое, что он увидел - продукт. А значит - будут продавать.

Но это легко исправить. Например:

Вот как с помощью продуктов из серии wellness уменьшить объём бёдер на 1-3 см всего за 3 недели, даже если вы едите ночью.

Смысл заголовка клевый, но подача продажная. Сравните:

Вот как уменьшить объём бёдер на 1-3 см всего за 3 недели с помощью продуктов из серии wellness, даже если вы едите ночью.

Он уже зацепился за результат, и дочитает. (хотя, наверное, скорее не он, а она))

А теперь пойдем дальше, и вообще уберем название продукта.

Вот как уменьшить объём бёдер на 1-3 см всего за 3 недели с помощью простых продуктов, даже если вы едите ночью.

И на продажу вообще не похоже. И это не кликбейт, потому что в тексте как раз будет про то, о чем заголовок.

А то, что дальше в тексте все равно продукт покажем - так это дело техники показать его так, чтоб опять же смотрелось естественно и логично. И не вызывало "тфу ты, опять попался".

Вот такие незаметные нюансики и поднимают конверсию на каждом шаге ваших воронок. Но многие забивают.

Вроде кажется "подумаешь, всего процентик потеряю, не беда". А когда шагов много? И когда на каждом шаге десятки таких нюансиков в каждом тексте, которые "всего процентик"? Потом как сложишь эти процентики...

@granislov


Уже писал как-то вкратце, как мизерный рост конверсии на каждом шаге складывается в... ну, не знаю... иногда и в машинку новую может сложиться. А если сделать мощный рост? Говорят, как раз в этом моя суперсила )

Уже привык, что и у клиентов на консультациях, и у ребят из группы самое частое удивление - от того, как оживают и начинают работать их тексты от почти незаметных правок. Открыть/Комментировать