О ЛПР ЛПР — это лица, принимающие решения. Проблема в том, чт | TrustFin | Дивиденды | Финансы | Новости

О ЛПР

ЛПР — это лица, принимающие решения. Проблема в том, что ты не всегда их сразу распознаешь. Простой пример: ты прошел всех секретарей и замов, расписываешь оффер директору. А тот и говорит: «Предложение хорошее, но нужно посоветоваться с женой». Вот в данном случае как раз жена — ЛПР.

Пример с женой довольно абстрактный. ЛПР может быть кем угодно — бухгалтером, главным технологом, программистом. Все зависит от конкретного продукта, который ты продаешь и сферы деятельности компании. Иногда директор — это просто человек, который ставит подпись под уже согласованным решением.

По большей части о том, кто принимает решения по вашему вопросу, может ответить и секретарь. Если только ему не дали распоряжение строго скрывать такие данные. Если разговор идет по телефону, можно сказать, что какой-нибудь Михал Михалыч ждет вашего звонка по важному контракту. Когда секретарь ответит, что такого у них нет, разыграй удивление и обвини своего секретаря, что она неправильно записала ФИО контакта.

В остальном тактика разговора с ЛПР не отличается от любой стандартной продажи. Сложность тут в том, как выйти на это самое лицо. А остальное — дело техники.

#советыпродаванам

Kwork — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса.