Тёмная сторона / Темнографика

2023-04-04 16:01:21 Без этого — не масштабируйся

1. Как лучше действовать стартапу с новой идеей?

2. Первый вариант — спешить побыстрее масштабироваться. Рискуя «порвать штаны, слишком широко шагая» — то есть не справиться и провалиться.

3. Второй вариант — потихоньку полировать проект. Рискуя, что тебя успеют не только скопировать, но и обогнать.

4. Наткнулся на научную статью с результатами проведённого по этому поводу исследования. Момент масштабирования стартапов авторы определяли по резкому росту количеству объявлений о найме сотрудников. Успехом же они считали выход стартапа на биржу или продажу его крупному игроку.

5. Оказалось, что стартапы, решившие масштабироваться в первые 6–12 месяцев после создания — проваливались на 20–40% чаще.

6. В то же время среди них не наблюдалось большего процента успеха — чем у тех, кто начал масштабироваться позже.

7. Изучая успехи и неудачи стартапов, быстро начавших масштабироваться, они выяснили, кто из них чаще терпел неудачу. Это оказались стартапы, не поставившие до момента масштабирования достаточного количества продуктовых экспериментов, включая пивоты с резкой сменой направления.

8. Проще говоря, чаще всего заканчиваются неудачей истории стартапов, зациклившиеся на одной единственной идее с самого старта — но при этом решившие её побыстрее масштабировать.

9. Я согласен с тем, что масштабироваться стоит как можно раньше — чего жевать сопли и терять время ;-)

10. Вот только перед этим надо успеть провести как можно больше продуктовых экспериментов — чтобы найти и/или отладить идею, достойную масштабирования. Для чего сперва нужно научиться очень быстро проверять продуктовые гипотезы.

11. В общем, поднимая деньги на масштабирование, прежде всего убеждай инвесторов не в том, какая у тебя замечательная идея. А в том, что она появилась только после того, как ты перебрал и проверил кучу других гипотез.

Бери классные идеи, которые уже проверили другие — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Исследование Открыть/Комментировать

2023-04-04 09:55:47 Идея дня: Убей раздражающего пожирателя времени

Постоянно приходящие на телефон и компьютер оповещения раздражают и отвлекают от работы :-( Ужас в том, что они пожирают 10–20% рабочего времени! Но выключать их нельзя — чтобы не пропустить что-то реально важное и срочное. Поэтому компании стали платить вот за такую умную платформу, позволяющую сотрудникам меньше отвлекаться на оповещения — но не упускать ничего важного.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ubej-razdrazhajushhego-pozhiratelja-vremeni/ Открыть/Комментировать

2023-04-03 14:51:03 Много денег = высокий риск + правильный человек

Реальная история от читателя Игоря Борушко, навеянная постом про неопытного студента, обогнавшего опытных профессионалов в бизнес-игре про закупки.

1. Участвовал я как-то в тренинге, на котором шла игра на настоящие деньги. Эти деньги ставила первая группа «инвесторов» на приглянувшихся им участников из группы «руководителей». А между руководителями поровну разделили всех остальных «подчинённых».

2. Руководители должны были сложить как можно больше однотипных бумажных фигурок — но не своими руками, а только руками подчиненных!

3. Среди руководителей был предприниматель, которого знали все участники — и на которого сделало ставку большинство инвесторов. Была девушка-управленец. И была молодая девушка без особого опыта, которую все инвесторы дружно проигнорировали.

4. Кроме меня. На неё я и поставил свои деньги. И по итогу выиграла именно она. А я сорвал 80% банка.

5. Почему я поставил на неё?

6. Во-первых, вкладывать в фаворита, в которого вкладывают все — это проигрышная стратегия. Если он выиграет, то я верну вложенные деньги с минимальным плюсом. А риск потерять все деньги — всё равно есть. Вкладывая в девушку, которую все игнорировали, я, конечно, сильно рисковал потерей денег — но зато потенциал выигрыша был несоизмеримо бóльшим.

7. Во-вторых, эта девушка мне просто понравилась ;-) Своей харизмой, которая меня зацепила.

Два вывода из истории от меня — но про стартапы.

1. Ставь не на идею стартапа, а на человека — его основателя. Правильный основатель плохую идею может поменять. А плохой основатель не вывезет даже хорошую идею.

2. Ставь на сильно рискованные стартапы — но те деньги, которые ты можешь позволить себе потерять. Тогда у тебя появится шанс очень много заработать.

3. Выбрав же «безопасную» идею, ты ни хрена не заработаешь — но нервяка и геморроя будешь иметь столько же ;-)

Прочитал мой пост и вспомнил свою историю? Отправь её мне!

Все новые идеи — бери из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-03 10:03:59 Идея дня: Это нужно для роста выручки

Гибкие тарифы, сочетающие а) абонентскую плату, б) оплату за потребляемые ресурсы и в) индивидуальные условия — это отличный способ увеличения выручки! Но если разработчики B2B-сервисов начнут такой подход внедрять, их финансовые отделы сдохнут под возросшей нагрузкой :-( Так давайте продадим им специальную платформу для внедрения гибких тарифов — например, вот такую.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/jeto-im-nuzhno-dlja-rosta-vyruchki/ Открыть/Комментировать

2023-04-02 16:49:39 Во вторник отвечу на ваши вопросы вживую

1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Ищешь идею? Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-02 12:07:22 Идея дня: Новый способ продаж через партнёров

Рынок продаж через реферальные программы и инфлюенсеров уже вырос до 16 миллиардов долларов и продолжает расти. Уже целых 16% онлайн-продаж в США приходится на долю партнёрских продаж! А тут ещё и обнаружился новый тренд — «распределённые продажи» через партнёров. Значит, можно успеть зайти на этот большой и растущий рынок — создав свою платформу по вот таким примерам.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novyj-sposob-prodazh-cherez-partnjorov/ Открыть/Комментировать

2023-04-01 12:49:46 Обратная сторона жопы — это востребованный стартап

1. «Уже поздно делать Stripe. Но в мире хватает и других вещей, которые сломаны, и которые можно исправить. Если ты знаешь, как их разглядеть.», — сказал когда-то Пол Грэм, отвечая на очередную попытку очередного основателя создать аналог Stripe.

2. «Сломаны» — это приличный эквивалент того, что мы обычно называем «сделано через жопу» ;-)

3. Другими словами, важнейшая компетенция основателя — уметь разглядеть жопу там, где её почему-то никто не замечает! И предложить такой вариант организации процесса, в котором этой жопы нет.

4. Огромный плюс этого подхода в том, что мы не пытаемся заставить людей делать что-то новое. Мы всего лишь исправляем то, что они уже делают! Так мы убираем риски отсутствия востребованности созданного продукта — из-за чего чаще всего умирают стартапы.

5. Получается, что будущему основателю стоит в первую очередь тренировать не способность выдумывать новые идеи — а умение видеть жопу там, где её никто не видит.

6. Для этого начни перебирать обычные вещи, которыми пользуешься ты сам, твои знакомые или коллеги — и ищи, где тут жопа.

7. Похоже, что это самый простой способ создания востребованного стартапа. Выдумывать идеи из головы может быть и проще. Но будут ли эти идеи востребованными — вот в чём загвоздка :-(

8. И к тому же самый надёжный. Потому что, если поставить себе цель найти жопу — то где-нибудь она точно обнаружится ;-)

9. Но главное — ищи её там, где все считают, что её нет. А не там, где потребители жалуются тебе на свои якобы «боли». Никто ведь не жаловался Джобсу на то, что «кнопки на смартфоне занимают половину корпуса».

Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-01 09:30:57 Идея дня: Об этом скоро задумается целое поколение

Тинькофф-банк взлетел, не потому что идея цифрового банка была гениальная ;-) А потому что она была своевременная! Так как «поколение смартфонов» подросло, и им понадобились банковские счета и карты. Уже скоро те же люди задумаются об учёте накопленного и неминуемой передаче этого появившимся наследникам. А значит — скачкообразно вырастет популярность вот таких платформ.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ob-jetom-skoro-zadumaetsja-celoe-pokolenie/ Открыть/Комментировать

2023-03-31 17:37:27 Не будь как взрослый — не загоняй себя в рамки

В ответ на пост про башню из говна и полок, подписчик Владимир Дулов прислал свою историю:

1. Вы не поверите, но у меня тоже есть подобный опыт — но в игре «Закупки 2.0». Это имитация госзакупок для муниципальных и государственных нужд. В этой игре побеждает тот, кто заработает больше всего условных денег как поставщик.

2. Играл я как-то раз на 24 человека, среди которых были не только опытные закупщики, но и студенты. Результат оказался неожиданным. В игре победил студент, набравший 126 очков. При среднем количестве баллов у профессиональных закупщиков в районе 60.

3. Когда мы подводили итоги игры, то вывод ошарашил. Студенты не знали «общепринятых» правил закупок — поэтому лезли везде. И в итоге такая их активность окупилась более высокими результатами.

4. Другими словами, они не знали о риске, которым они подвергались. И у них неё было знаний, которые могли бы ограничить возможные действия.

5. Получается, что взрослые сами себя в рамки загоняют ;-) А потом жалуются, что в этих рамках у них ничего не получается.

А теперь несколько выводов из этой истории от меня для основателей стартапов.

1. Перестань спрашивать: «Какие слабые места вы видите в моём проекте?». Потому что, вдруг разглядев эти места, ты не захочешь подвергать себя «лишнему» риску — и потеряешь тот самый шанс за успех, который боятся пробовать профессионалы.

2. Перестань искать «экспертов в предметной области», в которой ты запускаешь стартап. Потому что вместе с их компетенциями, ты получишь в нагрузку все ограничения, к которым они годами привыкали. И в рамках которых ты тоже будешь вынужден играть.

3. Cтартап — он про то, чтобы а) брать на себя неизвестные риски, и б) выходить за пределы ограничений, которые другие воспринимают как должное.

Ну и если мои посты напомнили тебе о какой-то своей истории — присылай её мне, чтобы поделиться с другими.

Выходи за рамки ограничений с новыми идеями из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-03-31 15:36:07 Идея дня: Новая мелодия для растущего рынка

Количество молодых людей, испытывающих психологические проблемы — стало увеличиваться, а их тяжесть обостряться :-( Поэтому молодёжь стала большим и растущим сегментом аудитории для приложений ментального здоровья. Фишка в том, что молодёжь обычно лечит психологические проблемы не медитацией… а музыкой! А вот пример приложения, которое для них тогда нужно делать.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novaja-melodija-dlja-rastushhego-rynka/ Открыть/Комментировать