Продакт-менеджмент в трех пунктах. Строго 12+ — Что должен ум | Индекс дятла

Продакт-менеджмент в трех пунктах. Строго 12+

— Что должен уметь предприниматель? — спросил сын утром в воскресенье
— Да много всего
— А можешь в трех пунктах?
— Да, пожалуйста

1. Создать продукт, который нужен людям. Быть исследователем. Инструменты — глубинные интервью, наблюдение, тесты, опыт и чуйка. Главный показатель — продажи. Бесполезных вещей полно, живут они за счет впаривания. Причем недолго.

2. Научиться на нем зарабатывать. А значит — считать денежки. Быть финансистом. Инструменты — маржинальный, когортный и юнит-анализ, АВС-сегментация. Поймешь, когда подрастешь. Главное — получать прибыль с одного клиента. Например, есть продукты-паразиты — живут за счет других. Ты купил конструктор Lego за тысячу и коробку пазлов за такую же сумму. Продал друзьям: первый за две, вторую за 500 рублей. В общем деньги наварил, но очевидно — от пазлов нужно отказываться. Это паразит.

3. Продать его как можно большему количеству людей. По умному — масштабировать. Быть маркетологом или по-модному хакером роста. Инструмент — growth hacking и книга Жан-Жака Ламбена. Нужно, чтобы росло число клиентов и твоя прибыль. Есть куча крутых и прибыльных бизнесов, которые не масштабируются. Пекарня у почты с круассанами — пример. Таких медленно поедают конкуренты.

— Доступно объяснил? — спросил я. Смотрю, а он уже в Майнкрафт играет.

Эх, не получается у меня с детьми. Отнесу вам — авось пригодится :)