Тёмная сторона / Темнографика

2023-04-17 16:12:06 Успешный маркетинг — это обход теории относительности

1. Еще одна забавная аналогия между стартапами и физикой. На этот раз из теории относительности, где утверждается, что нельзя двигаться со скоростью, большей скорости света. Потому что масса тела с увеличением скорости растёт. А при приближении к скорости света — так вообще стремится к бесконечности.

2. Аналогичная хрень происходит и со стоимостью лидов. Когда мы нащупали первые способы успешной рекламы — мы радуемся тому, что лиды обходятся нам достаточно дёшево. И начинаем рисовать радужные планы выручки и прибыли, исходя из этой стоимости.

3. Хотя в реальной жизни стоимость лидов будет расти. Сначала не очень сильно, потом сильнее, потом ещё сильнее… А по мере того, как мы охватим рекламой весь целевой рынок, да и ещё по несколько раз — так вообще до бесконечности.

4. Однако не всё так ужасно. Так как опыт показывает, что правило бесконечного роста стоимости лидов относится к одному офферу — пусть даже и высказанному разными словами. На другой оффер люди могут реагировать как на что-то новое — и опять могут начать охотно на него клевать.

5. Поэтому, если мы начали замечать рост стоимости лидов — не стоит сразу вбухивать больше денег в рекламу. Лучше придумать новый оффер, с которым мы начнём историю стоимости лидов «с чистого листа». И так раз за разом — пока мы не запишем всю целевую аудиторию в свои клиенты.

6. Короче, не долбите всё время одно и то же. Это не помогает ни в жизни, ни в маркетинге ;-) Залог нормальной стоимости лидов — разнообразие офферов.

Не долбись в одну идею. Бери новые идеи их из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-17 09:43:07 Идея дня: Больше роста, меньше конкуренции

Большинство образовательных стартапов учит новым технологиям людей в уже технологичных темах — программистов, дизайнеров интерфейсов и т. д. Хотя потребность в этом сейчас выше в тех областях — где уровень цифровизации наоборот ниже! Да и конкуренция тут поменьше ;-) Зайдя в такие «отсталые» индустрии, можно расти по выручке на 30% в месяц — как показывает пример этого стартапа.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-rosta-menshe-konkurencii/ Открыть/Комментировать

2023-04-16 19:04:01 Своевременное напоминание

1. Помню, как в школьном курсе физики меня удивляла фраза «если тело находится в покое или в состоянии равномерного движения». Типа это одно и то же, и к ним можно применять те же самые формулы.

2. Чтобы полностью прочувствовать эту фразу, нужно вырасти и начать крутиться как белка — в колесе работы или самозанятости. Постоянно напрягаясь, чтобы иметь по большому счёту то же самое год за годом.

3. После чего действительно возникает полное ощущение, что ты никуда не движешься — а стоишь на месте.

4. Прошло уже 100 с копейками дней этого года. Чтобы добиться большего, чем мы имели в прошлом году — у нас осталось почти 200 дней.

5. Не так мало. Если начать что-то менять прямо сегодня.

Начни с новых идей. Бери их из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-16 16:06:51 Во вторник отвечаю на вопросы вживую

1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-16 13:08:38 Идея дня: Убер для долгосрочной аренды квартир

Люди становятся всё более «мобильными». Раньше долгосрочная аренда была реально «долгосрочной». А сейчас многие хотят иметь простую возможность менять жильё чуть ли не каждый год. Airbnb стал когда-то «Убером» для краткосрочной аренды квартир. Сейчас пришло время появиться «Уберу» для бывшей долгосрочной аренды. А вот интересная платформа, которую для этого можно скопировать.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uber-dlja-dolgosrochnoj-arendy-kvartir/ Открыть/Комментировать

2023-04-15 17:33:02 «Важно самому разбираться в теме, которую делегируешь»

1. На первый взгляд кажется, что это чистая правда. Но на самом деле это неправда ;-) Потому что разбираться надо не в теме — а в людях, которым ты решил что-то делегировать.

2. Неужели вы думаете, что венчурные инвесторы глубоко разбираются в теме каждого проинвестированного стартапа? Потому что они инвестируют в людей — которые, на их взгляд, глубоко разбираются в этой теме. А вдобавок к этому обладают нужными качествами, которые могут помочь им добиться успеха.

3. Контролировать же выполнение делегированного дела нужно не по тому, что и как человек делает. А по тому — каких результатов он добивается. Результаты же эти в бизнесе просты и очевидны — улучшение конверсий в покупку, увеличение количества клиентов, среднего чека, рост выручки и так далее. А уж в этом каждый предприниматель по определению должен разбираться.

4. К тому же, если ты разбираешься в теме, задачу из которой делегировал — тебя всё время будет подмывать лезть человеку под руку, цепляясь к деталям исполнения. Или через голову — самому делая что-то за него. Какое уж тут делегирование :-(

5. А если ты не доверяешь человеку настолько, чтобы оставить его в покое и дождаться результатов — на хрена ты ему вообще что-то делегировал?

6. Чтобы проверить, можешь ли ты ему доверять? Достойная цель. Но тогда для этого ты должен выбрать некритичную задачу. Чтобы не пострадать, если он с этой задачей не справится.

7. В общем, искусство делегирования держится на трёх китах — а) умение разбираться в людях, б) умение описывать желаемые результаты на языке бизнеса и в) умение дождаться результата, каким бы он ни оказался.

Ещё больше инсайтов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-15 14:30:59 Научись создавать ИИ-продукты

1. 20 апреля закрывается приём заявок на весенний набор курса «Менеджер ИИ-продуктов» в Product University. Защита выпускных проектов пройдет на хакатоне-конкурсе в МГУ.

2. Во время обучения вы сможете сами своими руками создать несколько ИИ-ботов для Телеграма — даже не имея до этого никаких навыков программирования. Темы учебных ботов — бот службы поддержки, суммаризатор новостей, генератор программ онлайн-курсов, писатель SEO-текстов, писатель продающих описаний товаров для WB/Ozon и т. д.

3. Через 8 недель обучения у вас появится собственное портфолио с несколькими проектами, на которое вы сможете ссылаться в резюме. Те, кто представит свой проект на выпускном хакатоне в МГУ — получит дополнительный сертификат от МГУ.

4. Записаться на курс: https://productuniversity.ru/aipro Открыть/Комментировать

2023-04-15 10:29:20 Идея дня: Нужен Убер для встреч

От удалёнки мы уже никуда не денемся. Вот только для повышения эффективности даже удалённым командам нужно периодически собираться вместе в оффлайне. Но это же такой геморрой — регулярная организация таких встреч со всей сопутствующей логистикой! А это значит, что уже скоро компании не смогут обойтись без «Убера для оффлайновых встреч» — типа вот такого.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/nuzhen-uber-dlja-vstrech/ Открыть/Комментировать

2023-04-14 14:53:10 Вероятность успеха — 50/50

1. В мире стартапов нарушены законы традиционной логики. Возьмём, к примеру, понятие «риск». Традиционно, риск — это вероятность успеха. Чем больше эта вероятность — тем меньше риск, и наоборот. И в той же традиционной логике лучше браться за менее рискованные начинания, чтобы иметь больше шансов на успех.

2. В мире стартапов вероятность успеха любого проекта одинаковая — 50% на 50%. Он либо получится, либо нет ;-) Поэтому браться нужно только за самые рискованные проекты, которые могут принести охрененно большие деньги. Иначе смысла рисковать, подбрасывая монетку, нет.

3. То есть риск интуитивно связывается с размером потенциального заработка, а не с вероятностью успеха. После чего сразу хочется определить «риск» как отношение потенциального заработка к количеству затраченного времени и денег.

4. Однако можно более-менее обоснованно прикинуть потенциальный заработок — только когда он относительно небольшой. И его можно посчитать в Экселе, используя разумные допущения.

5. А вот обоснованно предположить, заработаем ли мы 100 миллионов долларов, миллиард или 10 миллиардов — тупо невозможно. Потому что это зависит от того, «полетит» оно или нет, а если «полетит» — то насколько сильно.

6. Поэтому вычислить стартап-риск, пытаясь поделить точное значение непредсказуемо большого заработка на плюс-минус предсказуемые затраты времени и денег — тоже будет фикцией.

7. Тогда мы можем принять «охрененно большой» заработок за некий фиксированный размер наших мечтаний — и получить убийственное в своей простоте и парадоксальности определение «самой рискованной идеи».

8. Это идея, на которой мы можем заработать неизвестно сколько — но на её реализацию мы потратим минимум времени и денег.

9. В общем, хороший стартап — это по крайней мере то, что мы можем быстро запустить! Оказывается, долго мучиться вообще не обязательно ;-)

Выбирать и копировать — быстрее, чем придумывать! Бери готовые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-14 10:31:30 Идея дня: Между жадностью и конкуренцией

Вечный вопрос — какие цены на свои товары поставить? Чтобы и на фоне конкурентов не выглядеть бледно, и выгоду не упустить. Когда ассортимент большой — это превращается в кошмар и приводит к убыточным ошибкам. Если только не призвать на помощь ИИ! Свежий пример такой платформы уже хорош. А ещё он наводит на мысли об открывающихся тут и в других сферах возможностях.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/mezhdu-zhadnostju-i-konkurenciej/ Открыть/Комментировать