Тёмная сторона / Темнографика

2021-03-05 12:59:40 Лучше делать совсем не то, что просит пользователь

1. Настоящая потребность — это не то, «что хочет пользователь», а то, «для чего он этого хочет». Осознание этого факта позволило Форду предложить людям автомобиль, а не «более быструю лошадь».

2. Когда вы слышите слова пользователей (или своими мысли) на тему того, что «хорошо было бы сделать вот это» — постарайтесь понять, для чего это нужно.

3. Самые востребованные продукты получаются, когда мы предлагаем людям совсем не то, «что» они хотят, но для того, что они хотели бы получить в результате.

4. Чем дальше мы по цепочке «для чего» пройдем, тем лучшую штуку мы придумаем. Ведь если бы Форд придумал дешевое средство для телепортации — это было бы ещё круче, чем автомобиль.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-03-05 10:44:56 Идея дня: Семейные истории

Инвестиции: $2.5M

Тема навскидку может показаться скучной. Если внезапно не вспомнить, что в прошлом году один сервис по генеалогии был куплен за 4.7 миллиарда долларов, а второй — пару недель назад за 600 миллионов. https://fastfounder.ru/semeynye-istorii/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-03-04 18:24:57 Теплый, ламповый, небольшой…

1. Некоторые считают, что можно создать небольшой бизнес, сделав второсортный проект для большого рынка.

2. Хотя рецепт создания устойчивого малого бизнеса — это великолепный продукт на маленьком рынке (тематическом и/или географическом).

3. Почему так?

4. На большом рынке — большие игроки, которые жгут мешки денег на захват аудитории и каналов привлечения. Со второсортным продуктом без еще бóльших денег туда некуда втискиваться.

5. Зато на маленький рынок не позарятся большие игроки. Кстати, со второсортным продуктом на маленьком рынке тоже не выжить — именно потому что он маленький, и все потребители рано или поздно всё попробуют и определятся с выбором.

6. В общем, хотите построить что-то теплое и ламповое — критично сузьте целевой рынок и сделайте для него первосортный продукт.

7. Правда, не забывайте, что в отличие от магазина ярлыки с номером сорта на продукт наклеивают не продавцы на прилавке, а потребители у себя голове Если это не покупают — значит, это не первого сорта.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-03-04 13:04:57 Что на самом деле не всё равно

1. Мне всё равно, сколько вы сейчас зарабатываете. Мне не всё равно, как вы растете. Это я о стартапах на ранней стадии. Существенной разницы между пятьюстами тысячами рублей, миллионом или даже тремя миллионами рублей — нет. Это все равно не те деньги, о которых стоит мечтать или в которые стоит инвестировать. Поэтому — какая разница?

2. А вот темп роста позволяет надеяться о больших деньгах. Если мы растем на 10% в месяц, то через 3 года мы будем зарабатывать 31 миллион в месяц. А если «всего» на 15% — уже 153 миллиона в месяц.

3. И тут можно сделать полезный практический вывод. Но сначала маленькое отступление в психологию.

4. Мы продолжаем делать что-то и добиваемся в конце концов результата — если мы разбиваем большую цель на маленькие задачки, которые мы можем выполнить за короткий период времени, получить моральное (или материальное) вознаграждение, этим вдохновиться и двигаться дальше. Еще более интересный факт в том, что темп нашего движения (делания чего-либо) существенно возрастает, когда мы находимся на расстоянии вытянутой руки от цели. Например, если мы собрались написать книгу — нужно превратить эту большую задачу в задачу писать одну главу каждую неделю. И мы даже обратим внимание, что первые 5 страниц мы будем писать несколько дней. А последние пять — напишем за день.

5. И теперь вернемся к практическому выводу, который, я думаю, стал уже очевиден. Не надо ставить перед собой цель когда-нибудь заработать много денег. К цели в такой постановке нам будет ужасно трудно идти по всем описанным выше психологическим причинам. Лучше поставить перед собой цель — расти на 10 или 15 процентов в месяц. Такой обозримый вариант вкупе с неизбежными ускорениями в последней трети месяца и приятным вознаграждением по итогу — поможет достичь цели гораздо более надежным и коротким способом.

6. Даже возможное разочарование по итогам месяца будет конструктивным. Потому что это заставит искать нас причину неудачи сейчас. а не обманывать себя тем, что «оно потом выстрелит». То есть мы естественным путем сократим сроки выдвижения и тестирования гипотез — даже искусственно не ставя перед собой эту задачу.

7. В общем, если вы хотите заработать много денег — просто немножко растите каждый месяц. Simple like that.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-03-04 10:24:59 Идея дня: Фриланс для «синих воротничков»

Инвестиции: $2M

Почему под фрилансом обычно понимают программирование и дизайн? Ведь самый большой рынок работ — «синие воротнички» Этот стартап построил для них фриланс-платформу с убедительным оффером. https://fastfounder.ru/frilans-dlya-sinih-vorotnichkov/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-03-03 17:29:16 Переверните медаль

1. Если у вас высокий средний LTV — у вас хреновый маркетинг. Хороший маркетинг — когда по нему приходит много новых людей. Никакой существенный по объему трафик не может быть 100% целевым. Значит, при постоянном маркетинге, привлекающем много новых клиентов, у вас должен сильно падать LTV за счет отвалов в первые месяцы.

2. Если B2B-клиенты к вам приходят сами — у вас хреновая система сбыта. Значит, вы а) ведете слишком мало активных продаж и б) не умеете хорошо идентифицировать потенциальных клиентов (плохой проспектинг).

3. Если у вас «большинство сотрудников работает по несколько лет» — вы хреново растёте. Вы же не смогли бы справиться с резким увеличением продаж прежними силами — и вам пришлось бы брать новых сотрудников. И большинство бы работало недавно.

4. Вообще-то, это я не к тому, чтобы обидеть тех, у кого с этим все хорошо. А к тому, что стоит посмотреть на это другими глазами. Ведь у каждой медали есть обратная сторона. И на этой стороне могут быть нарисованы будущие проблемы.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-03-03 15:24:18 Простейший критерий целесообразности

1. Вы в своем бизнесе занимаетесь SMM? Ну это же нужно, модно, современно…

2. А сколько вы платите своему SMM-щику? А сколько продаж вы имеете, благодаря SMM?

3. А вы можете за те же деньги нанять продажника? А он на сколько денег продаст?

4. А зачем вы занимаетесь SMM?

5. Это не нападки на SMM-щиков — я на примере показал простейший критерий определения целесообразности затрат. Сравнивать зарплаты любых сотрудников с выручкой, которую может принести продажники, нанятые за те же деньги. В некоторые зарплаты может уместиться и не один продажник.

6. Вспомните этот принцип, когда вы в следующий раз захотите нанять программиста, потому что позарез надо запилить какие-то фичи в софте, чтобы он лучше продавался

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-03-03 13:14:18 Завтра заканчивается

набор на программу-ускоритель для маркетологов в Product University.

Освойте новую компетенции маркетолога-аналитика и повысьте свою ценность (и стоимость) в своих глазах и глазах работодателя.

Посмотрите программу и запишитесь: https://bit.ly/361gh1d Открыть/Комментировать

2021-03-03 10:47:41 Идея дня: На районе

Инвестиции: $1.5M

Гиперлокальность — это сильная концепция. Не зря Фейсбук в начале пути шёл от университета к университету, а не стал сразу после успеха в Гарварде фигачить национальную рекламную кампанию. https://fastfounder.ru/na-rajone/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-03-02 16:33:26 Пять пунктов, заставляющих усомниться в идее своего стартапа

1. Сейчас не происходит ни одного изменения, которые делают возможным то (что вы задумали) — точки зрения технологий или спроса — что раньше было невозможным.. Никто не додумался?.

2. Рассказ об идее начинается со слов «Все люди (мамы, дети, программисты или любое другое обобщение) хотят вот этого». Но у вас нет ни одного знакомого человека (кроме вас), который за это точно заплатит. .

3. В идее несколько главных (важных, взаимосвязанных) частей. Хотя всё ныне сложное начиналось с одной простой вещи.

4. Вы знаете о своей идее всё, кроме одного — как быстро и дешево получить первую тысячу клиентов (пользователей).

5. Вы ещё не начали это делать.

---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать