Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

2023-05-13 16:26:52 Многие думают, что будут жить вечно. Никуда не спешат и не торопятся. Хотят "замутить что-то своё", но постоянно откладывают.
⠀
Взять те же соц.сети. Люди прыгают с темы на тему. Только услышали интересное предложение – так всё! Мне не нужен Ваш таргетинг, я стану копирайтером. А через пару недель: копирайтинг не моё, стану reels-мейкером и погнали дальше.
⠀
А те, кто пишут, что хотят стать SMM-щиками, вообще меня убивают.
⠀
У Вас есть что-нибудь про SMM? Капец! Это как на рынке! Пришёл за фруктами для фруктового салата, у продавца и арбуз, и дыня, и апельсины, и даже манго есть, а ты ему – дайте мне фруктов! В рецепте написано, что нужны фрукты! Давайте фрукты, а не эти ваши дыни и манго.
⠀
И ты начинаешь объяснять, что SMM – это комплекс работы с социальными сетями. Со всеми социальными сетями! Telegram, YouTube, Instagram, TikTok, Twitter, Vk! Да ещё и по всем направлениям: копирайтинг, монтаж видео, сценарий, таргетинг, реклама у блогеров, воронки и т.п.
⠀
Ни один человек не способен обучить всему SMM. А они хотят! Да ещё и за пару месяцев.
⠀
Нишуйтесь! Нет же, я хочу стать востребованным специалистом и изучить всё! Не станете! Потому что всё изучать нужно только предпринимателям, чтобы контролировать подрядчиков и понимать что делать. Ну, либо блогерам, кто делает сам. Хотя это те же предприниматели.
⠀
А чтобы работать по найму, всё знать не обязательно. Особенно на первоначальном этапе. Станьте крутым специалистом в одном направлении, а дальше расширяйте круг интересов и навыков. Так проще и быстрей придёте к цели.
⠀
Изучили воронки – переключились на копирайтинг, а дальше... Хотя нет, не так! Начинать лучше с копирайтинга, потому что там вся база работы во всех соц. сетях.
⠀
Я постоянно говорю себе, что не зря в 2011/12 году прошёл примерно 10 курсов о том, как писать тексты + ещё книг 50 прочёл по этой теме. Тогда было не понятно для чего это всё. Писать умеют все, но читают не всех. И не на каждую рекламу реагируют.
⠀
Поэтому подумайте... сейчас 2023 год.
⠀
Сколько Вам сейчас лет и сколько... нет, не осталось, а сколько лет у Вас будут гореть глаза, и будет жгучее желание сделать что-то феноменальное в жизни? Открыть/Комментировать

2023-05-11 22:01:55 Обычно разговор про продажи всегда сводится к одному слову – трафик. Все хотят продаж, у всех супер крутые продукты, услуги, но нет трафика. Мне кажется, что я даже знаю почему.
⠀
Недавно проходил один курс по продажам в Telegram у очень известных блогеров.
⠀
Курс в целом – норм, что-то для себя подчерпнул, но немного напрягли постоянные кейсы перед каждым уроком. Но это отдельная тема для разбора. Больше всего меня удивил блок про трафик.
⠀
У ребят курс стоит больше 50 000 рублей, но в уроке по трафику у них – комментинг с помощью ИИ + название с описанием услуги. Рассылки – которые этот блогер не рекомендует. И общение в тематических чатах. ВСЁ!
⠀
Тут охота ещё жёстко ругаться матом и сказать: ВСЁ Б.Я?
⠀
Купите курс за 50 000+ рублей и идите на мотивации качайте свои каналы в Telegram. В итоге потом удивляются – почему же нет продаж? А ты как бы попробуй купить аудиторию, чтобы хоть кто-то увидел то, что ты предлагаешь и дело как-то да пойдёт.
⠀
Но почему-то нам до жути страшно инвестировать в рекламу. Я это заметил ещё со времён работы в инсте таргетинга.
⠀
Конечно, есть большой риск слить деньги на рекламу и не получить ничего взамен. Или нарваться на подрядчика, которые вместо Вас сольёт весь бюджет.
⠀
Да, тема с трафиком не всегда простая – нужно уметь заголовки делать, ЦА свою знать, тексты писать, призывы к действию и т.п. Но именно эти действия и дают результат. Именно от них и зависит сколько клиентов Вы в итоге получите.
⠀
Именно по этому в курсе во воронкам продаж я в качестве бонусного урока записал подробное видео о том, как привлекать клиентов в свою воронку продаж – используя платные методы. Потому что мы строим автоматизированную воронку продаж, а платный трафик это и есть ключ к автоматизации. И он работает сам – без нашего участия. Открыть/Комментировать

2023-05-10 14:12:03 Лид-магниты экономят деньги на рекламу и позволяют расширять вход в нашу воронку продаж. И итоге покупают даже те, кто не думал о покупке.

Курс: "Курс Автоматизированные Воронки Продаж":
https://shop.igorzuevich.com/o201 Открыть/Комментировать

2023-05-09 16:59:59 3 ВОПРОСА ДЛЯ СТАРТА

Вам не кажется, что время как-то ускорилось? Вроде только записал пачку Reels, а их уже нет... тоже самое и с текстовыми постами. Вчера свайпнул Инстаграм, а сегодня оказывается, что не публиковал уже 2 дня. Как так?
⠀
Оценить это помогает задание с закрашиванием недель, которые ты прожил и недель, которые тебе ещё осталось прожить. Мне как-то страшно такое делать, но я видел людей, которые после этого упражнения кардинально меняли свою жизнь.
⠀
Я же немного иначе докапываюсь до себя перед сном – задаю 3 простых вопроса:
⠀
Почему?
Я сегодня не сделал это, потому что... И у каждого из нас "потому что" и "я сегодня не" будет своим. Кто-то не запустил свою воронку продаж, потому что не посмотрел видео-уроки. Кто-то не купил рекламу, потому что побоялся слить денег . Кто-то пост не написал, потому что решил отдохнуть.
⠀
Только тут важно не придумывать отговорки для самоуспокоения, а написать реальную причину почему... Вы что-то не сделали. Или сделали.
⠀
Зачем?
Есть тысячи причин, чтобы не делать, но если Вы найдете причины, чтобы делать, то Вас будет не остановить. Честно ответьте себе на вопрос – зачем Вам ... покупать рекламу/запускать воронку/проводить консультацию/посмотреть это видео/встречаться вот с этим человеком.
⠀
Честный вопрос, после которого Вы, покопавшись в себе, взорвёте свою продуктивность.
⠀
Как?
И третий вопрос, который объединит два предыдущих. Как исправить сложившуюся ситуацию и, наконец, прийти к результату? Вопрос "как" нарисует план действий и прочертит путь, с которого Вы сбились.
⠀
Опять же, что угодно – как написать пост, как сегодня запустить рекламу или как подключить воронку для продаж через Telegram. Если не знаем – узнаём. Если знаем – делаем. Всё просто. Открыть/Комментировать

2023-05-07 13:14:22 ️️️️️ЗАПУСК ИЛИ ВОРОНКИ ПРОДАЖ?

Не спорю, технология запусков – крутой инструмент, на котором пару лет хайповали в инсте. Но я не очень люблю запуски. И если Вы старичок в моём блоге, то понимаете, что я не про запуски, я про системность.
⠀
️️️️️️В запусках есть одна проблема, с которой многие столкнулись.
⠀
И проблема даже не в том, что запуски делают по одной и той же методичке. Проблема в аудитории, т.е. после запуска часть аудитории отваливается, а на новый запуск нужна новая аудитория. Блогер годами строил отношения с аудиторией, а во время запуска эти отношения частично загубил. Поэтому в первом запуске продаж много...
⠀
В следующем меньше, и затем все меньше и меньше.
⠀
️️️️️️В идеале... после запуска нужно покупать новую аудиторию, чтобы следующий запуск не просел. Но так делали единицы. Все зарабатывали, а не создавали актив. Первые такие деньги окрыляют... блогер теперь думает, что так будет всегда, но в реальности всё работает иначе.
⠀
В реальности есть простая формула трафик = деньги. Всё.
⠀
️️️️️️Есть трафик – есть деньги. Трафика нет и денег тоже нет. Но, знаете что... такая же история работает и в воронках продаж. Только весь процесс тут плавней: Вы каждый день закупаете трафик и каждый день получаете продажи. Это и есть система, которую тестируют сначала на небольших бюджетах... докручивают и постепенно масштабируют.
⠀
Преимущество такой системы в том, что тут нет горящих жоп + проблемы решаются без огромных потерь.
⠀
Я фанат именно такого подхода, потому что в воронках всё прогнозируемо, легко масштабируется, а главное – тут не нужен большой штат. Системе и воронкам Я учился исключительно у ребят из Америки, потому что они с командой в 2-3 человека делают продаж больше, чем наши запускаторы с командой в 100-200 человек.
⠀
Потому что они стараются сразу автоматизировать процесс, а не быстро срубить ️️️бабла и попасть в кассовый разрыв, раздув штат
⠀
Подсмотрите как сегодня это реализовано у меня – по ссылке. Открыть/Комментировать

2023-05-05 09:54:00 Реклама в инсте уникальна. Ребята, которые вообще ничего не понимали в рекламе, всё равно умудрялись запускать рекламу и получать продажи. И дело даже не в том, что иногда достаточно было кликнуть на кнопку «продвигать» и как бы выбрать свою ЦА.
⠀
Нет.
⠀
Феномен рекламы в инстаграм в том, что каждый, кто запускал рекламу, неосознанно строил воронку продаж. Контентную воронку продаж. А воронка продаж, даже созданная неосознанно, в разы увеличивает продажи.
⠀
Как это работало?
⠀
Человек видел рекламу – если у него не горело, то он не выполнял сразу целевое действие, но при этом легко мог подписаться на рекламодателя "на потом"... мало ли однажды подгорит.
⠀
После подписки он видел контент: посты, Stories, Reels, возможно прямые эфиры и т.п.
⠀
Он узнавал для себя что-то новенькое и плавно подходил к покупке. Неосознанно. Просто потому что был подписан. Позже автор делал супер-предложение и создавал этим причину действовать сейчас... и наш читатель покупал.
⠀
Потом, если понравилось, покупал ещё и ещё.
⠀
т.е. по факту он проходил полноценную воронку продаж, а большинство рекламодателей даже не подозревали, что у них работала контентная воронка продаж.
⠀
Такой процесс сложно запустить неосознанно где-то ещё. В том же директе от Яндекса – не подписаться. В рекламе от Гугл тоже. Поэтому всё так прекрасно тут и работает.
⠀
️️️️️️Но после блокировки все побежали на другие площадки и посливали бюджеты, потому что использовали стандартную схему рекламы (может быть даже как в инсте), только без главного элемента – воронки продаж.
⠀
А ведь всего-то нужно было – найти место, где так же, как в инсте, собирать аудиторию и прогревать её контентом... чтобы однажды сделать супер предложение и мотивировать купить.
⠀
️️️️️️Сейчас я для этих целей использую Telegram. Выходит чуть дороже, но работает не хуже.
⠀
P.S. только именно в воронку Telegram, а не просто группу или канал. Открыть/Комментировать

2023-05-03 18:10:27 Для рекламных кампаний воронок продаж я использую искусственный интеллект. Просто говорю ему – представь, что ты топовый копирайтер/маркетолог/специалист по рекламе и т.п., иногда указываю конкретное имя, например, Гари Хэлберт, и дальше пишу задачу.
⠀
️️️️️Например: «напиши 20 заголовков для рекламы» и детально описываю продукт или лид-магнит.
⠀
Затем прошу ещё 20, ещё 20 и ещё. И вот так у меня готовы 100 заголовков. Из 100 делаю 10, соединяя некоторые смысловые части.
⠀
Могу ли я сделать эти заголовки сам? 100% могу, но придётся потратить кучу времени, чтобы это всё сделать. Да, всё будет записываться, адаптироваться, улучшаться, но 100% я что-то упущу, и голова дня 3-4 будет забита мыслями о заголовках.
⠀
А тут, 10 минут и всё готово. Капец, почему таргетинг в Instagram недоступен? Потестил бы их ещё быстрей, чем в этом директе от яндекса. Сколько с ним не работаю – всё никак не могу привыкнуть... умней кабинета, чем тут, в инсте, я ещё не видел.
⠀
Хотя трафика сегодня в том же Яндексе много... вот реально много. Особенно в РСЯ (рекламная сеть яндекса) и даже есть искусственный интеллект, который помогает искать тех, кто нам нужен. Работает не плохо, но есть пару но.
⠀
️️️️️Когда мы, например, работаем с конверсиями, то важно устанавливать цену конверсии, чтобы ИИ наливал нам трафик. Чем выше цена – тем больше трафика получите... но есть ещё и второе «но». Если страница не конвертит, то со временем показы сильно снижаются... И затем приходится всё это вручную поднимать.
⠀
30 копеек за клик или как получить продажу за 2700, потратив всего 31 рубль, конечно, выглядит привлекательно, но если таких конверсий всего 2 в день, то далеко ты не уедешь. Поэтому, если нужно много трафика, то придётся платить больше.
⠀
А при работе с трафиком всегда работает 1 правило – выигрывает всегда тот, кто может покупать трафик дороже, чем все остальные. А для этого важно иметь крутую воронку продаж + отличный лид-магнит + крутые рекламные объявления и хорошие продающие тексты. Открыть/Комментировать

2023-05-02 14:51:52 Если Вы читаете мой блог или блоги других предпринимателей/маркетологов, то это не значит, что это делают Ваши потенциальные клиенты. Мы с Вами тут реально пропитаны маркетинговыми фишками, стратегиями и т.п.
⠀
Но ведь не все люди в этом разбираются.
⠀
Вот я постоянно говорю про систему построения стратегии выхода контента. А ведь это полноценная воронка продаж. Да, она простая! Да, ей уже тысяча лет! Но она всё ещё продолжает работать и будет работать ещё десятки лет! И не важно где)
⠀
Сегодня мы используем те же системы убеждений, тот же маркетинг, что использовали десятки лет назад. Я не шучу! Принципы и подходы за сотни лет практически не изменились. Изменились лишь площадки, которыми мы пользуемся. Сначала это были газеты, потом радио, ТВ, баннеры в интернете, посты в Инстаграм или Telegram.
Мы продолжаем покупать рекламу в том месте, где наш товар/услугу заметит целевая аудитория.
⠀
Я как-то смотрел мастер-класс маркетолога, на котором он разбирал вырезки из Американских газет 50-60 годов. И это были шедевры маркетинга.
Больше 50 лет назад маркетологи уже делали нативную рекламу в газетах. Писали такую серию статей, что люди покупали газету, только ради того, чтобы прочитать статью, в которую так вшито рекламное объявление, что мало кто догадается, что это реклама.
Цель 1-ого касания – привлечь внимание, 2-го – рассказать о себе, 3-его – помочь и т.п. Раньше, чтобы создать такую цепочку касаний, нужно было постоянно покупать дорогую рекламу и тратить на неё огромные деньги.
⠀
Сегодня нам чуть проще.
⠀
Каждый из нас может не только зацепить внимание потенциального клиента и попытаться ему что-то продать, но и завести его на свою площадку. Вывести отношения на новый уровень – подружиться с ним, рассказать о себе, сделать подписчиком, уделять ему внимание, помогать и быть на связи.
⠀
Вот именно за таким маркетингом будущее.
⠀
Для этого не нужны большие бюджеты. Важно желание что-то делать, а не ждать "когда они наконец сами что-то купят".
⠀
Вопросы Открыть/Комментировать

2023-04-28 20:15:54 Помните, я как-то писал, что если в моих постах, видео, Stories заменить слово Инстаграм на любое другое слово, то смысл практически не поменяется? Вот, например, мы там раньше строили воронки продаж с помощью таргетинга.

Воронки у нас были в основном 3х видов:
Воронки с использованием Вечнозеленых объявлений
Воронки с использованием Email маркетинга
Воронки с использование чат-ботов, через Direct

Принцип у каждой воронки примерно один – покупаем трафик и отправляем его на лид-магнит, а дальше используем инструменты – ботов, email письма или ретаргетинг.

Да, всё так просто на самом деле.

Но, после того, как рекламу отключили, запуск воронок остался только через бесплатный трафик. Вот тут пошли в дело хештеги, посты и, конечно, Reels. Но проблема в том, что таким типом трафика нельзя управлять... и ты никогда не знаешь, что будет завтра.

С других площадок трафик тоже на инсту не запустить – площадка в блоке.

Так я пришёл именно к Telegram воронкам... тестил на крипте и офигел от результатов. В нескольких Reels я подробно говорил об этом. Но это ладно...

на Telegram отправить платный трафик как бы ничего сложно. Но знаете, в чём прикол? Продажи пошли с бесплатного трафика... т.е. с Reels и TikTok... где до апреля даже не было никаких призывов к действию на самих видео. Только ссылка в той самой шапке профиля.

Круто, правда?

Сейчас я готовлю по такой схеме все свои предыдущие наработки. Их много, поэтому одной криптой не ограничимся. Будет и маркетинг, и продажи и, конечно, помощь предпринимателям.

Ведь через воронки продавать можно что угодно – товары, услуги, курсы, наставничество, консалтинг и т.п., особенно актуально тем, кто немного завис и не понимает, как продвигаться дальше. Открыть/Комментировать

2023-04-27 17:02:05 Лид-Магниты – лучший инструмент привлечения аудитории в профиль или Telegram канал Открыть/Комментировать