Тёмная сторона / Темнографика

2023-04-13 16:43:53 Второй кусочек сыра в мышеловке — «Самому сделать дешевле»

1. «Профессионалы просят слишком много. А сам, если разбираешься, можешь сделать то же самое в 2–3 раза дешевле», — пишет основатель в комментарии.

2. Если ты сделал это бесплатно и продал за X денег — тебе кажется, что ты заработал X прибыли. Хотя это так — если только ты считаешь, что твой труд стоит 0 ;-)

3. Самое ужасное, когда из-за этого ты не нанимаешь профессионала, готового сделать то же самое за 2X. Потому что тогда, продав это за X — ты останешься в убытке.

4. А это значит, что бизнес-модель твоего стартапа — в принципе убыточна. А не потому что профессионалы стоят дорого :-(

5. Если же стартап при этом всё ещё живёт — так это только потому, что ты продаешь свой собственный труд за бесценок. Хотя при расчёте экономики проекта тебе нужно было считать стоимость своего времени по ставке способного сделать это профессионала.

6. В бизнесе вообще неважно, сколько стоит что-нибудь сделать. Важно — можешь ли ты продать это ещё дороже.

7. Поэтому на старте обязательно нужно проверять, можешь ли ты продать это ещё дороже, чем тебе обошёлся бы сделавший это профессионал. Чтобы потом иметь возможность его спокойно нанять.

8. В общем, название второго кусочка сыра в мышеловке самозанятости — «Самому сделать дешевле» ;-)

Бери классные идеи для настоящего бизнеса из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-13 12:12:51 Интересные идеи на хороших примерах

1. «Оформил на днях подписку и жалею только только об одном, что не сделал это раньше». Речь идёт о подписке на Fast Founder, где я каждый день разбираю интересные стартапы, только что поднявшие инвестиции — в чём суть идеи, что именно в нёй интересно, и куда по этому поводу можно бежать.

2. Моих оригинальных мыслей вокруг темы стартапа в этих обзорах не меньше, чем в моих открытых постах ;-) Но там они ещё и сопровождаются примерами обозреваемых стартапов — поэтому их можно ещё лучше прочувствовать.

3. Общая насмотренность в теме стартапов — важнейшее качество будущих основателей, позволяющее им а) принимать важные решения по поводу своего стартапа на интуитивном уровне и б) использовать в своём стартапе подходы, приёмы и трюки, которые успешно применялись другими, даже на других рынках и в других областях.

4. Разбор 365 свежих и отобранных стартапов в год несомненно даст вам хороший уровень насмотренности. А то, что эти разборы делаю я, а не вы — значительно сэкономит ваше время ;-)

5. Подписывайтесь и берите интересные идеи и примеры из fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-13 09:42:23 Идея дня: Он вырастет ещё больше

Прогнозировалось, что рынок платформ для повышения эффективности продаж перескочит уровень 10 миллиардов долларов к 2030 году. Однако активное внедрение в них технологий ИИ должно вытолкнуть этот рынок ещё выше! А это значит, что прямо сейчас есть отличный шанс успеть войти на большой и растущий рынок. Вот и примеры платформ, с которыми сюда нужно входить.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/on-vyrastet-eshhjo-bolshe/ Открыть/Комментировать

2023-04-12 15:53:46 На сыре в мышеловке написано «Никто не сделает это лучше, чем я»

1. Мышеловка самозанятости захлопывается, когда основатель произносит: «Никто не сделает это лучше, чем я». Хоть потому что так оно и есть, хоть потому что он так считает.

2. Во-первых, он тогда замыкает на себя самую критичную часть деятельности — и становится узким бутылочным горлышком, препятствующим расширению бизнеса.

3. Во-вторых, он не хочет или не может ни на секунду отвлечься от работы, потому что в результате без него всё развалится. А бизнес — это по определению то, что через некоторое время может успешно работать без участия основателя.

4. В-третьих, он начинает сознательно нанимать сотрудников, заведомо слабее себя — ведь всё равно «никто не сможет лучше». Тем самым он продолжает укреплять свою позицию бутылочного горлышка с невозможностью оставить работу под присмотр нанятых слабаков.

5. Наверное, как раз в этом причина того, почему троечники часто создают более успешные бизнесы, чем отличники. Ведь отличники привыкли к тому, что они лучше других.

6. А троечники привыкли, что вокруг есть куча людей, гораздо лучше него разбирающихся во многих вопросах. Поэтому он их специально ищет, нанимает и поручает им выполнение важных дел.

7. Правда, как у любой медали, тут тоже есть обратная сторона. Если довести мысль до крайности, то мы получим основателя с голой идеей — который всё время ищет гениального программиста, который создаст гениальный продукт, и гениального продажника, который сумеет его продать.

8. Но не находит. Потому что идея — говно :-( А он не знает, как без гениальных людей её проверить,

9. Поэтому более правильное сочетание фраз основателя про «никто, кроме нас» — «Никто не может проверять идеи лучше, чем я», но «Есть куча людей, которые могут реализовывать проверенные идеи лучше меня».

Бери уже проверенные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-12 10:39:55 Идея дня: Один — но большой и жирный

Полная фокусировка на одном сегменте целевой аудитории очень поможет в маркетинге. Так как люди охотнее клюнут на сервис, созданный «специально для них» — чем «для всех». А если сегмент большой и жирный — так это вообще песня ;-) Вот пара примеров стартапов, способных подтолкнуть мысль в правильном направлении. Ведь этот подход можно применить и в других темах.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/odin-no-bolshoj-i-zhirnyj/ Открыть/Комментировать

2023-04-11 15:33:05 Амбициозные основатели внедряют «асинхронную культуру»

1. Если ты хочешь собрать в свою команду талантливых людей из разных точек мира или создать «по умолчанию глобальный» стартап — ты вынужден подстраиваться под то, что сотрудники работают в разных часовых поясах. Поэтому ты больше не можешь использовать онлайн-совещания как регулярный рабочий инструмент.

2. Ты должен сразу внедрять у себя «асинхронную культуру», которая опирается на три кита.

3. Кит №1 «Никакого микроменеджмента». Ты должен верить, что сотрудник способен сам найти решение задачи, для решения которой ты его нанял. Например, исключи из ежедневного стендапа вопросы «Что ты делал вчера» и «что будешь делать завтра». Оставь только одно — «что мешает тебе достичь результата».

4. Кит №2 «Документируй всё». Люди не должны выяснять друг у друга «почему это сделано так», они должны находить это в документации. Поэтому все решения должны оформляться в виде документов. К тому же это позволяет вести асинхронное письменное обсуждение вместо совещаний.

5. Кит №3 «Нанимай только тех, кто на это способен». Например, кандидаты должны успешно пройти парное испытание. В ходе него один кандидат должен письменно объяснить другому, что он должен сделать. А другой — сделать это, так же письменно прояснив непонятные вещи. После чего они меняются местами.

6. Необходимость постоянных совещаний является признаком двух проблем.

7. Первая — ты нанимаешь неправильных людей. Которые не способны а) самостоятельно решать поставленные перед ними задачи, б) излагать свои мысли и в) понимать других.

8. Вторая — ты не умеешь делегировать.

9. Ты создаёшь удалённую команду, чтобы иметь возможность собирать в неё самых талантливых людей, где бы они не находились. Так нанимай именно их, и не мешай им работать.

Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Читай меня в Телеграме: t.me/temno

Больше подробностей в статье Открыть/Комментировать

2023-04-11 09:48:11 Идея дня: Зарабатывать деньги проще, чем развивать своё ;-)

Многие основатели хотят, чтобы их продукты стали успешными. А другие — просто заработать много денег ;-) Для чего «своё» создавать вовсе необязательно! Самый эффективный при этом подход — работать «от ассортимента», увеличивая прибыль за счёт роста выручки и уменьшения затрат. Давайте посмотрим на примеры стартапов, у которых эта модель успешно срабатывает.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-dengi-proshhe-chem-razvivat-svojo/ Открыть/Комментировать

2023-04-10 13:31:22 Создай культовый продукт

1. Самая большая мечта амбициозного основателя — создать «культовый» продукт. То есть добиться того, чтобы вокруг его продукта возник культ. Но для этого недостаточно просто иметь отличный продукт. Нужно суметь зацепить чем-то огромную массу людей.

2. Известный исследователь массовых движений Эрик Хоффер утверждал, что чаще всего вовлекаются в религиозные культы и политические партии следующие категории людей — а) бедняки, б) не нашедшие себя или отверженные обществом, в) представители меньшинств, г) неопределившаяся молодёжь, д) амбициозные или самонадеянные, е) грешники или имеющие дурные пристрастия, ж) неспособные сами чего-то добиться, и з) которым всё наскучило.

3. Получается, что культовые продукты получаются у тех основателей — кто сможет разглядеть в своей целевой аудитории черты каких-то из этих категорий. И сформулирует такие лозунги и призывы (лендинги и офферы, ха-ха) — которые живо отзовутся в этих укромных уголках их душ.

4. Напрашивается прикольное упражнение для основателя, желающего сделать свой продукт культовым. Попробуй брать по очереди каждую из этих категорий — и постараться описать свой продукт так, чтобы он крепко зацепил именно такой тип людей.

5. Это точно заставит посмотреть на своей продукт с разных неожиданных сторон. И сформулировать какие-то новые неожиданные заходы и офферы. Которые смогут привести к неожиданно хорошему эффекту.

6. Нет, ну правда. Мы же все прекрасно знаем, что логически хорошо выверенные офферы про «быстрее», «удобнее», «дешевле» или «а у нас есть вот такая отличная фича», или «у нас больше фич, чем у конкурента» — слишком часто ни хрена не работают.

7. Почему бы тогда не попробовать зайти вот с такой другой стороны? Тем более, что в результате у нас действительно может получиться «культовый» продукт. На мой взгляд, игра точно стоит свеч ;-)

Бери идеи для создания культовых и просто классных продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-10 09:57:41 Идея дня: Больше заработать — делая то же самое

Рынок временной и сменной работы растёт — только в США к 2027 году этим будет заниматься 50% всех трудящихся! Им по большому счёту всё равно, куда выходить на очередную смену. Главное — чтобы там можно было бы больше заработать, делая то же самое ;-) Тогда, чтобы зайти на этот огромный рынок — нужно сделать приложение, которое им в этом поможет. А вот и пара вариантов для вдохновения.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-zarabotat-delaja-to-zhe-samoe/ Открыть/Комментировать

2023-04-09 16:31:42 Самый эффективный способ борьбы с отвалом пользователей

1. Подписка — популярная бизнес-модель. Вот только каждый стартап вынужден сражаться с ежемесячным отвалом подписчиков. Самый популярный способ — рассылать жалобные письма «вернись, ради бога!». Но это как «поздно пить боржоми, когда почки отвалились» ;-)

2. Что же делать? Вспомнить поговорку — «у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» ;-) Тем более, что подавляющее большинство подписчиков отваливается в течение первого же месяца или после первого списания.

3. А всё потому что основатели не сумели с первых же дней «окунуть» пользователя в сервис — то есть не провели эффективный «онбординг» (onboarding, посадка на борт).

4. При этом многие основатели думают, что онбординг — это «глубокое знакомство пользователя с продуктом». Поэтому пытаются сразу познакомить нового пользователя со всеми его свойствами. После чего пользователь офигевает от объёма свалившейся на него новой информации — и вообще ничего не делает. А потом перестаёт платить.

5. По-настоящему эффективный онбординг — это умение как можно проще и быстрее довести пользователя до первого значимого для него результата, полученного с помощью сервиса. Пусть даже простого, и не задействующего всех его возможностей.

6. Для эффективного онбординга сначала нужно каким-то выяснить текущие задачи пользователя, которые он может решить с помощью сервиса. И выбрать среди них самую быструю и простую.

8. А потом любыми способами допинать пользователя, чтобы он эту задачу выполнил ;-) Получив результат, пользователь окажется доволен собой, а заодно и сервисом. И будет морально готов сделать с его помощью что-то ещё, сознательно продлевая для этого подписку.

9. В общем, всё как обычно. Хочешь, чтобы они остались — их нужно не учить чему-то, а пинать куда-то ;-)

Бери практические идеи и примеры из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать