Тёмная сторона / Темнографика

2023-04-09 13:30:40 Во вторник отвечаю на вопросы вживую

1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-09 11:00:16 Идея дня: Займись тем, что всё равно произойдёт

Самая лучшая стратегия успешного стартапа — заняться тем, что неминуемо произойдёт и без него ;-) Например, все компании рано или поздно начнут платить за организацию комфортных рабочих мест для своих удалённых сотрудников — как они сейчас платят за офисы. Для чего можно создать довольно простую платформу — по примеру вот этого стартапа, только что выпустившегося из Y Combinator.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zajmis-tem-chto-vsjo-ravno-proizojdjot/ Открыть/Комментировать

2023-04-08 15:26:30 Идея дня: Игры продавать проще, чем медитации

Исследование показало, что люди хотели бы медитировать каждый день для улучшения своего ментального здоровья — но им «не хватает на это времени» ;-) В то же время они каждый день играют в игры — причём по факту для достижения тех же целей. Тут же появился стартап, предложивший игры вместо медитаций! Вот нам и отличный новый способ входа на огромный рынок ментального здоровья.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/igry-prodavat-proshhe-chem-meditacii/ Открыть/Комментировать

2023-04-07 15:29:54 Неэффективное можно продать дороже?!

1. Неожиданный критерий пригодности компании для инвестиций есть у одного из крупнейших фондов прямых инвестиций США Thoma Bravo: «Мы должны увидеть достаточный уровень неэффективности её работы — который мы сможем исправить и заработать на этом сверх органического роста».

2. Понятно, что при этом компания должна иметь нормальную выручку, прибыль и запас по их росту. Но наличие неэффективности — обязательно :-o

3. Тут стоит вспомнить правило, когда-то мной сформулированное — «покупают такие активы, на которых покупатель может заработать больше, чем продавец».

4. А иначе в чём смысл покупать компанию — чтобы лет десять работать только на то, чтобы окупить цену покупки. Лучше окупить её за 1–2–3 года, чтобы потом сделка начала приносить прибыль.

5. Это возможно, только если покупатель знает, как он сможете зарабатывать на купленной компании больше, чем зарабатывал продавец. Который выставил стоимость компании, исходя из той прибыли, которую он умел на ней зарабатывать.

6. Некоторые мои сокурсники использовали трюк на экзаменах в универе. Они специально пропускали при ответе некоторые вещи, которые знали — чтобы препод их об этом непременно спросил. А они бы ответили, исчерпав тем самым психологический лимит дополнительных вопросов. Обычный результат — оценка «отлично» ;-)

7. Парадоксальный совет основателю, готовящему свой стартап к инвестициям или продаже. Не пытайся к этому моменту довести всё до состояния крайней эффективности. Тогда объявленную тобой цену будут упорно сбивать — чтобы за счёт этого на сделке заработать.

8. А если ты оставишь неэффективность, которую покупатель (инвестор) сможет сам легко обнаружить — он может и согласиться на предложенную тобой оценку. Потому что он увидит запас по будущей прибыли (возврату на инвестиции) от исправления этой неэффективности.

Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-07 12:25:47 ChatGPT для школьников и их родителей — уже в это воскресенье

1. В это воскресенье 9 апреля начнётся трехнедельный курс «ChatGPT для школьников». За это время подростки смогут освоить ChatGPT — чтобы с его помощью лучше учиться, быстрее выполнять домашние задания и даже натренироваться для успешной сдачи ЕГЭ безо всяких репетиторов.

2. Несомненная выгода в том, что к этому курсу могут подключиться и родители — за ту же цену, естественно ;-) Поняв общие принципы использования ChatGPT, вы будете теперь тратить меньше времени на выполнение рабочих дел. ChatGPT сможет писать за вас тексты писем, рекламных объявлений, коммерческих предложений, договоров. А уж ответы на свои вопросы от ChatGPT вы будете получать гораздо быстрее, чем от Гугла.

3. Начало уже послезавтра. Успейте записаться: https://productuniversity.ru/antischool Открыть/Комментировать

2023-04-07 09:53:09 Идея дня: Лучше зайти со стороны продаж

Уже более 70% программистов использует сторонние API для создания своих продуктов. К 2027 году этот рынок вырастет до 13.7 миллиардов долларов. Самое время сюда заходить! Причём лучше — со стороны продаж. Ведь всегда надёжнее зарабатывать на том, что помогает зарабатывать другим ;-) А в качестве источника для вдохновения можно взять вот такую интересную платформу.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/luchshe-zajti-so-storony-prodazh/ Открыть/Комментировать

2023-04-06 14:17:44 Имей мужество не продавать дешёвые вещи

1. Вчера зашёл в бар и попросил кофе. Они сказали, что кофе вообще не делают, поэтому пришлось заказать джин-тоник ;-) Сначала отсутствие кофе меня удивило.

2. А потом я задумался. Действительно, какой смысл маленькому бару продавать дешёвый кофе, зарабатывая по условной копейке на чашке? Лучше уже продать мне более дорогой коктейль.

3. Чтобы заработать кучу денег, продавая кофе, нужно быть кем-то типа Старбакса — имеющего 32 тысячи кофеен. Чтобы эти условные копейки сложились в одну большую кучу.

4. А имея один маленький бар — это бессмысленно. Работы прибавится, а денег — нет. Это, конечно, нужно иметь мужество не продавать дешёвые вещи ;-) Так что владельцу бара респект.

5. Вывод простой. Если ты маленькая компания — продавай только дорогие вещи.

6. Отсюда вытекает хороший вопрос. Что такого нужно сделать, чтобы начать продавать дорого — то, что у тебя уже есть?

7. Иначе придётся ломать голову над тем, как быстро стать большой компанией — чтобы можно было бы позволить себе продавать дешёвые вещи. Но кажется, что это гораздо более трудная задача.

Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-06 09:44:08 Идея дня: Новая замануха для сотрудников

Раньше компании заманивали сотрудников красивыми офисами с теннисными столами и смузи. А чем вместо этого приманивать удалённых сотрудников? Например, возможностью работать из любой точки мира! Но тогда каждая компания должна стать «немножко турагентством» ;-) Для чего она будет заключать договоры вот с такими стартапами. Один из которых можешь основать и ты.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novaja-zamanuha-dlja-sotrudnikov/ Открыть/Комментировать

2023-04-05 14:56:49 «Первый раз слышу, чтобы у предпринимателя было плохо с идеями» (из комментариев)

1. Это смотря у какого ;-) У начинающих предпринимателей — идей обычно навалом, а у опытных — очень мало. Они часто даже предпочитают копировать или вкладывать в чужие идеи — вместо того, чтобы придумывать свои. Классический пример — Илон Маск, нашедший Теслу и ставший её акционером.

2. Есть эффект Даннинга-Крюгера. Суть его в том, что люди с низкими компетенциями склонны переоценивать свои возможности — что становится причиной их излишней самоуверенности в собственной гениальности.

3. Количество идей у предпринимателя — из той же оперы. Когда предпринимательский опыт невелик — каждая пришедшая в голову идея кажется гениальной ;-) Что безусловно не так — иначе подавляющий процент стартапов не умирал бы.

4. По мере накопления опыта количество сидящих в голове идей резко уменьшается. Потому что большинство из них прямо с порога отбрасывается — не проходя фильтры опыта и выросших амбиций.

5. Ну это как начинающий торговец акциями покупает и продаёт акции кучи компаний каждый день — считая себя гениальным трейдером. А Уоррен Баффетт жаловался, что инвестиционная идея, отвечающая всем его критериям, появляется, дай бог, раз в год.

6. То есть главная компетенция предпринимателя состоит не в умении придумывать идеи. А в умении их фильтровать.

7. Так что тренируем предпринимательские навыки так. Берём все свои «хорошие» идеи по очереди — и для каждой из них находим причины, почему она плохая. Не «как её улучшить» или «какие в ней слабые места» — а почему она плоха настолько, что за неё вообще не стоит браться.

8. Предпринимательский опыт появляется — когда таким образом с первого взгляда ты сможешь хоронить 99.99% своих идей. И внезапно поймаешь себя на том, что начал смотреть по сторонам в поиске чужих ;-)

9. В общем, не расстраивайся, если тебе не хватает идей. Значит, ты уже созрел для того, чтобы найти реально хорошую идею.

Бери чужие хорошие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-05 10:47:18 Идея дня: Сюда — пока больших клиентов не расхватали

Компании вынуждены создавать всё больше контента, чтобы больше продавать. Как следствие, растёт рынок платформ для управления контента — который в этом году составит 21 миллиардов долларов и продолжит расти. Входить на этот рынок надо прямо сейчас — пока всех больших клиентов не расхватали! А вот примеры платформ, которые для этого можно скопировать ;-)

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/sjuda-poka-bolshih-klientov-ne-rashvatali/ Открыть/Комментировать