Грани слов

2021-05-11 19:06:59 Не собирался этого делать сейчас

Потому что сейчас как раз начнется набор в новый поток Игры, а делать параллельно сразу два запуска — ну, так себе идея.

Поэтому будет только один — в новый поток. Но.

Раз есть явный интерес к тому, как делать рекламу на основе понимания человеческих кнопок (и часто даже тараканов) — то будет некрасиво не помочь.

Поэтому сделаю вот что.

Классического запуска по рекламным текстам не будет. Никаких долгих прогревов, утеплений и других частей балета.

Достаточно того, что уже есть почитать в гильотинах, чтоб понять, хочешь ты намного больше или не хочешь. Если это (да и вообще весь канал) не убеждает — какой смысл еще как-то уговаривать.

Потому что в гильотинах люди уже и так столько инсайтов ловят, что у многих вообще картина мира перекрашивается. И это при том, что инфа там — это только звездочка на ёлке.

Сложно описать, насколько всё глубже, и конечно в канале я это никогда не покажу.

Но покажу и научу в отдельной группе. Человек из двенадцати максимум.

Больше вряд ли — ещё ж и новый поток Игры, и плюс к этому есть еще и предыдущие потоки.

И у этой лихой дюжины будет плотный отжиг по несколько часов в день. С нескучной теорией, которую, насколько я знаю, больше никто не дает, с разборами и движем в чате и с моим пристальным вниманием и обраткой.

На выходе — будешь понимать, как пронести свои идеи читателю в то место, которым он принимает решения. И сможешь делать это в любой теме. Ну, может почти в любой.

В итоге — будешь уметь писать так, чтобы люди делали то, что тебе от них нужно. А они будут думать, что это было их решение, и не будут понимать, что на самом деле это ты кукловодишь.

И будет за что брать по 3-5к за рекламный текст.

Отжигаем 2 месяца.

Билет в группу — 25 000 рублей.

Если группа наберется — хорошо. Если нет — тоже норм.

И да, это будет очень плотно. Как и в Играх граней, ты скорее всего охренеешь, но тебе понравится.

Запись — через фейс-контроль и общение в боте.

Если да — жми кнопку, и айда в бота.

Если вдруг сразу не отвечу — значит, у нас тут ночь )



UPD: Бот глючит, айда в личку. Открыть/Комментировать

2021-05-10 11:31:48 Теперь вот что. И это важно.

Все авторы, которые пишут рекламу, пусть даже пока вот так - молодцы. Потому что люди, которые что-то делают, помогают другим и стараются расти как профи, достойны уважения.

И этот разбор - не для покидаться фекашками и самоутвердиться за чужой счет. (никогда этим не болел)

А для того, чтобы помочь тем, кто хочет расти в профессии и кайфовать от того, как легко это у них получается. Чтобы стало меньше любительщины, и больше рекламы на грани искусства.

Потому что незаметно управлять решениями и поведением людей - разве не искусство?

Так что если в этом разборе кто-то узнал себя и свой стиль - может, будет мудрее не надуться, а прийти за новыми скилами, чтоб однажды стать не просто топом, а легендой? Тем более, что это несложно.

Ну и еще обычно у нас там всё довольно весело и лампово, что очень способствует )

@granislov

P.S. Ну и да, чтобы бот не пищал от вопросов - я давно не пишу на заказ, так что можно не спрашивать. Но могу научить, если это интересно. Интересно? Открыть/Комментировать

2021-05-10 11:30:25 Видишь разницу?

В первом - о том, что есть в канале.
Во втором - о том, что это даст.

Да, этот пост - моя гипотеза, которую нужно тестить.

И это писалось на ходу, я не особо вчитывался в канал, чтоб выискать, что он даст. Предположил, что раз канал о практиках, то по идее может дать то, о чем написал.

Текст писался в один заход, без редактирования. Если бы писал на заказ, то дал бы тексту отлежаться, чтоб потом увидеть в нем все косяки и пофиксить их. А может и вообще переписал бы, как часто бывало.

И гифку особо не выбирал, взял примерно подходящую. Если б это был заказ, заморочился бы и этим.

Да, такой текст разместит не каждый канал. И может даже сам клиент не одобрил бы некоторые выражения. Но это и не текст. Это набросок.

Здесь я просто показал принцип. Вектор.

То есть хватать читателя без объяснения, без предисловий. Сразу вовлечь, нарисовать у него в мозгах картинку, чтоб вызвать желание, и повесить интригу недосказанностью. И сделать переход легким и естественным. Чтоб не заставлять, а чтоб сам пошел.

Смотри, что я имею в виду:

Гифка точно вырвет читателя из любого скроллинга ленты.

Заголовок вовлекает в чтение, потому что мысль не завершена, и хочется узнать, что там "каждый раз". Особенно после такой гифки.

Текст написан так, что как будто одновременно показано и прошлое, и будущее читателя. В тексте он узнаёт себя, потому что текст о нем. Потому что у каждого в жизни случалась ж.па разных габаритов. (а если и нет, то все ж понимают, что никто не застрахован)

Но когда случалась, скорее всего он не был спокоен, и само все не разруливалось. А тут говорят, что это будет. Каждый раз. И еще с барышами. А большинство людей верят в высшие силы, вселенную и все такое. И верят, что такое возможно. Ну и как тут не захотеть посмотреть, чтоб хотя бы на будущее? Тем более, что там говорят, что это будет просто.

Но. При этом не говорят, как и за счет чего, а предлагают самому посмотреть. Не навязывают, а предлагают.

Но в этом предложении посмотреть - четкий призыв к действию, прямая команда, которая уже не воспринимается, как команда. И хочется перейти, потому что уже любопытно. Потому что оборвали на интересном и поманили.

Ну и сам текст не выглядит, как реклама, и его дочитают. Еще и потому, что он короткий.

Это очень вкратце.

Еще раз. Это не рекламный текст для того канала. Это моя гипотеза, пример того, каким может быть рекламный текст, с которого будет больше переходов. Уверен, у тебя получится лучше, если заморочишься.

Но. Вот сейчас ахтунг.

Перед рекламой таким постом нужно подготовиться, чтоб читатели не огорчились, если не найдут того, что обещано. Ну и еще много чего сделать. Но это уже пройдем с тобой отдельно, если захочешь. Открыть/Комментировать

2021-05-10 11:29:01 Да, каждый раз.

Вроде в жизни полная ж.па - а вы спокойны.

И тут вдруг почему-то всё начинает само собой разруливаться — и вы в плюсе. И так каждый раз.

А почему?

А вот почему: гляньте, как всё просто. Открыть/Комментировать

2021-05-10 11:28:46 Вот представь, что ты листаешь ленту (писал на днях об этом).

И видишь вот такую гифку, которая !важно! нужна для того, чтобы привлечь твое внимание и вырвать тебя из интересного занятия. А не просто чтоб была и чтоб типа в тему поста.

А когда привлечет и вырвет, то дальше текстом заинтересовать и вызвать желание перейти в канал.

И видим, что даже если эта спокойная гифка и сможет хоть как-то привлечь внимание, то текст сразу же ломает всю ещё даже не случившуюся эрекцию.

Потому что, во-первых, сразу же понятно, что это реклама. А рекламу привыкли игнорить. И если сразу палишься, что это реклама, то нужно очень постараться, чтоб продолжили читать. Но тут этого не видно.

Во-вторых, нет никакой зацепки для твоего интереса. Вообще. В чтение текста тебя никак не втягивают. Ни одного тизера.

В-третьих, два варианта, куда идти. И нет никакого указания, что делать. Или в канал сходить, или зачем-то в чат задавать вопросы, которых еще нет. Сбивает с толку и расфокусирует. И читатель вместо того, чтобы кликнуть по линку на канал, может начать думать про "какие вопросы, я ж еще вообще не в курсе, что там?!". И может уйти без клика.

Ну и главное - текст не о тебе, а о каком-то канале и о том, что там есть. И о человеке с 30 годами стажа. Кстати, если спец действительно известный, то логично, что достаточно просто назвать его фамилию - и на него пойдут. Фамилии нет.

И ни слова о том, зачем это тебе. Ни одной выгоды для тебя. У тебя есть время догадываться, что это тебе даст? Рисуются какие-то картинки в голове? Ты вообще узнаёшь себя в этом тексте?

Мое ИМХО - этот текст что-то вроде меню-раскладушки возле кафе. Просто информирует. И легко пройти мимо.

А должен быть зазывалой, мимо которого еще попробуй пройди. Разницу ж между ними объяснять не надо, да?

Да, понятно, что какой-то трафик даст, как дает и раскладушка. Но нужен же не какой-то.

А все потому, что забыли о том, что на самом деле должно быть в рекламном тексте.

А теперь глянь вот этот: Открыть/Комментировать

2021-05-10 11:27:41 Ключи Счастья – канал для гармоничного развития мозга, тела и души от известного специалиста с 30-летним стажем.

— Консультации первоклассных йогов
— Авторские статьи психологов
— Бесплатные курсы по правильному питанию

Всё это уже есть в открытом доступе на канале Ключи Счастья!

Чат для вопросов: @Golden_age_army Открыть/Комментировать

2021-05-10 11:27:18 Давненько я не гильонинил публично

Если вдруг не в курсе, то три года назад я делал разборы и казни рекламных текстов, которые присылали читатели. И давал свой вариант. Это можно глянуть по тэгу #гильотина. Кое-что там устарело, и многое сейчас писал бы по-другому, но суть с тех пор не изменилась.

И сейчас у нас в Игре идет грань про рекламу. И в чате мы как раз и играемся в такие гильотины - разбираем ошибки рекламных текстов и делаем правильно, чтоб работало. И ошибок этих там...

Всё не смогу тут показать, но кусочек спалю.

Но сначала о главном.

О том, что почему-то не используют те, кто эту рекламу пишет, хотя мои разборы тогда читали наверное все, кто только мог, потому что на то время этого не делал никто. Да и сейчас читают. И многие пытались повторить, но бросили.

Так вот. В чате разобрали уже порядком текстов, и везде один и тот же трабел. Авторы забывают о сути рекламного послания, основной и единственной задаче. Я сейчас про авторов рекламы в ТГ.

Потому что задача - не заставить подписаться. 

И тем более не продать, даже что-то бесплатное, как иногда бывает.

Главная задача рекламы - чтобы перешел по ссылке. Всё. Прикинь, насколько уже одно это понимание облегчает жизнь.

Дальше - работа самого канала.

И для этого есть много приемов. В том числе специальных оборотов речи, конструкций, которые доносят идеи прямо в мозг читателю в обход его логики. И понимание того, как люди думают. Все это мы подробно прожевываем в Гранях, и не удивлюсь, если очень скоро список топ-авторов рекламных текстов сильно изменится.

И второе, о чем забывают эти коперы.

Читателю плевать на то, что есть у тебя. Ему важно то, что будет у него.

И это даже просто логично.

И если ты когда-нибудь закажешь рекламу, а автор выдаст тебе пост о том, что там есть в твоем канале - имеет смысл найти другого автора. В рекламе должно быть о том, что получит читатель от того, что есть в твоем канале.

Видишь разницу? Перечитай, если нет.

Ну, или что-то, что просто вызовет любопытство и заставит хотеть узнать, что там дальше за ссылкой.

Подозреваю, что сейчас многие призадумались. Потому что точно знаю, что меня читают люди, которые пишут рекламу на заказ. Пользуйтесь, это очень поможет.

И вот один из последних примеров, раз уж тут у нас #гильотина. Скинули в чат вот такой вот креатив.

Покажу именно на нем, потому что такой рекламы - большинство:

Открыть/Комментировать

2021-05-07 16:03:12 ​​А... так... это... куда?.. ага...

Идет себе человек привычным маршрутом, а перед ним приземляется рояль. С восьмого этажа. Со страшным грохотом. Белый.

Как думаешь, если ему в это время крикнуть, чтоб скорее бежал в ближайший трамвай и купил полтора литра арбузов, что он сделает?

Угу, скорее всего побежит. И попросит продать ему полтора литра арбузов.

Потому что он в шоке. Сознание фокусируется на событии.

И открывается для внушений.

И только потом, когда щелчки пальцев водителя возле лица вернут бедолагу в реальность, он продолжит свой маршрут. Слегка поседевший и слабо помнящий цель визита.

Так работает разрыв шаблона.

Который выводит человека из одного транса и приводит в другой. В котором он становится особенно внушаемым.

И теперь смотри.

Твой читатель листает ленту. Иногда очень быстро. И иногда в ней проскакивает реклама. Иногда твоя.

Что должен увидеть человек, чтоб на всем своем бегу остановиться и начать читать именно твою?

Ну, как минимум заголовок, у которого задача — порвать шаблон и ввести этого читателя в легкий ступор. Конечно, не такой, как от тех рояльных брызг перед носом, но всё же.

То есть вывести из того транса, в котором он листает ленту, в другой транс, в котором он видит только только то, что перед ним. Пусть даже ненадолго. И тогда шанс на то, что он начнет читать, сильно повышается.

И при этом он открывается для наших внушений. И уже дело техники сделать так, чтоб дочитал, и вложить ему в мозг все, что мы хотим.

В такие штуки мы с тобой поиграемся в новом потоке, который уже почти за углом, а пока вопрос.

Понятно, что вряд ли когда-нибудь хотелось это посчитать, но все же спрошу.

Какой процент от всей рекламы, которую тебе показывали, привлекает к себе внимание? Ну, так, навскидку. Меньше одного?

Ты очень удивишься, когда начнешь это отслеживать.

И будешь смеяться, когда узнаешь, насколько легко влиять на эти цифры, если понимаешь, что делаешь.

@granislov Открыть/Комментировать

2021-05-06 12:29:57 Является или является?

Из одной и той же ткани можно сшить костюм за 100$, и костюм за 3 000$. И они будут очень отличаться.

И одни и те же слова можно можно слепить и в унылую фразу, и в интригу.

Ну вот простейший пример.

Слово «Является».

Пустейшее слово в том значении, в котором его можно просто заменить на тире. Сразу же веет учебником, и для большинства читателей — кнопкой «пойду-ка я лучше посуду помою».

Вот из одной рекламы:

«Автор является экспертом по недвижимости»

Как тебе?

Интерес к такому автору по шкале от нуля до нуля — ну, где-то около нуля. А реклама должна возбуждать.

А теперь смотри.

Простенький фокус. Поставим то же слово в той же фразе в другом значении, непривычном для таких шаблонных шедевров.

«Автор является экспертАм по недвижимости в кошмарных снах»

И уже мозги рисуют мечущегося во сне эксперта, и автора в гриме Фреди Крюгера, который ему гулко так, с эхом: «Шоб ты жиыыл на одну зарплаату!».

Я б вот даже из любопытства глянул, хоть сама тема недвижки мне до лампы. И явно не я один.

Потому что подтекст тут уже такой: мало того, что автор круче всех этих самоназванных экспертов, так они его еще и боятся почему-то. Наверное он знает что-то опасное для них. А конфликты всегда интереснее, чем википедия.

И как думаешь, насколько лучше сработала бы такая реклама?

А это только один пример слива рекламного бюджета, которого могло бы и не быть, если бы просто включили фантазию. И один из десятков примеров решения.

Эту проблему мы очень скоро начнем решать в новом потоке Игр. И когда поиграешь хотя бы в Первую грань - увидишь, как легко можно придумывать то, до чего другие никогда не додумаются.

Не надо ж наверное объяснять, как это повлияет на карман, да?

Ну а пока попробуй поиграться со значениями разных слов в своей рекламе, чтоб она отличалась от того, к чему все привыкли. Это часто помогает сэкономить.

@granislov

P.S. А вообще насколько болит тема текстового креатива? Открыть/Комментировать

2021-05-05 16:27:28 "А ты кто такой?"

Помню, была волна, когда модно было в рекламный текст вставлять имена. Ну типа "Вот тут Никанор показывает..." И смотрю, волна еще не смыла всех никаноров.

А что такое рекламный текст для читателей? Это кстати не только про рекламу в Телеграм.

Они видят рекламу как что-то инородное, назойливое, что мешает им читать то, что они любят читать. И скорее всего они ее пропустят, как только догадаются, что это реклама. Ну, большинство.

И кто это понимает, тот пишет так, чтобы:
- или до последнего не было понятно, что это реклама,
- или чтобы текст не отпускал, даже если догадаются.

Ну и самые толковые делают не "или", а "и".

(вообще в правильной рекламе чуть больше нюансов, но сегодня не о них)

Ну и чем текст короче, тем больше шансов, что с него не сбегут.

И я вот сколько умное лицо ни делал - не вижу причины для того, чтобы в текст, который вроде должен быть концентратом смыслов и интриги на погонную строчку, вставлять что-то лишнее.

Версии были разные.

Была версия, что это делают специально, чтобы мозг отвлекся на пролистывание файлов с этим именем. А главная инфа в это время прошла куда надо без фейс-контроля сознания. Есть в этом смысл.

Но тогда эта инфа после имени должна быть со скрытыми внушениями, командами, троянами всякими. Этого не нашел. Значит, не оно, хотя этот вариант был бы лучшим обоснованием.

Еще версия была про любопытство. Типа "может кто-то известный, раз о нем тут так запросто пишут, может стыдно не знать такую великую личность..."

Но ладно был бы там заход вроде "Рейтинг фенов от Дмитрия Нагиева", потому что тут еще попробуй удержись, чтоб не глянуть. А когда какой-то неизвестный Дима пишет про себя в рекламе "В этом канале Дима делится..." - даже малейшее любопытство не успевает сработать, потому что всё, реклама, спалился первой же спичкой.

Не стану грузить примеркой Дим и Никаноров к другим триггерам - причины так и не нашел.

Но не то чтобы советую так не делать - советую думать, зачем это делать. И если причины нет - то тогда конечно не делать.

И еще посоветую выгодную игру.

Когда пишешь (или заказываешь) рекламу, попробуй еще что-нибудь удалить из варианта, который кажется окончательным. Потому что по опыту - это возможно почти всегда. И если текст стал короче, а смысл не изменился - ты выиграл.

И самое прикольное - ты в этой игре не проиграешь, потому что ход всегда за тобой. Выжми свой текст до последнего.

И напоследок.

Мы тут в Третьей грани разбираемся с правильной рекламой, которая работает, и был вопрос про размеры текстов.

Ну и вот пример, чтоб показать, насколько коротким может быть рекламный текст, который явно вызовет желание перейти в канал:

Он боится, что не успеет никому об этом рассказать. Когда перейдете в канал, не задавайте вопросы даже себе - сначала просто почитайте: и ссылка.

@granislov

P.S. Можешь моделировать, только сначала хорошо бы канал подготовить и обосновать там такой заход, чтоб люди не расстроились, что их хотят поим.... обмануть.

Кстати, захотелось бы сходить? Открыть/Комментировать