​​'Ты туда не ходи, ты сюда ходи.' Как легко направить мысли | Грани слов

​​"Ты туда не ходи, ты сюда ходи."
Как легко направить мысли собеседника туда, куда нужно вам.

...и вот покупатель возразил, а вы не очень к этому готовы. А делать что-то надо, а то сделки не будет. Но что?

Вот вам простенький, но очень рабочий шаблон.

Поможет рассказать о выгодах, даже если он о них не спрашивал. То есть перевести фокус с одного предмета на туда, куда хотите вы. (да, я грамотный, не сомневайтесь)

И неважно, разговор это или текст - в итоге вы переведете текущие мысли и внимания собеседника на что-то другое. И тут уж старайтесь не терять инициативы, снова и снова уходя от неудобных вам вопросов.

Шаблон:

Дело не в том, что (здесь его возражение), а в том, что (здесь то, что вы хотите ему сказать).

А хотим мы ему сказать о чем? Конечно о том, что он хотел бы услышать.

ВАЖНО

После этого сразу же задайте вопрос, чтобы перехватить инициативу.

Наивный пример:

Дело не в том, насколько необоснованно дорогим вам кажется этот чугунный утюг на углях, а в том, с каким восхищением другие туристы в мятых штормовках будут смотреть на то, как вы гладите в походе ваши вещи при полном отсутствии электричества в радиусе восьми километров.

О каких еще неочевидных плюсах владения этим волшебным агрегатом вы хотите, чтобы я рассказал?

И если он опять за свое, то теперь вы в курсе, что с этим делать. Вы же знаете, чего хотят ваши покупатели, правда?

@granislov