Тёмная сторона / Темнографика

2021-03-25 17:43:40 Когда не находишь нужных слов…

…но нужно найти аналоги и конкурентов.

1. Теперь в Анаконде можно вводить запросы не только словами. Можно ввести адрес страницы c сайта интересующей вас компании, чтобы найти похожие на неё стартапы.

2. Анаконда сама выберет важные слова, по котором она будет искать нужные сайты в базе стартапов. А их там уже около 70 тысяч!

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать

2021-03-25 12:50:40 Шпаргалка по конкуренции

1. Идти нужно не туда, где нет конкурентов — а туда, где они есть. Это показатель наличия спроса. Анализ показывает, что большинство единорогов были созданы на рынке, где уже до них была конкуренция.

2. Самые главные конкуренты — не прямые, а косвенные. Другие способы решения той же задачи, привычный способ делать это или вообще другие важные дела.

3. Конкурента «ничего не делать» победить нельзя. Целевая аудитория — это люди, которые уже делают это, или хотя бы пытались это сделать.

4. Мы конкурируем не с другими продуктами на рынке, а за место в голове пользователей.

5. Конкурент — этот тот, кого мы собираемся убить. Все остальные — аналоги.

6. Конкурировать лоб в лоб можно, только если у нас денег в три раза больше, чем у конкурента. Во всех остальных случаях надо суметь хакнуть маркетинг, продажи или продукт.

7. Многие забывают о том, что есть конкуренция не только между продуктами, но и за место в канале продаж. Где побеждает тот, кто готов больше платить за привлечение покупателя.

8. Много мелких конкурентных преимуществ не смогут заменить одной главной лучшести.

9. Любая лучшесть в конечном итоге сводится к одному из трех вариантов — дешевле, быстрее или больше за те же деньги.

10. Если мы считаем, что у нас нет конкурентов — значит, мы либо плохо искали, либо смотрим на мир слишком узким взглядом.

---
➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать

2021-03-25 10:30:05 Идея дня: Непроверенное будет хуже

Инвестиции: $10M

Гуру UX/UI Якоб Нильсен утверждал, что тестирование нового продукта на одном пользователе в тысячу раз лучше, чем отсутствие тестирования вообще. Как потратить в четыре раза меньше времени на проведении пользовательских интервью при запуске новых продуктов или новых фич? https://fastfounder.ru/neproverennoe-budet-huzhe/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать

2021-03-24 16:42:54 Странная связь между автоматическим переводом и процессом принятия решения

1. На прошлой неделе занимался выбором сервиса для автоматического перевода. В первую очередь пошёл в Гугл. Отличное качество, $20 за миллион знаков. Показалось дорого. Подумал, что есть еще Яндекс. Проверил — переводчик есть. Качество заметно хуже, но цена 447 рублей за миллион знаков. Однако можно отправлять на перевод только миллион знаков в час, что недостаточно. Долго тупил, пока не вспомнил про Микрософт. Переводчик у них тоже оказался по 625 рублей за миллион знаков с ограничением в 40 миллионов знаков в час.

2. Вообще-то, это классический вариант принятия решения. Сначала проверяешь первый пришедший в голову вариант. Потом немножко подтупливаешь, но находишь вариант номер два. Потом тупишь еще подольше, но третий вариант все-таки обнаруживается. Причем, как и всегда — все три варианта абсолютно очевидны. После того, как ты их все нашел.

3. И тут меня торкнуло перебрать в голове висящие задачки, для которых у меня пока нет удовлетворительного решения. Прикол в том, что на каждую из таких задачек у меня есть только один, редко два, варианта решения. Но не три. На всякий случай, вариант «ничего не делать» — не вариант.

4. Наверное, это какая-то общая хрень. Чтобы найти удовлетворительный ответ — надо придумать как минимум три варианта решения. Причем очевидных Тогда удовлетворительный вариант будет удовлетворительным, а не меньшим из двух зол.

5. Мораль сей басни проста. Не можем решить, как поступить? Скорее всего, мы выбираем одно из двух или вообще одно из одного. Лучше поломать голову над третьим очевидным вариантом.

---
➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать

2021-03-24 12:12:14 Сбалансированный бег в мешках

1. Вот есть у нас бизнес. Растёт. Пытаемся соблюсти баланс между собственным карманом и ростом бизнеса. Периодически вытаскиваем из бизнеса деньги то на новую машину, то на квартиру, то на акции Теслы. В бизнесе остаётся меньше денег для реинвестиций (оборотного капитала). Сначала отстаём. Потом окончательно уступаем конкурентам. Денег больше нет.

2. Или есть у нас университет. С одной стороны, нам надо выпускать классных специалистов. Но для этого нам половину (или больше?) студентов нужно выгнать. Но финансируют нас в зависимости от количества студентов. Приходится соблюдать баланс между качеством выпускников и количеством студентов. Что на выходе получается — сами все прекрасно знаем.

3. Подобных примеров соблюдения баланса в бизнесе (или в жизни), вы и сами можем привести достаточно.

4. Похоже, что желание соблюсти баланс возникает, когда у нас на руках негодная бизнес-модель, разрываемая внутренними противоречиями. Очень похоже на бег в мешках. Но, путаясь в собственноручно сшитом мешке, практически невозможно победить в олимпийском забеге.

5. Короче. Если вы твердите о необходимости соблюдать баланс — лучше присмотритесь внимательнее, что не так с вашей бизнес-моделью.

---
➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать

2021-03-24 10:05:19 Идея дня: Рекомендации важнее, чем реклама

Инвестиции: $3.5M

Парадокс — чем больше вокруг рекламы, тем более важны для покупки становятся советы друзей и знакомых. Потому что а) из-за обилия аналогичной рекламы слишком сложно выбрать что-то одно и б) чем больше рекламы, тем меньше к ней доверия. https://fastfounder.ru/rekomendacii-vazhnee-chem-reklama/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать

2021-03-23 16:27:12 В чём разница между планом и стратегией?

1. У каждого нормального стартапа есть план. Однако не у каждого есть стратегия.

2. План — это список действий с описанием их взаимного порядка выполнения, сроков, бюджетов и желательных результатов.

3. Стратегия — это взаимосвязанный набор выборов, которые компания сделала, чтобы победить. О как!

4. Первый ключевой момент определения — «чтобы победить». Стратегия должна описывать — где, в чем и за счет чего мы собираемся победить. Немаловажно — по какому измеримому критерию мы сможем понять, что победили. Тогда у нас появляется главная метрика, по которой мы можем судить, в сторону ли победы мы движемся или нет.

5. Второй ключевой момент — «выбор». Чуть ли не самая важная часть стратегии — дать нам в руки критерий для отсечения того, что мы не будем делать (хоть и очень хочется).

6. Если мы собираемся «работать, чтобы зарабатывать», «иметь своё дело» и тому подобное — стратегия не нужна. Для этого достаточно плана.

7. А у вас есть только план, мистер Фикс? Или у вас есть еще и стратегия?

Длинная и скучноватая статья, из которой я вытащил определение стратегии: https://rogermartin.medium.com/strategy-vs-planning-complements-not-substitutes-ea08e56809d6

---
➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать

2021-03-23 13:27:00 Кто заплатит за удачу?

1. Больше всего о том, что успех стартапа зависит только от удачи, говорят те основатели, кто надеется только на удачу.

2. Все остальные слишком заняты доказательством того, что удача тут не при чем.

3. И почему-то именно им всегда везет.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать

2021-03-23 10:27:05 Идея дня: Лопаты для ресторанов

Инвестиции: $2M

Онлайн-доставка еды резко рванула вверх? Начали пачками открываться темные кухни и виртуальные ресторанные бренды? Надо срочно открывать свою темную кухню? Нет, как во времена золотой лихорадки, лучше начать продавать золотоискателям лопаты. https://fastfounder.ru/lopaty-dlja-restoranov/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать

2021-03-22 19:09:12 Методика «пяти зачем»

1. Есть методика «пяти почему» — последовательного задания вопросов «почему?», чтобы докопаться до истинной причины явления.

2. Можно ввести методику «пяти зачем» — последовательного задания вопросов, чтобы докопаться до истинной цели того, зачем человек это делает.

3. Правда, если долго задавать вопрос «зачем» — то в конце цепочки непременно окажется один из семи смертных грехов.

4. И сила оффера нашего продукта будет тем выше, чем меньше расстояние от оффера до конца этой цепочки

---
➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda Открыть/Комментировать