О моем опыте работы с оплатой за лиды ⠀ Больше года работала с | Умный таргетолог

О моем опыте работы с оплатой за лиды
⠀
Больше года работала с проектом, где мне платили за лиды плюс небольшой фикс. Потом началась СВО, бизнес закрылся, его владелец укатил в соседние страны и наше сотрудничество прекратилось.
⠀
Как получилось, что мы вышли с ним на такую оплату?
⠀
Здесь все просто. Сначала я долгое время работала за фикс плюс процент от рекламного бюджета. Затем заказчик решил, что нам надо масштабироваться и я предложила перейти на оплату за лиды.
⠀
На тот момент мы работали с ним около полугода, проект не имел ярко выраженной сезонности и я была открыта к экспериментам.
⠀
Что мы сделали?
⠀
Четко прописали, какой лид будет оплачиваться, а какой – нет. В моем случае засчитывался каждый, кто был готов сделать заказ в ближайшее время или через год. То есть, лид осознавал, что он сам оставил заявку и был готов к диалогу.
⠀
Я же могла зайти в СРМ, прослушать любой диалог и убедиться, что лида к «нецелевым» менеджер отнес не просто так, а он действительно им являлся. К слову, за все время сотрудничества у нас ни разу не возникло разногласий по этому поводу.
⠀
Переход на такую форму оплаты помог заказчику, как ему казалось, уберечься от лишних трат – вдруг он увеличит рекламный бюджет и заплатит таргетологу больше, а выхлопа при этом совсем не получит.
⠀
Для меня, как спеца, оплата за лиды тоже была выгодней, чем процент от рекламного бюджета. Ведь, если бы я сделала план (а я его делала), то получила бы процентов на 30 больше, чем при оплате процентом от рекламного бюджета.
⠀
Причем все это было оговорено. Клиент понимал, что в случае успеха, платить ему придется больше, чем если бы мы оставались на прежних условиях. Но в то же время он понимал, что даже в этом случае – он выиграет.
⠀
Такой подход, когда риск оправдан за счет большего дохода, лично я считаю правильным.
⠀
Кстати, когда на консультациях сталкивалась с ребятами, которые берут плату за лид или за процент от выручки, их гонорар тоже получался выше, чем если бы они оставались на фиксе с процентами от рекламного бюджета.