Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

2023-01-29 12:15:22 Как-то прочёл статью, в которой автор обсмеял сегодняшнюю моду на создание личного бренда. Самое интересное, статья мне зашла, и кое в чем я с автором согласен. Вот ключевые моменты статьи.
⠀
Не будь придурком
Персональный брендинг заставляет нас сосредоточиться на важности самого себя. Мы ведём себя словно у нас собственное реалити-шоу и кроме него нет ничего важней. Вместо того, чтобы пытаться повысить чувство собственного достоинства – просто станьте полезным людям.
⠀
Говорите правду, делитесь полезными советами, знаниями, рассказывайте смешные истории, да, просто помогайте людям. Будьте живым человеком, а не напыщенным придурком.
⠀
Остановись
Одна из самых больших проблем при формировании личного бренда – страх не успеть. Мы постоянно сравниваем себя с другими и от этого находимся в постоянной гонке ради внимания. Что будет с моим брендом, если я не выложу сегодня Stories или не опубликую пост? А что будет, если опубликую прям так, без фильтра и корректировки?
⠀
Гонка за контентом превращает нас в рабов. В жизни есть нечто большее, чем лайки, комментарии и соц. сети. Необходимость быть всегда на связи вызывает проблемы с психическим здоровьем.
⠀
У них нет бренда
Цукерберг, Маск, Гейтс почти не говорят про личный бренд. Они делают продукты, которые нужны людям. Их цель не в том, чтобы показать всем свою крутость, а в том, чтобы помочь людям. Они говорят что хотят, одеваются как хотят и делают то, что хотят. В этом их преимущество, а не в поддержании имиджа.
⠀
Цель
Личный бренд это всего лишь инструмент, который мы используем для достижения цели. И не факт, что этот инструмент - рабочий. Попробуйте альтернативный путь – показывайте себя живым, помогайте и относитесь к людям с сочувствием. Открыть/Комментировать

2023-01-25 09:08:39 Если Вы когда-нибудь скачивали мой контент-план на месяц или на год, то знаете, что в первую очередь, при создании стратегии контента, мы должны ориентироваться на монетизацию, т.е. на тот день, когда мы будем что-то продавать. Причём не важно что: товары, услуги или рекламу.

Для того, чтобы получить хорошие продажи, важно прогреть своих читателей и тщательно их подготовить. Правда с этим многие перегибают.

Перегиб №1
Я тут видел, как один известный блогер рассказала про свои психологические проблемы. А потом, внезапно, это все оказалось подводкой к рекламе. Этот перегиб заметили не только маркетологи, но и самые лояльные подписчики. Выглядело капец как странно.

Сейчас по Stories некоторых блогеров прям читается – через пару часов начнётся реклама. Потерпите. Ок? А затем нормально пообщаемся. Ну или нет.

Если Вы держите своих читателей/зрителей за дураков – можете продолжать загонять свой рейтинг в минуса. Только поймите, что Вам его никто не нарисует, как некоторым другим влиятельным лицам. Отразится это в статистике, потому что Вам перестанут верить. А новую аудиторию сегодня привлекать тяжелей, чем год назад.

Перегиб №2

Если Вы отдаёте много контента бесплатно, то это почти никак не повлияет на Ваши продажи. И скажу больше, что это не даёт Вам в принципе никаких преимуществ. Большинство тех, кто много отдаёт – на подсознательном уровне ждёт, что это всё ему вернется. Может даже вдвойне.

Но, к сожалению, это не всегда так.

Да, может подпишутся. Да, может и лайк оставят или спасибо в комментариях. Но "лайки" и "спасибо" не принимают в магазинах. На них нельзя оплатить хорошее обучение или коммунальные услуги. Поэтому важно создавать не бесплатный полезный контент, а стратегически правильный контент.

т.е. тот, который ориентирован на ЦА, а не на всеобщую пользу.

Поэтому я против Reels с лайфхаками, фишками, секретами, топ 3 сервисами и т.п. Такой контент собирает просмотры, но не приводит тех думающих клиентов, с которыми мне... в первую очередь... приятно и комфортно работать. Не собирайте грибы, если пошли на охоту. Открыть/Комментировать

2023-01-17 11:23:26 Мои картинки, сделанные ИИ (искусственный интеллект) – это детские игрушки. Мы к лету запускаем проект, в котором ИИ будет отвечать за всё в плане контента: озвучка, сценарии, видеоряд. Да, там будут лица, но они будут чисто для того, чтобы профиль не был холодным роботом.

Человек для доверия и отношений... всё же остальное создано с помощью ИИ.

Проблема многих из нас в том, что нам не комфортно что-то делать. Например, мы привыкли писать посты, делать фото, а вот на Reels идёт сопротивление.

И вот тут как раз и поможет ИИ.

Он самостоятельно озвучит текст, сделает видеоряд и пропишет сценарий по ключевым словам. И никто даже не поймёт, что это видео сделал не человек. На YouTube уже создаются целые каналы с подобными роликами. Их смотрят и они набирают миллионы просмотров. Целостного контента пока мало, но это только вопрос времени.

Или вот другая ситуация, где помогает ИИ.

У Вас нет микрофона и звук при записи на телефон получается как из кастрюли... Заморачиваться с ручной обработкой не охота или не получается... на помощь приходит ИИ! Он сделает Ваш звук профессиональным буквально за несколько минут. Возможностей применения ИИ в профиле много. Те, которые сегодня помогают с Reels, подробно освещаю на полной программе по Reels.

И ещё...

В одном из комментариев я увидел вопрос: "Какое отношение все эти картинки имеют к Вам?" Да никакого отношения не имеют. Как никого отношения не имела бы к этому посту любая моя фотокарточка с роботом или фотокарточка с фотосессии.

Понимаете...

Мы всегда всё хотим сделать правильно и боимся выделяться, делая что-то новое. Инста – площадка для фотокарточек. И мы считаем, что тут то обязательно должны быть фотокарточки автора, потому что это логично. Но инста – это не про фотокарточки, а про внимание, которое мы пытаемся зацепить.

Фотокарточки – это всего лишь инструмент привлечения внимания. И если я вижу, что мои фотокарточки работают плохо, то я засуну подальше своё ЭГО и буду использовать эти картинки. Потому что по тЕстам – они привлекают больше внимания. Моё же место – в текстах. Открыть/Комментировать

2023-01-11 20:33:29 Знаете, что я понял в 2023 году? Что отдыхать можно ровно столько, сколько тебе нужно. Нужно день – отдохни день. Нужно неделю – без проблем отдохни неделю. Любой профессиональный спортсмен расскажет о пользе отдыха для достижения наивысших результатов.
⠀
Раньше я каждый год писал о том, что нужно на новогодних праздниках работать как не в себя. Таргетинг дешевый, людей на площадке много – поэтому херачьте, а отдохнёте потом.
⠀
Был не прав.
⠀
Слушайте себя, а не блогера по ту сторону экрана. У каждого из нас своя ситуация. Кто-то начинает, а кто-то, наоборот, уже заканчивает. Но при этом важно ловить тренды и чувствовать, куда движется рынок и вся индустрия в целом. Это можно заметить только в том случае, если отдыхать...
⠀
И посмотреть на картину с другого ракурса.
⠀
Последние 4 месяца я отдыхал от длинных постов, пытаясь заменить их короткими видео. Частично получилось. С помощью Reels мы открываемся для читателя/зрителя иначе. И каждый из форматов круто дополняет друг друга.
⠀
Reels цепляют внимание, заинтересовывают, дают быструю эмоцию и органически круто продвигаются. Текстовые же посты позволяют создать отношения. И вывести их на другой уровень.
⠀
На эти 2 формата и важно делать ставки в 2023. Ребята из инсты понимают, что заходит читателям, поэтому и убрали все остальные форматы.
⠀
Правда есть ещё Stories и прямые эфиры.
⠀
Stories это про Вас здесь и сейчас – Live формат без перегруза прогревами. Охота чем-то поделиться – делюсь, охота помолчать – молчу. Всё остальное – это слишком натянуто, и делать это ради того, чтобы было, – херня полная.
⠀
Прямые эфиры – это встречи... в живом формате. Не слишком частые. Но при этом они должны быть хотя бы ради того, чтобы лучше понимать своего зрителя. Пообщайтесь с читателем и узнайте, почему он на самом деле следит за Вами.
⠀
Именно на это важно делать ставку в 2023 году. Это и есть треды 2023 года. Открыть/Комментировать

2022-10-27 14:32:13 А ТЕКСТОВЫЕ ПОСТЫ ВСЁ?

СПОЙЛЕР – нет... не всё! Несмотря на то, что все вокруг топят за Reels... обычные текстовые посты всё ещё живее всех живых.
⠀
Правда есть одно очень жирное НО.
⠀
Это виральность. т.е. то, что мы размещаем в формате обычных постов:
с меньшей долей вероятности наберёт дополнительный охват
с меньшей долей вероятности покажется тем, кто на Вас не подписан
с меньшей долей вероятности попадёт в рекомендации и интересное
⠀
просто потому, что у площадки Instagram сейчас совершенно другие задачи.
⠀
Им плевать на то, что Вам так удобней. Им плевать, что Вы привыкли тут писать или читать длинные тексты. У них есть цель – как можно дольше удержать пользователей на площадке. Цель достигается лучше с помощью видео, потому что смотреть их проще и сильно много думать не нужно.
⠀
Поэтому вот так.
⠀
Но и этим нужно пользоваться. Например, создавать контентную воронку продаж используя то, что сейчас работает. Как это сделать... сейчас расскажу.
⠀
Но прежде всего представьте, что у Вас есть шипованная зимняя резина Nokian Hakkapeliitta. Но Вы ездите на ней не зимой по снегу, а летом по асфальту. Машина вроде как ездит, но эффективность резины Вы не чувствуете.
⠀
Тоже самое и с контентом для Instagram.
⠀
Каждый тип контента выполняет свою задачу. И задача текстовых постов – работать с теми, кто уже на Вас подписан. Прогревать их... продавать. Вот, например, этот пост написан не для привлечения новых читателей в профиль, а для продажи мастер-класса по Reels своим читателям.
⠀
А вот Reels нужны как раз для привлечения новых читателей. Понимаете?
⠀
В мастер-классе по Reels https://shop.igorzuevich.com/z56 я подробно рассказал о такой стратегии. Рекомендую его просмотреть и внедрить как можно быстрей. Потому что эта стратегия работает и приносит отличные продажи... Открыть/Комментировать

2022-10-21 19:40:39 Как же я понимаю тех людей, которые не хотят снимать REELS. Обычно мы придумываем себе тысячу оправданий, чтобы... не делать. Тексты под Reels никто не читает. Тексты под Reels читать не удобно. Reels не удобно комментировать. Или просто... херня все эти Ваши Reels, у меня свой особый путь.
⠀
и знаете... я согласен с этими людьми.
⠀
На Reels тратится куда больше времени, чем на обычные посты – писать сценарии, продумывать идею (чтобы не выглядеть как вот тот идиот), да ещё и снимать нужно. А ведь я не просто блогер, которому делать нечего. Я предприниматель! У меня есть основные задачи в моём проекте.
⠀
И так и хочется сказать – если Вы предриниматель, то забудьте Вы про Reels. Запустите таргетинг или рекламу у блогеров.
⠀
Только вот Таргетинга сейчас нет! Блогеры... ну хз. Да и вообще площадка в блоке, и вокруг происходит какая-то хрень. Все правила, по которым мы играли раньше, нарушены, а новых – нет! Ну, или они интерпретируются каждым по-своему.
⠀
Перейти на другую площадку? Пробовали... не помогает. Клиенты... или лучше «потенциальные клиенты» по-прежнему сидят тут.
⠀
Вот поэтому и охота крикнуть: "СНИМАЙТЕ, СУКА, REELS!!!" Потому что Reels – это тот самый способ показать своим клиентам, что Вы живы! Что Вы тут! Что Вы по прежнему работаете ради них, своих клиентов! Что Вы никуда не ушли! Что Вы их ждёте!
⠀
Если этого не скажете, то скажет Ваш конкурент или какой-нибудь стартапер, которому на вебинаре по успешному успеху сказали, что "Кризис – это время, сука, возможностей." И он это понял по-своему, потому что у него нет всего того негативного опыта, который есть у Вас. И он открыт новому.
⠀
Если нужны Reels – значит будут Reels! пошёл снимать. Хотя нет... прежде лучше посмотрю мастер-класс Зуевича по Reels: https://shop.igorzuevich.com/z56
⠀
P.S. Согласен, алгоритмы Reels – не самое крутое название для мастер-класса. Ведь там про продажи, идеи, а не танцы и развлечения. Открыть/Комментировать

2022-10-19 15:03:18 Открыл доступ ко всем урокам клуба... теперь без задержек можно смотреть все 200+ уроков по продвижению в Instagram.
⠀
Сейчас расскажу, что внутри:
Курсы и мастер-классы по продвижению, продажам, рекламе, монетизации, брендингу, копирайтингу, администрированию, SMM и т.п.
Курсы по работе в других социальных сетях: TikTok, YouTube и т.п.
Уроки по чат-ботам и воронкам продаж
Уроки от сторонних спикеров
Закрытый Telegram-чат единомышленников
Zoom и Live-трансляции с ответами на вопросы
Разборы аккаунтов
Активности
Сообщества и взаимопиары
Вакансии и предложения
Промокоды и скидки на популярные сервисы
Инструкции по работе с сервисами от основателей
Текстовая база знаний из кейсов и полезных материалов
Поощрения за активности
⠀
Список уже доступных видео-уроков Вы можете посмотреть на сайте: https://igorzuevich.com/club/
⠀
Вступить в клуб важно:
Предпринимателям
Продавцам товаров/услуг
Блогерам
Администраторам
SMM-щикам
Таргетологам
Копирайтерам
и всем, кто качает или хочет прокачать свой/чужой Instagram профиль
⠀
В клубе НЕ нужны:
токсичные люди
любители волшебных таблеток
спамеры
нытики и скептики
⠀
В клубе Вы сможете:
получать ценные советы
найти партнеров для сотрудничества
проходить мастер-классы, курсы и уроки в удобном для Вас режиме
получать актуальную информацию по трендам в Instagram
быть в теме нововведений в Instagram
получить разбор профиля
познакомиться с новыми интересными людьми
прокачать свой профиль
получить поддержку и вдохновение
участвовать в прямых эфирах
чек-листы, контент-план, бонусы и т.п.
⠀
Клуб находится на базе обучающей платформы GetCourse + Telegram-чат. Можно быть на связи как с телефона, так и с компьютера/ноутбука.
⠀
P.S. Сегодня лучшие условия Вот тут: https://igorzuevich.com/club/ Открыть/Комментировать

2022-10-09 12:17:39 Мой недавний пост ещё раз показал, что многие знают кто их клиент, но не понимают как их привлечь и подготовить для продажи.
⠀
Получается, что Вы пишете впустую. Подбираете не те слова, выражения. Делаете предложения, которые не цепляют и после которых никто не бежит покупать.
⠀
А ведь просто нужно чуть-чуть докрутить и все пойдёт как нужно. И подписываться начнут и покупать.
⠀
Докрутим понимание ЦА мы с Вами сегодня за пару часов.
⠀
И больше не нужно будет пытаться продать всем, не нужно будет писать в пустоту.

Люди сами начнут покупать, потому что начнут чувствовать, что Вы способны помочь, что Вы понимаете их проблемы и потребности.
⠀
Сразу после Воркшоп–Мастер класса Вы посмотрите на свои продающие посты, на свою шапку, на смыслы, которые доносите, свежим взглядом.
⠀
Продажи пойдут легче, потому что люди сами захотят покупать
Подписываться начнут чаще, потому что увидят ценность профиля
⠀
Всего 7 уроков отделяют Вас от успешного Instagram:
Введение в ЦА
Точки Роста (Идеальная ЦА)
Моя Реальная ЦА
Внешние Признаки ЦА
Внутренние Признаки ЦА
Определяем ЦА
Сегментация ЦА
Как это применить?
⠀
1 раз тщательно проработав вопрос ЦА, Вы навсегда поймете:
Кто Ваш Клиент
Где Искать
Как Привлекать
⠀
Для первых клиентов специальные бонусы и лучшие условия.
И ещё… это разовая акция и ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЕЙСТВУЕТ ТОЛЬКО 09 ОКТЯБРЯ!
Ссылка вот тут: https://shop.igorzuevich.com/ca Открыть/Комментировать

2022-10-05 21:02:52 В предыдущем посте, мы подробно разобрали почему Важно знать свою Целевую Аудиторию. Сегодня двигаемся дальше и, ответив всего на 3 вопроса, Вы сможете определить свою Целевую Аудиторию.
⠀
Кто Ваш Клиент?
Банальный вопрос. Скорее всего, у Вас будет ответ - мужчина/женщина 22-55 лет. Угадал? Так считает 98% предпринимателей. Моим клиентом могут быть Все. Но как Вы донесёте смысл своего предложения парню 27 лет и женщине 53 лет
⠀
У каждого из них свои ценности, свой жизненный опыт и делать 1 предложение для каждого из них - это как стрелять из пушки по воробьям. Результат будет, но затраченные ресурсы не сравнить с результатом.
⠀
Как он думает?
Это второй вопрос. Я надеюсь, что Вы уже сидите как минимум с ручкой и блокнотом и отвечаете на этот вопрос. Если нет, то срочно сделайте это.
⠀
Почему Важно знать как думает клиент
⠀
В первую очередь Вам откроются смыслы, на которые Вам нужно обратить внимание при продаже. Один клиент думает о результате, второй о процессе, третий о боли. Директор турфирмы и грузчик думают по-разному, но каждый из них может купить Ваш товар.
⠀
Как принимают решение?
Ответив на этот вопрос, Вы откроете для себя чем руководствуется клиент при покупке. На что он обращает внимание:
⠀
Материал?
Скорость доставки?
Цену?
Качество?
Цвет?
Бренд?
Производителя?
Опыт?
Доставку?
Для каждого типа клиентов свои болевые точки принятия решения. Эти точки Вы обязаны знать, чтобы делать предложение, от которого нельзя отказаться.
⠀
Я прошу Вас отнестись к Теме ЦА серьёзно. У большинства из Вас очень крутые и качественные товары/услуги. Зная ЦА, Вы это сможете донести это клиенту. В противном случае останетесь без продаж либо с большими затратами на маркетинг. Открыть/Комментировать

2022-10-04 15:35:11 Вы ходите в гипермаркеты? Да хотя бы даже в супермаркеты? Замечали там огромные отделы косметики? Эти отделы иногда занимают чуть ли не пол магазина. Кремы, лосьоны, средства от загара и т.п.
⠀
Я сейчас не только про Россию, так во всём мире. Во всех гипермаркетах есть подобные отделы.
⠀
Вчера заехал в гипермаркет и решил обратить внимание на то, что указано на упаковках таких товаров. Крем от морщин, лосьон для тела, краска для волос, шампунь для объёма и т.п. И почти все эти прилавки ориентированы на женщин.
⠀
И знаете что
⠀
Почти все товары решают одни и те же женские проблемы:
Помогают женщинам выглядеть моложе
Помогают женщинам выглядеть привлекательно
⠀
Все! Все товары! И шампунь, и крем, и лосьон и даже мыло решают 2 проблемы. А дальше в путь идут маркетинговые уловки: с гиалуроновой кислотой, против выпадения волос, ретинол от всех видов морщин, для секущихся кончиков, сахарный скраб и т.п.
⠀
Это я к чему?
⠀
Косметические компании прекрасно знают, что женщины хотят избежать старости и круто выглядеть. На этом они и строят свою продукцию и выводят ее на рынок. Поэтому, когда Вы что-то продаёте, выясните, что люди уже покупают и какой главный мотив их покупки. Не всё то, что они говорят себе во время покупки, а то, что кроется за всем этим.
⠀
Понимаете?
⠀
Например, Вы читаете мой блог не потому что я круто пишу или потому что можно написать комментарий под постом и набрать себе подписчиков! Нет! Вы читаете, потому что нужны деньги! А чтобы получить деньги – нужны знания. Вот и читаете. Потому что знания превратятся в действия, действия – в навыки, навыки – в продажи, а продажи – в деньги. Вот и Всё.
⠀
Таков путь и глубинный смысл.
⠀
Вспомните блогеров, на которых подписаны. Почему Вы их читаете? Потому что она миллионы зарабатывает – хочу также. А вот эта в 55 выглядит как 30-летняя – хочу также! А вот у неё трое детей – погодок и у меня погодки... и т.п.
⠀
Важно Видеть эти глубинные смыслы и транслировать их для подписок и даже для продаж. А для этого чётко понимать свою ЦА. Открыть/Комментировать