Тёмная сторона / Темнографика

2021-01-29 13:52:50 Подержанное чудо

1. В Америке национальная нелюбовь к профессиональным продавцам подержанных автомобилей. И почему вдруг? Люди ведь просто продают то, что покупают.

2. Но представим, что один продавец будет говорить покупателям, что через полгода-год у продаваемой машины придется менять мотор, а на постоянный ремонт придется тратить кучу денег, потому что пришло время ей рассыпаться. Кто у него купит? Никто.

3. А купят у того, кто будет говорить что-то вроде: «машинка прошла полное ТО, ей смазали всё, что смазывается, и подтянули всё, что подтягивается». Причем через полгода-год у нее все равно придется менять мотор, и сыпаться она начнет в назначенное время.

4. И купившему эту машину будет настолько стыдно за то, что он сам охотно обманулся — что он будет винить в этом продавца автомобилей.

5. Ну что ж, лишний раз можно убедиться в том, что хорошо продаётся только вера в чудо. Потому что хоть люди и не верят в чудеса, но каждый конкретный человек надеется, что чудо случится именно с ним. Поэтому стоит думать не о том, как нарисовать матрицу конкурентоспособности, а как превратить свой продукт в чудо.

6. Правда, при этом главное не продавать надежду на то, что пожилая иномарка может победить в Гран При Монако. И вообще, профессиональное выгорание предпринимателя — это не когда он вернулся в найм или залег в депрессии на диване. А когда он потихоньку и незаметно превратился в продавца подержанных автомобилей.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-01-29 11:19:06 Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Бразильский цифровой банк Nubank поднял $400M инвестиций по оценке $25B
— И что? Это самый большой цифровой банк в мире, если считать по количеству пользователей и скачиваний приложения
— https://techcrunch.com/2021/01/28/fintech-darling-nubank-raises-blockbuster-400m-series-g-at-25b-valuation/

2. Berlin Brands Group (BBG) собрала $302M на покупку D2C и FBA бизнесов
— И что? BBG — сами прибыльный D2C-бизнес, созданный в 2005 году и имеющий 14 брендов в портфеле
— https://techcrunch.com/2021/01/28/berlin-brands-group-commits-302m-to-acquire-d2c-and-amazon-merchants/

3. Провайдер услуг для ментального здоровья Lyra Health поднял $187M инвестиций по оценке $2.3B
— И что? Прошло менее 6 месяцев с предыдущего раунда инвестиций в $110M
— https://news.crunchbase.com/news/lyra-health-funding-valuation-series-e/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-01-28 16:45:24 О доблести, о подвигах, о славе

1. Вообще-то, нет никакой предпринимательской доблести в том, чтобы продолжать делать что-то. Это красивая упаковка для прокрастинации.

2. Но почему прокрастинация? Ведь прокрастинация, вроде бы, это неспособность начать. А потому что, с точки зрения физики, все равно — находится тело в состоянии покоя или равномерного движения.

3. Если движение стало равномерным — надо либо ускорять, либо бросать. Мерило равномерности, кстати, это не собственные усилия, а выручка или аудитория.

4. А если уж говорить о предпринимательской доблести… Думаю я, что это мужество резко сменить рынок, занявшись тем, что начало резко расти, но чем ты раньше никогда не занимался.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-01-28 12:41:43 Двуличные твари

1. Недавно в ленте промелькнуло обсуждение того, в чем цель компаний. От сакрального «Ты хочешь продавать сладкую водичку или вместе со мной изменить мир?» до прагматичного «цель компании — приносить прибыль своим акционерам».

2. Кажется мне, что руководитель успешной компании — это двуличная тварь, способная честно верить и в то, и в другое.

3. С одной стороны, задача компании — зарабатывать деньги. Безусловно. Не будет денег — не будет компании. Даже изменить мир без денег не получится.

4. С другой стороны, если мы выйдем на рынок и прямо скажем будущим покупателям, что «наша цель — на вас навариться», то вряд ли у нас что-то купят. А чтобы много покупали — еще и какая-то большая идея нужна.

5. С третьей стороны, вопрос веры важен. Если мы не будем честно стараться заработать деньги — то заработать их не получится. Не будем честно верить в свою большую идею — не сможем убедить в этом других.

6. Вот и получается, что в успешном создателе компании должно гармонично сочетаться несовместимое — и романтика, и цинизм. Циничный романтик, в общем.

7. Может быть, поэтому успешных стартапов мало? Встречаются либо циники, озабоченные сегодняшним отлупом на карман. Либо романтики, улетающие в космос без копейки денег. А вот циничных романтиков, которые и Марс заселять собираются, и курс своих акций вверх толкают — совсем мало.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-01-28 10:18:35 Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Энергетическая часть бизнеса Tesla начинает взлетать
— И что? Может быть, задумка вообще в том, что Tesla — это энергетическая компания, выпускающая автомобили для демонстрационных целей?
— https://techcrunch.com/2021/01/27/teslas-power-businesses-are-beginning-to-take-off/

2. Сервис почтовых рассылок для корпораций SparkPost поднял $180M инвестиций
— И что? 80% компаний по-прежнему использует электронную почту в качестве основного инструмента внешних коммуникаций
— https://venturebeat.com/2021/01/27/sparkpost-raises-180-million-for-data-driven-email-delivery-management/

3. Книжный клуб Literati поднял $40M инвестиций
— И что? Довольно неожиданный предмет для инвестиций. Начало тренда возвращения книг?
— https://techcrunch.com/2021/01/27/literati-raises-40m-for-its-book-club-platform/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-01-27 16:39:47 Сколько и почём

1. В бизнесе есть всего две модели: а) много и дешево, б) мало и дорого.

2. Но вот, блин, почему до сих пор встречаются люди, которые раз за разом пытаются заставить работать модель «мало и дешево» — не понимаю.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-01-27 13:17:40 Десять уроков, выученных после развала седьмого стартапа

1. Побыстрее научись разбираться в людях. Сотрудники могут сбегать, предавать и забивать на работу. Пока ты не научишься работать с людьми, никакого бизнеса не получится.

2. Привыкни к тому, что над тобой будут смеяться друзья. Лучше смотри за тем, как меняется цифры на твоем банковском счету.

3. Перестань принимать близко к сердцу вопли клиентов. Всегда найдется кто-то недовольный тем, что ты ему продал.

4. Деньги не зарабатываются на совещаниях. Чаще всего, это способ унять свой страх от того, что ты делаешь. Большинство совещаний можно заменить одним письмом.

5. Тебе не нужны венчурные инвестиции. Если только ты серьезно не решил поучаствовать в гонке на выживание. Зарабатывать деньги можно и без этого.

6. Оценка стартапа — это не деньги в кармане. Чаще всего — ровно наоборот.

7. Нанимай только тех, кто может делать то, что ты не умеешь. А еще лучше — не нанимай, а просто плати за результат.

8. Всегда оставляй деньги на счету. Отсутствие денег приводит к отчаянию. Отчаяние — к глупым решениям.

9. Деньги будут зарабатываться не на том, что ты собирался делать изначально. Не держись за старое.

10. Лучший актив, созданный предыдущим бизнесом — это люди, с которыми ты можешь начать новый бизнес.

Очень вольный пересказ тезисов отсюда: https://entrepreneurshandbook.co/10-fundamental-business-lessons-i-didnt-learn-until-my-7th-failed-startup-1d20f1560ea

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать