Без этого — не масштабируйся1. Как лучше действовать стартапу с новой идеей?
2. Первый вариант — спешить побыстрее масштабироваться. Рискуя «порвать штаны, слишком широко шагая» — то есть не справиться и провалиться.
3. Второй вариант — потихоньку полировать проект. Рискуя, что тебя успеют не только скопировать, но и обогнать.
4. Наткнулся на научную статью с результатами проведённого по этому поводу исследования. Момент масштабирования стартапов авторы определяли по резкому росту количеству объявлений о найме сотрудников. Успехом же они считали выход стартапа на биржу или продажу его крупному игроку.
5. Оказалось, что стартапы, решившие масштабироваться в первые 6–12 месяцев после создания — проваливались на 20–40% чаще.
6. В то же время среди них не наблюдалось большего процента успеха — чем у тех, кто начал масштабироваться позже.
7. Изучая успехи и неудачи стартапов, быстро начавших масштабироваться, они выяснили, кто из них чаще терпел неудачу. Это оказались стартапы, не поставившие до момента масштабирования достаточного количества продуктовых экспериментов, включая пивоты с резкой сменой направления.
8. Проще говоря, чаще всего заканчиваются неудачей истории стартапов, зациклившиеся на одной единственной идее с самого старта — но при этом решившие её побыстрее масштабировать.
9. Я согласен с тем, что масштабироваться стоит как можно раньше — чего жевать сопли и терять время ;-)
10. Вот только перед этим надо успеть провести как можно больше продуктовых экспериментов — чтобы найти и/или отладить идею, достойную масштабирования. Для чего сперва нужно научиться очень быстро проверять продуктовые гипотезы.
11. В общем, поднимая деньги на масштабирование, прежде всего убеждай инвесторов не в том, какая у тебя замечательная идея. А в том, что она появилась только после того, как ты перебрал и проверил кучу других гипотез.
Бери классные идеи, которые уже проверили другие — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Исследование
