Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

2023-07-23 21:01:54 Начинаю пост вот так... звучит конечно банально, но ладно.

Чтобы достичь успеха в любом деле... да даже, чтобы банально получить те же продажи через интернет... необходимо делать много разных вещей и в процессе учиться делать их лучше.

Учиться писать, рассказывать о себе, продавать, работать над ошибками, следить за другими блогерами, покупать рекламу, разбираться с соц.сетями, увеличивать посещаемость профиля и бюджеты на рекламу и т.п.

Короче, делать много непонятных вещей.

Эти шаги не сложны и изучить их сможет каждый. Можно подглядеть или купить тематические курсы и применить полученные знания. Дела сразу пойдут.

Но если так всё легко, то почему не все это делают? Ленятся? Откладывают на потом? Нет, им просто не хватает уверенности. Скорее всего уже был неудачный опыт, и страх провала мешает двигаться вперед.

Но ведь я тоже боюсь! Боюсь, что то сольёт мой бюджет на маркетин. Боюсь, что изменятся алгоритмы или опять что-то заблокируют. Боюсь, что письма попадут в СПАМ и не дойдут до людей. Боюсь, что мои профиля в соц.сетях забанят или бот всех заколебёт своим полезным контентом.

Я не отмороженный супергерой без страхов. Страх - это нормально, главное на нём не концентрироваться.

Вместо того, чтобы думать, что не получится, я стараюсь искать подтверждения, что все будет ок. Ищу позитивные истории, которые вытесняют негатив.

Покупаю курсы англоязычных маркетологов, чтобы увидеть своими глазами, что бюджет на рекламу может быть и по 20 000 $ в ДЕНЬ. А не как у нас, особенно сейчас.

Маленькими шагами расширяю своё сознание и прихожу к мысли, что все ограничения только в голове. Нужно просто искать подтверждения своим бешеным теориям и не сдаваться.

Спонсоры поста вот эти вот 2 курса... и честно... Вы многое теряете, если всё ещё их не посмотрели. Цена минимальна – ценность максимальна + никаких технических сложностей. Самое то, чтобы завтра начать продуктивную неделю.

Воронка Продаж через Telegram – https://l.igorzuevich.com/vr1
REELS Воронка Продаж – https://l.igorzuevich.com/rl3 Открыть/Комментировать

2023-07-21 20:12:57 Я долго не понимал прикол ЯД... а он в том, что тебя НЕ скопировать. ️️️️️Сейчас объясню почему.

Как бы технически ты можешь всё скопировать – взять похожие креативы, сделать похожий лендинг и даже похоже настроить чат-бот. Да что там похожее! Можно тупо взять всё это и скопировать, заявив, что ты прям охрененный специалист.

Даже продукт можешь скопировать. С мыслями, что сейчас бабла заработаешь.

Только такие копировальщики не учитывают один параметр – время! Когда они что-то копируют "подчистую", то рассчитывают быстро и безболезненно срубить денег. Перелить себе часть трафика и наслаждаться красивой жизнью, попивая коктейль под пальмой.

Только ЯД такое не любит.

Ребята из Яндекса тоже хотят денег заработать и поэтому не сильно трогают тех, кто запускает свои рекламные компании плавно – по одной две в неделю и увеличивая бюджет раз в 3-4 недели. Для Яндекса это скучно. А вот те психи, которые любят копировать....

Пытаются сделать всё быстро. Ведь деньги нужны вчера, а не когда-нибудь потом.

Поэтому они заливают большие бюджеты и надеются быстро окупить свои вложения. Раз бюджет большой, значит Яндексу можно больше тестить и рисковать... В итоге цена за привлечение улетает в космос, а ты в итоге, вместо того, чтобы получать больше лидов – получаешь больше счетов.

Вот и всё.

Поэтому, когда Вы строите воронки продаж через Яндекс Директ, то у Вас преимущество в том, что мы начинаем с минимального бюджета, постепенно масштабируя систему. Да, продажи Вы начнёте получать сразу, и с каждой неделей продаж будет приходить всё больше и больше.

А цена за привлечение не будет улетать в космос.

Как это подробно сделать я расписал в бонусном уроке по Яндекс Директу в курсе по Воронкам Продаж через Telegram ( https://l.igorzuevich.com/vr1 ).
Ну, а если не охота заморачиваться с ЯД – настройте REELS Воронку Продаж ( https://l.igorzuevich.com/rl3 ). и привлекайте трафик с Reels, а не ЯД. Открыть/Комментировать

2023-07-20 18:25:29 "Если это используют все – значит это работает!" И вроде как логично... ведь использовать то, что не работает, как минимум глупо. Но опять это гребаное НО.

Возьму рынок инфобизнеса... там сегодня происходит лютая дичь и пример будет детально понятен.

Все приглашают на бесплатные вебинары, чтобы что-то продать. Вроде как всё ок. Но! Это если не брать в расчёт, что сейчас 2023 год.

Какие нахрен бесплатные вебинары, если полезное видео на YouTube посмотреть некогда? Вы реально думаете, что человек поставит себе напоминание на 19:00, чтобы посмотреть то, как Вы ему что-то продадите?

Да он уже миллион раз ходил на бесплатные вебинары и понимает, что кроме продаж там ничего нет.

В 2016 году это было круто, но в 2023 году... тупо нет времени на всё это. Контента море, конкуренция дикая, а бесплатных вебинаров ещё больше.

Но всё как в той истории – плевались, но продолжали есть ёжиков.

Вот так и тут: лид в 200 рублей, человек на вебинаре в 600 рублей, а те, кто услышал предложение 1000+ рублей. Пиздец! Вот честно! Листовки у метро лучше сработают....

В итоге высокие чеки, потому что по-другому окупить эту историю ну никак не получится. Только если продать кому-то за 250К и это окупит все затраты. Хотя часто бывает, что даже и такой чек не окупает.

Но на всех конференциях ходят такие с высокоподнятой головой и кричат: "У меня оборот 10 млн. в месяц" Но забывают добавить, что прибыль в районе 100К всего. И зачем тогда такой оборот?

В 2023 году вся эта хрень из 2016 уже не работает. Люди наелись. Так что же делать?

1. Пригласить туда, где Вы сможете дотянуться (например Telegram, почему, я писал вот тут.)
2. Перевести в разряд клиентов как можно быстрее, предложив крутой, но недорогой продукт. Ценность в 1000 раз выше цены.
Например, у меня это Reels Воронки продаж ( https://l.igorzuevich.com/rl3 ) или Telegram Воронки Продаж ( https://l.igorzuevich.com/vr1 ).
3. Клиентов перевести на другой уровень, предложив им мастер-группу или наставничество уже за хороший ценник.
4. Предложить ещё несколько крутых продуктов и увеличить средний чек.

Всё! Применяйте, но не забудьте написать человеческий комментарий, а то эти комменты от ИИ уже порядком надоели. Открыть/Комментировать

2023-07-19 14:43:01 Нас загоняют в маленький мирок и не показывает всей жизни. Поэтому я не люблю алгоритмическую ленту.

ЭЭЭЭ у меня ВЕДЬ ЕСТЬ и другие интересы! Вытащи меня уже из мира маркетинга, продаж и предпринимательства.

Но нет! Смотри в ленте то, что тебе потенциально интересно, а не то, что реально интересно сейчас. Это всё мне напоминает жителя деревни, который думает что мир такой, каким он его видит тут... у себя в деревне. И если он не будет периодически из неё выезжать, то развитие остановится.

Ведь мир большой. И чтобы понять это нужно вырваться из привычного мирка.

В соц. сетях важно вырваться из своей ленты. Периодически впускать в неё новых людей. Нет, не тех, которых предлагает сам сервис или чьи посты мы видим во всяких там рекомендация. А новых, с которыми мы бы никогда не встретились. Так мы открываемся свежим идеям. Да, не все они будут полезны. Не все зайдут нам. С кем-то мы будем в корне не согласны и даже начнём внутренне спорить.

Именно это и будет развитие. Это и есть расширение горизонтов и уход от привычного в нечто новое. Этого как раз всем алгоритмическим лента и не хватает.

У меня, например в читателях – так много разных людей. Этот пишет об инвестициях, а другой занимается клубникой. Один крутит воронку продаж через ЯД, а кто-то строит Вороноки продаж через Reels. Кто-то про маркетинг в Германии. Кто-то про продажи с большим чеком или микро чекам.

У каждого из них свой опыт. Свой мир. Зная его, мы можем ставить эксперименты. Пробовать. Адаптировать. И развиваться.

Ведь страшно остаться в комфорте, закрыться в маленьком уютном мирке и никого туда не впускать. Открыть/Комментировать

2023-07-17 21:21:41 Кликабельные заголовки, отступления, странные звуки на видео, смена картинок или кадров через каждые 2-3 секунды, абзацы и т.п. – всё это инструменты для привлечения внимания.

Раньше люди хотели получать знания, сейчас этих знаний невероятно много.

Миллионы людей пишут полезные посты, но чтобы эти посты читали, важно привлечь к ним внимание.

Внимание ограничено, спрос на него постоянно растёт – семья, дети, друзья, блогеры, СМИ – все хотят заполучить наше внимание. Как пробраться сквозь весь этот информационный шум?

Правильно! Предоставлять ценность! Регулярно!

Не знаю, смотрите ли Вы мой YouTube канал, но там я часто рассказываю про важность заголовков. Заголовки на изображениях тлт в постах экономят кучу времени читателям. Каждый из них принимает решение, читать Ваш свежий пост или нет. Публикуя заголовки мы словно говорим людям: "Я ценю твоё время!" "Вот о чём я сегодня написал, если интересно, то заходи и читай."

Да, кому-то будет НЕ интересно!

Но ведь это нормально. Хуже будет, если человек потратит время, перейдёт и только после этого поймёт, что ему НЕ интересно. После такого следующий пост он просто не откроет, а Вы потеряете подписчика. Ну, или в списке появится ещё одна мертвая душа, которая не отписывается, но и тратить время на то, чтобы узнать, что внутри поста, не будет.

В продвижении ничего сложного нет, правда чуть выросла конкуренция. Пока Вы думаете о том, что написать... или стоит или нет строить воронку продаж... оттягиваете запуск рекламы в ЯД или съёмку REELS, кто-то другой сейчас уже делает это и обходит Вас.

Места, да, хватит всем, но призовых в Вашей нише всего 3. Открыть/Комментировать

2023-07-16 15:40:28 Нахрена тебе столько клиентов?

Легче продать 5 (пятерым за 200К), чем искать 333 человека с чеком в 3000 рублей. Логично? Вроде бы да, но всегда есть это грёбанное НО.

Первое

️️️️️Посмотрите кто зарабатывает больше всех денег в мире:
McDonald's, которые продают бургеры за 3$.
Coca-Cola, которые продают газировку за 1$.
Facebook, где таргетинг можно запустить на 1$.

Все эти ребята работают на широкую аудиторию с низким чеком. Если Вы спросите про Apple, то их телефоны не дороже рыночной цены + у них сегодня очень широкая линейка товаров.

Вспомните сколько стоили марафоны Блиновской? 2999 или 3999... что-то в таком роде. Они массовые... для фильтрации и переходу на следующий уровень работы с заинтересованными.

Второе

Я капец как люблю продажи – обожаю вот эти вот уведомления с продажами в Telegram: оплачен счёт № на вот такую вот сумму... оплачен счёт № вот на такую вот сумму... и т.п.

Если я до обеда не вижу таких уведомлений – значит что-то сломалось или что-то не работает. Нужно исправлять. Это помогает держать руку на пульсе.

Третье

В любом бизнесе всегда решает база. Если у тебя есть база, то тебе не страшен никакой кризис. Но почему-то на русскоязычном рынке кто-то неверно перевёл учебники по маркетингу.

И у нас базой считают не то что принято считать во всём мире.

База клиентов! Вот, что решает, а НЕ база подписчиков или зевак в соц. сетях. Клиенты это те, кто хоть раз купил у тебя. Если ты не мудак и не продал им какое-то гАвно, то всё ок. Эти ребята будут покупать у Вас снова, снова и снова. Увеличивая твою прибыль.

Потому что они уверены в качестве. Они уверены в Вас и в том, что Вы создаёте.

и ещё...

Нужно ли иметь продукты с высоким чеком? 100% нужно. Только продавать их нужно тем, кто уже покупал у Вас что-то дешёвое. На высокий чек мы выбираем клиентов, а не они выбирают Нас.

Тогда и работа будет в кайф и до результата.

Мой сегодняшний фильтр – вот эти 2 курса с низким чеком, но слишком высокой ценностью:
Воронка Продаж через Яндекс Директ – https://l.igorzuevich.com/vr1
Воронка Продаж через Reels – https://l.igorzuevich.com/rl3 Открыть/Комментировать

2023-07-15 11:39:47 Что-то я с отчётом за прошлый месяц опоздал... уже 15 июля, а данных за июнь не было... исправляюсь

по Воронкам через ЯД – как и рассказывал ранее... была допущена ошибка при масштабировании рекламой кампании. (слишком быстро увеличили бюджет и ЯД сломался).

В итоге рекламу пришлось приостановить и отправить алгоритмы обучаться снова.

На ЯД в июне было потрачено 105 558, 61 с НДС. Капец как мало! План был на 500К+. В итоге конверсия вышла по цене 170,15 рублей.

Продаж вышло на сумму 173 291 рубль. Тут я считаю только первый продукт, без учёта допродаж.

Что делаю сейчас – плавно увеличиваю бюджет и запускаю рекламные кампании на новые аудитории.

Кстати по ЯД видел интересный кейс.

Чтобы цена за привлечение клиента не улетала в космос создаются по 5-10 аккаунтов и запускается на каждом месячный бюджет не более 100 000 рублей.

После отдыха буду тестить и расскажу подробно тут.

по Reels воронкам продаж – расходов нет. Хотя нет... есть за 1,5 часа я записывают 7 роликов на неделю. Монтаж этих 7 роликов выходит около 1000 рублей (монтажем занимается старшая дочь).

Продаж с Reels – 664 684 рубля. Все Reels создаются по алгоритму из курса. Тут я также считаю только первый продукт, без учёта допродаж. Чек довольно низкий... планирую поднимать и смотреть за продажами, возможно продаж будет меньше, но сумма выше.

Тестим дальше...

Выводы?

Нужно расширять линейку продуктов и масштабировать процессы.

Ещё 100% буду покупать рекламу у блогеров на Reels, пока была цель посмотреть как это работает на органике.

Тесты проведены – всё круто... продолжаем качать дальше.

Выйти на млн.+ с новых продуктов оказалось проще, чем ожидал. Открыть/Комментировать

2023-07-13 11:36:21 Не важно где, но люди читают и следят за людьми. Личный бренд сосредоточен вокруг нашей личности. Это как раз и делает нас уникальными.

Есть 2 пути формирования личного бренда в Instagram:

Осознанный
Когда мы преднамеренно работаем над созданием образа. Для этого используют десятки инструментов: темы постов, фотокарточки, Stories, Reels, Threads, Telegram, комментарии, подписки, прямые эфиры и т.п. Каждый из этих инструментов помогает людям формировать наш образ,

т.е. мы как бы сами определяем, что другие будут думать о нас.

Неосознанный
Когда мы пускаем все на самотёк и не контролируем процесс.

На мой взгляд, лучшим подходом будет совмещение этих путей. Так мы точно понимаем, куда движемся, и путь этот выглядит живым. Плюс - такой подход позволяет решить проблему с контентом - мы публикуем только то, что соответствует нашим ценностям и идеалам.

Благодаря этому, каждая единица контента становится как бы посланием для читателей.

И те, с кем резонируют наши мысли, выходят на новый уровень отношений. Например, они начинают чаще делиться нашими постами или комментировать. Читатели начинают видеть в нас друга, которому можно доверять, потому что он делится своим опытом.

Наш личный бренд основан на навыках, увлечениях, ценностях и убеждениях, которые мы доносим. Для построения сильного личного бренда честно ответьте себе на вопросы:

Какие мои основные ценности?
Чем я увлечён?
Что я делаю такого, чего никто не делает?
С чем меня должны ассоциировать?
Какой совет я хочу дать своим читателям?
Кому этот совет должен помочь?
Отношусь ли я сегодня к себе как к будущему бренду?

Ответили? Отлично! Хватит чего-то ждать! Пора идти, взрывать и становиться значимым игроком в своей нише!

Только помните, что для любого продвижения нужны ещё и деньги... чтобы проще их заработать – подключите Воронки Продаж:
через Яндекс Директ – https://l.igorzuevich.com/vr1
через Reels – https://l.igorzuevich.com/rl3 Открыть/Комментировать

2023-07-12 12:08:26 Если Вы читали книгу Роберта Чалдини, то должны знать про термин социальное доказательство. Когда человек в любой непонятной ситуации начинает смотреть на реакцию других людей, полагая, что они больше знают об этой ситуации.

Вчера я наблюдал нечто похожее.

После утренней проходки я хожу на море. Вчера были сильные волны и какой-то парень в футболке Messi долго не решался войти в море с пирса. Он разделся и всё оценивающе смотрел – стоит лезть в воду или нет. Но как только я подошёл и залез в воду... он тоже решился.

Работы Чалдини часто мне дают ответы на многие вопросы. Рекомендую его книги к прочтению. Они универсальны.

Взять ту же инсту. Продажи у блогеров часто растут за счёт социального доказательства.
У этого парня крутая тачка, значит он что-то знает о деньгах.
Эта девушка уже выложила столько идей для дизайна, пожалуй закажу у неё проект детской.
А а его методе говоря на каждом шагу, точно подпишусь на него.

Социальное доказательство – один из самых мощных инструментов, влияющих на принятие решения.

Мы часто неосознанно принимаем решения, основываясь на мнениях и опыте других людей. Предприниматели и маркетологи этим пользуются. Выставляют отзывы, рассказывая истории клиентов, покупают нативную рекламу у блогеров. Делают всё возможное, чтобы выглядеть привлекательно в глазах новых потенциальных клиентов.

Он построил Reels Воронку Продаж и теперь просто снимает Reels и не парится насчёт просмотров.
Учитель истории на последние деньги купила книгу по настройке рекламы и теперь зарабатывает от 150 000 в месяц.

У потенциального клиента автоматически возникает страх пропустить что-то, и решения принимаются легче.

На этом сегодня играет Threads от инсты. Все зашли и я тоже пойду. И это реально сильнейший инструмент. Поэтому
подумайте, как Вы можете его внедрить в свой проект.

Чтобы было проще внедрять – прочтите эту книгу: https://igorzuevich.com/bookt/book.html Открыть/Комментировать

2023-07-11 18:46:03 Сегодня строили маршрут для просмотра достопримечательностей на Кипре. Мы тут всего 5 дней и уже подустали от пляжного отдыха. И я вспомнил, как за один вечер в 2019 году, просмотрел весь сериал Чернобыль. Тогда я тоже был на Кипре и тоже строил маршрут))) Помните этот сериал? от HBO?

Честно, я тогда не хотел смотреть этот сериал, но по мне прошлась классическая воронка продаж.

Я видел посты в соц. сетях, истории, новости и море хайпа вокруг него. Складывалось ощущение, что все вокруг тебе пытаются впарить ненужный товар. И как будто я должен его купить, потому что его уже все купили.

Мой прогрев начался с одного случайного видео на YouTube.

Видео было посвящено лжи в сериале. Я ведь изначально был скептически настроен, наверно поэтому название видео меня и зацепило. Но, как оказалось, лжи в сериале было минимум. Да, это художественный фильм, но основан он все равно на реальных событиях.

Я стал прогреваться.

Мне жутко хотелось узнать больше про Чернобыль. Начал читать посты в соц. сетях и интернете, Википедии и смотреть YouTube. Чем больше я узнавал, тем больше хотелось посмотреть сериал.

И когда я включил первую серию. 5 часов меня было не оторвать от планшета. Я прошёл весь путь и стал клиентом (сделал целевое действие).

Также должна работать и классическая воронка продаж:

Продажей может быть любое целевое действие, которое нам нужно - подписка на аккаунт, покупка, активация чат-бота, переход в новую соц.сеть или просмотр видео или сериала, как в моём примере.

Все мы проходим один и тот же путь... и работаем с одними и теми же людьми:

Холодный клиент
Таких 68% – люди, которые НЕ задумываются о покупке Вашего товара или услуги. Они живут своей жизнью и им плевать на Вас. Весь секрет, что на эту аудиторию не обращают внимания. Никто не хочет их прогревать, все ждут, когда они дозреют сами.

Теплый клиент
Таких около 30% – люди, которые хотят купить Ваш товар/услугу, но у них есть препятствия к покупке. Препятствиями могут быть возражения, принципы, отрицание и т.п.

Горячий клиент
Их всего 2%, но они готовы купить сразу и без лишних вопросов. Им не нужно продавать, просто покажите, что у Вас есть этот товар или услуга и расскажите как оплатить. Они тут же купят, но, чтобы они Вас заметили – нужно обойти всех конкурентов).

Поэтому весь контент в воронках продаж мы создаём именно для того, чтобы провести человека по этому пути.

Подробней об этом вот тут: https://l.igorzuevich.com/rl3 Открыть/Комментировать