Тёмная сторона / Темнографика

2021-02-23 15:31:58 Нет, вы не угадали

1. Чем лавочник отличается от предпринимателя? У одного из них есть мечта.

2. Нет, вы не угадали — мечта есть у лавочника. Он мечтает, например, о большой яхте или миллионе долларов. Причем, если сесть и посчитать модель его бизнеса — никакого миллиона долларов на карман там не вырисовывается. Поэтому миллион долларов становится мечтой. А мечты — это что-то недостижимое.

3. А у предпринимателя есть цель. А если это цель, то есть план ее достижения. План, конечно, может не сработать — но тогда можно один план поменять на другой.

4. Разница между мечтой и целью проявляется иногда в самых неожиданных бытовых ситуациях. Например, «Мы хотим открыть сеть школ». «А что вы для этого делаете?». «Мы тестируем учебные методики». «А почему вы не тестируете открытие новых школ?». Или: «Я хочу иметь большой бизнес». «А чем ты сейчас занимаешься?». «Я работаю маркетологом». «А почему ты еще не открыл свой первый бизнес?».

5. В общем, если вы хотите что-то иметь, надо буквально это и делать. А если вы этого не делаете — значит, у вас есть всего лишь мечта, а не цель.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-23 11:54:21 Идея дня: Люди врут

Инвестиции: $2M

Как определить оптимальную цену на свой продукт? Цена вопроса — заработок или потеря больших денег. Как получить точный ответ на этот вопрос, используя труды нобелевских лауреатов по поведенческой экономике? https://fastfounder.ru/ljudi-vrut/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-22 16:14:08 Что является критерием успешной проверки стартап-гипотезы?

1. Количество полученных клиентов? Нет. Это могут быть случайные клиенты. Или люди, которых вы привлекли по знакомству. Или с учетом денег, потраченных на рекламу, вы оказались в убытке.

2. Сходимость юнит-экономики? Ну той, где стоимость привлечения клиента оказалась меньше, чем мы на нем заработали. Да, это необходимое условие. Но его недостаточно, если мы хотим построить масштабируемый бизнес.

3. Какой критерий самый важный для построения масштабируемого бизнеса? Конверсия. Причем конверсия не из посетителя сайта в покупателя. А из охвата рекламы в покупателя. Только по этому критерию мы можем судить, до какого количества клиентов мы можем в потенциале вырасти.

4. Охватили рекламой 100 человек и получили 10 покупателей — это гораздо перспективнее для масштабирования, чем охватили 10 000 человек и получили 100 покупателей. Хотя количество покупателей во втором случае в 10 раз больше. И юнит-экономика в обоих случаях может сойтись. И во втором случае она может оказаться даже получше, чем в первом. Но первый вариант всё равно для масштабирования перспективнее. Потому что, когда мы вольем больше денег в рекламу и охватим те же 10 000 человек, то мы получим 1 000 покупателей.

5. Тупой пример. Если мы хотим делать сервис для предложения стажировок студентам — не надо запускать в ВК рекламу с таргетингом на студентов. Надо выбрать университет и фигачить рекламу на его форуме. Или идти и выступать на факультетах. Или искать любой другой узкий канал, работающий на студентов конкретного университета. Если от этого эффекта не увидим — это не будет означать, что нам «нужно масштабироваться», чтобы этот эффект получить. Это будет означать, что нам не надо масштабироваться, потому что наш оффер — неубедительное говно.

6. В общем, при тестировании гипотез надо насильственно сужать свой охват, чтобы измерять и тестировать конверсию. Если мы не будем следить за охватом — не исключена ситуация, при которой мы за время тестирования охватим практически всю доступную в этом канале аудиторию. И дальнейшее вливание денег не даст нам никакого пропорционального увеличения покупателей, потому что мы будем долбиться в одних и тех же людей.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-22 13:40:10 Идея дня: Забота о деньгах ваших родителей

Инвестиции: $3.2M

Насколько разумно тратят деньги ваши пожилые родители? Вы хотите разбираться с финансовыми последствиями или вовремя отслеживать, что происходит? Этот стартап придумал, как это сделать. https://fastfounder.ru/zabota-o-dengah-vashih-roditelej/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-21 15:15:29 Заголовки недели
1. Как дела? Чем занимаемся? https://t.me/temno/3406
2. Где моя праща, чувак? https://t.me/temno/3407
3. Та часть оффера, о которой часто забывают https://t.me/temno/3408
4. Идея дня: «О чем с тобой трахаться?» https://t.me/temno/3409
5. Между Ладой и Мерседесом https://t.me/temno/3410
6. Идея дня: Когда чукча и писатель, и читатель https://t.me/temno/3411
7. Навеяно Клабхаузом https://t.me/temno/3413
8. Единственное правило инвестирования в стартапы https://t.me/temno/3414
9. Идея дня: Круг вокруг продукта https://t.me/temno/3415
10. Шило-мыло с большим барабаном https://t.me/temno/3417
11. Так слона не продать https://t.me/temno/3418
12. Идея дня: Под крышей бренда https://t.me/temno/3419
13. Магические пороги https://t.me/temno/3421
14. Три тысячи восемьсот семьдесят три https://t.me/temno/3422
15. Идея дня: 50% зря потерянных денег https://t.me/temno/3423
16. Скоро заканчивается https://t.me/temno/3424
17. Додумывать или прорабатывать? https://t.me/temno/3425
18. Хорошее — результат переработки плохого https://t.me/temno/3426
19. Идея дня: Календарь как центр Вселенной https://t.me/temno/3427

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CLYriI7iwQZ/ Открыть/Комментировать

2021-02-21 12:00:23 Идея дня: Календарь как центр Вселенной

Инвестиции: $3.3M

Этот стартап не выпустил продукт, но уже получил $3M инвестиций. Потому что календарь — это не вспомогательная фича. А центральный дашборд, в который должны быть интегрированы все остальные сервисы. https://fastfounder.ru/kalendar-kak-centr-vselennoj/ Открыть/Комментировать

2021-02-17 19:11:00 Единственное правило инвестирования в стартапы

Инвестировать нужно не в идею, которая тебе нравится — а в людей, в которых ты веришь.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-17 15:35:00 Навеяно Клабхаузом

1. Есть довольно популярная книга Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя». Общая суть: надо стремиться к тому, чтобы зарабатывать больше — но работая меньше. Звучит красиво. Но как?

2. Целенаправленно стремиться к этому можно, только придерживаясь двух циничных правил.

3. Правило первое. Взваливать на себя любое новое дело только в том случае, если потенциальный выхлоп от него будет, как минимум, в два-пять-десять больше (учитывая риски, что этого не случится), чем стоит ваш рабочий час сейчас.

4. Правило второе. Переставать заниматься всеми делами, час времени которых приносит меньше, чем самое выгодное из дел.

5. Популярный критерий «зарабатывать больше в месяц» — это прямой путь к тому, чтобы зарабатывать меньше, работая больше. Сначала в пересчете на час, а потом и в абсолютном измерении.

6. Я подумал об этих принципах, когда задумался — стоит ли завести регулярный чат в Клабхауз. А у вас есть, к чему их применить?

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-17 11:35:17 Получите грант 1 200 000 на обучение MBA.

Получите возможность пройти программу MBA Нетологии бесплатно! Для участия нужно прислать CV и видеовизитку на первом этапе и презентовать свой бизнес-кейс — на втором.

Конкурсная комиссия выберет победителя, которому компенсируется 100% стоимости. За второе место — компенсация 50% стоимости программы.

MBA Нетологии — программа международного уровня с фокусом на цифровые технологии и развитие лидерского потенциала. Подробности и регистрация на участие по ссылке: https://netolo.gy/geT Открыть/Комментировать

2021-02-17 10:36:14 Идея дня: Когда чукча и писатель, и читатель

Что общего между писателями и читателями? Писатели много читают. Значит, инструменты для издания книг стоит рекламировать среди читателей? А библиотеку для чтения — среди писателей? https://fastfounder.ru/kogda-chukcha-i-pisatel-i-chitatel/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru Открыть/Комментировать