Вы ходите в гипермаркеты? Да хотя бы даже в супермаркеты? Заме | Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

Вы ходите в гипермаркеты? Да хотя бы даже в супермаркеты? Замечали там огромные отделы косметики? Эти отделы иногда занимают чуть ли не пол магазина. Кремы, лосьоны, средства от загара и т.п.
⠀
Я сейчас не только про Россию, так во всём мире. Во всех гипермаркетах есть подобные отделы.
⠀
Вы обращали, что указано на упаковках таких товаров? Крем от морщин, лосьон для тела, краска для волос, шампунь для объёма и т.п. И почти все эти прилавки ориентированы на женщин.
⠀
И знаете что
⠀
Почти все товары решают одни и те же женские проблемы:
Помогают женщинам выглядеть моложе
Помогают женщинам выглядеть привлекательно
⠀
Все! Все товары! И шампунь, и крем, и лосьон и даже мыло решают 2 проблемы. А дальше в путь идут маркетинговые уловки: с гиалуроновой кислотой, против выпадения волос, ретинол от всех видов морщин, для секущихся кончиков, сахарный скраб и т.п.
⠀
Это я к чему?
⠀
Косметические компании прекрасно знают, что женщины хотят избежать старости и круто выглядеть. На этом они и строят свою продукцию и выводят ее на рынок. Поэтому, когда Вы что-то продаёте, выясните, что люди уже покупают и какой главный мотив их покупки. Не всё то, что они говорят себе во время покупки, а то, что кроется за всем этим.
⠀
Понимаете?
⠀
Например, Вы читаете мой блог не потому что я круто пишу или потому что можно написать комментарий под постом и набрать себе подписчиков! Нет! Вы читаете, потому что нужны деньги! А чтобы получить деньги – нужны знания. Вот и читаете. Потому что знания превратятся в действия, действия – в навыки, навыки – в продажи, а продажи – в деньги. Вот и Всё.
⠀
Таков путь и глубинный смысл.
⠀
Вспомните блогеров, на которых подписаны. Почему Вы их читаете? Потому что она миллионы зарабатывает – хочу также. А вот эта в 55 выглядит как 30-летняя – хочу также! А вот у неё трое детей – погодок и у меня погодки... и т.п.
⠀
Важно Видеть эти глубинные смыслы и транслировать их для подписок и даже для продаж. А для этого чётко понимать свою ЦА.