Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

2023-05-22 21:18:05 Я, конечно, понимаю, как работает пирамида потребностей Маслоу, но иногда кажется, что люди хотят взобраться сразу на вершину, минуя основные ступени. Просто капец как начинает подташнивать в последнее время от всеобщей проявленности, осознанности, медитаций, карт желаний и т.п. вещей.

Такое складывается ощущение, что никто не хочет зарабатывать деньги, все хотят, чтобы они каким-то случайным образом сами взяли и появились.

Хотя... если честно, то я и сам верю в силу вселенной, денежного мышления и т.п. Но при этом я не забываю и про классические методы – много: работай, думай, тестируй и тогда всё получится. Как говорится «на бога надейся, но самбо занимайся»

Это я к тому, что вот мы запустили несколько крутых воронок продаж. Они работают сами, но я при этом продолжаю делать то, что делал год, два, три назад – продолжаю писать и создавать контент. Продажи стабильно идут, деньги вроде как есть – живи, кайфуй, но нет, берешь в руки ноутбук и пишешь. Или камеру врубаешь и начинаешь снимать.

Хотя никто не торопит и можно притормозить.

А самое интересное, что даже когда нет обратной связи – ты всё равно продолжаешь. Моментами думаешь: "А это хоть кто-то читает? А хоть кто-то применяет?" сохранения вроде как есть, лайки тоже. Но это может быть кто-то и на чёрный день сохраняет, типа чтобы было, а там разберёмся.

Короче, я не знаю, но продолжаю писать, потому что уверен, что даже этот пост хоть кому-то, но нужен в данный момент.

Кто-то прочтёт и тоже поймёт, что ему в кайф просто создавать контент, кто-то захочет создать такую же воронку продаж как у меня и забыть про мучение с привлечением клиентов, а кто-то возьмёт и напишет комментарий не ради собственного продвижения, а просто "от души".

Я же 100% продолжу создавать контент. Ещё и в Stories вернусь – ведь зубы то почти доделал. 1,5 года мучений с элайнерами, прикусом, стоматологами и т.п. Хотя этого наверно никто и не заметил, ведь не постил такой сторителлинг. А если не запостил – значит не было))) Открыть/Комментировать

2023-05-21 13:19:41 Почему идея совместить запуск и воронку продаж – лучшая?

P.S. Под этим тегом #reels другие короткие видео на канале Открыть/Комментировать

2023-05-20 18:28:41 Представьте себе ситуацию: Вам нужен товар и перед Вами 2 одинаковых магазина. О первом все говорят, о втором почти никто не знает. Большая часть людей купит в том магазине, о котором все говорят. Это и есть принцип социального доказательства.

Давайте расскажу, как можно круто использовать этот принцип в соц. сетях.

1. Одобрение лидеров мнений
Реклама у блогеров или знаменитостей работает, но почему-то все видят в ней только краткосрочный эффект в день её выхода. Но, если блогер порекомендовал Ваш товар/услугу у себя, то Вы можете сохранить его рекомендацию и использовать ее. Загрузить пост на сайт или в рекламу и всё. Реклама не будет продавать, но сильно поднимет Вас в глазах будущих клиентов.

2. Цифры
Цифры завораживают. Цифры должны быть реальные. Сколько лет Вы на рынке, какую прибыль принесли своим клиентам, на сколько быстро перезваниваете и т.п. Вы должны гордиться своими показателями и доказывать клиенту при помощи цифр свою надежность.

3. Фото
Все мы видели фотографии чудесного преображения типа До/После. Косметологи/Курсы по похудению/по заработку/уборка квартир и т.п. Используя такие фотографии будьте аккуратны, потому что они слишком хорошо работают для продаж. Размещайте их в статьи, сайты или соц.сети.

4. Клиенты
К сожалению, мы не всегда просим клиентов поделиться результатом. Сами же клиенты не всегда догадываются, что для нас это реально важно. Хорошее, плохое – без разницы, главное получить обратную связь! Поблагодарить за хорошее, а плохое идите исправлять)

5. Хвастайтесь
У нас не принято хвастаться и с детства учат этого не делать! Но, если Вы не расскажете, то никто и не узнает. Только не хвастайтесь деньгами, получите обратный эффект. Рассказывайте о том, что поднимет Ваш авторитет, например, расскажите, что Вашу статью опубликовали в Форбс) ну или в «Читинском Вестнике»))
⠀
6. Программа лояльности
Продумайте, что давать клиентам за рекомендацию? Приведи друга - получи скидку 25% на следующую покупку и т.п. Рекомендации примитивны, но они работают! Не скупитесь!
⠀
Запомните - клиенты изначально Нам не верят, но они доверяют другим клиентам) Открыть/Комментировать

2023-05-19 19:53:49 В моих черновиках легко найдётся штук 300 постов, которые я не опубликовал. Причина – перфекционизм.
⠀
Я почти ежедневно пишу с 2012 года. За эти 11 лет, наверно, написал уже обо всём в своей теме – продвижение, маркетинг и продажи в социальных сетях. Сажусь писать пост, а в голове мысль, что я уже об этом писал, только не могу вспомнить где это было: в блоге, email, Telegram или в Инстаграм.

И мне кажется, что эту тему я уже поднимал, и писать об одном и том же по десять тысяч раз не совсем круто.

Желание сделать всё идеально убивает хорошие идеи, мешает росту, а главное мешают расслабиться и получать удовольствие от любимого дела. Поэтому важно избавиться от этого чувства.
⠀
Идеально не бывает
Это реально так. Вспомните какой-нибудь фильм, который Вы считаете идеальным, а потом найдите мнение кинокритиков на счёт этого фильма. Недостатки можно найти в чём угодно. Спортсменам после олимпийских побед, актёрам после вручения Оскара, менеджерам после удачной сделки.

Кто-нибудь их обязательно раскритикует и укажет на недостатки.

Поменяйте идеально на сделано
Опубликованный пост на твёрдую 3 намного круче не опубликованного на 5. Шлифовать и подгонять под идеальные стандарты можно бесконечно. Я не имею ввиду, что не нужно стараться – нужно, но не сильно всё идеализировать.

Не думайте о результате
Ошибки делают нас сильнее. Помните знаменитую фразу Майкла Джордана о количестве его промахов в корзину? В ней он сказал, что только благодаря этим промахам он стал самым великим баскетболистам мира. На ошибках мы учимся и набираемся опыта.

Вы никому ничего не должны
Фразу Аршавина в своё время после игры сборной вызвала массу возмущений. А он сказал он всего навсего то, что он никому ничего не должен, а Ваши ожидания это всего лишь Ваши ожидания. Люди, которые пытаются Вас оценить, сами не идеальны и не имеют права требовать этого от Вас.
⠀
Если бы я тогда в 2012 году не начал писать, потому что мои тексты не были идеальны, то сегодня не было бы и этого поста. Открыть/Комментировать

2023-05-18 16:33:10 Видео: Про продвижение каналов в Telegram.

Подробно рассказал о своём подходе к продвижению канала.

P.S. Под этим тегом #подкаст другие видео на канале Открыть/Комментировать

2023-05-17 20:11:11 Знаете, когда я раньше рассказывал о том, сколько денег трачу на рекламу – видел удивление: "ООО, а почему так много? Можно было ведь дешевле." и т.п. По началу я говорил, что эти деньги у меня окупаются, и на каждый вложенный рубль я получаю 2-3 рубля сверху.
⠀
Именно поэтому, чем больше я инвестирую в трафик – тем больше заработаю.
⠀
️️️️️Но это объяснение человек уже не слушал, потому что начинал прикидывать на себя и свои цели – сколько денег ему нужно и где эти деньги достать. И у человека появлялась свежая отговорка для себя: "что нужно много денег, чтобы реализовать все то задуманное. А их нет. Поэтому ничего делать не буду."
⠀
Эта отговорка, кстати говоря, работает покруче любой другой отговорки, потому что она реальна.
⠀
Потому что большинство людей не хотят принять тот факт, что большие затраты на рекламу начинаются с маленьких затрат, которые постепенно масштабируются. И так во всём: чтобы набрать млн подписчиков можно инвестировать сразу 90 млн, а можно 1 тысячу рублей потратить на то, чтобы привести 11 подписчиков.
⠀
️️️️️А затем ещё тысячу и ещё... Но эти "ещё и ещё" будут взяты уже с прибыли... с продаж, которые Вы совершите.
⠀
Именно так и растут профили/каналы. Именно так и растёт бюджет на маркетинг. Изначально вкладывая тысячу , а не миллион – риск ошибки минимальный Можно постоянно что-то докручивать в той же воронке, улучшать, тестировать и провала не будет – появится опыт.
⠀
Опыт, который позволит сделать в следующий раз лучше, а затем и идеально.
⠀
️️️Чтобы набрать миллион можно начать с тысячи, приобретая кучу опыта в процессе. Открыть/Комментировать

2023-05-17 12:28:02 Открыть/Комментировать

2023-05-16 16:46:10 Стартовать – Сложно. Ракета на старте использует до 80% топлива. Но затем становится проще.
⠀
️️️️️Это я к чему?
Например, Вы серьёзно решили прокачивать Telegram или Инстаграм. Но капец как тяжело всё идёт. Подписчик выходит слишком дорого, реакций ️️️️️ почти нет. Про продажи вообще молчу. В голове только и крутится мысль: ну нафиг это всё, займусь чем-нибудь другим. Но подождите!

️️️Давайте расскажу, как всё происходит на самом деле.
⠀
Мы часто видим как кто-то резко ️️️️️️взлетает и нам кажется, что это произошло за пару дней. Вот его никто не знает – он разместил волшебный пост/Reels/рекламу или ещё что-то сделал и набрал аудиторию.
⠀
Да, так бывает, но это исключения! И вероятность такого сценария равна 0,0000000001 %.
⠀
Обычно всё происходит иначе: Вы каждый день создаёте контент и периодически закупаете рекламу. Аудитория вроде как и растёт, но обратной связи по-прежнему минимум. Затем первая продажа, затем вторая, потом две в день, затем и 3 в день и так по нарастающей.
⠀
А потом, когда набирается критическая масса – получается взрыв. Бам! И всё уже иначе.
⠀
Так происходит не из-за того, что Вы стали что-то делать по-другому. Действия могут быть одними и теми же. Причина в том, что Вы прошли все сопротивления и достигли точки невозврата.
⠀
️️️️️️Например, от рекламы стал больший приток и снизилась цена за привлечение подписчика не потому что контент стал ценней. А потому что в канале или профиле появилась движуха, и началось более глубокое взаимодействие с другими подписчиками.
⠀
Или банально цифра количества подписчиков стала авторитетней.
⠀
Или продаж стало больше, потому что кто-то не покупает сразу, а ждёт неделю, месяц или даже год. Это нормальная ситуация, и если Вы не остановитесь, то всё обязательно придёт.
⠀ Открыть/Комментировать

2023-05-15 17:59:01 Средняя цена подписчика в Telegram сегодня от 90 рублей (зависит от ниши).

Как снизить цену до 0 рублей – подробности в видео #reels Открыть/Комментировать

2023-05-14 21:30:54 Смотрите – мы часто впадаем в крайности. И когда у нас что-то начинает круто работать, то мы забываем про всё остальное. Сейчас расшифрую, что это значит.
⠀
️️️️️Я выделяю 2 типа воронок продаж, которые использует большинство людей:
⠀
️️️️️️1. Контентные воронки продаж – когда мы без конца создаём контент, несём пользу, и в итоге, читателю только и остается, что купить у нас.
️️️️️️2. Рекламные воронки продаж – весь контент создан заранее и пользователь, благодаря отправке сообщений или ретаргетингу, потребляет весь этот контент и в итоге покупает.
⠀
В обеих стратегиях есть плюсы и минусы – подробно углубляться в это не буду. Если интересно, напишите в комментариях – сделаю отдельный пост. Тут смысл в другом.
⠀
В том, что обе стратегии выигрышны, но если их совместить, то результат превзойдёт все Ваши ожидания. Например, во времена стабильной рекламы в Инстаграм мы не только вели людей в рекламную воронку продаж, но и заставляли попадать в контентную воронку.
⠀
️️️️️️Рекламная воронка – это сбор email и чат-боты. Контентная – профиль в инстаграм.
⠀
т.е. ты зарабатываешь быстрые деньги на рекламной воронке и строишь бренд, играя вдолгую с помощью контентной воронки. При этом ты тратишь деньги всего 1 раз на то, чтобы человек попал в обе воронки.
⠀
️️️️️Примерно такую же штуку мы сейчас и начали использовать, но уже в Telegram.
⠀
Покупаем трафик для рекламной воронки и ведём пользователя в чат-бот, а оттуда переводим на канал и в контентную воронку. Задача чат-бота: продать быстро и окупить вложения в рекламу. Задача канала – сформировать бренд и играть вдолгую, увеличив прибыль.
⠀
Поэтому я против прямой покупки рекламы на канал или профиль. Деньги Вы тратите те же, а профит хуже. Как-то так. Открыть/Комментировать