TrustFin | Дивиденды | Финансы | Новости

2021-02-27 12:16:01 О ЛПР

ЛПР — это лица, принимающие решения. Проблема в том, что ты не всегда их сразу распознаешь. Простой пример: ты прошел всех секретарей и замов, расписываешь оффер директору. А тот и говорит: «Предложение хорошее, но нужно посоветоваться с женой». Вот в данном случае как раз жена — ЛПР.

Пример с женой довольно абстрактный. ЛПР может быть кем угодно — бухгалтером, главным технологом, программистом. Все зависит от конкретного продукта, который ты продаешь и сферы деятельности компании. Иногда директор — это просто человек, который ставит подпись под уже согласованным решением.

По большей части о том, кто принимает решения по вашему вопросу, может ответить и секретарь. Если только ему не дали распоряжение строго скрывать такие данные. Если разговор идет по телефону, можно сказать, что какой-нибудь Михал Михалыч ждет вашего звонка по важному контракту. Когда секретарь ответит, что такого у них нет, разыграй удивление и обвини своего секретаря, что она неправильно записала ФИО контакта.

В остальном тактика разговора с ЛПР не отличается от любой стандартной продажи. Сложность тут в том, как выйти на это самое лицо. А остальное — дело техники.

#советыпродаванам

Kwork — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-02-26 19:03:01 О продуктивности рабочего дня

Идея работать 8 часов, а не от рассвета до заката, была придумана английским бизнесменом Робертом Оуэном в 1817 году. Но сейчас, по прошествии двухсот лет, мы понимаем, что и с 8 часами работы он борщанул — работать одинаково эффективно все это время невозможно.

Дело в том, что все люди разные. Кто-то более выносливый и психологически устойчивый, кто-то зависит от личной мотивации. Первые пару часов ты просто входишь в рабочий ритм, а последние три — скорее дорабатываешь. Итого — действительно вкладываешься ты всего часа три. И это при условии, что ты не прокрастинируешь. Выходит, что все переработки — бессмысленны.

Продуктивность можно повысить одним простым способом — работать итерациями. Час работаешь, 15 минут отдыхаешь. Можно использовать любой другой удобный тебе временной промежуток. Во время отдыха ты восстанавливаешься и поддерживаешь себя на пике эффективности дольше.

#бытьэффективным

Kwork — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-02-25 19:03:01 Рыболовный магазин

#бизнес_идеи
#от1млн

За свое хобби люди готовы платить. Рыбалка — одно из самых распространенных увлечений в России. Казалось бы, много ли нужно любителю? Оказывается, много. И на всей этой снаряге можно хорошо зарабатывать.

Как открыть собственный рыболовный магазин?

читать в статье »»» Открыть/Комментировать

2021-02-24 19:03:06 О первом контакте

Не открою для тебя Америку, если скажу, что первое впечатление всегда самое важное. И продаж это касается в первую очередь.

Настройся на позитивный лад. Клиент не захочет общаться с хмурым букой. Веди себя приветливо и доброжелательно. Но и палку не перегибай - панибратство может оказаться не по вкусу покупателю.

Задавай вопросы. Только не те, что требуют односложного ответа. Заставь клиента говорить, это поможет тебе понять его хотелки и задачи.

Заинтересуй клиента. Пункт, напрямую вытекающий из предыдущего. Когда ты знаешь боли покупателя, тебе проще построить диалог вокруг того, что его беспокоит.

Закрывай продажу. Ты позитивен, знаешь о болях клиента и рассказал про преимущества продукта. Теперь нужно добивать. Выдавай конкретный оффер, подчёркивай временные ограничения и эксклюзивность. Всё.

Вот такой вот алгоритм. Ничего такого особенного.

#советыпродаванам

Kwork — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-02-23 13:05:08 О молодых и опытных сотрудниках

Часто вижу на Хедхантере объявления примерно такого характера : “Ищем специалиста с опытом 10+ лет, не старше 30”. Ну или что-то в этом роде. Почему-то эйчары считают, что молодой и опытный в одном флаконе — это вполне реально. Это не так.

Полностью молодой коллектив плох своей неопытностью. Да, у них много сил и мотивации, но опыта не достает. Коллектив в возрасте выглядит с точностью до наоборот — навыков достаточно, но уже хочется сидеть в тепле и не рыпаться.

Идея эйчаров вполне понятна. Но смешивать лучше молодость и опыт не в одном сотруднике, а в одном коллективе. То бишь опытный спец обучает новичка, который через несколько лет будет и сам заниматься обучением. Этакая преемственность. Вот такой баланс в компании вполне уместен.

#дляхорошихбоссов

Kwork — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-02-22 19:03:01 О скриптах

Скрипт — это в буквальном смысле сценарий продажи. По идее, в нем должны быть написаны все возможные повороты разговора с клиентом. Но проблема в том, что это именно что сценарий, который ограничивает тебя.

Скрипт является ошибкой выжившего. Если у абстрактной компании, товара или метода есть какие-то статистические данные, то у скрипта их нет. Ты не знаешь, сколько раз этот скрипт что-то продал и был ли он вообще успешным.

А что насчет трудных клиентов? И это тоже проблема для скрипта. Если что-то идет не так, как там прописано, продажник теряется. Опытный переговорщик использует эту брешь.

Короче, молодым менеджерам по продажам скрипт будет полезен. Он наработает какую-никакую уверенность. Но в идеале скриптов лучше придерживаться, но не опираться на них полностью. А вот опытные продажники вполне могут и импровизировать — все скрипты уже в их памяти.

#советыпродаванам

Kwork — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-02-21 20:40:09 О самомотивации

Не буду ходить вокруг да около. Мотивация из э маст для бизнесмена. Незамотивированный предприниматель не добьется ровным счетом ничего. Но так или иначе ты можешь перегореть. Как вернуть мотивацию?

Веди дневник успехов. Можно зациклиться на неудачах, но полезнее будет обратить внимание на свои достижения. Обращаясь с записям, ты будешь осознавать, что не так уж плох. И вообще классный.

Получай новые впечатления. Заряд мотивации обычно происходит от того, с чем ты нечасто сталкиваешься. Отправься в путешествие, прыгни с парашютом, отправься на концерт. Возможно, это даст тебе новые идеи.

Слушай музыку. Ты наверняка видел в ВК “мотивирующие треки”. Кажется смешным, но этому есть научное объяснение. Если ты будешь слушать музыку, которая тебе нравится, у тебя будет выделяться дофамин. А это один из гормонов радости. То бишь уровень мотивации точно поднимется.

Откажись от перфекционизма. Нет, делать все тяп-ляп тоже не выход, но и ругать себя за любой косяк полезным не будет. Признай, что ты тоже человек и способен на ошибки.

Награждай себя за работу. Наверняка ты чего-то хочешь. Новый телефон или машину. Так вот, договорись с собой. Если ты достигнешь определенной цели, то получишь хотелку. Это прямая аналогия с ачивками из компьютерных игр.

#бытьэффективным

Kwork — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-02-20 19:03:01 Отель для животных

#бизнес_идеи
#от100к

Жесткие лапы ковида постепенно перестают давить на наши шеи. Отпуск где-нибудь вдалеке от квартиры уже вполне возможен. Но если с тем, где провести отпуск, проблем не возникает, то где оставить своих питомцев? Это уже проблема. Которую, впрочем, решает этот бизнес, отель для животных.

Как открыть собственный отель для животных?

читать в статье »»» Открыть/Комментировать