Customer Development и маркетинговые исследования

2021-02-19 17:01:02 Все же знают, что крупные задачи полезно разбивать на мелкие, чтобы не сойти с ума от объемов и начать делать хоть что-то? Ну, так вот: это же правило применимо и к маркетинговым исследованиям. Юлия Жилкина рекомендует не тонуть в огромном маркетинговом исследовании, а разбивать его на несколько исследований и получать результаты постепенно!

Заявки на большие (действительно большие!) исследования приятны. Они греют душу.

Но недолго .

Потому что потом включается практически бесконечный процесс согласования всего на свете внутри компании. Проходит месяц, два, три... И чаще всего согласуется ничего. Все подвисает. Чуть реже - официально отменяется.

Вместо того, чтобы снизить вселенские амбиции, попилить большой проект на маленькие части - и запустить пробно одну из этих частей... А там, глядишь, понравится и остальное будет согласовываться уже сильно проще .

Да, это не «сразу и все». Но это сильно больше. Потому что даже один небольшой проект сильно больше нуля от огромного.

P.S.: Как-то у нас так согласовывался проект на... 4 фокус-группы. Честно хотелось сказать клиенту, что исследование им не нужно. Потому что с такой скоростью принятия решений не поможет вообще ничего. Налицо очень большие внутренние проблемы с организацией - какие уж тут маркетинговые и прочие инициативы. Такими темпами лучше сразу смириться и медленно ползти в сторону кладбища - есть вероятность быть там как раз вовремя . Открыть/Комментировать

2021-02-18 20:05:00 Сегодня в нашу рубрику "пожалуйста-не-путайте-эти-термины" попадают 2 понятия: Inbound Marketing и Outbound Marketing Открыть/Комментировать

2021-02-18 14:01:14 Нам кажется, что мы слишком редко говорим о том, зачем вообще нужны эти наши маркетинговые исследования. Решили в двух словах описать причины, по которым они необходимы этому миру Открыть/Комментировать