Up-n-Up

2021-03-07 11:52:32 Важность трекшена

Наверное, одной из главных болей для стартапера является трекшен. Выйти на MVP с горем пополам получается у многих начинающих стартаперов. А вот дальше нужно показывать результаты, и с этим бывают проблемы. Возможно, Вы сможете привлечь нескольких ангелов без хороших показателей по количеству юзеров и доходу, но дальше двинуться будет сложно. Любой фонд захочет от Вас трекшена.

И поэтому сегодня, в традиционном воскресном обзоре книги мы поговорим о «Traction: How any startup can achieve explosive customer growth» Габриэля Вайнберга и Джастина Мейрса. Книга читается максимально легко и просто наполнена полезной информацией в огромных количествах.

Авторы настаивают, что любой стартапер должен всегда 50% своего времени уделять продукту, а 50% трекшену. Кроме этого они выделяют 19 каналов трекшена, описывают детально каждый и презентуют концепцию, по которой стоит работать стартапам.

Концепция называется Bullseye, и предлагает проработать все 19 каналов трекшена. Вначале пропустить их через внешний круг – обговорить в команде, стоит ли развивать каждый из 19 каналов, есть ли в нем потенциальная ЦА стартапа. Далее средний круг – на оставшиеся каналы трекшена выделить минимальный тестовый бюджет и посмотреть на результат. И далее внутренний круг – максимально поработать с оставшимися каналами и понять, какой или какие из них и являются теми самыми Bullseye.

Причины прочитать «Traction» Габриэля Вайнберга и Джастина Мейрса:

Поймете, что трекшен – это хоть и важно, но совсем на страшно
Узнаете больше о 19 каналах трекшена
Разберетесь, какие каналы больше всего используют какие стартапы
Определите для себя наиболее подходящие каналы трекшена
Примените концепцию Bullseye на практике в своем стартапе

А Вы читали Traction? Открыть/Комментировать

2021-03-06 12:37:57 Акселератор от Массачусетского института

Сегодня, по традиции, говорим об актуальных возможностях для стартапов. И в этот раз я хочу вам рассказать о MIT Enterprise Forum CEE – находящийся в Восточной Европе equity-free акселератор от Массачусетского технологического института.

Для участия в программе приглашаются стартапы из стран Центральной и Восточной Европы с инновационными решениями в таких сферах как: Health, New Energy, Industry 4.0, Fintech & Insurtech, Sustainability, Martech и Smart Cities. У стартапов должен быть как минимум MVP, а лучше уже первый фидбек от рынка. Также фаундеры должны быть готовы к сотрудничеству с хотя бы одним партнером акселератора.

Во время акселератора стартапы получат возможность прокачать свои знания в финансах, праве и бизнесе, работая с менторами из стран Центральной и Восточной Европы, а также США. Главная задача акселератора – помочь стартапам найти свой product-market fit, а также выйти на международные рынки, в первую очередь, США.

Прием заявок продлится до 28 марта. В мае стартапы, которые пройдут первоначальный отбор, ждет процесс интервью. 7 июня объявят уже участников акселератора, а сама программа начнется 21 июня и продлится до 8 сентября, когда пройдет Демо день в Варшаве. А после акселератора участников ждет еще и буткемп в октябре в Бостоне.

Если Вас заинтересовала программа MIT Enterprise Forum CEE, то подать заявку на участие в акселераторе можно на сайте. Открыть/Комментировать

2021-03-05 12:32:08 Расшифровка и перевод встреч

Как всегда, спешу делиться с вами новинками из мира стартапов, которые вскоре станут популярными и будут у всех на устах. Помню, как еще в прошлом году писал о Clubhouse, когда о нем слышали разве что любители новостей из мира IT. И сегодня мы поговорим о приложении, которое было разработано не обычными парнями или девушками, в погоне за мечтой, а сотрудниками компании Microsoft. Да-да, инновации и стартапы могут рождаться и внутри больших корпораций.

Поэтому, запоминайте название – Group Transcribe. Приложение дает возможность каждому участнику встречи видеть расшифровку реплик, которые будут обновляться в реальном времени и иметь функцию перевода на 30 языков. Больше не нужно кому-то сидеть с блокнотом и записывать все туда, или же включать диктофон, а затем переслушивать.

Для того чтобы воспользоваться приложением, достаточно его скачать (пока доступно только на iOS, ну прям повторили за Clubhouse и ChoiZY), создать встречу и пригласить других участников через QR-код или ссылку. После присоединения к встрече, другие участники смогут видеть расшифровку реплик у себя на устройстве.

Если Вы хотите быть среди первых пользователей приложения, то скачать его уже можно в App Store. А что Вы думаете по поводу Group Transcribe? Открыть/Комментировать

2021-03-04 11:35:00 Нужен ли стартапу ментор

Многие стартаперы на ранней стадии сталкиваются с ситуацией, когда им критически не хватает стартаповских знаний и опыта. Не все могут или хотят находить время на прочтение книг, прохождение онлайн-курсов, слушание подкастов, а уже и клабхауза и просмотр Ютуб-видео. Некоторые считают, что условный ментор, который имеет уже собственный успешный опыт и набитые шишки, может волшебным образом решить все проблемы.

Но это не так. Уверен, что вы все понимаете, что волшебства не бывает. Ментор никогда не восполнит Ваши пробелы в знаниях. Учиться Вы должны сами и постоянно. Ментор не примет за Вас решение, которое будет наиболее правильным для стартапа. Ментор не решит Ваши проблемы. Ментор не выполнит за Вас работу.

Так, а что же он делает и зачем нужен? Как я и говорил ранее, ментор – это человек с уже имеющимся стартаповским опытом. Он может до сих пор заниматься своим стартапом, или же уже совершить exit, или просто отойти от активного участия в своем стартапе. Желательно, чтобы он имел опыт, или в сфере Вашего стартапа, или на рынке, на котором Вы работаете или планируете выходить.

Главное для Вас, четко понимать, чего Вы хотите от ментора. Да, он может с Вами работать постоянно и общаться по всем вопросам, но лучше будет, если Вы четко сформулируете те компетенции, на которые Вы рассчитываете. К примеру, ментор может быть не гуру финансов и маркетинга, потому что эти роли в стартапе у него закрывали другие люди, а Вам будут нужны советы именно в этом направлении.

Ментор дает Вашему стартапу две вещи: компетенцию и статус. Компетенция – это как раз Ваши встречи, общение, обсуждение текущих проблем. Его опыт прошлых успехов и неудач и сделанные из них выводы становятся теперь и Вашим кладезем знаний. Что касается статуса, то фотография известного стартапера на слайде «Команда» добавит немного бонусов Вашему питч деку. Плюс Ваш ментор может иметь хороший круг связей и знакомств и продвигать Вас в нем или сводить с кем-то.

Поэтому решение сотрудничать или нет с ментором всегда остается за Вами. Если для Вас это критически необходимо, и Вы чувствуете, что ментор принесет пользу Вашему стартапу, то конечно. А если сомневаетесь, то подумайте о том, что многие стартапы достигали успеха не из-за менторов, а именно благодаря успешной и слаженной работе команды. Ну и отдавать ментору не стоит больше чем 0,5-2% в собственности. Открыть/Комментировать

2021-03-03 14:19:55 Потеря кофаундера

Когда планируешь запускать стартап, то думаешь, что люди, с которым ты это делаешь, пройдут весь путь с тобой до конца. Как говорится, и в горе, и в радости. Но в жизни бывает разное. Взгляды на стартап и его развитие разошлись, человек перегорел, устал, не видит дальнейшей перспективы и своей роли, та даже просто вы стали бесить друг друга. И чаще всего это приводит к одному и тому же – расставанию.

Иногда это расставание бывает полюбовное, когда ни у кого нет никаких претензий, но гораздо чаще заканчивается все скандалом. Неоднократно говорил и писал здесь, что подписанные бумаги на старте могут помочь разрешить большее количество потенциальных конфликтов. Даже до создания юрлица. Даже с друзьями. Тем более с друзьями.

Поэтому на этой теме не будем заострять внимание, а просто обсудим жизнь после потери кофаундера. Есть ли она и как быть дальше.

Конечно есть. Да, потеря системообразующего человека, а кофаундер это только такой человек, это всегда тяжело и неприятно, но Вы же заварили всю эту кашу не ради того, чтобы работать вместе с каким-то конкретным человеком, а ради более высокой цели (тут они уже у всех свои).

Скажу по себе, у меня был опыт расставания с кофаундерами. Помню, как-то раз общался с одним фаундером стартапа. Не буду его называть, но стартап довольно известный, давно на рынке, привлек не один раунд инвестиций, и имеет офис в США. Так вот, он рассказал историю, что они дважды меняли CTO. И только с третьей попытки нашли того самого. Я на тот момент уже работал со вторым CTO и очень надеялся, что на этом остановлюсь. Но нет.

Обычно, когда с человеком предстоит расставание «по-плохому», Вы это видите и понимаете, к чему все идет. Подготовьтесь к такому развитию событий. Начните присматривать замену. Старайтесь меньше давать фаундеру дел, которые требуют длительной загрузки или же вообще являются постоянными. Думайте о всех тех паролях, которые у него есть, и как быстро Вы сможете их поменять. Процедура неприятная, но необходимая. Реакция людей часто бывает непредсказуемая, и сгоряча могут твориться неожиданные вещи.

Когда фаундер уходит по собственному желанию, все гораздо проще. Даже если это стало для Вас неожиданностью, Вы можете всегда договориться с ним о том, чтобы он довел дела до момента передачи их другому человеку. Или же, если он не сможет, так как переходит на другую работу, переезжает в другую страну, то хотя бы был на связи и всегда мог проконсультировать нового человека или временно Вас. Не стоит обижаться и обрывать все связи с таким человеком. Не каждый может выдержать темп стартапа, и гораздо лучше иметь друга бывшего фаундера, который везде будет делать Вам рекламу, чем разругаться и обидеться.

Поэтому, мой совет, всегда старайтесь смотреть наперед и оценивать последствия любых своих действий и развитий взаимоотношений в команде. Это сэкономит для Вас много сил, времени и денег. А в случае, если произошло неожиданное расставание, действуйте быстро и эффективно, и главное – в интересах стартапа. Открыть/Комментировать

2021-03-02 12:47:07 ​​Долгожданные новости

Вы даже не представляете, как давно я хотел написать этот пост. Наше приложение наконец-то готово и его даже можно скачать в App Store! Да, мой внутренний голос сразу начинает говорить много «но». Но это еще не весь функционал, который мы задумали, но это только приложение для iOS, но можно было бы и побыстрее.

Да, конечно. Но над функционалом мы продолжаем работать, и нам безумно ценен будет фидбек каждого. Конечно хорошие комментарии желательно писать в App Store, а плохие сбрасывать мне в личку. Пользователи Андроид не переживайте, мы не такие плохие, как Clubhouse, и обещаем приложение и для вас уже в ближайший месяц-полтора. Ну и про побыстрее. Эх, знали бы вы сколько проблем нам пришлось решать по ходу. Но когда в середине декабря стал вопрос, закончить все быстро, но не качественно или доработать баги и зарелизиться в конце февраля, мы выбрали второй путь. Надеюсь вы оцените.

И так, для тех, кто пропустил. Меня зовут Александр Павленко, я CEO & Co-founder образовательного профориентационного стартапа ChoiZY. Долгие годы мы с командой пытались решить вопрос помощи в выборе профессии. Вначале проводя офлайн лагеря для школьников, затем, создав онлайн-платформу с видео-лекциями, а сейчас, выпуская в свет приложение на базе искусственного интеллекта. Каждый из нашей команды на себе прочувствовал все сложности и боли в выборе профессии и нахождении своего оптимального профессионального пути. Уверен, эта проблема близка многим.

Да, мы выходим на рынки, в первую очередь, англоязычных стран, поэтому весь контент в приложении на английском. Но я считаю, что в наше время, каждый должен знать и понимать международный язык общения.

Поэтому буду рад и признателен, если Вы перейдете по ссылке, скачаете приложение, и проведете в нем время с пользой. Тем более, что на первое время его полноценная PRO версия абсолютно бесплатна! Открыть/Комментировать

2021-03-01 15:33:29 ​​Ивенты для стартаперов 1-5 марта

Первая неделя весны, но работы от этого меньше не становится, как и возможностей узнать больше из подборки актуальных стартаповских ивентов. На этой неделе мы ее уже традиционно выпускаем в партнерстве с USF. И хочется напомнить, что наши анонсы можно найти также в Телеграме и на сайте USF. Время начала ивентов UTC+2.

1 марта (понедельник)

В понедельник есть возможность выбрать между ролями в стартапе или стартапами с девушками фаундерами

19:00 Analyst? Engineer? Scientist? Roles in industry and startups
Организатор: AI Guild

21:00 The "F" Factor: Fueling Womxn Founders
Организатор: Invest Ottawa

2 марта (вторник)

Во вторник можно узнать больше про выход стартапа на американский рынок, или про b2b стартапы, или про машинное обучение, или про идеальный питч

08:30 Taking your startup to the United States
Организатор: Melbourne Accelerator Program

16:00 Accelerating B2B startups through connections
Организатор: ROCKIT

19:00 MaRS Mornings with Machine Learning Pioneer Andrew Ng
Организатор: MaRS Discovery District

21:00 Perfecting Your Pitch
Организатор: The Ion Online

3 марта (среда)

В среду выбор между грантами для стартапов, или инкубаторами, или пре-акселераторами, или машинным обучением, или финансовыми планами, или питч деками, или маркетинговыми стратегиями.

08:00 Startup Grants Info Session
Организатор: UNSW Founders Program

10:30 The things that you should now before joining incubation program
Организатор: Block71 Yogyakarta

15:00 Підготовка стартапу до залучення грантів від міжнародних та українських фондів
Организатор: Ukrainian Startup Fund

16:00 Startup Guide Pre-accelerator Workshop
Организатор: Strartup Lithuania

17:00 Практический опыт применения Machine Learning в Digital-продуктах
Организатор: Agima

18:00 Building Sustainable Financial Plans
Организатор: Innovate Calgary

20:00 The Secret to an Impressive Pitch Deck
Организатор: ventureLAB

22:00 Building an Effective Early-Stage Marketing Strategy
Организатор: The Founder Institute

4 марта (четверг)

В четверг можно узнать больше об Open Data, или о питчах, или о social & audio tech, или о IT-разработке, или о написании грантов, или о выходе SaaS стартапов в Латинскую Америку, или о D2C бренде, или о классном продукте, или о product-market fit.

11:00 Open Data ТБ: відкриті дані для кожного
Организатор: 1991 Open Data Incubator

13:00 Present your idea comprehensively in a pitch
Организатор: Drivhuset Stockholm

13:15 The Future of Social & Audio Tech
Организатор: Antler

14:00 Software Development Essentials for Non-Technical Founders
Организатор: Westmont Enterprise Hub

17:00 Grant Writing for Female-Led Startups
Организатор: CIC

18:00 Expanding a SaaS startup to Latam
Организатор: Gustavo

19:00 Building a D2C brand with sustainable scalability
Организатор: Go Global World

19:00 Як зробити продукт, який жадатимуть клієнти
Организатор: Beetroot Academy

19:30 Eight Secrets of Product-Market Fit
Организатор: Techstars

5 марта (пятница)

В пятницу можно или послушать об оценке размера рынка, или питчи стартапов

14:00 Pitch Day #22 / Third Generation
Организатор: Ukrainian Startup Fund

14:00 How to estimate your market size - and use it to beat your competitors
Организатор: ABC Accelerator

Всем хорошей и продуктивной недели! Открыть/Комментировать

2021-02-28 12:26:59 Потерять все

Пару лет назад мне на глаза попались статьи о стартапе WeWork и его основателе Адаме Ньюмане. Это было как раз после прочтения книги Bad Blood о махинациях стартапа Theranos. И вот снова стартап, и снова обман. И хоть последствия ведения бизнеса Адамом отличались от основательницы Theranos Элизабет Холмс, мне все равно хотелось разобраться в его истории основательнее.

И поэтому сегодня в традиционном обзоре книги мы поговорим о «Billion Dollar Loser: The Epic Rise and Fall of WeWork» Ривза Видемана. Для тех, кто не знает, WeWork – это компания, сдающая помещения под коворкинги. Долгое время она позиционировала себя не просто, как real estate бизнес, но и как создателя офлайн-коммьюнити и стартап. Кроме WeWork стали добавляться другие, не такие успешные проекты, как WeLive (коливинги), WeGrow (школы и детские сады) и т.д.

Долгое время, благодаря щедрым инвестициям от SoftBank WeWork был вторым по стоимости стартапом в мире, а после того, как Uber вышел на биржу, и стоимость его акций просела, даже какое-то время самым дорогим. Но что-то пошло не так.

И вот в этом «что-то» и помогает разобраться книга. Мне было интересно узнать, что первые $7М Адам привлек от семьи и родственников, что 80% обещанного инвесторам, он так и не выполнил, что он мог обрызгать инвестора из огнетушителя и все равно получить инвестиции благодаря своей харизме, что он умудрялся сдавать собственной компании здания и права на бренд и что он до последнего надеялся провести IPO.

Поэтому всем, кому интересна история WeWork и выводы, которые можно из нее сделать, настоятельно рекомендую данную книгу.

Причины прочитать «Billion Dollar Loser» Ривза Видемана:

Узнать, как простой эмигрант из Израиля с просроченной визой смог построить стартап стоимостью в десятки миллиардов долларов
Понять, что помогло WeWork сделать такой стремительный скачок
Разобраться, какие ошибки допустил Адам в ведении бизнеса
Удивиться, как SoftBank смог привлечь такое количество средств и проинвестировать такое количество стартапов
Взять все лучшее от Адама в плане ведения переговоров, и избегать его невыполнения обязательств и транжирства

А Вы читали Billion Dollar Loser? Открыть/Комментировать

2021-02-27 12:28:40 Двухнедельная конференция

Когда мы слышим о какой-либо конференции, то всегда думаем, что она займет ну максимум пару дней. Я же хочу вам сегодня проанонсировать такую, которая растянется на целых 2 недели. Это SHE Conf 2021 – The Global Gender and Diversity Conference.

Пройдет она с 5 по 19 марта онлайн, а среди спикеров будут Хиллари Клинтон, премьер-министры Норвегии и Исландии, мэры Лондона и Осло, топ-менеджеры EY, Linkedin, Telenor, Startup Norway. Каждый день Вас ждут десятки интересных воркшопов и вебинаров, а первый день конференции абсолютно бесплатный.

Но нас, стартаперов, должно заинтересовать кое-что еще. В рамках конференции будет проходить конкурс питчей. К участию принимаются стартапы любой стадии, заявка достаточно компактная. Заполнить ее нужно до 5 марта, а бонусом будет, если Вы прошли один из акселераторов-партнеров конференции – StartupLab, TheFactory, MASH, Startup Norway, Katapult Accelerator, Tool.

Но даже если Вы не проходили эти акселераторы, то подать заявку и попробовать свои силы на такую большую аудиторию точно стоит. Заполнить заявку можно по ссылке Открыть/Комментировать

2021-02-26 16:02:26 IPO в 2021

Мы же помним, что многие стартапы стремятся к 2 вещам: exit (продажа другой компании) или же IPO (выход на биржу). В последнее время набирает популярность новый инструмент SPAC (Special Purpose Acquisition Company), но о нем поговорим в отдельном посте, а сейчас рассмотрим тех, кто уже успел выйти на биржу в 2021 году.

Affirm
Дата IPO: 13 января 2021 года
Цена акции: $49
Оценка компании: $11,9 млрд.
О компании: Fintech компания, позволяющая пользователям платить за товары и услуги позже. Находится в нише “buy now, pay later” вместе с AfterPay и Klarna

Poshmark
Дата IPO: 14 января 2021 года
Цена акции: $42
Оценка компании: $3 млрд.
О компании: Американский маркетплейс как для новой, так и для секонд-хэнд одежды и аксессуаров

Playtika
Дата IPO: 15 января 2021 года
Цена акции: $27
Оценка компании: $11 млрд.
О компании: Израильская gametech компания, занимающаяся разработкой и публикацией бесплатных мобильных игр

Qualtrics
Дата IPO: 28 января 2021 года
Цена акции: $30
Оценка компании: $15 млрд.
О компании: Единая система записи всех данных об опыте пользователя, позволяющая легко контролировать и управлять впечатлениями клиентов о продукте, сотрудниках и бренде.

Bumble
Дата IPO: 11 февраля 2021 года
Цена акции: $43
Оценка компании: $8,2 млрд.
О компании: Dating приложение от экс-кофаундера Tinder. Приложение помогает также в поиске друзей и построении карьеры Открыть/Комментировать