Индекс дятла

2023-06-20 12:01:25 Десять продуктят

Десять продуктят продукты стали делать,
Один команду не собрал, и их осталось девять

Девять продуктят на рынок пошли за спросом,
Один SOM не нашел, и их осталось восемь.

Восемь продуктят в cusdev ушли потом,
Один не возвратился, остались семером.

Семь продуктят прототип пилили вместе,
Один сам выпилился — и осталось шесть их.

Шесть продуктят пошли каналы проверять,
У одного сгорел бюджет и их осталось пять.

Пять продуктят удержание чинили,
Одного унес отток, осталось их четыре.

Четыре продуктенка до денежек дошли,
У одного доходы не сошлись, а трое — выросли.

Трое продуктят на рынке оказались,
Одного съел конкурент, и вдвоем остались.

Двое продуктят виральности хотели,
Один не развернул — остался он на мели.

Последний продуктенок поглядел устало,
Продался он инвестору, и никого не стало.

Все, что нужно знать о причинах провала продуктов. Слова Агаты Кристи, мелодия — CB Insight 2021. Открыть/Комментировать

2023-06-19 07:17:01 Экономика и котики. Урок Арчибальда

Юнит-экономика помогает на данных, а не интуиции ответить на вопрос:
— стоит ли запускать продукт
— сколько клиентов нужно для прибыли
— сколько можно потратить на привлечение одного
— какие позиции (товары, услуги, клиенты) убыточны
— какие каналы жгут бюджет

Юнит — это всегда клиент. Иногда оцифровать его сложно, поэтому берут товар, время, услугу, контракт... И считают.

Отдельно по каждому каналу, клиентскому сегменту и когортам. Но если ты стартап и данных нет — можно упростить по принципу Парето.

Подробный урок от Арчибальда по ссылке :)

Хотите больше материалов по юнит-экономике от котанов — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик. Открыть/Комментировать

2023-06-18 09:18:18 Продакт-менеджмент в трех пунктах. Строго 12+

— Что должен уметь предприниматель? — спросил сын утром в воскресенье
— Да много всего
— А можешь в трех пунктах?
— Да, пожалуйста

1. Создать продукт, который нужен людям. Быть исследователем. Инструменты — глубинные интервью, наблюдение, тесты, опыт и чуйка. Главный показатель — продажи. Бесполезных вещей полно, живут они за счет впаривания. Причем недолго.

2. Научиться на нем зарабатывать. А значит — считать денежки. Быть финансистом. Инструменты — маржинальный, когортный и юнит-анализ, АВС-сегментация. Поймешь, когда подрастешь. Главное — получать прибыль с одного клиента. Например, есть продукты-паразиты — живут за счет других. Ты купил конструктор Lego за тысячу и коробку пазлов за такую же сумму. Продал друзьям: первый за две, вторую за 500 рублей. В общем деньги наварил, но очевидно — от пазлов нужно отказываться. Это паразит.

3. Продать его как можно большему количеству людей. По умному — масштабировать. Быть маркетологом или по-модному хакером роста. Инструмент — growth hacking и книга Жан-Жака Ламбена. Нужно, чтобы росло число клиентов и твоя прибыль. Есть куча крутых и прибыльных бизнесов, которые не масштабируются. Пекарня у почты с круассанами — пример. Таких медленно поедают конкуренты.

— Доступно объяснил? — спросил я. Смотрю, а он уже в Майнкрафт играет.

Эх, не получается у меня с детьми. Отнесу вам — авось пригодится :) Открыть/Комментировать

2023-06-16 11:37:51 Пятерочка или лавка?

Я вещал про развитие продуктов в Сколково, Вышке, МГУ, Alibaba Global Digital Talents, МГИМО, Сбере. И делал это — кисловато.

«Кейсы с порно — провокация, давай заменим на что-то другое»
«Инсту и ФБ — лучше не упоминать. Запрещено»
«Поменьше шуток. Больше табличек и цифр»
«Фокусируйся не на деньгах, а на пользе для страны»

Когда ты идешь в условную Пятерочку — меняешь частичку свободы на ресурсы и масштаб. Можешь быстро тестировать десятки гипотез, не задумываясь о стоимости. Но в рамках, за которые не выйдешь.

Работая в «лавке» — оставляешь кайф делать так, как нравится и считаешь нужным. Но и масштаб — 50 покупателей :)

Вывод для себя: хочешь масштаба — иди в корпы, кайфа — делай сам.

Я выбрал второе. И вот вам пример того, что запретили в одном серьезном учреждении. Кайфовский ролик про клиентские сегменты, который крутится на курсе «Продакт + ИИ». 50 участников не дадут соврать :)

Хотите побольше таких роликов — поставьте огонек. Нет — любой другой смайлик.
Масштаб в Пятерочке или свобода в лавке? Каждый выбирает сам :) Открыть/Комментировать

2023-06-16 01:27:02 Ха-ха-Хакатон! Онлайн-школа без людей. Часть 1

Собираемся в субботу, делимся на команды и находим за 4 часа способ заменить кураторов в онлайн-школах на ИИ — проверять домашки студентов и давать им быструю и качественную обратную связь.

Реальный кейс; в жюри — Иван Чирков (Нетология), Алексей Романов (ПРОуправление), Ксения Гладышева-Колтуненко («Точка доступа» и «Ивентология»). Победителям — призы, лучшие алгоритмы — всем участникам. Навыки ИИ необязательны, хорошее настроение — да.

Всего 50 мест (читателям Индекса дятла — приоритет). Участие бесплатное.
Регистрируйтесь здесь @ai95event_bot

Увидимся в крутой компании :) Открыть/Комментировать

2023-06-15 18:01:51 Ответ на задачку https://t.me/dindex/1162

«Аэропорты, расположенные в курортных зонах, платят Ryanair за доставленных на курорт туристов. Например, перевозчик продает 200 тысяч супердешевых билетов и теряет на этом 6 млн.евро. Но получает 40 млн. от аэропорта за рекламу и 20 за от муниципалитета. Вот вам 54 млн. прибыли. Сверхдешевые билеты — чаще вынужденная мера, которую создают специальные договоренности и взаимные обязательства перевозчика и конкретных аэропортов».
Пруф.

Отсюда простой вывод: если Ryanair и Lufthansa перевозят одинаковое количество пассажиров, но первый зарабатывает больше — значит зарабатывает на ком-то еще. На аэропортах и муниципалитетах курортов.

Аэропорты нанимают Ryanair на работу «привлечь пассажиров и обеспечить загрузку коммерческой инфраструктуры (магазины, рестораны, гостиницы)».

@valeroso_rs (тыц, тыц) и @ziminadaria (шлепс) ближе всех подобрались к решению задачи. Подарок уходит @ziminadaria. Напиши, пожалуйста, @AnnaMityagina. Она поможет организовать передачу подарка.

Остальные крутились вокруг «дешево и быстро переместиться из точки А в точку В». Есть такая работа? Конечно, есть.

Самая ли она важная для Ryanair? Сомневаюсь, клиентский сервис — тому подтверждение

Спасибо за ответы и разминку мозгов.
Если хотите еще таких задачек — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик. Открыть/Комментировать

2023-05-19 14:14:03 Идеальная квартира для digital-nomad

– Где купить квартиру в Петербурге, чтобы комфортно жить и выгодно сдавать?
– В Ultra City от RBI в Приморском районе

Он действительно «ультра» по многим параметрам. Здесь:

– Благоустроенный закрытый зеленый двор с быстрым Wi-Fi, скамейками, кофейнями и зонами отдыха: удобно работать на улице
– Безопасность и контроль: каждый житель может подключиться к камерам видеонаблюдения со своего смартфона в режиме реального времени
– Многоступенчатая система очистки воды: питьевая вода идет прямо из крана
– Качественное подключение: единый узел к высокоскоростному интернету и цифровому ТВ в каждой квартире
– Своя инфраструктура: многоуровневый паркинг, 2 детских сада и школа – все объекты введены в эксплуатацию
– Большой выбор планировок: с кухнями-гостиными, несколькими санузлами, кладовыми и панорамным видом на город и Лахта-центр

Важно: Ultra City полностью сдан – вкладывая деньги, вы ничем не рискуете. Уже в этом году можно въехать в новую квартиру. Дополнительный плюс для тех, кто много путешествует – Приморский район очень востребован: сдать квартиру в аренду здесь не составит труда.

Сейчас – отличное время для покупки! Действует специальное предложение – 10% скидки при 100% оплате/ипотеке или полная отделка в подарок.

Интересно? Тогда скорее смотрите планировки – в продаже осталось всего 44 квартиры.

#реклама Открыть/Комментировать

2023-05-19 13:17:29 Чем заняться в субботу?
Завтра с 11.00 до 15.00 - первый хакатон AI-95. Решаем кейс автоматизации продаж в командах с помощью ИИ, рук и головы. Уносим навыки, знакомства и алгоритмы. Бесплатно, есть еще 15 мест. Подробности по ссылке Открыть/Комментировать

2023-05-19 11:54:13 Шесть первых вопросов

Начиная любое новое дело, всегда задаю себе шесть вопросов:

1. Чего я действительно хочу достичь?
Например, написать пост, который станет «маховиком», а я — узнаю что-то новое для себя.

2. Как сейчас это работает?
Заходят маркированные списки, уникальные фреймворки и инструкции по ChatGPT.

3. Какие фундаментальные ограничения?
Подписчиков 19к, читают — 5к. У меня есть 1 час времени на задачу.

4. Где предположения, а где — факты?
Людям нужны полезные материалы в формате PDF, чтобы сохранить себе на диск (гипотеза).
Пост с просьбой поделиться набрал 300 репостов (факт)

5. Как решить задачу, начав с нуля?
Опубликовать сборник лучших инструкций на VC. ru со ссылкой на ТГ-канал.

6. Что самое важное?
Чтобы люди делились с другими, а те — подписывались :)

Простой подход, основанный на первых принципах, который за 5 минут сбивает муть с любой задачи. Я его довел до автоматизма.

Первые принципы и примеры в PDF.

Берите и пользуйтесь. Офигеете от результатов. Маск, Джобс, Безос и я оценили :)

Делюсь самым ценным с вами. Теперь ваша очередь — поделитесь с толковыми людьми. Открыть/Комментировать

2023-05-18 14:40:47 ЛЭПС. Большой пост благодарностей

В выходные прошел второй практикум по ИИ-сервисам.

Вы ждете, что я начну хвастаться. Как плакали от счастья люди, открывая коробочки с GPT-чатом; что была идеальная организация и каждый участник заработал по сто мильёнов зимбабвийских долларов. А теперь за них вкалывают роботы, а не человек :)

А я и начну. 17 участников остались недовольны — одиннадцать тем, что слишком сложно; шесть — слишком просто. Восемь не смогли найти в почте презентации и материалы. Дважды у спикеров лагнул интернет и трансляция замерла на 30 секунд. Одну женщину замьютили во время вопроса, не дав сказать «спасибо». Просто жесть:)

А после — Сколково предложила купить практикум, интегрировать его в свои программы и продавать втрое дороже; Сбербанк — обучить команды, а одна крупная корпорация — топ-менеджмент.

Для меня это сильный сигнал, что сделали востребованный продукт.
— Идеально? — Блин, да конечно нет. — Полезно? — Безусловно.
А главное — супербыстро. От идеи до мероприятия с 200 участниками прошло 6 дней.

Это бы не получилось без ребят, которые поддержали нас. Рассказали о нашей задумке своим подписчикам, коллегам, друзьям.

Марина Вострикова, эксперт по клиентскому сервису и продажам, автор канала «Марина Вострикова про бизнес и сервис». Сам читаю и вам рекомендую. Толково про опыт потребителей.

Александр Глушков, основатель b2b-агентства «Лидология» и ведущий подкаста «Системный маркетинг». Первый, кто прыгнул в омут. Александр, респект за веру и смелость. А еще за твои материалы и крутые интервью.

Кирилл Макаров, Growth Marketing в Zing Coach, автор канала «GamingTheTraffic». Дельное про трафик. Мы его получили. Спасибо.

Денис Айвазов, Business Development Manager в B2B EdTech, ведет канал про технарские метафоры и мысли. Благодарю, за толковую статью про ИИ и будущее. Не забыл в ней упомянуть нас :) А еще про бедных, учащих богатству.

Юлия Жикина, автор канала «Записки маркетолога». Ботает изучение потребителей и CusDev; делиться найденным без утайки.

Чат ресерчеров — место общения умных специалистов в сфере маркетинговых, социологических, продуктовых, UX/UI исследований. Вы скептически относились к нашему начинанию, но поверили. Спасибо, это дорого вдвойне.

Отдельная благодарность ребятам из Chad — сервиса, который дает доступ к ChatGPT без sms, VPN и зарубежных карт. Правда, за небольшую денежку. Вы дали промокод и возможность всем участникам практикума потренироваться бесплатно. Низкий поклон.

Спасибо, дорогие, что поддержали. Вы открыли окно возможностей для классных ребят — участников практикума. Мы лишь закинули туда исправные инструменты.

P.S.
«Какие же вы все-таки гениальные». ЛЭПС.
Спасибо вам, коллеги. С вами — круто:) Открыть/Комментировать