О полезности и цене Когда ты работаешь на другую компанию, те | TrustFin | Дивиденды | Финансы | Новости

О полезности и цене

Когда ты работаешь на другую компанию, тебе нет нужды заморачиваться с ценовой политикой — все уже и так решено за тебя. А вот когда ты продаешь свои услуги, такая проблема возникает. Приходится балансировать между страхом продешевить и предложить слишком дорогую цену.

Фишка в том, что слишком дорогих цен не бывает. Предположим, ты продаешь сайты по 50 000 рублей. Но клиент готов заплатить и больше — если ты докажешь, что от этого сайта будет польза. Клиенты всегда готовы платить, пока ты и твой продукт полезны.

Верно и обратное. Если клиент говорит, что эта цена для него высока, это не значит, что так и есть. Возможно, он пока просто не видит в твоем предложении для себя пользы. И вот твоя задача — показать в своем оффере, что ты принесешь клиенту пользу.

#советыпродаванам