Умный таргетолог

2023-02-10 14:05:11 Как стать одним из самых топовых профессионалов на рынке контекстной рекламы?

Один из вариантов – пройти супер углублённый курс для опытных специалистов от Яндекс Рекламы. Ребята запускали «Контекстную рекламу со звёздочкой» в прошлом году, помню, что конкуренция была дикая.

Теперь курс обновили и запустили набор на второй поток. Всего 250 мест, половина может учиться офлайн, половина – онлайн. Допуск к обучению после тестирования.

В программе:
- Технологии и алгоритмы Яндекс Рекламы в деталях
- Инструменты для решения неординарных задач
- Прикладные знания о том, как вывести рекламу на новый уровень с помощью автостратегий, ecom-инструментов, медийки
- Доступ к закрытым лекциям по аналитике, автоматизации и не только

А ещё студентов пригласят в закрытое сообщество профи и экспертов Яндекса.

Подать заявку и пройти тестирование можно уже сейчас: https://bit.ly/3HFqX7b Открыть/Комментировать

2023-02-10 13:11:29 Триггеры в таргете или как стимулировать аудиторию на целевое действие
⠀
Когда-то я про них уже рассказывала, захотелось обновить информацию.

Несмотря на то, что реклама меняется и зацепить целевую аудиторию всё сложнее, есть кое что, что остаётся вечным

Триггеры – это психологические посылы, которые воздействуют на подсознание, эмоции пользователя и мотивируют его совершить конкретное действие здесь и сейчас. Например, кликнуть, купить, зарегистрироваться, оставить контакты и т.д.
⠀
Причем триггером может быть как отдельное слово, так и целый блок контента из текста, картинки или какой-то схемы.
⠀
Самыми популярными триггерами в рекламе являются:
⠀
• Дефицит – основан на страхе человека что-то потерять или упустить.
⠀
«Осталось всего 3 места на тариф VIP»
⠀
• Ограничение по времени – работает на установку: успей сейчас, так как завтра возможности может не быть.
⠀
«Только сегодня скидка 15% на все товары»
«Распродажа до 10 февраля»
⠀
• Гарантии – формирует доверие к бренду или продукту, закрывает страх ошибиться.
⠀
«Продукция сертифицирована»
«Найдете дешевле, мы вернем вам разницу в цене»
⠀
• Простота – когда пользователь видит, что купить у вас проще простого, он охотнее становится вашим клиентом.
⠀
«Заказ в один клик»
«Всего 5 вопросов и мы рассчитаем стоимость»
⠀
• Стереотипность – основан на склонности людей к определенным предубеждениям, в том числе в отношении товара.
⠀
«Сделано по ГОСТу»
«Мы производим на немецком оборудовании по немецкой технологии»
⠀
• Сравнение цен или характеристик товара – показывает, чем ваше рекламное предложение выгоднее конкурентов.
⠀
Можно расположить два ценника рядом – до и после скидки. Или сравнить ваш товар с другим аналогичным, рассказав о его преимуществах.
⠀
Важно:
1. Триггеры подбираются с учетом болей и потребностей целевой аудитории.
2. Они должны органично вписываться в ваш контент.
3. Нельзя использовать сразу все триггеры, иначе пользователи решат, что вы впариваете им свой продукт.
4. Любой триггер нужно тестировать. Открыть/Комментировать

2023-02-09 16:16:02 14 февраля — День всех влюбленных… в маркетинг.

По такому поводу эксперт по сквозной аналитике Павел Мрыкин собирает всех за Круглым столом. Вместе с экспертами из Додо Пицца, LabQuest и Home-Heat обсудят, на какие рекламные инструменты делать ставку в 2023-ем.

Эксперты расскажут, куда перешла аудитория и что произошло с рекламными бюджетами, удалось ли сохранить стоимость привлечения клиента и что делать дальше.

Начало 14 февраля в 11:00. Регистрация по ссылке https://clck.ru/33Uzct Открыть/Комментировать

2023-02-09 14:28:00 Я не делаю сайты своим клиентам, но если необходимо, могу подсказать, как их можно улучшить, чтобы повысить конверсию, получить больше лидов, продаж и всего того, ради чего мы здесь, собственно собрались.
⠀
И вот недавно, с одним клиентом мы пришли к выводу, что для роста ему нужен новый сайт. Оставалось лишь набросать варианты того, как мы его видим и что можем протестировать.
⠀
Естественно, тексты и само создание сайта мы делегировали подрядчикам, которые на этом специализируются. Но, чтобы визуализировать то, что мы хотим видеть, а в дальнейшем отразить в ТЗ, нам нужно было создать прототип.
⠀
Прототипы сайтов бывают разные. Можно продумать прям четкую структуру, с пониманием того, как все должно выглядеть, а можно сделать простой набросок. Ручкой на листе бумаги, в Paint, еще как-то…

Но мне, к примеру, удобней пользоваться специальными сервисами. Такой вариант идеально подходит для тех, кто не очень дружит с Figma или Photoshop, где прототипы тоже можно создавать.
⠀
Какие сервисы могу посоветовать?
⠀
Лично мне в работе понравились Esk.one и Wmtools.ru
⠀
Esk.one – пожалуй, самый простой в использовании. Позволяет в онлайн режиме создавать кликабельные прототипы сайтов, лендингов, интерфейсов. Работает на русском языке и имеет бесплатный пробный период 30 дней.
⠀
Сайты собирает по принципу конструктора и содержит все необходимые для быстрого прототипирования элементы.
⠀
Wmtools.ru – тоже прост и очень фукционален. Содержит много готовых шаблонов, позволяет создать прототип на основе реального сайта или делать его с нуля. Сервисом можно пользоваться бесплатно, но есть и платные версии.
⠀
Расскажите, а чем пользуетесь вы?
И пользуетесь ли вообще? Открыть/Комментировать

2023-02-08 14:05:10 Открыть/Комментировать

2023-02-08 11:08:19 Почему я осталась на российских рекламных площадках

Когда мы остались без Instagram* и его рекламных возможностей, у меня было два варианта – переключиться на наши площадки или продолжать работать с Facebook*.

С первыми у меня уже был опыт, поэтому к их интерфейсу привыкать не пришлось. Во втором случае – просто нужно было вспомнить, что я делала, когда сталкивалась с блокировкой в FB* и включить внутреннего арбитражника.

Но так как мои клиенты – владельцы бизнесов на территории РФ, мне логичнее было продолжать работать с нашими российскими площадками. Хотя запросы на продвижение в запрещенке поступают до сих пор.

Да, результат они поначалу давали совсем нестабильный, а порой вообще провальный. Но были сферы, где даже ВК со всеми своими багами срабатывал в разы круче и дешевле, чем тот же Instagram*. Помню, один клиент мне даже сказал: «Надо было раньше тебя слушать и запускать рекламу сначала в ВК».

А где-то сыграл тот факт, что рынку взамен ушедших импортных конкурентов резко понадобился местный производитель. Оттого и отклик на рекламу был бешенный. Но, естественно, не всегда.

Что касается блокировок, то и ВК, и в Яндексе, они если и были, то в основном по ошибке. Поддержка это сразу признавала и исправляла. В остальных случаях проблем с модерацией у меня не было, что очень хорошо сказывалось на моей нервной системе.

Другая причина такого решения, не менее важная – я живу в России и мне намного приятней и интересней помогать своим соотечественникам. Если не настройкой рекламы, то хотя бы советами и рекомендациями.

Более того, первые полгода точно, я очень многое делала за «спасибо» – так мне казалось правильно.

Но один заказчик уже поговаривает, что готовит почву для выхода за пределы РФ. И вот тут-то все мои знания и пригодятся. Да и контент на канале, возможно, разбавится постами о запрещенном FB* и неработающем у нас Google.

Ну, а пока… Пока нам хватает и наших рекламных площадок, тем более, что работают они довольно результативно.

*Запрещенная соцсеть на территории РФ Открыть/Комментировать

2023-02-07 16:26:01 Многие считают посевы несовременным и даже мертвым инструментом. Хотя они классно работают и порой, бывают более выгодны, чем таргетинг.
Это остро ощущается в период перегретого аукциона — когда CPM в таргете взлетает до небес, в посевах он сохраняется на прежнем уровне.
В них более лояльная модерация и нет жестких требований к рекламе.
Главное – правильно организовать посевы.
⠀
Сервис BidFox помогает автоматизировать работу с посевами в ВК, ОК, Telegram и следить за общим ходом всей рекламной кампании в одном месте.

Вот лишь некоторые преимущества сервиса:
– он сам анализирует показатели креативов и визуально дает понять, какой из них лучше заходит аудитории, что очень упрощает тестирование
– умеет парсить ID аудитории, которая взаимодействовала с контентом, чтобы дальше использовать их в ретаргете
– оплата идет за фактически набранный охват, а не за факт размещения
⠀– гибкие онлайн-дашборды, которые позволяют транслировать клиенту ход рекламной кампании в режиме реального времени.

А если в сервисе нет нужных пабликов, их можно подключить по реферальной системе и получать дополнительный доход за все размещения через сервис в этих пабликах.
Попробовать BidFox можно здесь.

Отправьте на почту hello@bidfox.ru промокод WELCOME2023, и сервис удвоит ваш бюджет для тестовых посевов. Открыть/Комментировать

2023-02-07 13:54:16 Большие скидки – хорошая ли это стратегия?
⠀
Часто вижу такую тенденцию – на товар среднего и премиум-сегмента рекламодатели дают слишком высокие скидки. Вплоть до 70-90%. Причем делают это даже без повода и объяснения причин своей щедрости.

Тем более, начинается еще одна волна праздников — 14, 23 февраля, 8 марта, когда рекламодателю кажется, что в эти дни аудитория скупает всё, что видит, главное цену пониже поставить.
⠀
Уже как-то писала о том, что я подобный подход не приветствую. Во-первых, «дорогая» аудитория навряд ли на это клюнет – скорее вы привлечете ту, что ищет, где подешевле. Только вот купит ли она в конечном итоге? Думаю, ответ очевиден.
⠀
Во-вторых, такими щедрыми скидками вы можете подорвать, а то и вообще убить доверие своей аудитории.
⠀
Хотя, таргетологу высокие скидки очень даже выгодны – лидов они дают много и цена выходит довольно приятная. Сама с этим сталкивалась и знаю, что скидки очень неплохо работают.
⠀
Но опять же не в премиум-сегменте. Здесь они будут не триггерить, а скорее, наоборот – отпугивать.
⠀
Но это не значит, что скидки совсем нельзя делать. Нет. Просто нужно ставить их не на весь товар, а на определенные наименования, либо на часть продукта. Например, на старую коллекцию, если вы продаете ювелирные изделия. И обязательно объясняйте, почему скидка. В нашем примере, это может быть выход новой, более современной.
⠀
В противном случае, вы можете просто обесценить свой продукт. Открыть/Комментировать

2023-02-06 16:25:04 Как перейти в IT, стать email-маркетологом и начать зарабатывать – бесплатный живой открытый онлайн-урок на эту тему пройдет 9 февраля в 12:00 по мск в Unisender.

Вас ждет день полезной теории и реальных примеров. Вы разберете навыки современного email-маркетолога и поймете, как построить карьеру в этой нише.

Проведет урок Роман Вальков, главный по школе маркетинга в Unisender.

Вы узнаете:
– Как начать карьеру email-маркетолога и сколько за это платят
– Как зарабатывать от 70000 руб. в месяц, освоив email-маркетинг
– Топ ошибок начинающих маркетологов, которые сжирают деньги
– Почему одни маркетологи зарабатывают много, а другие мало
– Топ ключевых профессий для легкого старта на удаленке в 2023 году

Каждый участник получит в подарок: сертификат об участии, шаблон продающей консультации и коммерческого предложения email-маркетолога, а также электронную книгу «Организованный ум» от издательства МИФ

Подробности и бесплатная запись здесь. Открыть/Комментировать

2023-02-06 13:37:31 О повышении чека на услуги для текущих клиентов
⠀
Мне не страшно называть цену новым клиентам. Всегда говорю прямо – вот прайс, вот, что в него входит, согласны – работаем, не согласны – обратитесь к другому специалисту.
⠀
С текущими заказчиками мне было сложно позволить себе такую вольность. Но, не потому что боюсь потерять клиента – я понимаю, что результат приношу отличный и заказчику нет смысла от него отказываться, лишь потому что я повысила прайс. С другой стороны, мне неловко.
⠀
Так вот, чтобы минимизировать такие неудобства, я стала предупреждать клиентов заранее. Типа, сейчас мой прайс такой, мы заключаем договор, который действует год, далее стоимость может повыситься. Потому что, во-первых, я постоянно расту как специалист и вкладываюсь в свое образование, а во-вторых, инфляцию у нас пока никто не отменял.
⠀
Еще я научилась предупреждать клиентов об объеме работ – что, если он увеличится, то стоимость тоже вырастет.
⠀
Например, если спустя какое-то время я предложу запуститься еще на одной рекламной площадке, то это будет не бесплатно, а по отдельной стоимости. Или, если появится новое направление – это тоже за дополнительную плату.
⠀
В общем, делаю так, чтобы всегда можно было сказать «А я вас предупреждала…».
⠀
Пришла к этому в результате одного неприятного случая. Тогда мне пришлось поднять прайс клиенту, с которым мы работали долгое время. Когда он это узнал, стал негативить. Его возмутило, что новый пласт работы увеличил не только рекламный бюджет, но и стоимость моих услуг. При том, что поднятие было не таким уж большим.
⠀
Ну и в целом, если вы обсуждаете работу с новым клиентом, тем более, если он пробует интернет-рекламу или одну из рекламных площадок впервые, крайне важно обговорить возможность поднятия вашего прайса через какое-то время.
⠀
Особенно, если первый месяц-два вы предлагаете работать по тестовой цене, чтобы за это время клиент пригляделся к вам и к онлайн, в принципе. В этом случае обязательно нужно предупреждать клиента, что после тестового периода, естественно, если результаты рекламы его устроят, стоимость ваших услуг изменится. Открыть/Комментировать