Тёмная сторона / Темнографика

2021-02-16 15:04:50 Между Ладой и Мерседесом

1. «Ну что вы за уродство сделали? Это как Лада по сравнению с Мерседесом!». Заранее боясь этой фразы, стартапы сидят и тратят время и деньги на дотягивание своего продукта до уровня Мерседеса.

2. Правда, стоит в этот момент погуглить и выяснить, что продажи Мерседесов в России за 2020 год составили 38 815 штук, а Лад — 343 500.

3. 90% покупателей хватает инструмента удовлетворения базовой потребности — в данном случае «средства передвижения». 10% непременно нужно всё остальное, включая статус, «признанное немецкое качество» и т.д.

4. Первый вывод. Собираетесь делать массовый продукт? Не бойтесь создать Ладу. И плюйте на всех, кто будет говорить, что это не Мерседес. Да, не Мерседес, и что?

5. Второй вывод. Хотите протестировать наличие потребности? Сделайте сначала Ладу. И плюньте на на тех, кто говорит, что они не покупают вашу Ладу, потому что это не Мерседес. Когда нет Мерседесов — покупают и Лады. А вот если никто не покупает Лады — то рынка для Мерседесов нет.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-16 12:57:12 Идея дня: «О чем с тобой трахаться?»

Хороший маркетинг создается интересными историями. Чтобы история стала интересной, нужен враг, с которым мы будем публично сражаться. С кем может сражаться сервис знакомств? https://fastfounder.ru/o-chem-s-toboj-trahatsja/

➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-16 10:07:00 Та часть оффера, о которой часто забывают

— В чем заключается ваш оффер?
— Мы делаем вот такую штуку для решения вот такой задачи.
— Нет-нет. Я имел в виду, чем вы отличаетесь от других, делающих такие же штуки или решающих такие же задачи.

Важнейшая часть оффера — отличие от других. Если нет отличий, то в чем причина выбрать именно вас?

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-15 19:02:33 Где моя праща, чувак?

1. Из описания стартапа: «наша лучшесть по сравнению с конкурентом состоит в более широкой функциональности». Это очень опасный путь, который требует кучу людей, времени и денег.

2. Основной принцип войны заключается в том, что надо собрать как можно больше своих сил на том участке, где у противника их меньше всего. И там ударить.

3. С широкой функциональностью надо бороться узкой функциональностью. Но эта узкая функциональность должна быть сосредоточена там, где у конкурента есть слабое место.

4. Тупой пример навскидку. WordPress установлен чуть ли не на 30% всех сайтов интернета. У него широкая функциональность и куча плагинов и шаблонов, еще более ее расширяющих. Причем сам WordPress и многие плагины и шаблоны — бесплатные.

5. Тильда начала с простого блочного редактора простых симпатичных сайтов и даже стала брать за это деньги. Можно эту всю функциональность бесплатно реализовать на Wordpress? Можно. Стали пользователи, которым достаточно этой функциональности, и не хочется возиться, переходить на Тильду и платить за нее деньги? Стали.

6. Давид победил Голиафа, сражаясь с ним одной пращой. Праща и камень — оружие с простейшей функциональностью. Он просто умудрился попасть из нее великану прямо в лоб. Это прямо готовый рецепт конкурентной борьбы с теми, кто больше нас.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-15 15:49:38 Как дела? Чем занимаемся?

1. Илон Маск говорил: «Учиться нужно настолько быстро, чтобы каждый раз ужасаться тому, что мы делали полгода назад».

2. Печальный вывод. Если мы делаем то же самое (тем же самым образом), что и полгода назад — мы за это время ничему так и не научились.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-15 12:34:51 Новые идеи, достойные копирования

1. B2B-продажи можно строить не на впаривании, а на партнерстве Инвестиции: $6M https://fastfounder.ru/ot-prodazh-k-partnerstvu/

2. Неочевидный растущий сегмент для онлайн-финтнеса Инвестиции: $7M https://fastfounder.ru/ne-padat/

3. Залог успешного найма — правильное описание вакансии. Инвестиции: $7.5M https://fastfounder.ru/skromnyj-nauchnyj-redaktor/

4. Большие заказы уходят не одиночкам: а командам фрилансеров. Инвестиции: не раскрыты https://fastfounder.ru/gruppovoj-frilans/

5. Главное правило B2B-продаж: мало продать — надо внедрить. Инвестиции: $2.3M https://fastfounder.ru/vnedrenie-kak-servis/

6. Где найти залежи сырья для микрообучения? Инвестиции: $16M https://fastfounder.ru/makrokatalog-mikroformata/

7. Психологическим онлайн-стартапам лучше обходиться без видео. Инвестиции: $3.5M https://fastfounder.ru/kogda-video-meshaet/

➤➤ Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-15 09:04:56 Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-14 14:31:34 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3382
2. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3383
3. Подписная модель — это не то, что вы думаете https://t.me/temno/3384
4. Всем плевать https://t.me/temno/3388
5. Халява, сэр https://t.me/temno/3391
6. Риски не надо снижать — их надо повышать https://t.me/temno/3392
7. Последовательное заражение параллельных вселенных https://t.me/temno/3395
8. Как правильно использовать принцип мудрости толпы для проведения совещаний https://t.me/temno/3396
9. 150 миллионов для стартапов https://t.me/temno/3397
10. 20–40–60 https://t.me/temno/3398
11. Свободная несвободная ниша https://t.me/temno/3399
12. Я вам песенку спою про пять минут… https://t.me/temno/3400
13. Неудобно только штаны через голову надевать https://t.me/temno/3401

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CLBW5dhCOrX/ Открыть/Комментировать

2021-02-13 14:44:41 Неудобно только штаны через голову надевать

1. Питер Тиль говорил, что стартап должен стремиться не к успешной конкуренции, а к монополии.

2. Как проще всего понять, что мы превращаемся в монополию? Вы будете смеяться, но самый простой критерий — «люди жалуются, что им неудобно, но пользуются»!

3. Что такое «неудобно»? Например, рекламный кабинет в Фейсбуке И как говорит Цукерберг: «Вам что-то не нравится? Найдите себе другой Фейсбук.».

4. А отсюда вытекает не менее смешной вывод. Если мы нацелились на то, чтобы стать монополистом — нам можно (или нужно?) делать неудобные MVP.

5. Если люди, несмотря на неудобство, этим пользуются — мы на правильном пути. А если говорят «неудобно» и не пользуются — значит, а) на это либо нет потребности вообще, и неудобство всего лишь отговорка, или б) они уходят туда, где то же самое удобнее, но это не монополия, а конкуренция.

6. Короче. Если вы хотите стать монополистом — не бойтесь неудобных MVP. C ними вы узнаете правду гораздо быстрее и дешевле.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-02-12 19:03:04 Я вам песенку спою про пять минут…

1. Я могу довольно точно предсказать количество лайков, которое соберет мой пост всего через пять минут после публикации. Всего лишь по количеству лайков, собранных за всего лишь пять первых минут. Пять минут — это неприлично мало. Но этот метод неприлично точно работает.

2. Похоже, что то же самое происходит и со стартапами. Если стартап не взлетает сразу после запуска — то никакие наши усилия по улучшению не помогут ему взлететь. Есть ма-а-ленький шанс, что мир (рынок) резко изменится, и мы резко взлетим на волне этих изменений. Но UiPath и Zoom ждали этого момента около десяти лет. А сколько не дождалось…

3. В общем, если оно не взлетает — не надо сжимать зубы и улучшать. Надо сжать зубы и выкинуть это на свалку или переделать во что-то совсем другое. Уговаривать себя подождать и посмотреть еще пару-тройку месяцев — большого смысла не имеет.

4. Но есть в этом и хорошая сторона. Можно не ждать пару-тройку месяцев. Тратя время, деньги и нервы. А сразу начинать переделывать.

---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать