В предыдущем посте, мы подробно разобрали почему Важно знать с | Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

В предыдущем посте, мы подробно разобрали почему Важно знать свою Целевую Аудиторию. Сегодня двигаемся дальше и, ответив всего на 3 вопроса, Вы сможете определить свою Целевую Аудиторию.
⠀
Кто Ваш Клиент?
Банальный вопрос. Скорее всего, у Вас будет ответ - мужчина/женщина 22-55 лет. Угадал? Так считает 98% предпринимателей. Моим клиентом могут быть Все. Но как Вы донесёте смысл своего предложения парню 27 лет и женщине 53 лет
⠀
У каждого из них свои ценности, свой жизненный опыт и делать 1 предложение для каждого из них - это как стрелять из пушки по воробьям. Результат будет, но затраченные ресурсы не сравнить с результатом.
⠀
Как он думает?
Это второй вопрос. Я надеюсь, что Вы уже сидите как минимум с ручкой и блокнотом и отвечаете на этот вопрос. Если нет, то срочно сделайте это.
⠀
Почему Важно знать как думает клиент
⠀
В первую очередь Вам откроются смыслы, на которые Вам нужно обратить внимание при продаже. Один клиент думает о результате, второй о процессе, третий о боли. Директор турфирмы и грузчик думают по-разному, но каждый из них может купить Ваш товар.
⠀
Как принимают решение?
Ответив на этот вопрос, Вы откроете для себя чем руководствуется клиент при покупке. На что он обращает внимание:
⠀
Материал?
Скорость доставки?
Цену?
Качество?
Цвет?
Бренд?
Производителя?
Опыт?
Доставку?
Для каждого типа клиентов свои болевые точки принятия решения. Эти точки Вы обязаны знать, чтобы делать предложение, от которого нельзя отказаться.
⠀
Я прошу Вас отнестись к Теме ЦА серьёзно. У большинства из Вас очень крутые и качественные товары/услуги. Зная ЦА, Вы это сможете донести это клиенту. В противном случае останетесь без продаж либо с большими затратами на маркетинг.