Тёмная сторона / Темнографика

2021-02-26 18:30:37 Корень всех зол

1. Когда у стартапа возникает проблема с продажами — очень хочется начать лечить симптомы. «Как нам увеличить охват? Давайте дадим рекламу еще здесь.». «Как нам улучшить конверсию? Давайте поставим в рекламу картинку покрасивее.». Варианты могут быть и посложнее — но суть сводится практически к этому.

2. Хотя, если мы заболели — лечить лучше не симптомы, а болезнь. А самых страшных болезней только две: а) такой потребности попросту нет, или б) потребность есть, но у нас нет лучшести по сравнению с конкурентами.

3. Есть проблемы с маркетингом и продажами? Ищите и лечите проблему с продуктовым оффером. Так вы быстрее доберетесь до корня всех зол.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-26 13:24:58 Ненастоящая вера в себя

1. Какая обычная трактовка понятия «вера в себя» у стартапов? «Я верю в то, что у меня непременно получится довести до успеха то, что я придумал».

2. Как мы понимаем, именно этой фразой вымощена дорога на кладбище стартапов. Потому что нельзя заставить работать всё, что угодно. 99% идей не летает. И с этим ничего нельзя поделать.

3. Я думаю, что поиск ответа на вопрос «Как заставить работать то, что я придумал» свидетельствует об обратном — об отсутствии веры в себя. Потому что ее можно расшифровать как: «Мне обязательно нужно найти способ довести до успеха именно эту идею. Потому что я боюсь, что других хороших идей у меня больше никогда не возникнет».

4. Получается, что настоящая вера в себя — это способность бросить то, что не получается. Потому что мы верим в то, что непременно придумаем что-то еще. И найдем в себе силы это попробовать.

5. У вас получается то, что вы делаете? Вы верите в себя? Почему тогда вы всё еще этим занимаетесь?

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-26 10:37:38 Идея дня: Единственный правдивый источник

Инвестиции: $4.7M

Самые большие фантазеры планирования — продажники и программисты. Фантазию продажников уже обуздывают при помощи CRM. А ведь у программистов уже есть готовый источник самой правдивой информации — GitHub. https://fastfounder.ru/edinstvennyj-pravdivyj-istochnik/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-25 17:19:03 Неочевидная связь между шведской сталью и предпринимательским мышлением

1. «Вот платформа, где вместо резюме размещают выполненные проекты. Потому что ценность не в истории должностей, а в компетенциях. И так мы сможем найти себе сотрудников, которых эйчары больших компаний сразу отфильтровывают по резюме.». «Не-е-ет. Как на таком сервисе будут размещаться бухгалтеры и офис-менеджеры?»

2. «Старая парадигма образования — сначала долго учись, потом начни делать. И начинай учиться заново — тому, что и как нужно в реальной жизни. Новая парадигма — начни делать. И учись по ходу тому, что нужно, чтобы сделать следующий шаг.». «Не-е-ет. А как же обучение хирургов? Он что — на живых людях будет учиться?».

3. На каждый пример всегда можно найти контрпример. Да и вообще — дорого и сложно (а зачастую и вовсе не нужно) делать продукт для всех. Гораздо лучше делать проект для определенной ЦА. Например, если есть рынок (ниша) проектных и фрилансерских специальностей, для которых подходит платформа из первого пункта — это уже замечательно. Тем более, что для этих специальностей такая более узкая платформа будет работать лучше и ценнее, чем универсальная платформа типа LinkedIn.

4. И вспомнился мне в тему анекдот про шведскую сталь. Купили как-то суровым сибирским лесорубам шведскую бензопилу. Собрались в кружок лесорубы, решили ее испытать. Завели, подсунули ей деревце.
— Вжик! — сказала шведская пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей деревце потолще.
— Вж-ж-жик! — сказала пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей толстенный кедр.
— Вж-ж-ж-ж-ж-ж-ж-жик! — сказала пила.
— Ууух, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей железный лом.
— КРЯК! — сказала пила.
— Ага, бля! — укоризненно сказали суровые сибирские лесорубы.
— Шведская сталь, шведская сталь…, — сказал прораб

5. В общем, задача предпринимателя — стараться втащить полезное из любой встреченной вещи. К примеру, если ему попалась шведская пила — он должен придумать, что ей можно быстро и дешево пилить. А не искать, чтобы ей подсунуть, чтобы она сломалась.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-25 13:00:09 «Наши конкуренты делают вот так…»

1. Привычная стартаперская фраза, обычно относящаяся к большим конкурентам: «наши конкуренты делают это, поэтому мы тоже будем это делать».

2. Мы планируем убить большого конкурента — делая то же самое, что и он? Хм. Это возможно, только если у нас много мозгов, а еще больше денег — в несколько раз больше, чем у этого конкурента. Иначе как?

3. Ключевая фраза в предыдущем пункте — «делая то же самое». Чтобы победить большого конкурента с меньшими деньгами — надо делать что-то важное по-другому, не так как он.

4. А теперь смотрите. У нас мало денег — но мы хотим скопировать что-то у большого конкурента.

5. Если это важная штука — то копировать ее не стоит, потому что важные вещи мы должны делать по-другому, иначе с меньшими деньгами большого конкурента не победить.

6. А если неважная — зачем мы вообще собираемся тратить на это своё время?

7. Вы собрались что-то копировать у своих больших конкурентов? Не исключено, что вы собрались потратить мозги, время и деньги, добиваясь бессмысленного сходства. Вместо того, чтобы потратить их, ища и реализуя осмысленные отличия.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-25 10:45:09 Идея дня: Резюме должны умереть

Инвестиции: $14.5M

Продукт-менеджером меня возьмут на работу только с трехлетним опытом работы продактом. Но чтобы получить трехлетний опыт, меня кто-то должен в первый раз принять на эту должность. Как разорвать замкнутый круг? https://fastfounder.ru/rezjume-dolzhny-umeret/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-24 18:47:07 D2C революция в медиа

1. Есть такая модная тема — D2C (Direct-To-Consumer). Это когда товары продаются напрямую покупателям через онлайн, минуя традиционную цепочку распространения «мастер-дистрибутор — дистрибутор — дилер — магазин».

2. Судя по всему, эта революция происходит сейчас и в медиа. Наступает эпоха D2C-медиа, в которых создатель напрямую и мгновенно транслирует информацию читателям, минуя традиционную медиа-цепочку «заказ темы — автор — текст — редактор — публикация — сеть распространения издания».

3. Например, у Трампа было в Твиттере (пока его не забанили) 80 миллионов подписчиков. Для сравнения — у New York Times их всего 7 миллионов.

4. Можно сказать, что это, потому что он был президентом. Но у Илона Маска в том же Твиттере почти 48 миллионов подписчиков.

5. Можно сказать, что это, потому что Илон Маск. Но вот обычный член американского Конгресса Александрия Окасио-Кортес написала в Твиттере, что она обсудит в Твитче действия Конгресса и собрала тем же вечером 368 тысяч участников в онлайне.

6. Можно сказать, что это, потому что конгрессмен. Но простой чувак в Реддите предложил сыграть в акции GameStop. И Уолл-стрит содрогнулся в ужасе от того, что произошло потом. Какому New York Times когда-либо удавалось совершить что-то подобное?

7. А взлет платных подписок на тексты независимых авторов? На создании платформ для этого строят свой бизнес Substack ($17M инвестиций) и Medium ($132M инвестиций). Даже тот же Твиттер совсем недавно купил платформу для ведения подписок Revue.

8. Известный венчурный капиталист Марк Андриссен десяток лет назад заявил, что «софтвер пожирает мир» и стал собирать фонды для инвестиций в софтверные стартапы. Что он делает сейчас? Объявил, что в этом году он запустит медиа для публикаций о стартапах, финансах и технологиях. Зачем работать через сторонние издания для распространения информации и сбора аудитории, когда можно создать своё D2C-медиа?

9. Да чего далеко ходить за примерами? В конце концов, Тёмная сторона (и телеграм-канал, и темнографика в инстаграме) — это тоже D2C-медиа с аудиторий побольше, чем у некоторых тематических традиционных медиа.

10. В общем, новая тема — D2C-медиа. Стартапы взлетают, когда они капитализируют происходящие прямо сейчас изменения. Ибо всё старое уже придумано до нас. Взлет D2C-медиа, кстати, не означает, что все должны становиться авторами. Ведь известно, что во время золотой лихорадки надо заниматься не добычей золота, а продажей лопат.

11. Кстати, у кого-то уже есть лопата, которую я как D2C-медиа захочу купить?

Мысль подсмотрена здесь, чувак сформулировал название того, что давно крутилось у меня на языке: https://bretwaters.medium.com/its-official-we-re-now-in-the-era-of-direct-to-consumer-information-media-52883d657be5

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-24 14:27:24 Не каждый новый бизнес должен быть стартапом

Многие ошибочно ввязываются в построение стартапов, потому что хотят создать свой бизнес. Хотя строить стартап в классическом смысле стоит только в том случае, если есть желание поучаствовать в изнурительной гонке по построению компании на условный миллиард с минимальными шансами на успех.

А вот разумный чеклист для тех, кто просто хочет заниматься своим делом, не ввязываясь в стартапы.

1. Выбирайте только такое дело, которое вам нравится, и в чем вы действительно хороши.

2. Выберите такую нишу на рынке, которую населяют люди, регулярно и с энтузиазмом что-то делающие. Незачем тратить время на поиск людей, которым нужен ваш продукт. И уже тем более — на убеждение людей, что им надо что-то делать, для чего понадобится ваш продукт.

3. Количество таких людей, которых вы знаете как достичь — должно хватать для того, чтобы вы начали зарабатывать достаточные для себя деньги. Все остальные расширения — это премия. И цель для того, чтобы было чем заняться потом

4. Повторюсь, чтобы подчеркнуть важную фразу из предыдущего пункта — вы должны знать, как их достичь.

5. Большую часть того, что вы собрались делать, можно будет автоматизировать и передать для исполнения другим.

6. Планируемая маржа должна быть не меньше 50%.

7. Лучше заниматься B2B, чем B2C. Меньшее количество клиентов будет приносить большие деньги. Денег, времени и сил на привлечение и удержание большого количества клиентов вам попросту не хватит.

8. Продавайте то, на что люди уже тратят деньги, или на что уже выделяются бюджеты у компаний. На убеждение клиентов, что им нужен ваш продукт, могут уйти годы.

9. Отталкивайтесь от того, что у вас уже есть. Подписчики, компетенции, знакомые, которых вы можете привлечь на помощь, знакомые, через которых вы можете выйти на потенциальных клиентов и т.д. Не начинайте то, для чего у вас нет ничего.

10. Вы должны верить, что ваш продукт может помочь людям, которых вы знаете.

11. Идею продукта можно быстро протестировать и реализовать имеющимися у вас силами и ресурсами.

12. Вы должны понимать, чем вы будете защищены от конкурентов, которые всегда могут поставить на аналогичный продукт более низкую цену или потратить больше денег на рекламу.

Чеклист подсмотрен здесь: https://glaveski.medium.com/how-i-evaluate-business-ideas-so-i-can-make-more-and-work-less-a65f50ddaa0a

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-24 12:23:36 150 миллионов рублей и 400 тысяч потенциальных клиентов для стартапов

1. До окончания приема заявок на питч-день банка Точка осталось два дня.

2. Хотите получить резкий толчок своего бизнеса вверх с новыми деньгами и новыми клиентами? Успейте отправить заявку: https://tochka.com/pitch-day/ Открыть/Комментировать

2021-02-24 10:11:37 Идея дня: Бесплатно, платно, эксклюзивно

Инвестиции: €11.2M

Рынок подкастов нагревается. Чтобы успеть на него выйти, нужно суметь быстро набрать количество контента в общем, и эксклюзивного контента в частности. Но как? Модель этого стартапа применима не только для подкастов. https://fastfounder.ru/besplatno-platno-jekskljuzivno/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать