Умный таргетолог

2022-12-18 11:05:01 Автоматизированная работа с рекламой – мечта каждого контекстолога.

Скоро у Яндекса пройдет полезный вебинар по нестандартным подходам к работе с Директом, К50 и аналитикой на примере реальных проектов

20 декабря в 12:00 вы узнаете, как взглянуть на настройку рекламы под новым углом, делать это быстро и эффективно. Также на вебинаре разберут наглядные примеры, как можно значимо уменьшить трудозатраты на проекте и улучшить показатели благодаря генератору объявлений, и способы настройки каскадного управления ставками в К50.

А ещё – как удобно отслеживать статистику по тестам, использовать шаблон и сделать так, чтобы статистика по тесту тянулась в него автоматически.

Чтобы получить ссылку на трансляцию, зарегистрируйтесь. Открыть/Комментировать

2022-12-17 08:45:01 О моем опыте работы с оплатой за лиды
⠀
Больше года работала с проектом, где мне платили за лиды плюс небольшой фикс. Потом началась СВО, бизнес закрылся, его владелец укатил в соседние страны и наше сотрудничество прекратилось.
⠀
Как получилось, что мы вышли с ним на такую оплату?
⠀
Здесь все просто. Сначала я долгое время работала за фикс плюс процент от рекламного бюджета. Затем заказчик решил, что нам надо масштабироваться и я предложила перейти на оплату за лиды.
⠀
На тот момент мы работали с ним около полугода, проект не имел ярко выраженной сезонности и я была открыта к экспериментам.
⠀
Что мы сделали?
⠀
Четко прописали, какой лид будет оплачиваться, а какой – нет. В моем случае засчитывался каждый, кто был готов сделать заказ в ближайшее время или через год. То есть, лид осознавал, что он сам оставил заявку и был готов к диалогу.
⠀
Я же могла зайти в СРМ, прослушать любой диалог и убедиться, что лида к «нецелевым» менеджер отнес не просто так, а он действительно им являлся. К слову, за все время сотрудничества у нас ни разу не возникло разногласий по этому поводу.
⠀
Переход на такую форму оплаты помог заказчику, как ему казалось, уберечься от лишних трат – вдруг он увеличит рекламный бюджет и заплатит таргетологу больше, а выхлопа при этом совсем не получит.
⠀
Для меня, как спеца, оплата за лиды тоже была выгодней, чем процент от рекламного бюджета. Ведь, если бы я сделала план (а я его делала), то получила бы процентов на 30 больше, чем при оплате процентом от рекламного бюджета.
⠀
Причем все это было оговорено. Клиент понимал, что в случае успеха, платить ему придется больше, чем если бы мы оставались на прежних условиях. Но в то же время он понимал, что даже в этом случае – он выиграет.
⠀
Такой подход, когда риск оправдан за счет большего дохода, лично я считаю правильным.
⠀
Кстати, когда на консультациях сталкивалась с ребятами, которые берут плату за лид или за процент от выручки, их гонорар тоже получался выше, чем если бы они оставались на фиксе с процентами от рекламного бюджета. Открыть/Комментировать

2022-12-16 18:00:24 Таргетологу важно уметь многое, в том числе писать классные рекламные тексты. Причем разбираться в них он должен даже при наличии копирайтера.

Научиться понимать свою ЦА и создавать под нее цепляющие тезисы вас научат на бесплатном онлайн-интенсиве от Skillbox 19–21 декабря в 16:00 по мск.

Спикером будет Елизавета Кулачкова – копирайтер с 5-летним опытом работы, экс-шеф-редактор онлайн-университета Skypro.

За 3 дня вы:
– разберетесь в основах копирайтинга;
– познакомитесь с разными форматами текстов: постами для соцсетей, SEO-текстами, лендингами, пуш-уведомлениями, email-рассылками и т.д.;
– научитесь работать не только с текстом, но и со смыслом
– попрактикуетесь на реальных задачах;
– научитесь переупаковывать текст под разные площадки и потребности пользователя.

Все участники интенсива при регистрации получат чек-лист «База знаний копирайтера» с подборкой полезных книг, статей, инструментов, Telegram- и YouTube-каналов.

Присоединяйтесь, участие бесплатное. Регистрация здесь: https://clc.to/Kinarg Открыть/Комментировать

2022-12-16 15:06:00 Считается, что если выставить исполнителю KPI и завязать на нем всю его зарплату, он будет максимально замотивирован и выдаст вам самый лучший результат.

И в целом, я тоже за KPI, но с учетом некоторых нюансов.

Например, вознаграждение за достижение ключевых показателей должно быть исключительно приятным бонусом к зарплате, а не единственной ее составляющей.

Уже как-то рассказывала про свой опыт работы за процент от выручки, где мой гонорар зависел не только от меня и моих навыков привлечения лидов, но и от менеджеров, которые этим самым лидам должны были продавать.

Сейчас понимаю, что план по продажам там выставлялся не на основе реальных расчетов бизнеса, а исходя из желаний собственника. Но в то время, когда за месяц ведения трех рекламных площадок – Яндекс, ВК, Instagram/Facebook* я получила 8000 рублей, моя мотивация достигла дна.

Для клиента минус такого подхода в том, что экономя подобным образом деньги, он напрочь убивает мотивацию хорошего специалиста.

Спецу же, если он не достиг KPI, работать в следующем месяце придется еще больше, чем по другим проектам. Хотя я по итогу свои свободные ресурсы направила именно на другие проекты, а этот работал сам по себе и без каких-либо усилий давал тот же результат.

Повторюсь, да – в целом я за работу по KPI. Но мотивация должна идти не от боязни остаться без оплаты совсем или получить зарплату ниже рынка, а от желания заработать еще больше.

Допустим, у меня есть договоренность с клиентом, что за один и тот же бюджет я могу сделать не 1000, а 1100 лидов в месяц. Хотя для него и 1000 – ок. Но если можно сделать больше – это же еще лучше. Значит, получи премию.

А вообще, даже работая за фиксированную плату, грамотный спец всегда будет сам стремиться сохранить и даже преумножить желаемый результат, как минимум, для того, чтобы удержать своего клиента.

*запрещенная соцсеть на территории РФ Открыть/Комментировать

2022-12-16 13:04:43 Легко увлечься написанием сценария своего курса, постановкой SMART-целей и конкурентным анализом. Другое дело — заниматься финансовыми вопросами. Управляйте своим делом, получив статус самозанятого через бесплатный сервис «Своё дело» в приложении СберБанк Онлайн.

• Там же в приложении у вас появится возможность вручную или автоматически формировать онлайн-чеки и платить налог онлайн.
• Всё «в белую», а значит, можно официально работать с юрлицами и ИП и подтвердить свой доход, например, при оформлении ипотеки.
• А ещё вы дополнительно получите полезные сервисы за 0 рублей, такие как юридическая консультация, онлайн-запись и учёт клиентов.

Узнать больше про «Своё дело»

Реклама. Рекламодатель. ПАО Сбербанк. Генеральная лицензия ЦБ РФ №1481 Открыть/Комментировать

2022-12-16 12:31:06 Интересненько. В Яндекс появились новые таргетинги.

Например, что актуально в предновогодний период — «Подарки для женщин» и «Подарки для мужчин».
И отдельные таргетинги на тех, кто интересуется скидками и акциями.

В новости указано, что запустят всего 150 новых таргетингов в 2023 году.

Источник: https://yandex.ru/adv/news/dobavlyaem-novye-targetingi-v-direkt Открыть/Комментировать

2022-12-15 16:00:22 Одноклассники сейчас ведут большую работу: новое позиционирование (ОК теперь — это про увлечения), монетизация видео и ленты, умные алгоритмы, помогающие авторскому контенту «выстрелить». Недавно они запустили бесплатный курс для бизнеса по рекламному кабинету.
В общем, много позитивных изменений, крутых технологий и поддержки для маркетологов, таргетологов и предпринимателей.

Чтобы рассказывать о главных изменениях и помогать эффективно рекламироваться в ОК, команда соцсети завела телеграм-канал ОК НОРМ. Публикуют также кейсы — как за копейки получать хорошие лиды (думаю, мне не надо вам рассказывать, что в ОК много платящей аудитории).

@oklnorm заходите, подписывайтесь, чтобы быть в курсе. Открыть/Комментировать

2022-12-15 14:07:04 Нужно ли таргетологу постоянно повышать квалификацию? И можно ли оставаться в рамках своей профессии всю жизнь?
⠀
Интересный вопрос увидела, решила разобрать его более подробно.
⠀
Я считаю, что расти до маркетолога или создавать свое собственное агентство таргетологу не обязательно. Он вполне может тихо-мирно существовать и в рамках своих обязанностей. Другой вопрос, что со временем эти обязанности могут меняться.
⠀
Кто-то всю жизнь метит в начальники, а кто-то довольствуется ролью исполнителя – и то и то вполне нормальный сценарий.
⠀
Но, работая вдолгую с каким-либо проектом, вы рано или поздно сами поймете – чтобы так же успешно развивать его дальше, вам нужно расти и узнавать что-то новое. Где-то придется подкрутить аналитику, где-то продумать свежую рекламную подачу, потому что старая уже не работает, где-то дать совет заказчику, что еще запустить из продукции и т.д.
⠀
Ну, а кому-то в спешном порядке пришлось развиваться, когда всем известные сети оказались вне закона и нужно было бежать на другие площадки.
⠀
То есть, хотите вы этого или нет, в какой-то момент внешние обстоятельства все равно заставят вас развиваться.
⠀
И тут важно, как быстро вы перестроитесь. Ведь можно все продумать заранее и быть готовым к любым переменам, а можно надеяться, что вас они никогда не коснутся и бежать за нужными знаниями, только если петух клюнет.
⠀
Хотя уже сейчас спрос на таргетологов спал. В России на смену этой профессии пришел «трафик-менеджер» и прочие вариации. А за рубежом уже несколько лет его аналогом является «медиабаер». Там, в принципе, никогда не было направления «таргетолог».
⠀
Возможно, через несколько лет профессия трансформируется еще сильнее и нужно будет отвечать не только за трафик, а за целый комплекс направлений и делать еще больше, чтобы держать зарплату на том же уровне.
⠀
Причем, такая тенденция наблюдается не только в нашей сфере, а повсеместно. Это как раньше – на складе были упаковщики, сборщики, грузчики и еще десять подобных специализаций в рамках одной компании. Сейчас же есть один кладовщик, который совмещает в себе все эти обязанности. Только вот зарплату он получает не за десятерых.
⠀
То же самое в любой digital-профессии.
⠀
Поэтому – да, вы можете проработать таргетологом всю жизнь. Вопрос в том, как будет выглядеть эта профессия лет через 10-15 и что останется от ее прежних обязанностей. Открыть/Комментировать

2022-12-14 16:00:15 У конкурента продаж больше
⠀
Есть такой сорт предпринимателей – они особо тщательно следят за своими конкурентами, во всем равняются на них, завидуют их успехам и требуют таких же результатов от своего спеца по маркетингу.
⠀
Комментарий под одним из постов напомнил мне об одном таком экземпляре, с которым я встречалась в личной практике. И хотя не раз сталкивалась с подобным, этот случай затмил все.
⠀
С его проектом я успешно работала более полутора лет. Но когда заблокировали Instagram* и мы перешли в ВК, результаты прилично упали. Клиент стал паниковать, якобы – у нас все плохо, в то время, как конкурент активно продолжает продавать. И весной мы расстались.
⠀
А в конце лета тот самый конкурент пришел ко мне на аудит. Как выяснилось, он давно меня читает и сейчас ему понадобилась моя помощь.
⠀
Дело было в следующем.
⠀
С апреля по июль месяц он вложил в рекламу более 500000 рублей. Но кампания не то, что не вышла в ноль, а даже сработала в огромный минус и мне нужно было разобраться, в чем здесь проблема.
⠀
Если говорить о продажах бизнеса, то они шли от постоянных клиентов, параллельно был запущен бюджетный сегмент (у клиента и конкурента продукт «премиум»). Кроме того, конкурент участвовал в тендерах и активно работал в B2B сегменте. При этом очень хотел восстановить предыдущие результаты, но всю прибыль приносили другие направления бизнеса.
⠀
Получается, что пристально следя за своим конкурентом, мой бывший клиент делал выводы исключительно на основе результатов, которые сам же конкурент и заявлял. Но внутрянку бизнеса – за счет чего они были достигнуты, он не знал.
⠀
На самом деле, завидовать другим и равняться на кого-то – в бизнесе явление довольно частое. И там, где оно есть – пиши пропало, ведь фокусироваться нужно исключительно на своем клиенте, а не конкуренте.
⠀
Важно уметь анализировать, а не слепо копировать чужие результаты, расстраиваясь, что у нас не так.

Ведь мы никогда не узнаем, что происходит у конкурентов на самом деле. Открыть/Комментировать

2022-12-14 13:03:01 Ну в чём проблема делать классный контент и монетизировать его?

Евгения — основатель и методолог Community University. В сотрудничестве с ВКонтакте создала курс, который собрал более 2.500 положительных отзывов и помог людям начать монетизировать свои сообщества.

Среди ее выпускников: Школа управления Сколково, Сбер, Like Центр, Ozon и др.

На своем канале Евгения рассказывает, как через сообщества усилить продукт:
— Как дешевле привлечь аудиторию
— Как удержать аудиторию
— Как сформировать сильное окружение и связи

А чтобы не ломать голову с вопросом «а что сегодня выложить?». Мы специально для вас подготовили файл — «117фишек вовлечения».

Этот чек-лист упростит генерацию контента на раз-два.

Переходите по ссылке и забирайте файл в закрепе: https://t.me/+iAW9c-gikgEwNzky Открыть/Комментировать