2021-05-24 19:36:37
спрашивали - отвечаем
мы изложим только наши поверхностные наблюдения. если вдруг кто-то из "этажей" захочет высказаться - вэлкам.
заработать репутацию сложно. а испортить её очень легко. достаточно одной таблетки.
есть такая компания "инком", однажды раз и навсегда подпортившая свою репутацию. кто-то когда-то в "инкоме", обучая будущих специалистов рынка недвижимости, начал раздавать советы по поиску клиентов. тогда важно было не только найти объект. важно было привести собственника в офис, заключить с ним эксклюзивный договор и забрать правоустанавливающие документы. дикие, дикие времена.
так вот. такая задача для новичка почти невыполнима. если не воспользоваться гениальными уловками "бывалых". например, чтобы получить первых клиентов (пусть даже покупателей, черт с ним) предлагалось выставить в продажу свою собственную квартиру. естественно без цели ее продать, а с целью подманить возможных покупателей. потом эту квартиру из продажи вывести, с покупателями заключить договор на подбор.
или найти объект, который уже продается. в идеале такой объект, собственник которого категорически против работы с агентами. и начать водить туда "покупателей" (мужа/жену, брата, друга, да пофиг). много. часто. до тех пор, пока собственник не поймет, что этот агент - единственный шанс, у него есть покупатели и уж он-то точно продаст. дальше дело техники - заключаем эксклюзив, отбираем документы, продаем.
это, безусловно, не все схемы ловли клиентов (и их объектов). есть более мудрёные, но нас интересуют не схемы, а принципы.
новые времена - новые возможности. казалось бы. на самом деле ничего нового никто не изобретает. "этажи" действуют по старым принципам "инкома", на новый лад (классифайды им в помощь). теперь нет никакого смысла бегать за собственником и отнимать его документы. достаточно посмотреть на выставленные объекты, чтобы понять - этот продаёт весь город, значит можем и мы. таким образом объект просто выставляют в продажу от имени "этажей", не имея ни малейшего представления ни о самом объекте, ни о документах, ни о желаниях собственника.
иногда путь еще проще - создается фейковый объект. для этого нужно минут 15 свободного времени. фотографии квартиры найти не проблема, фотографии домов и дворов раскиданы по интернету, описание копируется с похожего объекта и вуаля - вот мой объект и я его продаю. если что - он под авансом. или собственник уехал. или документы не подходят под ситуацию покупателя, но зато посмотрите какой у меня есть другой хороший точно вам подойдет.
работать с такими агентами - сплошная головная боль. начиная от невозможности понять, что они продают до тонкого момента выплаты комиссионного вознаграждения. потому что исходно заявляется некая "бесплатность" услуги. для покупателя - всегда. комиссию приходится вытягивать через контрагента.
когда-то маруся читала лекцию одной этажерке о невозможности выплатить ей комиссию от продавца только за то, что она привела покупателя. этажерка обиделась и исчезла вместе с покупателем, который ничего не понял и пришел к марусе сам, без ансамбля. рассказывал странное про этажерку и очень удивлялся почему она так отговаривала его от марусиного объекта.
это, конечно, верхушечка айсберга. не стоит думать, что такими схемами не промышляют другие агентства. только они малыши по сравнению с "этажами".
наш совет: хотите быть риэлтором - выберите что-то поприличнее федеральной сети "этажи".
614 views16:36