Up-n-Up

2021-04-23 13:09:10 Инвестиции в Центральной и Восточной Европе

Вчера мне на почту пришел отчет о первых результатах инвестиций в Центральной и Восточной Европе в первом квартале 2021 года. К сожалению, в данную статистику не включены ни Украина, ни другие страны СНГ. Но в отчете есть некоторые довольно любопытные моменты, которыми спешу с вами поделиться.

Всего за первый квартал 2021 года в регионе произошло 160 сделок. В статистику не включались сделки на сумму менее €50К и гранты. Общая сумма инвестиций перевалила за €1В, но здесь особенно выделяется румынский единорог UiPath c инвестициями в €623М, а также чешский Rohlik, в который вложили €190М.

А далее уже более интересные факты. Наиболее активными в плане количества инвестиций были Польша и Эстония. В Польше было закрыто целых 94 сделки, а в Эстонии 17. В Польше отмечается стремительный рост количества инвестиций. В тот же период 2020 года их количество было меньше на 40%.

Если не брать во внимание вырывающиеся вперед благодаря одной крупной инвестиции Румынию и Чехию, то стоит отметить, что на Польшу и Эстонию пришлось около €90М инвестиций. И если на Эстонию, как на место регистрации стартапа, смотрят многие наши фаундеры, то Польшу несправедливо обходят стороной. А мне еще в позапрошлом году на конференции стартаповской в Варшаве понравился их подход и поддержка своих стартапов.

Еще одна неожиданная для меня в плане развития стартап-экосистемы страна – Хорватия. €72М инвестиций в такой маленькой стране. Но удивление мое намного меньше после того, как осенью на Web Summit я общался с одним хорватским инвестором и крупным акселератором. Подход у них к делу был довольно серьезный. После перечисленных выше стран еще идут Литва и Болгария. У остальных количество и размер инвестиций меньше.

Главный вывод, который можно сделать из данного отчета – деньги есть не только в США и Западной Европе. Иногда лучше посмотреть на соседний рынок, и начать свою мировую экспансию с него, чем затеряться сходу на бескрайних просторах Силиконовой долины. Открыть/Комментировать

2021-04-22 11:51:48 Говорить или молчать?

Все фаундеры стартапов привыкли говорить. Много. Не важно, в онлайне или в офлайне. О многих стартапах мы знаем практически каждый их шаг. Особенно смешно, когда некоторые из таких стартапов еще и продукт не запустили, зато все время посты, участия в конференциях, ивентах, выступления в качестве эксперта и приглашенного гостя. А что если стартап не взлетит? Как потом быть, куда потом прятать свою экспертность?

Вот как раз мне попалась недавно на глаза статья на Forbes, в которой и говорится, что порой лучше молчать. В соцсетях лучше создавать свой образ сверхчеловека, человека и стартапа, у которого все выходит. Ведь именно так о Вас думают, когда Вы делитесь исключительно своими достижениями.

Стоит ли тогда умалчивать о неудачах? Решать Вам. Вы сами создаете свой образ в соцсетях и каким он будет, какие эмоции Вы хотите вызывать и результата добиться, как раз и зависит от того, что Вы пишите. Но в статье предостерегают в первую очередь от того, чтобы делиться планами.

Вы же не выставляете первый день пробежки и не говорите, что марафон у Вас в кармане? Хотя стоп. Выставляет так, почти каждый. А сколько реально доходят до марафона или хотя бы до полумарафона? Да, может оно и забудется, и потеряется в ленте. Но в случае стартапа Вы ставите на кон и свою репутацию, и репутацию компании.

Так про что же писать? Пишите про опыт, про выводы, сделанные из различных ситуаций, пишите про свою сферу, про основные тренды и тенденции в ней. Рассказывайте о жизни стартапа и Вашей жизни в нем и с ним. А планы оставьте для себя и команды. Тем более Вы же прекрасно знаете, как в стартапах все быстро меняется, как иногда далеко не все выходит и съезжают сроки. Поэтому будьте для всех сверхчеловеком. Запустив стартап, Вы уже на пути к этой цели. Открыть/Комментировать

2021-04-21 11:18:55 5 причин не запускать стартап

Прорабатывая контент для своего приложения, мы видели, что большинство видео про профессии рассказывают не только о преимуществах, а и о недостатках той или иной работы. Некоторые авторы прямо аж умоляют не идти по их стопам и выбрать что-то поприятнее для жизни. Я, в принципе, всегда стараюсь показывать мир стартапов таким, какой он есть, не делая акцентов лишь на приятных моментах.

Но в этот раз попробую все же выделить главные причины не запускать свой стартап:

Вы провалитесь. По статистике гораздо больше стартапов закрываются в свой первый год-два, чем доходят до exit или IPO. Вы точно уверены, что готовы рискнуть и поставить все на карту? Про Ваш провал узнают все, да и сам стартап Вас скорее вымотает, чем принесет удовольствие

Вы лишаете себя большой зарплаты. Если Вы запускаете стартап, то скорее всего Ваши знания и умения позволяют Вам прямо сейчас получить неплохую должность в топовой компании и зарплату выше рыночной. Вы от этого отказываетесь ради стартапа. Серьезно?

У Вас не будет свободного времени и отпуска. Суббота? Воскресенье? Вечер? Прекрасное время, чтобы поделать работу по стартапу. Ведь классического рабочего времени Вам катастрофически не хватает, а ночью желательно хоть немного поспать. И если у Вас есть вторая половинка, то он/она должны привыкнуть, что в отпуск Вы ездите как минимум втроем. Вы, он/она и Ваш ноутбук.

Готовьтесь к депрессиям и нервным срывам. Думаете, что стартап это прекрасное настроение, смузи, Бали и единороги? О, нет. Стартап – это постоянное нервное напряжение, множество неудач, отказов и проверки Вас на прочность. Вряд ли вся команда пройдет этот путь, а это еще одна головная боль для Вас – мотивировать и убеждать не только себя, но и своих коллег

Вы возненавидите то, что делаете. Чаще всего стартап запускают в той нише, в которой лучше всего разбираются и которую любят. Так вот, будучи в ней 24/7, слушая постоянные упреки и отказы со стороны инвесторов, жюри конкурсов и акселераторов, можно разувериться в благой цели своего стартапа и просто возненавидеть его идею.

Надеюсь, что я вас не сильно напугал, и ваша вера в стартапы сильна и непоколебима, и вы сами прекрасно знаете про все минусы и риски. Поэтому обещаю в скором времени подготовить и положительные моменты в стартап-деятельности Открыть/Комментировать

2021-04-20 10:44:26 Уйти в тень

Чаще всего стартап находится в постоянном свете софитов. Питчи, встречи с инвесторами, переговоры, конкурсы, рейтинги, акселераторы, буткемпы, конференции и много другого практически не оставляют места для решения внутренних проблем. Конечно, есть часть команды, которая не занята внешней работой, а продолжает упорно улучшать продукт и процессы, но иногда им требуется помощь каждого. И иногда лучше немного помолчать, чтобы через время сказать о себе в полный голос.

После получения первой инвестиции и выпуска приложения о нас последние полтора месяца мало кто слышал. Мы с головой ушли в работу. Я всегда знал, что идеальным приложение сделать невозможно. Все равно будут вылазить баги и проблемы. Именно для этого мы сделали первые два месяца пользования абсолютно бесплатными. Но получив первые фидбеки, мы сразу закатали рукава и вот уже к концу месяца Вы сможете оценить наши усилия. Вот о них мы и будем снова смело говорить на каждом углу.

Что дают стартапу эти недели молчания? Во-первых, возможность заняться чем-то по-настоящему важным. Ведь нет ничего важнее пользы, которую приносит Ваш продукт. И если Вы максимально сфокусированы на улучшении качества Ваших услуг, значит Вы стараетесь для Ваших пользователей. Во-вторых, возможность много думать и оценивать уже сделанные шаги, и планировать новые. В любой войне нужно перемирие, и вот в нашей войне за новую и качественную профориентацию мы снова готовы нанести мощный удар. В-третьих, просто отдохнуть от публичности. Да, нам далеко до известных стартаперов не то что мира, но даже и своей страны, но все равно устаешь от постоянного общения и внимания.

Поэтому не бойтесь перезаряжаться. Не бойтесь уходить с головой в работу. Да-да, работа для меня прекрасная перезарядка. Я много видел у своих коллег постов в аналогичном ключе: «Да, мы пропали на месяц-два-три, но вот результат». И наш результат пользователи уже увидят совсем скоро. И жду я его не меньше, чем ждал выхода нашего приложения. Открыть/Комментировать

2021-04-19 13:00:13 ​​Ивенты для стартаперов 19-23 апреля

Новая неделя и огромное множество новых ивентов. Их анонс по доброй традиции выходит в партнерстве с USF, а это значит что найти данную подборку Вы можете также на их сайте и телеграм канале. Время начала ивентов UTC+3.

19 апреля (понедельник)

В понедельник можно или узнать больше о венчурных фондах, или о патентах, или об оценке стартапа

14:00 An inside view on how early-stage VCs make investment decisions
Организатор: SeedReady

21:00 Patents for startups and investors: dealmakers or dealbreakers?
Организатор: 1step2market

22:00 How to Value Your Business & Maximize Your Success
Организатор: CSUF Startup

20 апреля (вторник)

Во вторник можно выбрать или PR сложных продуктов, или коучинг стартапов, или возможности для стартапов в Украине, или фандрейзинг, или юридические и налоговые моменты

13:00 PR сложных услуг и продуктов
Организатор: Technopark Skolkovo

16:00 How I Coach Startups with Mark Ashton
Организатор: Superangel

17:00 Scale up your business: destination Ukraine
Организатор: Unit City и Tehnopol

18:00 You Want to Raise Capital… Now What?
Организатор: USF Connect

19:00 Юридические аспекты фандрайзинга для импакт-стартапов
Организатор: Technopark Skolkovo

19:00 Top 5 Startup Founder Tax Mistakes
Организатор: Fundable Startups

21 апреля (среда)

В среду можно узнать больше о новом акселераторе, или о кибербезопасности, или о инновациях, или об успехе в Силиконовой долине, или о голландских стартапах, или о M&A стартапов, или о запуске стартапа

12:00 Запуск Кіберакселератора
Организатор: USAID

14:45 Building Cyber Security and Compliance into your Start-Up
Организатор: itag Skillnet

16:00 What's the Big Deal about Innovation and Entrepreneurship?
Организатор: Startacus Events

18:00 Go Big or Go Home! Secrets to Silicon Valley Success
Организатор: Barcelona Ventures

18:00 Meet Holland Startup and start your company today!
Организатор: Holland Startup

19:00 The Ultimate Guide to Mergers & Acquisitions for Start-Ups
Организатор: Nasdaq Entrepreneurial Center

19:15 Steps to Startup
Организатор: Columbus Urban League MSBRI

22 апреля (четверг)

В четверг можно выбрать или продуктовый дизайн и бизнес модели, или фандрейзинг, или пиар в стартапе, или ангельские инвестиции, или клиентоориентированность, или построение коммьюнити

08:30 Product Design & Business Models
Организатор: EduGrowth

10:00 Equity Management & Fundraising for Startups
Организатор: Level3

12:30 PR in the Startup World: Playing the International Game Right
Организатор: Baltic Sandbox

19:00 Active angel investing and sharing a founder's journey
Организатор: Silicon Roundabout

20:00 Building a Customer-Centric Mindset
Организатор: Silicon Valley Forum

21:00 What Startups Need to Know About Raising Money
Организатор: Venture Café Cambridge

22:00 Developing Entrepreneurial Community with Special Guests from Techstars
Организатор: Nasdaq Entrepreneurial Center

23 апреля (пятница)

В пятницу можно узнать больше о запуске стартапа в Эстонии и Португалии, или о патентах

11:00 Cold Estonia or Warm Portugal- what is the difference when it comes to business?
Организатор: Tehnopol

17:00 Patents 101
Организатор: FORGE

Всем хорошей и продуктивной недели! Открыть/Комментировать

2021-04-18 10:38:02 Вирусный продукт

Когда мы говорим о маркетинге, то часто думаем о рекламе. Но мечтаем о том, чтобы наш продукт стал вирусным, чтобы о нем все говорили и продавался он сам. Это прекрасная цель и к ней стоит стремиться, но не забывайте, что даже у таких гигантов как Apple есть реклама. Но вирусность и ее инструменты никто не отменял.

Именно поэтому, сегодня в традиционном воскресном обзоре книги мы поговорим о «Contagious: Why Things Catch On» Йоны Бергер. Да, эту книгу сложно назвать новинкой, но основные моменты выложенные в ней не утратили своей актуальности и сегодня. Помню, как читая ее еще на заре своей бизнес-карьеры, я впитывал каждое слово и планировал применить многое из написанного на практике.

Раньше я думал, что вирусность продукта – это как-то само по себе. Но это работа, тяжелая работа. Вы стараетесь креативить и делать различные вещи, чтобы о Вашем продукте узнало как можно больше людей, а вирусность Вашего решения – это уже удачный результат тяжелой работы и приложенных действий. Да, иногда Вы можете не ожидать такого ошеломительного результата, но все же он может быть достигнут только благодаря Вам.

Особенно в книге меня зацепили яркие и такие близкие примеры. Там не было ничего нереального. Как сделать вирусным блендер? Начать снимать ролики для Ютуба, где он может размельчить все: от мячика для гольфа до айфона. Как сделать вирусным ресторан с бургерами? Сделать их самыми дорогими в городе, добавив редких ингредиентов. И таких примеров множество, и все они наталкивают Вас на свершения.

Причины прочитать «Contagious» Йоны Бергер:

Узнаете, почему одни продукты становятся вирусными, а другие нет
Поймете, что сделать продукт вирусным – это тяжелая работа
Ознакомитесь с множеством примеров и поймете, что вирусным может стать что угодно
Определите, какие вирусные инструменты стоит применять в Вашем стартапе
Сможете сложить свое мнение о уже практически классической маркетинговой книге

А Вы читали Contagious? Открыть/Комментировать

2021-04-17 11:36:13 Шанс попасть в EIC Accelerator

Сегодня суббота, а значит, не изменяя традициям, говорим об актуальных возможностях для стартапов. И одна из таких возможностей – EIC Accelerator и помощь от CIVITTA в попадании в него. EIC – это не просто акселератор, а созданный Европейской комиссией инструмент для поддержки и финансирования инновационного малого и среднего бизнеса, а также стартапов.

EIC Accelerator предоставляет грант до €2,5М на инновационную деятельность. Срок реализации гранта – 24 месяца. Кроме гранта акселератор может проинвестировать стартап от €0,5М до €15М для развития R&D и выхода на новый уровень.

Процесс отбора в EIC Accelerator довольно объемный и сложный. Состоит он из трех этапов: короткая заявка (описание инновации, рынка и команды, 3х минутный видео-питч и питч дек на 10 слайдов), развернутая заявка (более детальная информация о проекте и бизнес-план, а также обновленный питч дек) и интервью с 6 членами жюри.

Так в чем суть предложения от CIVITTA? Они организовывают конкурс стартапов, победитель которого получит абсолютно бесплатную помощь и поддержку в заполнении заявки и прохождении всех этапов акселератора. Для этого нужно успеть до 30 апреля заполнить короткую форму на сайте CIVITTA и ждать итогов отбора. Если Вас интересует участие в EIC Accelerator, то потенциальная помощь от профессионалов точно не будет лишней. Открыть/Комментировать

2021-04-16 09:59:04 Вернуться в офис

Помню, как год назад мы все не знали, что делать с карантином и как он повлияет на нашу работу. Отсутствие возможности работать из офиса казалось катастрофой. Страдало не только руководство, но и сотрудники. Но новые локдауны и ограничения уже не так страшны. Кто хочет, находит возможность для эффективной работы из дома, кто-то несмотря на ограничения продолжает работать постоянно из офиса, а кто-то дает сотрудникам право выбора.

И вот, как раз недавно, мне попался на глаза отчет компании Envoy. Они опросили более 1000 американских сотрудников, чтобы понять их отношение к удаленной работе.

И так, 48% высказались за гибридную рабочую неделю, когда можно частично работать из офиса и частично из дома. Но, в тоже время, всего лишь 8% сотрудников хотели бы полностью работать удаленно. Здесь видим тенденцию к гибкости рабочего времени, но никак не к переходу на полноценную удаленку.

И главными причинами выхода на работу сотрудники называют определенный тип работы, который лучше сделать из офиса (39%) и наличие тех или иных коллег на рабочем месте (37%). Но интересно другое. Около 47% опрошенных готовы поменять работу, если не будет возможности работать и из дома, и из офиса, а 40% опрошенных готовы пойти на снижение зарплаты ради гибридной рабочей недели.

Но главное, что фаундеры стартапов и руководители бизнеса должны слышать своих сотрудников. Да, есть задания, которые лучше выполняются в стенах офиса, но есть и те, которые требуют лишь ноутбука и быстрого интернета, а он есть в каждой квартире. И самое интересное, что хорошие сотрудники в основном и сами понимают, когда им стоит выйти в офис, а когда можно остаться дома. А других сотрудников нам в стартапах и не нужно. Открыть/Комментировать

2021-04-15 10:27:53 Маркетинг в стартапе

Обычно фаундеры стартапов фокусируются на разработке продукта, вкладывая все силы и время в MVP, судорожно ищут деньги, активно занимаясь фандрейзингом, пытаются залатать дыры в команде, находя ее новых членов. А вот маркетинг обычно остается напоследок. «Вот дадут нам денег, и тогда начнется маркетинг». С одной стороны этот аргумент имеет право на жизнь. Хороший маркетинг – это дорого. С другой, Вам ничего не мешает совершать первые шаги вообще без копейки. Ведь вкладывать всегда можно один из двух ресурсов – или деньги, или время.

Что у Вас происходит с маркетингом, когда появляются деньги? Вы берете таргетологов, вкладываете в рекламу в соцсетях, в поисковиках, сотрудничаете с блогерами, заказываете статьи, участвуете в дорогих конференциях. Что-то приносит лучше результаты, что-то вообще выстрел в пустоту. Ваши расходы на одного платящего юзера стремятся к небесам, а доходы их не перекрывают. Юнит экономика не работает. Вам нужно что-то менять в работе стартапа или подрисовывать цифры в финансовой модели. Второй путь не для нас, поэтому вернемся к первому.

И вот здесь нам на помощь приходит маркетинговая креативность. Ведь деньги для маркетинга — это не повод их слить, а шанс заставить стартап работать и расти. Ведь любой платящий клиент, пришедший из более дешевого или бесплатного источника существенно помогает Вам улучшить финансовые показатели. И Вам уже будет что показать инвестору.

В книге, про которую я писал где-то месяц назад, описывается 19 каналов трекшена! Девятнадцать! Не все крутится вокруг рекламы в соцсетях и статей. Есть множество других вариантов. Да, что-то не подойдет Вам в силу специфики стартапа, а что-то в силу отсутствия времени. Но, как минимум, часть может быть опробована. Всегда побеждает тот стартап, который не ставит для себя рамок. Ни в чем. Ни в работе, ни в продукте, ни в маркетинге. Рискуйте и креативьте, и тогда Вы победите! Открыть/Комментировать

2021-04-14 10:45:00 Зарплата фаундеров

Еще один вопрос, который мне был задан вчера в боте @StartUpDownBot – это «Нужно ли в бюджете закладывать зарплату фаундеров и если да, то какую?». Вопрос достаточно актуальный и болезненный как для фаундеров, так и для инвесторов. Ведь первым хочется получить средства для существования, а вторым хочется, чтобы их деньги работали на результат, а не содержание фаундеров.

И так, начнем с позиции фаундера. Запуская стартап, фаундер вкладывает в них свою часть каких-то сбережений. Далее, скорее всего, он вынужден уйти с работы или прекратить заниматься предыдущим бизнесом. Скажу по своему опыту, совмещать нереально. Когда я совмещал, то полгода у нас прошло только во встречах и разговорах. Когда решил отойти от предыдущего бизнеса, то за следующие полгода мы запустили стартап.

Кроме того что фаундер вкладывает свое время и деньги, он лишается средств к существованию. Поэтому заходя в стартап, подготовьте небольшую финансовую подушку и урежьте все свои желания. Даже с наступлением следующего момента, когда Вам не нужно будет вкладывать в стартап свои деньги (грант, конкурс, деньги от акселератора, небольшая инвестиция), вряд ли в первоочередном бюджете будет статья расходов – зарплата фаундера.

Но допустим, инвестиция была достаточна для выделения Вам зарплаты. Какую же поставить? Ни в коем случае не рыночную. Забудьте про друзей, получающих 3-5 тысяч долларов. Вы выбрали другой путь. Хотите сытую стабильность? Завязывайте со стартапом. 1-2 тысячи долларов, в зависимости от размера первых инвестиций, – это потолок. Фаундер должен оставаться живым, но голодным. Поэтому денег должно хватать на жизнь, но их количество не должно расслабить Вас.

А что делать с фаундерами, которые продолжают совмещать свою работу со стартапом? Здесь стоит оценивать их трудовой вклад в стартап, и постепенно начинать назначать зарплаты в зависимости от вложенных усилий. Ведь какая Ваша конечная цель? Чтобы все фаундеры могли полноценно на фулл-тайме работать в нашем стартапе. И Вы к ней идете. Но постепенно. Ведь в приоритетах маркетинг и разработка стоят выше, чем комфортная жизнь фаундера.

Ну и заодно посмотрим на вещи глазами инвестора. Инвестор, давая Вам деньги, хочет одного. Чтобы Вы росли и смогли привлечь новые инвестиции. И все это для того, чтобы приумножить свою инвестицию. Все. Если Вам недостаточно зарплаты в условную 1-2 тысячи долларов, и Вы ставите себе 3-4, каждый месяц по сути воруя деньги у своего же стартапа, то зачем в Вас вкладывать? Если небольшая зарплата, которой достаточно для существования, не мотивирует Вас развивать Ваш же стартап, то зачем в Вас вкладывать? И в конце концов, если Вы не готовы еще какой-то период времени потерпеть, затянув пояса, то зачем в Вас вкладывать?

Всегда пытайтесь посмотреть на ситуацию не только со своей точки зрения, но и с противоположной. И тогда Вам станут понятны мотивы действий каждого участника. Открыть/Комментировать