Up-n-Up

2021-02-03 11:59:02 На пути к единорогу

Сегодня наконец и я поделюсь новостями, которые ворвались в стартаповское информпростанство в понедельник. Да, это не Reddit с GameStop и даже не Clubhouse с Илоном Маском, но все же. И так, барабанная дробь. Edtech стартап ChoiZY, в котором я являюсь CEO и Co-Founder привлек первые инвестиции (если не считать грант от USF в прошлом году) и получил оценку в $1М!

Да, для того чтобы стать единорогом нам нужно приложить в 1000 раз больше усилий и в 1000 раз поднять свою оценку, но первый кирпичик заложен. Теперь могу делиться с вами практическим опытом привлечения инвестиций. Пусть и первых. Но, как вы знаете, первые, они всегда самые сложные. Раунд мы пока не закрыли, и хотим в нем привлечь еще 1-2 инвесторов. Привлеченные деньги пойдут, в первую очередь, на маркетинг на рынке Великобритании и других англоязычных стран.

А теперь, ключевые вопросы, которые мне уже не раз задавались после выхода новости. Стало ли легче? Нет, не стало. Стало только тяжелее. Во многократно раз стало больше работы и ответственности. Так Вы получили миллион? Ну, я думаю, что все читатели моего канала знают, что нет. Оценка миллион означает, что 1% нашей компании теперь стоит $10К. Соответственно, Вы знаете, что я всегда Вам говорил, что за раунд нельзя отдавать больше 20%. Сколько мы привлекли денег, плюс-минус Вы можете посчитать. Вы рады? Да, мы очень рады. Рады, что движемся в правильном направлении и это подтверждается подобными новостями.

Все остальные вопросы, связанные с инвестициями или просто общестартаповские, Вы всегда можете задать в нашем боте @StartUpDownBot Открыть/Комментировать

2021-02-02 12:29:11 Не смотреть по сторонам

Когда Вы запускаете стартап, у Вас в голове прекрасные картинки успешных примеров из прошлого: Airbnb, Uber, Instagram, Snapchat. Вам кажется, что стоит только запуститься с прекрасной идеей и сильной командой, как непременно Вас ждет стремительный рост, любовь пользователей и огромные инвестиции. Увы, реальность не всегда такая радужная.

Не обязательно вас ждет провал. Я верю, что приложенные Вами усилия должны принести свои плоды. Но не факт, что так быстро и так сразу. Вроде это и противоречит всем красивым историям про стартапы, где расти Вы должны, как на дрожжах, но это так. Хоккейную клюшку (кривая роста стартапа, когда после долгого периода практически без роста наступает резкий скачок) и долину смерти (этап, когда вложено много сил, вложены средства от фаундеров и близких людей, а роста и следующих инвестиций пока нет) никто не отменял.

Тоесть может быть такое, что от запуска до первой инвестиции пройдет год, а может и два? Может. А может быть такое, что даже после первой инвестиции, Вы не будете расти так стремительно, чтобы заинтересовать следующих инвесторов? Может. А может быть, что оценка Вашего следующего раунда не будет многократно превышать оценку предыдущего. Может.

Все это реально. Видите, и стартап вроде существует, а не все так сладко. Особенно это контрастирует с последними новостями о Clubhouse, который еще на стадии бета тестирования стал единорогом, или о Robinhood, который только столкнувшись с проблемами, привлек раунд на несколько миллиардов долларов, чтобы их решить.

Поэтому читайте новости, но не дайте им управлять Вами. Ваш постепенный рост – это не плохо. Это результат Вашей тяжелой работы. И даже если Вам не стать единорогом, Вы все равно движетесь правильной дорогой и своим путем. Не дайте ярким заголовкам и красивым историям вывести Вас из равновесия и подумать, что у Вашего стартапа все плохо. Не плохо, а просто более реально. Открыть/Комментировать

2021-02-01 12:22:01 Ивент недели

Когда в конце прошлого года мы выступали на Демо дне американского акселератора, то все 10 стартапов юридически представляли 3 страны: США, Великобританию и Эстонию. Для нас перед регистрацией нашего юрлица выбор тоже был сведен к этим 3 странам. Именно среди них, в первую очередь выбирает каждый стартапер. Регистрацию в США мы отложили до полноценного выхода на этот рынок. И хоть наш выбор тогда пал на Великобританию, но Эстония до последнего оставалась как один из приоритетных вариантов.

И как раз подробнее про регистрацию юрлица в Эстонии, а также об эстонском e-residency Вы сможете узнать, зарегестрировавшись на ивент этой недели Estonian e-residency: преимущества, инсайты, реальные кейсы Модерировать ивент будет Дмитрий Подолев, основатель iHUB, а спикерами будут Вадим Кизюн, собственник MYFACTORY HUB OÜ и сооснователь Smart Ink, Иван Чуба, CEO EITech и Александр Шугаев, сооснователь Rocket DAO.

Во время ивента можно будет более детально узнать об эстонском e-residency и преимуществах, которые оно дает в ведении бизнеса, о реальных кейсах использования e-residency, ведь у каждого из спикеров есть своя история, о преимуществах ведения бизнеса в Эстонии, в сравнении с США и Польшей, о специфике налогообложения в Эстонии и возможностях трансформации онлайн-бизнеса в офлайн.

Поэтому если Вы еще не регистрировали юрлицо своего стартапа, и как раз об этом задумываетесь, то обязательно регистрируйтесь на ивент от iHUB, который состоится уже в этот вторник, 2ого февраля! Открыть/Комментировать

2021-02-01 12:17:29 Ивенты для стартаперов 1-5 февраля

Первая неделя февраля и порция актуальных и интересных ивентов ждут Вас. На этот раз практически каждый день есть из чего выбрать, не считая понедельника. Время начала ивентов UTC +2

1 февраля (понедельник)

В понедельник можно узнать больше про продуктовый дизайн и маркетинг

19:00 Panel discussion: Product design feat. Marketing
Организатор: Projector

2 февраля (вторник)

Во вторник есть возможность послушать про маркетинг в стартапе, или про анализ конкурентов, или про грантовые программы, или про корпоративные инвестиции в стартапы, или про эстонское e-residency, или про будущее fintech в Латинской Америке, или про инновации в biotech.

12:00 Как устроен маркетинг в международной технологической компании
Организатор: Technopark Skolkovo

16:00 Competitor Analysis
Организатор: ROCKIT Vilnius

16:00 Презентація грантової програми персональні проєкти у сфері соціального підприємництва
Организатор: Urban Space 500

16:30 Why Do Large Companies Invest in Startups
Организатор: GK-Plug & Play Indonesia

17:00 Estonian e-Residency: переваги, інсайти, реальні кейси
Организатор: iHUB

20:00 Future of Fintech in LATAM
Организатор: Finimize

20:30 Innovation & Biotech in the Time of COVID-19
Организатор: LabCentral

3 февраля (среда)

В среду можно выбрать из преодоления страха неудачи, или кибербезопасности для health стартапов, или бизнес моделей, или поднятия $31М до запуска.

14:30 Overcoming Fear of Failure
Организатор: Capital Enterprise

16:00 Cybersecurity for Health Startups
Организатор: Health Talks

18:00 Business Model Innovation
Организатор: Eo Business Incubator

19:15 Raising $31M Pre-launch: The mmhmm Story with Phil Libin & Jon Cifuentes
Организатор: The Founder Institute

20:00 Lunch-n-Learn with CEO of OpenGrants
Организатор: Entre

4 февраля (четверг)

В четверг есть возможность узнать больше о масштабировании продукта, или о no code стартапах, или о управлении стартапов в Кремниевой долине, или о сложностях украинских стартапов, или послушать питчи стартапов из 500 Startups.

16:00 Go big or go home: how to scale your product
Организатор: Creative Entrepreneurs

19:00 500 Startups Batch 27 Digital Demo Day
Организатор: 500 Startups

19:30 Building Startups Without Code
Организатор: 1776

22:00 Running a Silicon Valley Startup - the Secret Sauce
Организатор: Hungarian-American Society for Innovation

23:30 Challenges faced by Ukrainian startups when Going Global
Организатор: US Market Access Center

5 февраля (пятница)

Наконец в пятницу можно или послушать про ирландскую экосистему, или про проблемы в масштабировании приложения, или про создание life science стартапа, или послушать питчи участников Украинского фонда стартапов

11:00 Welcome to the Irish Ecosystem
Организатор: Dogpatch Labs

14:00 Pitch Day #21 / Third Generation
Организатор: Ukrainian Startup Fund

15:00 What Founders Miss when Growing their App from MVP to Scale-up
Организатор: Baltic Sandbox

22:00 The Long Run: Creating a Life Science Startup
Организатор: CoMotion Labs

Всем хорошей и продуктивной недели! Открыть/Комментировать

2021-01-31 11:51:20 Как работать с миллениалами

В последнее время большинство книг, которые мне попадаются – о поколении Z. Его особенностях, непохожести с другими поколениями, сильных и слабых сторонах. Да, совсем скоро они станут определять политику многих компаний, но пока еще не стоит забывать о поколении, в которое вхожу и я – миллениалах. Именно мы сейчас уже стали достаточно взрослыми, чтобы создавать стартапы и менять мир.

Поэтому сегодня, в традиционном воскресном обзоре книги поговорим о «Misunderstood Millenial Talent: The other ninety-one percent» Джоана Снайдера Куля и Дженнифер Зефферин. У нас есть определенный набор стереотипов про миллениалов, но в данной книге авторы попытались их разрушить, используя реальные примеры и проведенные социологические исследования.

Первое, что приходит на ум, когда слышишь о миллениалах – это мечтатели, предпочитающие изменение мира реальному заработку. Но это не совсем так. Для многих миллениалов финансовый вопрос все так же важен, просто помимо него есть и другие ключевые моменты, на которые они не могут закрывать глаза.

Деньги являются одной из причин, почему многие миллениалы не довольны своей работой и ищут что-то лучше. Также другими немаловажными причинами являются недостаток коммуникации, невозможность создавать своей работой какую-либо ценность и иметь влияние на результат, а также некомфортная рабочая среда, неспособствующая продуктивности. И отличие миллениалов от того же поколения Z, что в этом перечне для них деньги не на первом месте.

Эту книгу будет полезно прочитать многим, кто как нанимает, так и просто работает с миллениалами, чтобы понимать их намного лучше.

Причины прочитать «Misunderstood Millenial Talent» Джоана Снайдера Куля и Дженнифер Зефферин:

Узнать больше о поколении миллениалов и их приоритетах
Понять, что в первую очередь привлекает миллениалов в работе
Определить, чем можно мотивировать миллениалов
Открыть для себя, что не все миллениалы одинаковые, и к ним нужен разный подход
Постороить такую рабочую среду, в которой будет комфортно представителям всех поколений

А Вы читали Misunderstood Millenial Talent? Открыть/Комментировать

2021-01-30 12:05:00 Онлайн-акселератор в феврале

В субботу по традиции презентую актуальные возможности для стартапов, и в этот раз хочу рассказать об акселерационной программе Tech Startup Accelerator от бизнес инкубатора Ukrainian Future.

Акселерационная программа длится 1,5 месяца и включает в себя 10 онлайн-занятий, практические кейсы, нетворкинг и работу с менторами из Amazon Web Services и других стартапов. Кроме этого есть возможность получить облачные кредиты от Amazon.

Во время программы у стартапов будет возможность более детально проработать слабые места своего проекта, найти точки потенциального роста, сделать стартап более инвестиционно привлекательным и улучшить управленческие процессы в нем.

По окончанию программы участников ждет Pitch Day, во время которого будет возможность представить свой стартап жюри, в состав которого будут входить также представители венчурных и инвестиционных фондов.

В первую очередь отдается предпочтение стартапам с MVP, которые используют технологии AR/VR, AI, а также со сфер кибербезопасности, IoT, авиационной и hardware стартапы. Но стартапы из других сфер также имеют возможность подать заявку.

Начало занятий в акселераторе уже 15 февраля, проходят они дважды в неделю (понедельник и четверг) с 15 до 17. А дедлайн подачи заявки уже 8 февраля, поэтому если Вы еще думаете, то времени осталось всего ничего. Подать заявку можно по ссылке Открыть/Комментировать

2021-01-29 11:48:22 Плохие стартапы

За последнюю неделю мне неоднократно пришлось слышать и читать о том, какие стартапы плохие. При чем этот текст исходил от представителей инвесторов и акселераторов. В чем суть претензий? Стартапы плохо готовы, не имеют никаких реальных показателей, их питчи слабы, они тратят свое время на пиар, ходят по разным тусовкам вместо того, чтобы работать и делать прекрасный продукт.

Эх… Придется ответить за все стартаповское сообщество. Начнем с первой части претензии. Стартапы слабы и плохо готовы. Ок. Допустим есть такие. Но зачем тогда Вы их зовете на питч? Неужели Вы не видели их презентацию? Неужели Вы не могли им дать короткую анкету, которую нужно заполнить? Неужели Вы не могли провести с ними intro call до встречи? Если это все было, а стартап все равно слаб, то это уже вопрос не к стартапу.

Да, бывают мои коллеги готовы слабо. Помню, как в чате одного конкурса стартапов один фаундер долго пытался узнать, что такое питч дек, который ему нужно было прислать. Это нонсенс конечно. Как минимум, гугл всегда ответит на такие Ваши вопросы. А кроме него есть книги, подкасты, ютуб и инкубаторские/акселерационные программы.

Теперь перейдем к безделью стартапов. Я не знаю, как бездельник может запустить стартап. Стартап – это тяжелая работа. Это каторга. Если Вы к этому не готовы, то делать Вам в мире стартапов нечего. Это не смузи, тусовки и посиделки. Это постоянный стресс и напряжение. И все, что делает фаундер, он делает для успеха своего стартапа.

Фаундер пиарится и посещает мероприятия? А где ж ему еще искать инвестора? А как ему заявлять о себе различным группам стейкхолдеров? Если бы мы сидели в бункере и только работали над своим проектом, то каковы бы были наши шансы получить грант, попасть в акселератор, привлечь инвестицию? Это игра со своими правилами, не фаундеры их устанавливали, но они в нее вынуждены играть.

Да, конечно. Могут быть и те, кто заигрывается. Кого больше привлекает свет софитов и внимание к своей скромной персоне, чем результат своей работы. Но снова хочется повторить, что опытный инвестор/фонд/акселератор должен видеть таких представителей насквозь и понимать, кто стоит перед ним.

Поэтому поверьте, мы не такие плохие, как вам кажется. Мы трудяги. Мы мечтатели. Мы немного сумасшедшие, променявшие сытое место в большой корпорации на бессонные ночи в достаточно рискованном деле. Так что дайте нам шанс и качественный фидбек, а не говорите, что мы все плохие. Открыть/Комментировать

2021-01-28 11:34:48 No-code – новый тренд

С чем у нас ассоциируется стартап? Конечно же с программистами, которые сидят днями и ночами и пишут код. Именно отсутствие технических знаний останавливает многих перед входом в мир стартапов. А Вы знали, что сейчас набирает огромной популярности no-code инструменты, позволяющие Вам без привлечения сторонних разработчиков и технических знаний проверить определенные гипотезы в стартапе еще до его запуска?

Поэтому я сам относительно недавно стал следить за последними новостями из этой сферы, а Телеграм-канал Саши Олссена "Саша не кодит" стал отличным источником полезной и актуальной информации. Саша, у которого есть опыт запуска двух проектов – Стартотека (аналог Product Hunt для русскоязычных фаундеров) и Channels Stack (подборка лучших образовательных YouTube-каналов), пишет именно о своем опыте и о ресурсах, с которыми хорошо знаком.

С помощью знаний по no-code инструментам и сервисам Вы сможете с легкостью сэкономить время и деньги на разработке продуктов, в которых у Вас нет уверенности по поводу product-market fit. К тому же, если Вы временно не можете найти кофаундера с техническим бэкграундом или же позволить себе разработчиков, то Вы не будете сидеть сложа руки.

Так что подписывайтесь на канал Саша не кодит и сами все увидите и узнаете! Открыть/Комментировать

2021-01-27 10:15:12 Поменять мышление

Я неоднократно говорю и повторяю о том, что стартап очень сильно отличается от обычного бизнеса. И не только внешними процессами, а и внутренними. И чем раньше это поймет каждый сотрудник и кофаундер, тем лучше.

Недавно общался с одним из своих кофаундеров, и он сказал, что не сразу понял, что работа в стартапе отличается от его предыдущего опыта. Вроде и плюс-минус похожие задачи, вроде и объем работы тоже не сильно превышает другую работу, а все равно, что-то шло не так. Где-то мы были недовольны, где-то он сам понимал, что не дает нужного результата.

И он говорит, что однажды настал момент, когда у него вышло поменять мышление. Понять, что в стартапе все иначе. В стартапе мало ресурсов. В стартапе каждый день может быть последним. В стартапе ты работаешь под постоянным прессингом. В стартапе дедлайны практически всегда нереальны и требуют колоссальных трудовых усилий. В стартапе ты должен плотно работать с каждым членом команды. В стартапе ты должен быть частью команды. В стартапе результат зависит от каждого. В стартапе провал одного – это провал стартапа.

И так еще можно перечислить сотни пунктов. И они все делают стартапы уникальными. Как это понять? Только самому. Я, и те члены команды, которые в стартапе с первого дня и работают фулл-тайм, поняли это раньше всех. Прочитанные книги и статьи, прослушанные лекции и собственный опыт сделали свое дело. У нас открылись глаза. Именно это дало нам шанс двигаться в правильном направлении.

Мне приятно, как к нам в смене мышления добавляются новые люди, как несколько человек я наблюдаю в процессе трансформации прямо сейчас. Не обходилось и без разочарований и расставаний. Но команда стартапа это живой организм. Иначе никак. Просто не все могут поменять свое мышление. Открыть/Комментировать

2021-01-26 15:08:12 Новая соцсеть набирает обороты. Ты еще не там?

В прошлом году я писал здесь про новый стартап, который активно обсуждают в США. Это должен был быть следующий шаг в подкастинге. Можно не только слушать интересных тебе людей, но и в любой момент принять участие в дискуссии. Еще до запуска они привлекли $100М.

Речь идет о Clubhouse. Приложении, которое сейчас находится на стадии бета-тестирования, имеет только приложение для iOS и уже имеет оценку в 1 миллиард долларов! А зарегистрировано в нем всего-то 2 миллиона пользователей. Могло бы быть и больше, но попасть туда можно только по приглашению участника. При регистрации каждому новому пользователю дается всего 2 таких приглашения.

Большинство топовых представителей мира стартапов уже там – Сэм Альтман, Марк Андреесен, Бен Горовиц, Эндрю Чен, Марк Кьюбан, Шерил Сандберг и многие другие! Тоже самое касается певцов, актеров, блогеров. Я только вчера получил инвайт, но уже успел послушать несколько действительно любопытных шоу.

Не думайте, что я из тех слепых почитателей всего нового. У приложения есть минусы, и я считаю, что если бы его запускал кто-то типа меня, условного Боба из Айдахо или Питера из Польши, то шансов на успех у нас бы было минимум. Где бизнес-модель и монетизация, когда будет готовый полноценный продукт, почему нет приложения на Андроид, вы уверены, что это кому-то нужно? Эти и сотни других вопросов задавали бы нам инвесторы. Поэтому в таком успехе заметную роль сыграли связи фаундеров и мощный пиар до старта.

А пока предлагаю сделать две вещи. Первое, подписаться на меня в Clubhouse тем, кто уже там зарегистрирован. Мой ник там sash303. У меня есть идея расширить наш канал до формата шоу в Clubhouse. Поэтому скоро будет интересно. А второе запускаю группу в фейсбуке, для того, чтобы можно было делиться инвайтами в Clubhouse и для дополнительного общения и коммуникаций.

Знаю, что гораздо проще было бы включить здесь комментарии, но из примеров многих других каналов, на которые я подписан, я вижу в них много мусора, спама и хейта. Не хочется превращать этот канал в ФБ. Поэтому и создаю для общения группу там. И не забывайте, что для коммуникаций есть еще наш чат бот, в котором можно задавать вопросы мне напрямую. @StartUpDownBot. Так что растем, развиваемся. Открыть/Комментировать