TrustFin | Дивиденды | Финансы | Новости

2021-04-07 19:03:06 5 признаков того, что работника пора уволить

Дурные привычки не исправляются. Сотрудник, несмотря на замечания, продолжает опаздывать или относиться небрежно к своей работе.
Его мораль отрицательно влияет на компанию. Если во время его отпуска производительность остальных сотрудников только растет — с таким человеком надо прощаться.
Сотрудник апатичен. Если ему безразличны работа, миссия компании и сотрудники, то и работать с вами ему не стоит.
Сотрудник любит интриги. Если он запускает разногласия в офисе, распускает слухи и с наслаждением за этим наблюдает, то ради «здоровья» всей компании его стоило бы уволить.
Сотрудник проваливает «вторые шансы». В каждой компании есть свой список серьезных нарушений. Если он раз за разом их повторяет, то выход только один. Открыть/Комментировать

2021-04-01 15:01:23 Пекарня

#бизнес_идеи
#от1млн

В год среднестатистический россиянин съедает 45 килограммов хлеба, не считая всяких пирожных и другой выпечки. К тому же сейчас люди уже готовы больше платить за вкусный хлеб, поэтому имеет смысл готовить качественные изделия. Да ладно, даже говорят — хлеб всему голова. В качестве бизнес-идеи это может быть очень неплохо.

Как открыть собственную пекарню?

читать в статье »»» Открыть/Комментировать

2021-03-29 21:02:27 О полезности и цене

Когда ты работаешь на другую компанию, тебе нет нужды заморачиваться с ценовой политикой — все уже и так решено за тебя. А вот когда ты продаешь свои услуги, такая проблема возникает. Приходится балансировать между страхом продешевить и предложить слишком дорогую цену.

Фишка в том, что слишком дорогих цен не бывает. Предположим, ты продаешь сайты по 50 000 рублей. Но клиент готов заплатить и больше — если ты докажешь, что от этого сайта будет польза. Клиенты всегда готовы платить, пока ты и твой продукт полезны.

Верно и обратное. Если клиент говорит, что эта цена для него высока, это не значит, что так и есть. Возможно, он пока просто не видит в твоем предложении для себя пользы. И вот твоя задача — показать в своем оффере, что ты принесешь клиенту пользу.

#советыпродаванам Открыть/Комментировать

2021-03-26 19:02:31 О состоянии потока

Ты когда-нибудь пробовал наблюдать за своим рабочим процессом со стороны? Иногда дело идет из под палки, но иной раз ты прямо брызжешь эффективностью. Особенно это касается каких-то интересных, нестандартных задач. Такое состояние, где ты можешь работать на пике своей эффективности или даже за его пределами, называют состоянием потока.

Для того, чтобы войти в состояние потока, можно воспользоваться внешними или внутренними стимуляторами. Внешние — это кофе, энергетики, удобное рабочее место или медитация. А вот с внутренними сложнее. Что тебя мотивирует и заставляет работать? Может быть, под определенную музыку ты работаешь лучше?

Проблема с состоянием потока в том, что ты не удержишься в нем долго. Даже если максимально исключить все раздражители — пару часов в максимум. Чтобы дольше поддерживать это состояние, придется настраиваться и тренироваться, искать свою мотивацию. Смысл в этом есть — все гении могли сутками так работать. И ты сможешь.

#бытьэффективным Открыть/Комментировать

2021-03-14 19:06:38 О блокаторах

Тебе уже все уши прожужжали, что общаться нужно именно с лицами, принимающими решения. Но путь к ним долог и тернист — и лежит через блокаторов. Чтобы добраться до Самого Главного Босса, нужно пройти еще через секретарш и замов. И любой из них может тебя развернуть.

Фишка в том, чтобы превратить блокатора в своего союзника. Можно и не пытаться прорваться через секретаршу любыми способами. Дай ей почувствовать свою важность. Спроси напрямую: «У меня есть предложение, но я не знаю, с кем поговорить на этот счет. Можете ли посоветовать?». Скорее всего, она скажет, что с этим самым Боссом не соединяют. Окей, а может, письмо на личную почту? Она может и личную почту не дать. Езжай дальше, обещай выслать на общую почту компании и позвонить, спросить — получили ли. Таким образом, ты шаг за шагом пробиваешься к ЛПР. А блокатор тебе помогает — либо потому, что задолбался, либо потому, что проникся.

#советыпродаванам Открыть/Комментировать

2021-03-13 19:05:00 О внутренних ресурсах

Чтобы быть эффективным, нужно правильно понимать свои внутренние ресурсы. Грубо говоря, это весь потенциал человека — его характер, знания, навыки и мировоззрение. Если ресурсов мало, то он может не справиться с той или иной ситуацией.

К внутренним ресурсам также относится позитивное мышление и воля. Чисто за счет воли можно справиться с физическими нагрузками. Например, я так приучал себя к бегу. И бросить курить можно точно также, за счет «будь волевым и думай позитивно».

Проблема в том, что внутренних ресурсов много. Если проводить аналогию с автомобилем, то ему нужен бензин для движения. А человеку для движения нужно много всего. Приходиться постоянно «заправляться» новыми эмоциями, знаниями, впечатлениями. Без этого в бизнесе никуда — безвольные пессимисты идут работать на завод.

#бытьэффективным Открыть/Комментировать

2021-03-12 19:04:59 Швейное ателье

#бизнес_идеи
#от1млн

Моя жена перед свадьбой заказала себе платье — чтоб и на церемонию, и сходить еще куда. Вышло что-то около 3000 рублей. Но оно пришло не совсем по фигуре, чуть больше. Она обратилась в ателье — и ей там его подшили за 10000 рублей. По-моему, это яркий пример того, что швейные ателье зарабатывают, да еще как.
Как открыть свое швейное ателье?

читать в статье »»» Открыть/Комментировать

2021-03-11 19:05:00 Как подобрать сотрудника в компанию

Вообще, это больше задача HR-а, но в маленьких фирмах этим приходится заниматься начальнику. Ну или его заму. Потому в кадрах придется разобраться и тебе.

Если твоя вакансия непримечательная, то и откликов на нее будет немного. Тогда проблемы выбора особо не стоит — 7-10 резюме можно и вручную отсмотреть. Но если позиция хороша, то на нее могут откликнуться несколько сотен кандидатов.

Первым делом отсей резюме без указанных тобой ключевых качеств. Когда ты публикуешь вакансию, то указываешь требуемые качества. Некоторые из них нужны железно, а вот без какой-нибудь там находчивости или стрессоустойчивости иногда можно обойтись. Если «железных» качеств в резюме нет — такой сотрудник тебе не нужен.

Далее составь отдельную анкету. Если в описании вакансии могут быть какие-то общие вещи, то в анкете — уже частности. Опиши рабочие задачи, специфику. Подготовь для анкеты вопросы, которые для тебя реально важны. Опыт работы, кейсы, предполагаемые сценарии поведения — все это может быть в анкете. Чем подробнее, тем лучше.

Иногда имеет смысл заменить анкету на тестовое задание. Для некоторых профессий опыт работы имеет не так много значения, как навыки сами по себе. Если у тебя именно так — смело меняй, пользы будет больше.

Будь готов к тому, что не все кандидаты пришлют анкеты или тестовые. Кто-то затупит, кто-то поленится. Тех, кто заполнил не все пункты анкеты или прислал ее позже, отодвинь в сторону. Это косяк, но мелкий — возможно, к этим ребятам стоит присмотреться позже, после отсева основной массы.

Оставшихся кандидатов собеседуй лично. И на этом, в общем-то, все. Дальше уже можно ориентироваться просто на личные впечатления.

#дляхорошихбоссов

Kwork — маркетплейс фриланс-услуг от 500 р. для вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-03-10 19:05:00 О коммерческих предложениях и презентациях

Ты наверняка сталкивался с просьбами от потенциальных клиентов скинуть им коммерческое предложение или провести презентацию. Это — не одно и то же, хотя и явления схожего порядка.

Обычно КП выглядит как пдфка, что-то вроде каталога — и это плохой вариант. Идеальное КП рассказывает, как изменится мир клиента после покупки у тебя, как оно излечит его боли. То есть это не абстрактные цены и сроки, хотя и они должны быть указаны. Поэтому типовое коммерческое — идея так себе.

С презентацией все ровным счетом наоборот. Ее воспринимают как возможность лично переговорить с клиентом. Ты готовишься, тратишь время на поездку, волнуешься — а в итоге клиент говорит: «Спасибо, мы подумаем». Джим Кэмп говорил, что лучшая презентация — это та, которую ты не провел. Но это не совсем так. Лучшая презентация — это та, где вы с клиентом обсуждали проблемы, которые его беспокоят.

Запрашивая коммерческое или презентацию, клиент ждет, что ты решишь его проблему. А с сухими циферками или охуительными рассказами о твоих предыдущих рассказах ты о проблемах даже и не узнаешь. Выясняй, что «болит» — и предлагай товар, исходя из этого.

#советыпродаванам Открыть/Комментировать

2021-03-09 19:03:00 Об отвлекающих факторах

Дай угадаю: ты отвлекся на этот пост, пока выполнял какую-то важную задачу. Ты не один такой, не стоит себя в этом винить. Человеку сложно удерживать концентрацию на протяжении долгого времени. Но что лучше — работать по 10 часов и постоянно отвлекаться или отработать только 5, но с максимальной концентрацией?

Одна фирма в Германии поставила интересный эксперимент. Они перевели всех сотрудников на пятичасовой рабочий день — с 8.00 до 13.00. Но! Никаких социальных сетей, звонков, встреч и разговоров у кулера. Только работа, только хардкор! И вот на протяжении этих пяти часов сотрудники работали ничуть не хуже, а то и лучше. И успевали больше.

В чем мораль? Пока работаешь, отключи оповещения в социальных сетях. И телефон поставь на беззвучный. Постарайся сосредоточиться на текущей задаче. Так убьешь двух зайцев одним ударом — и эффективность повысишь, и больше времени на отдых выделишь.

#бытьэффективным Открыть/Комментировать