2021-02-10 14:44:18
На YouTube процветает не только прямая реклама у блоггеров, но и нативочка у экспертов по недвижимости. В качестве профи обычно выступают агенты, рекламирующие как собственные услуги, так и объекты своих партнёров. Основная цель -
вызвать доверие покупателя. И агенты знают, как это сделать.
Техника №1: Работа с масштабом
Необязательно обозревать отдельный жилой комплекс, чтобы привлечь внимание покупателей. Можно говорить о глобальных и общих темах. Например, сделать обзор самых зелёных районов города, и в этом контексте осветить парочку ЖК.
Так предпочитают работать риелторы
Dream Reality. В одном из последних видео они упомянули три жилых комплекса компании Ingrad. Один из них - ЖК TopHILLS (Москва, Нагорный район). Вблизи комплекса находятся предприятия химзавод "Мосреактив", фабрика "Алдез", "Опытный завод тугоплавких металлов и твердых сплавов". Примыкает к ЖК и подлежащая редевелопменту промзона "Верхние котлы".
Техника №2: Имитация объективности
Обзор ЖК вызывает подозрение, когда агент не называет минусы жилья. И если наивный покупатель на такое ещё может повестись, то для широкой аудитории важна объективность. Агент обязательно должен озвучить минусы, но они должны быть незначительными. Можно сказать про неаккуратно высаженные клумбы, а не про дымящую в ста метрах трубу.
На канале
"О новостройках" (где начинал свою карьеру тот самый Стас Просто Класс) несколько месяцев назад появилось видео о недвижимости рядом с лесопарками. Освещали и ЖК "Сказочный лес" (Москва, Ярославский район) от Seven Suns Development. Почему-то про судебные тяжбы застройщика сказать забыли. Упомянули только отдалённость от метро и небольшие задержки сроков.
Техника №3: Горячие темы
Перевести внимание покупателя на тренды, которые больше всего волнуют публику в 2021 году. Тут нужно понимать потребности аудитории. Кто-то ищет жильё под себя, кто-то - долгосрочное выгодное вложение. В любом случае, важно озвучить тренды: экология, модные детские площадки, перспективная покупка. А о минусах можно и промолчать.
Петербургские риелторы компании Setl Group представили "экологичные" застройки, и в их числе собственный ЖК "Солнечный город. Резиденции". Про близость Пулковского аэропорта со всеми отягчающими (5 км по прямой) риелтор корректно помалкивает, как и про проблемную транспортную доступность. Главное, что за стройками следят экологи.
Техника №4: Неизвестный покупатель
"Мы выбрали квартиру в этом доме своему клиенту", - магическая фраза. После неё в головах покупателей загорается лампочка "хороший вариант". Фокус заключается в следующем: проверить, был ли покупатель, нельзя. А если и был, то насколько он остался доволен качеством жилья? Зато у агента теперь есть некий "счастливый клиент".
Таким приёмом любят пользоваться все риелторы. Например, одно из последних видео риелторов
Dream Reality было построено на истории о поиске квартиры для клиента. Идеальный вариант нашёлся – в ЖК Now от Tekta Group.
7.1K views11:44