Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

2023-04-01 09:58:21 Если честно, немного удивлён результатами опроса в Stories на счёт контента... Оказывается, среди моих читателей 62% заходят в Instagram ради Reels, а не чтения постов. Я почему-то всегда думал, что у меня читатели, а оказалось, что зрители.
⠀
Неужели и у нас короткие видео победили длинные тексты?
⠀
Я вот, например, помню комментарии 2х-3х летней давности. Тогда никто не верил, что Reels обойдут текстовый контент и фотокарточки. Все рассматривали Reels как развлечения. Эксперты танцевали с красными лицами и не понимали как использовать этот инструмент.
⠀
Сегодня же – чем с более серьёзным лицом ты будешь говорить в Reels, чем круче у тебя картинка и чем более она похожа на вырезку из интервью... тем больше просмотров ты наберёшь. Танцуют и дурачатся единицы. Мы разгадали как работают Reels.
⠀
Но знаете... это все временно.
⠀
Как ты говоришь на камеру, как ты сидишь в кадре, что ты говоришь – это всё инструменты. А особенность инструментов в том, что, как только они начинают у кого-то работать – их тут же копируют другие.
⠀
А затем... все выглядят как один.
⠀
Я думаю, что Вы замечали такое, что смотрите Reels – а там одно и тоже, у одного, второго, третьего. Одинаковый взгляд, манера речи, движения, фон, свет, качество картинки и даже фоновая музыка. Всё как под копирку.
⠀
Это прям как писать слово SMM или наставник в шапке профиля))) Вроде как работает, вроде на хайпе, только попахивает дико.
⠀
В качестве вывода я мог бы позанудничать в своём стиле и сказать что-то типа: "Учите фундамент! Он позволяет мозгу не искать готовые решения, а адаптировать всё под всё".
⠀
Например, фундамент воронок, которые раньше фантастически работали тут, а теперь мы их переместили в телегу и, скажу Вам, что работают они там ничуть не хуже. И скажу больше – принцип воронок остался прежним. Просто изменился инструмент. Вот и всё.
⠀
Но,@ наверно не буду... Открыть/Комментировать

2023-03-26 17:38:58 Вот смотрю я на сегодняшнюю моду делать различные "подводки" к тому, чтобы читатель выполнил целевое действие... и понимаю, что это не мода, а реальность. Без каких-либо "подводок" нужных действий будет минимум...
⠀
Сказать, что все обленились – нет... причина в другом.
⠀
Причина в том, что люди просто не видят ценности. Вот, например, Вы продаёте книгу... книга реально огонь! Как её продать? Сказать, что она огонь – идите покупайте вот тут? Пойдут единицы. Обычно преданные фанаты или те, кто уже что-то покупал и понял ценность.
⠀
А ведь их мало. А продажи нужны большие.
⠀
Или другая ситуация: Вам нужны просмотры определенного Reels... сделать тупо репост в Stories? Так себе идея, если честно. А вот сначала создать интерес, потом добавить факты и в конце призыв к действию – сработает намного лучше.
⠀
Поэтому создание целевого действия сейчас работает немного иначе, чем год или два года назад.
⠀
Это как баннерная слепота. Целевые действия хотят получить все. Поэтому на бедного читателя, пока он листает ленту, нападает каждый второй блогер: скачай книгу, прочитай описание в Reels, перейди в телегу, купи, подкинь огонёчка + лайк поставить не забудь.
⠀
"Блин... я только с работы пришёл... хотел отвлечься, развлечься, а тут Вы ещё все вокруг приказываете и заставляете что-то делать."
⠀
С хорошей подводкой же всё работает иначе...
⠀
При просмотре контента читатель уже сам принимает решение, что ему это нужно. Нет, не потому что блогер его попросил, а потому, что он сам принял решение сделать это целевое действие. Захотел он это сделать после того контента, который он посмотрел ДО!
⠀
Вот в этом ключевое различие. По-сути, подводки – это понимание копирайтинга и умение выстраивать грамотную структуру из слов. Открыть/Комментировать

2023-03-24 23:18:26 Этот Пост временный и завтра будет удалён!!!
⠀
Знаете, что такое сторителлинг? Например, вот история: Жил был царь, и каждую ночь ему приводили новую жену, а с утра ее казнили. Но однажды к нему пришла Шахерезада, которая вместо любовных утех рассказывала царю сказку, а к утру сказка обрывалась на самом интересном месте.
Царя так интересовало продолжение, что он не мог казнить её. Длилось это 1001 ночь.
⠀
В историях Шахерезады царь узнавал себя, придворных и царство, которым управлял. Царь кардинально поменял свои взгляды, слушая эти истории, и капитально в девушку влюбился. Казни прекратились.
Сторителлинг помог выжить Шахерезаде. Ведь каждую ночь она делала маленький шаг, меняя поучительной историей взгляды царя.
В этом весь сторителлинг.
⠀
Есть большая цель, к которой мы идём с помощью маленьких историй
Например, цель этого поста не рассказать Вам о красавице Шахерезаде или Дайенерис, а показать, какие чудеса способен творить Сторителлинг.
⠀
Курс по сторителлингу рекомендовал бы пройти каждому. Обычно цены на такие курсы у профессиональных копирайтеров, довольно высокие.
Потратить от 15 000 на то, чтобы овладеть этой наукой - отличное вложение в себя. Но я прекрасно понимаю, что одного понимания сторителлинга недостаточно для роста аккаунта.
⠀
На первоначальном этапе нужно тратить деньги на продвижение и покупать рекламу. Но реклама без умения писать не выстрелит.
⠀
Теперь Внимание
Я оцениваю эти знания минимум в 10 000₽,
Но поставлю цену в 5 900₽, а разницу Вы потратите на покупку рекламы. Ок
Курс продаётся всего 2 дня 24 и 25 МАРТА!
⠀
А чтобы Вы больше не думали и приняли решение прямо сейчас - Делаю Скидку 83%.
Всего 990₽ !!!
⠀
24 МАРТА – цена курса 990₽
25 МАРТА – цена курса 1490₽
26 МАРТА – закрываем продажи курса!!!
⠀
Я не буду писать, что будет внутри! Там сторителлинг для Instagram в 7 видео-уроках HD-качества.
+ Бонусный Урок от топового копирайтера, которая за счёт текстов прокачала свой профиль в Instagram)

Ссылка вот тут: https://shop.igorzuevich.com/stor только 2 дня.

Успевайте Открыть/Комментировать

2023-03-22 13:37:01 Помните я как-то рассказывал про статью от официального партнёра площадки, посвященную Stories? Ну там, где ребята проанализировали больше 15 000 историй и выяснили, какой контент вовлекает зрителей и превращает в клиентов?
⠀
Значит так... у меня есть дополнение к этой статье.
⠀
1. Лучшее время постинга - нерабочие часы
В статье утверждается, что время постинга Stories влияет на охват. В течение дня наблюдается 4 пика активности просмотра историй (4-6, 8-10, 12-14 и 20-22 часов). Все они приходятся на нерабочее время. т.е. люди активней смотрят Stories во время отдыха, за едой или в дороге.
⠀
Если учитывать, что у нас инста только через VPN, то многие стали замечать, что в выходные активности в профиле больше.
⠀
2. Больше контента – больше охват
В Stories становится сложно попасть из-за высокой конкуренции. Следовательно, чем больше выкладывать истории, тем чаще начнёте мелькать в первой строке читателей.
⠀
Но, есть одно большое НО!
⠀
Если Ваши Stories не смотрят, то происходит ровно наоборот – охват историй падает + падает и вовлеченность в другой тип контента: Reels, посты и т.п.
⠀
Поэтому снимать Stories ради Stories - отвратительный подход) Зрители быстро заметят отсутствие ценности и перестанут просматривать Ваши истории. Если есть что рассказать – рассказывайте, если нет, ничего страшного - ищите другие возможности мелькать в ленте читателей.
⠀
3. Первая история решает
Этот пункт в стиле "капитан очевидность". Но, после проведённых исследований, выяснилось, что решение уйти или остаться смотреть Stories определенного человека зависит от первой истории.
⠀
Первая История должна захватывать внимание и пробуждать интерес зрителя.
⠀
4. Изображение и текст - отличный формат
Stories не должны быть сложными. Обычные фото, говорящая голова, текст и статичная графика – все эти приёмы оказались эффективнее профессиональных роликов. Зрители круто реагируют на фото или изображение с короткой надписью. Открыть/Комментировать

2023-03-20 18:40:36 Представьте ситуацию: Вы лет 5 ходите по одной и той же дороге... 5 лет! И в один прекрасный день видите, что она перекопана. Стоят знаки «ПРОХОД ЗАПРЕЩЁН». Работает техника. Рабочие кричат: "Вали отсюда!"
⠀
Вы недоумеваете и не знаете что делать.
⠀
Конечно варианты есть:
обойти, но придётся потратить дополнительно минут 10 и опоздать.
рискнуть и перепрыгнуть через забор, оббежать рабочих, с улыбкой показав им указательный палец.

…и ещё...

расстроиться и вернуться обратно домой с мыслью, что сегодня не судьба.
⠀
Понимаю, что варианты капец какие странные, но просто представьте.
⠀
В тот самый момент, когда возникают подобные сложности и по-старому перестаёт работать, нам нужно включить мозг. А ещё желательно проявить креативность и сделать что-то иначе.
⠀
Вот и вчерашний пост о том, что комментинг можно круто использовать совместно с ИИ про это же. Суть проста: берём хорошо работающий инструмент и думаем, как к этому инструменту прикрутить нечто, что облегчит и улучшит нашу работу. Всё.
⠀
Вот и недавно я думал, что делать с теми гигами материалов, которые есть у меня в закрытом клубе – ведь там есть всё: и полноценные курсы по рекламе, по креативам, копирайтингу, Stories, материалы по Reels, голосу, навыкам держаться в камере, обработке фото, дизайну, целевой аудитории и т.п.
⠀
т.е. основная задача была в том, чтобы охватить почти все темы в Instagram.
⠀
Правда открывалось всё не сразу, а спустя время, чтобы не перегрузить зрителя. Сейчас пришла идея открыть все материалы сразу. Например, у Вас беда с копирайтингом – зашли, изучили. Или охота научиться делать креативы – зашли, изучили. Всё открыто и без задержек. Или узнать, как работает комментинг – с примерами и подробным объяснением. Ок!
⠀
Всё в одном месте + база знаний постоянно пополняется.
⠀
У меня основная цель всегда была не просто рассказать об инструментах, а показать, как эти инструменты может адаптировать каждый под свою задачу. Все эти материалы доступны по ссылке в шапке профиля. Уверен, что каждый из Вас найдёт там полезное для себя.

https://shop.igorzuevich.com/inst Открыть/Комментировать

2023-03-19 16:29:22 КОММЕНТИНГ С ПОМОЩЬЮ ИИ

Вы бы знали как мне иногда охота написать про рекламу... периодически залезаю в рекламный кабинет и руки прям чешутся... так охота запустить пару десятков рекламных креативов... продвинуть несколько Reels для создания похожих аудиторий.
⠀
И самое главное разработать очередную автоматическую воронку продаж из вечнозелёных объявлений...
⠀
Но пока нельзя... Вот прошёл год с момента блокировки, и за этот год я наслушался кучу историй о том, как был хорош таргетинг в Instagram. Как-нибудь обязательно расскажу эти истории.
⠀
И сейчас вроде как остаётся только Reels. Хотя на самом деле нет! Остаётся куча бесплатных способов продвижения, о которых мы все позабыли. Например, тот же комментинг...
⠀
Ключевая особенность комментинга – быстро сообразить и написать чёткий интересный ответ на пост автора. Чтобы комментарий был заметен, он должен быть прям крутым, да ещё и по теме поста. При этом без призывов к действию, без хейта автора и с уважением.
⠀
Чтобы читатель, прочитавший пост, зашёл в комменты, нашёл Вас, прочёл и охренел: "Он так интересно дополнил пост автора! Что же тогда внутри этого профиля, раз в комментах такой огонь? "
⠀
И вот тут возникают проблемы...
⠀
Есть категория людей, которые не могут прям сходу взять и написать нечто крутое в комментариях. Кто-то теряется, кому-то неудобно, кто тупит, а кого-то отвлекают. Что делать?
⠀
Я тут потестил для этой цели ИИ. Алгоритм прост – загружал пост автора и просил ИИ написать топовый комментарий по теме поста, который будет дополнять пост, без призывов к действию, без оскорблений автора, но для привлечения внимания и 3 варианта...
⠀
Если текста не было, то кратко прописывал суть поста и вытаскивал основную идею.
⠀
Размещал я такие комментарии в Reels. Заходил на 3-5 минут и свайпал до Reels, в которых может быть моя потенциальная ЦА. Некоторые Reels в процессе залетали в рекомендации и набирали кучу просмотров. В некоторых авторы писали, что раньше читали меня.
⠀
Результат как таковой не замерял, но всё ещё получаю уведомления о лайках под теми видео. Открыть/Комментировать

2023-03-15 10:59:29 Большинство мастер-классов и курсов по Reels продаётся через секрет, уникальную технологию или фишку. И, кажется, об этом знают только владельцы крупных аккаунтов и те ребята, которые продают эти курсы и мастер-классы.
⠀
И знаете... секрет реально есть... сейчас о нём расскажу.
⠀
Секрет набора просмотров Reels заключается в поиске себя и своей фишки. И как только Вы находите ту свою фишку, то глубина просмотров резко возрастает, а просмотры начинают набираться легко.
⠀
У каждого есть своя фишка, которая помогает.
⠀
Есть, например, парень, записывающий мотивирующие ролики, который набрал за 2 месяца более 100 000 подписчиков. Его фишка – стильные Reels в тёмных цветах и идеально подобранные мотивирующие слова в стиле: "Я смог это сделать благодаря усердным тренировкам. Сможете и Вы."
⠀
Или есть другой парень, который набрал больше 200 000 подписчиков за месяц. Его фишка – придуманная новая тема и подгон популярных персонажей под это видео.
⠀
Есть ещё фишки с реакциями, туториалами, темой и т.п. Фишек много.
⠀
Проблема в том, что ищут свою фишку единицы, все пытаются взять готовую. Но в тот момент, когда Вы пытаетесь взять готовую, Ваши усилия концентрируются не на том, чтобы что-то придумать стоящее, узнаваемое, а на том... как бы это скопировать таким образом, чтобы не узнали.
⠀
В итоге у автора фишки всё работает, а у подражателей – нет.
⠀
Происходит это потому, что автора полюбили за его фишку, а Вы просто копия. Китайские iPhone не продаются так же круто, как оригиналы, даже если их цена в несколько раз ниже. Понимаете?
⠀
Поэтому весь секрет Reels состоит в том, чтобы найти свою фишку. Найти себя! А как только найдёте – не стесняться повторять, повторять и повторять то, что сработало именно у Вас. Для этого нужны тесты, разнообразные идеи, понимание ЦА и понимание себя. Открыть/Комментировать

2023-03-13 21:33:08 Миллиардер, входящий в список Forbes, разместил рекламу в своём профиле, и понеслась... его читатели тут же написали, что удивлены рекламой, а кто-то даже написал, что рекламы тут не должно быть. Ведь Вы миллиардер!
⠀
Железная логика, правда?
Если у тебя есть деньги, то ты не имеешь права зарабатывать на чём-то другом.
Если ты миллиардер, то не имеешь права открывать шавермную у метро.
Если ты миллиардер, то не имеешь права открывать шиномонтажку.
Если ты миллиардер, то не имеешь права включать монетизацию на YouTube.
Если ты миллиардер, то не имеешь права размещать реферальные ссылки.
⠀
и прочие клише, которые люди часто навешивают, просто потому что "они так считают".
⠀
И тут начинается проблема – кто-то начинает пытаться соответствовать всем этим ярлыкам – красивая жизнь в Stories и псевдоценности. А кто-то, наоборот, закрывается, считая, что что-то тут не так, и уходит из Stories и соц. сетей.
⠀
Результат печален – каждый второй в своём профиле пытается стать лучше, чем он есть на самом деле. Наверно поэтому, в последнее время, я всё больше читаю зарубежных блогеров. Там меньше понтов. Там проще.
⠀
У кого-то своя ферма, 6 млн. подписчиков, огромные обороты по продаже органической еды, но при этом дети на видео бегают нерасчёсанные, в замазанной одежде и даже кашляют в Stories.
⠀
Другой, с камерой бегает уже который год, он икона видеоблогинга, но при этом все такой же простой парень, который без проблем поздоровается с уборщиком мусорных контейнеров и развозчиком посылок.
⠀
И этот наш миллионер по духу там же. Он продаёт рекламу, потому что не считает это чем-то зазорным. Он против тех ярлыков, которые пытается повесить на него общество. И на самом деле это круто. Открыть/Комментировать

2023-02-10 14:54:16 Вы ходите в гипермаркеты? Да хотя бы даже в супермаркеты? Замечали там огромные отделы косметики? Эти отделы иногда занимают чуть ли не пол магазина. Кремы, лосьоны, средства от загара и т.п.
⠀
Я сейчас не только про Россию, так во всём мире. Во всех гипермаркетах есть подобные отделы.
⠀
Вы обращали, что указано на упаковках таких товаров? Крем от морщин, лосьон для тела, краска для волос, шампунь для объёма и т.п. И почти все эти прилавки ориентированы на женщин.
⠀
И знаете что
⠀
Почти все товары решают одни и те же женские проблемы:
Помогают женщинам выглядеть моложе
Помогают женщинам выглядеть привлекательно
⠀
Все! Все товары! И шампунь, и крем, и лосьон и даже мыло решают 2 проблемы. А дальше в путь идут маркетинговые уловки: с гиалуроновой кислотой, против выпадения волос, ретинол от всех видов морщин, для секущихся кончиков, сахарный скраб и т.п.
⠀
Это я к чему?
⠀
Косметические компании прекрасно знают, что женщины хотят избежать старости и круто выглядеть. На этом они и строят свою продукцию и выводят ее на рынок. Поэтому, когда Вы что-то продаёте, выясните, что люди уже покупают и какой главный мотив их покупки. Не всё то, что они говорят себе во время покупки, а то, что кроется за всем этим.
⠀
Понимаете?
⠀
Например, Вы читаете мой блог не потому что я круто пишу или потому что можно написать комментарий под постом и набрать себе подписчиков! Нет! Вы читаете, потому что нужны деньги! А чтобы получить деньги – нужны знания. Вот и читаете. Потому что знания превратятся в действия, действия – в навыки, навыки – в продажи, а продажи – в деньги. Вот и Всё.
⠀
Таков путь и глубинный смысл.
⠀
Вспомните блогеров, на которых подписаны. Почему Вы их читаете? Потому что она миллионы зарабатывает – хочу также. А вот эта в 55 выглядит как 30-летняя – хочу также! А вот у неё трое детей – погодок и у меня погодки... и т.п.
⠀
Важно Видеть эти глубинные смыслы и транслировать их для подписок и даже для продаж. А для этого чётко понимать свою ЦА. Открыть/Комментировать

2023-02-09 15:31:20 Наткнулся как-то на одно интересное исследование о падении вовлеченности рекламных постов у блогеров. За 4 года вовлеченность рекламных постов от блогеров упала почти на 50%. Это много, учитывая то, что цена за рекламный пост в течение 4 лет сильно росла.
⠀
Очень часто слышу от предпринимателей, что им не нравятся их клиенты. Чек не растёт, требуют скидок и нереальных условий. Вот если бы они сразу покупали дорогой товар и по максимальной цене – тогда было бы круто.
⠀
Так же, кстати, жалуются и многие блогеры на своих подписчиков – рекламодатели не получают результат, люди не лайкают, не комментируют и Stories не смотрят.
⠀
Что делать???
На курсе по определению целевой аудитории в Instagram мы делаем крутое задание – ищем точки роста своего проекта. Что это значит?
⠀
Первым делом мы расписываем своего идеального целевого клиента/подписчика.
Например, он покупает сразу, рекомендует друзьям, ставит лайки/комментарии, дозаказывает сопутствующие товары, платит сразу и не задаёт вопросов.
⠀
А вторым шагом мы смотрим на себя и свой проект, пытаясь выяснить, почему к нам не приходит идеальный клиент.
Например, потому что мы продаём только со скидками и делаем на них упор. Или потому, что наш товар (или упаковка) выглядит слишком дёшево, поэтому клиенты не рекомендуют или просят скидки. Или потому, что наш профиль/контент не вызывает доверия. Потому что мы не закрываем все возражения с помощью контента. Нет личности в Stories и т.п.
⠀
Причин могут быть тысячи в зависимости от проекта, но каждый предприниматель или автор 100% знает все эти причины.
⠀
Ну, и третьим шагом мы определяем для себя точки роста. То, что нам важно исправить, чтобы тот самый идеальный клиент пришёл к нам, а не к конкурентам.
Например, демонстрировать отзывы, переработать визуал, добавить человека в профиль, рассказать о процессе производства или о нашем пути. Добавить продающие истории или упаковаться.
⠀
Задание вроде простое, но как оно круто заставляет действовать и вправляет мозги! Не поленитесь – попробуйте его выполнить или пройдите мастер-класс, в нём о каждом шаге подробней. Он, если что вот тут: https://shop.igorzuevich.com/inst Открыть/Комментировать