Up-n-Up

2021-04-13 10:53:41 О команде

За последний месяц успел пообщаться с наверное более чем 10 стартапами. Мне приятно читать и слышать ваши положительные отзывы о канале и конечно я с радостью готов делиться со всеми вами опытом и советами. Главное всегда помните, что советы — это хорошо, но решение принимать только вам самим, как и нести ответственность за него.

Но среди ваших вопросов и историй красной нитью проходила главная ключевая проблема – команда. «Можем ли мы искать инвестиции без CTO?», «Могу ли я сам запустить стартап без команды?», «Как мне привлечь команду на фулл-тайм, если платить им нечем?». Я решил объединить все эти вопросы в один пост и постараться еще раз на них ответить здесь.

Так можно ли запустить стартап без команды? Нет. Нельзя. Вам она нужна позарез. В каждом стартапе обычно минимум два фаундера. Один покрывает общие вопросы управления, презентации стартапа, фандрейзинга – CEO, второй отвечает за техническую часть – CTO. Дальше уже на Ваше усмотрение, кто Вам нужен и какой вопрос он может закрывать. Бывают ли исключения и стартап запускается одним человеком? Бывают. Но это исключения. Поэтому если Вы один, то прошерстите все же свой список контактов или идите в какой-то бизнес-инкубатор.

А если нету кого-то из ключевых членов команды, можно ли найти инвестиции? Нет. Нельзя. Инвестор не хочет видеть Ваши проблемы. Он хочет видеть готовую команду, желательно с MVP, которой всего лишь не хватает финансовых ресурсов, чтобы покорить мир. Если же Вы берете деньги на латание дыр и решение своих проблем, то вряд ли у Вас останутся средства для полета высоко вверх. Поэтому вначале решайте проблемы, а потом идите фандрейзить. Бывают ли исключения и средства дают стартапам с проблемами? Бывают. Но это исключения. Поэтому вначале залатали дыры в команде, а потом смело за деньгами.

А если нет возможности работать всем фулл-тайм, а инвестор или акселератор рассматривают только такие стартапы? Так сложилось, что стартап требует очень много времени. И мало какая работа позволяет фаундерам, а особенно CEO совмещать работу в стартапе с еще чем-либо. Последнее время мой рабочий день начинается в 9:00, а заканчивается в 22:00. В этом графике абсолютно нет места для другой работы. Да, некоторые члены команды у нас совмещают работу в стартапе с другой занятостью. Но только потому, что им позволяет их функционал на данный момент. Как только нам понадобится их больше времени, они сделают выбор в пользу стартапа. Бывают ли исключения и стартап успешно развивается парт-тайм фаундерами? Бывают. Но это исключения. Так что готовьтесь затягивать пояса и использовать заранее подготовленную финансовую подушку. Вам предстоит долгий путь.

А всем, у кого остались вопросы, я хочу напомнить, что задавать их Вы можете в нашем боте - @StartUpDownBot. Отвечу всем Открыть/Комментировать

2021-04-12 13:00:44 ​​Ивенты для стартаперов 12-16 апреля

Новая неделя – новые ивенты. Не будет исключением их большое количество, а также партнерство с USF в выпуске данного поста. И еще раз хочу напомнить, что найти данную подборку Вы можете также на сайте и в телеграме USF. Время начала ивентов UTC +3

12 апреля (понедельник)

В понедельник можно узнать больше или о fintech, или почему инвесторы не дают денег

19:00 Unlocking the Potential of Fintech
Организатор: Nova VCPE Club

19:00 Why You're Not Getting Investors
Организатор: EDGE

13 апреля (вторник)

Во вторник можно выбрать или маркетинг в стартапах, или стартап брендинг, или встречу с ментором венчурного фонда, или достижение целей в стартапе, или работу с клиентами

13:00 Маркетинг в стартапах для «чайников»
Организатор: Technopark Skolkovo

16:00 Startup Branding: How Not To Fail
Организатор: Xes Helsinki

16:00 Importance of Marketing & SEO for your startup
Организатор: Emerge Academy

19:30 Meet a VC Mentor - Startups, Venture Investors & Entrepreneurs
Организатор: Founders Space Venture

19:30 How to set and achieve your startup goals
Организатор: Founders Network

20:00 Customer Success for Startups - 4 Best Practices
Организатор: Polsky Center for Entrepreneurship and Innovation

14 апреля (среда)

В среду можно узнать больше о краудфандинге, или о коммуникациях в стартапе, или о масштабировании стартапа, или о питче

10:00 Crowdfunding for Startups
Организатор: FoodTechies Finland

17:00 Комунікації у стартапі: як писати пітчі і листи на які хочеться відповісти
Организатор: Sector X Acceleration Platform

19:00 Successfully Scaling your Startup
Организатор: Tech Alpharetta

20:00 How to pitch your startup with a compelling story
Организатор: Queens Economic Development Corporation

15 апреля (четверг)

В четверг можно выбрать или фандрейзинг, или отношения с инвестором, или открытие стартапа в Эстонии, или возможности для стартапов в США, или завтрак с инвестором, или историю Grammarly, или попадание в акселератор, или секреты питчей

12:00 How to Fundraise for a Startup
Организатор: Upstream

14:30 Building Successful Investor Relationships
Организатор: Truealpha

16:00 Opening a Startup in Estonia - Why & How?
Организатор: International House of Estonia

16:00 SelectUSA Innovation Summit Webinar: Opportunities for Ukrainian Startups
Организатор: Ukrainian Association of Fintech and Innovation Companies

16:30 Breakfast With An Investor: Murat Aktihanoglu, ER Accelerator
Организатор: KettleSpace

18:30 Шлях у 12 років завдовжки: бізнес-принципи засновників Grammarly
Организатор: Grammarly

19:00 Як потрапити стартапу в топовий світовий акселератор
Организатор: Kyiv IT Cluster

20:00 Silicon Valley Pitch Secrets
Организатор: Eo business incubators

16 апреля (пятница)

В пятницу можно узнать больше или о создании питч дека, или о генерировании стартап идей

11:00 Building a pitch deck
Организатор: Digital Penang

17:00 How to generate better startup ideas
Организатор: Buildup Camp

Всем хорошей и продуктивной недели! Открыть/Комментировать

2021-04-11 10:45:00 Как работать с людьми

Обычно я стараюсь читать книги, которые могут научить чему-то новому. Это или опыт другого стартапа, или конкретные элементы из деятельности стартапов – трекшен, питчинг, фандрейзинг. Книги про менеджмент и взаимоотношения с людьми особо меня никогда не привлекали. Оно как-то всегда получалось само. На опыте. Где-то совершал правильные действия, где-то ошибался, а потом исправлял. Так было и в предыдущем бизнесе, так есть и сейчас в стартапе.

Но вот, покупая очередные книги, решил взять одну и по работе с людьми. Думаю, ну а вдруг. И поэтому в сегодняшнем традиционном воскресном обзоре книги мы поговорим о «The Art of People: 11 Simple People Skills That Will Get You Everything You Want» Дэйва Керпена.

Признаюсь честно, не мое. Как не читал я такие книги, так и не стоило мне наверное. Примеры, как на меня, уж слишком сказочные и нереальные. Советы до ужаса банальны. Один из примеров – не нужно относиться к людям так, как ты бы хотел, чтобы они относились к тебе. Нужно относиться к людям так, как бы они хотели, чтобы относились к ним.

Возможно я был предвзят, и просто не являюсь целевой аудиторией данной книги, но банальность некоторых сказанных в ней вещей действительно зашкаливала. Но не буду делать исключения и постараюсь найти причины прочитать и данную книгу.

Причины прочитать «The Art of People» Дэйва Керпена:

Поймете, что понимание людей нужно начинать с себя
Определите, как читать людей и находить с ними точки соприкосновения
Узнаете, как добиваться от людей того, чего Вы хотите
Разберетесь, как вести за собой людей
Сложите свое впечатление о книге

А Вы читали The Art of People? Открыть/Комментировать

2021-04-10 10:45:00 Микрофонд для поколения Z

Большая часть венчурных фондов создается уже опытными предпринимателями и инвесторами для того, чтобы инвестировать в зрелые стартапы. А есть ли фонд созданный молодыми предпринимателями для таких же молодых стартаперов на ранней стадии? Да, недавно в Барселоне запустился микрофонд на €500К Enzo Ventures. Основали его 23х и 24х летние бывшие фаундеры стартапов.

Основатели фонда Маркус Терстед (бывший фаундер стартапа Luna), Эдгар Висенте и Иван Фернандес (фаундеры стартапа DiHola) планируют совершить 20-25 инвестиций по €10-25К преимущественно в SaaS, маркетплейсы и ecommerce.

Отсутствие опыта в сфере венчура основатели фонда будут перекрывать с помощью 9, так называемых операционных партнера, каждый из которых имеет 1,5% в фонде. Среди них есть Аммар Амдани (Adapt Ventures), Даниэль Диппольд (EWOR), Бенджамин Начум (OneCoWork). Также фонд консультирует LP PROfounders Capital.

Инвестиции от фонда уже успели получить 2 стартапа – Balio и Honestmake. Если Вы хотите присоединиться к ним и соответствуете всем критериям, то переходите на сайт фонда и заполняйте заявку Открыть/Комментировать

2021-04-09 10:25:48 Последние крупные IPO

Периодически стараюсь писать о тех стартапах, кто вышел в недавнем времени на IPO. Где-то месяц или даже больше назад писал о первопроходцах в 2021 году – Affirm, Poshmark, Playtika, Qualtricks, Bumble. Но пришло время познакомить вас с еще 7 стартапами, которые уже успели выйти на биржу за последний месяц.

Oscar Health
Дата IPO: 3 марта 2021 года
Цена акции: $39
Оценка компании: $7,9 млрд.
О компании: Американский insurtech стартап, расположенный в Нью-Йорке, предлагает индивидуальные и семейные страховые планы, преимущества медицинского обслуживания, а также различные более мелкие услуги

Coupang
Дата IPO: 11 марта 2021 года
Цена акции: $35
Оценка компании: $60 млрд.
О компании: Корейская ecommerce платформа, которая является вторым по величине онлайн ритейлером в Южной Корее.

DigitalOcean
Дата IPO: 23 марта 2021 года
Цена акции: $47
Оценка компании: $5 млрд.
О компании: Американский стартап, основанный в 2011 году, является провайдером облачных инфраструктур.

VIZIO
Дата IPO: 25 марта 2021 года
Цена акции: $21
Оценка компании: $3,9 млрд.
О компании: Американская компания, производитель смарт телевизоров и саундбаров, основанная в 2002 году и расположенная в Ирвине, Калифорния.

ThredUp
Дата IPO: 26 марта 2021 года
Цена акции: $14
Оценка компании: $1,3 млрд.
О компании: Американский маркетплейс, специализирующийся на женских и детских брендовых секондхэнд вещах.

Coursera
Дата IPO: 31 марта 2021 года
Цена акции: $33
Оценка компании: $4,3 млрд.
О компании: Американский edtech стартап, предоставляющий на своей платформе онлайн-курсы от лучших мировых университетов.

Compass
Дата IPO: 1 апреля 2021 года
Цена акции: $18
Оценка компании: $8 млрд.
О компании: Американский real estate tech стартап, являющийся онлайн-платформой для покупки, продажи и сдачи в аренду недвижимости Открыть/Комментировать

2021-04-08 10:31:05 Какой акселератор выбрать?

За последнюю неделю у меня было несколько коллов со стартаперами. И так совпало, что почти в каждом разговоре речь заходила об акселераторах. Учитывая, что с некоторыми у нас был опыт взаимодействия и общения, плюс знаем много выпускников и их опыт, то старался давать максимально объективный и непредвзятый совет. К сожалению, здесь всю правду написать как раз и не позволяет тот факт, что меня представители этих самых акселераторов активно читают

Но лучший вариант узнать что-то, это не услышать чужое мнение, а получить информацию из первых рук. Поэтому я хочу вам посоветовать обратить внимание на ивент, который состоится уже в эту пятницу. На одной площадке сойдутся представители сразу четырех акселераторов – Александра Балкова от Startup Wise Guys, Дон Хэтч от Demium, Стейнар Хоэль Корсмо от Seed Forum Global и Дмитрий Подолев от iHUB.

На ивенте Вы сможете не только узнать больше о представленных акселераторах, но и поймете каких целей можно достичь в акселераторе, для кого подходят, а для кого нет акселерационные программы, как успешно заполнить заявку, а также основные мифы про акселераторы. Кроме этого спикеры сравнят акселераторы с венчурными фондами, ангелами, грантами, бутстреппингом и FFF (friends, fools, family).

Если Вас заинтересовал данный онлайн-ивент, то Вам необходимо всего лишь заполнить заявку на участие и дождаться пятницы 9 апреля 17:00, когда мероприятие непосредственно начнется. Открыть/Комментировать

2021-04-07 10:13:44 5 качеств стартапера

Многие начинающие фаундеры спрашивают, каким именно должен быть настоящий стартапер. Какие качества должны быть у него обязательно, а над какими стоит поработать и их уже развить в процессе. Подумав, я могу назвать 5 ключевых, по моему мнению, качеств, без которых будет очень тяжело достичь успеха в мире стартапов.

Трудолюбие. Да, именно так. Потому что, как я всегда говорю, стартап – это не тусовки, смузи и электросамокаты. Это работа, работа и еще раз работа. Так много, как в стартапе, я не работал ни в своем бизнесе, ни будучи наемным сотрудником. Если Вы к такому не готовы или не любите особо много работать, то стартап точно не для Вас.

Гибкость. Нет ничего хуже, чем убить стартап собственной упертостью и бескомпромиссностью. Стартап – это место, где все стремительно развивается и точно так же стремительно меняется. Почти каждый стартап может поделиться своей историей пивота. И если Вы к такому не готовы, а планируете от начала и до конца быть верным своей идее, то вряд ли у Вас выйдет что-то со своим стартапом.

Терпение. Только в красивых книгах и фильмах успех к фаундерам стартапов приходит за один вечер. В реальности Вам потребуются годы тяжелой работы с минимумом денег для того, чтобы иметь теоретические шансы на успех. Если Вы не готовы терпеть и работать, работать и терпеть, то не стоит тратить свое время на стартап.

Аскетизм. Запустить стартап, чтобы ездить на Феррари. О нет, Вы явно что-то перепутали. В стартапе Вы проходите несколько стадий: вначале вкладываете свои деньги в проект, затем ничего не вкладываете, но и не получаете, потом можете поставить себе минимальную зарплату, но точно ниже рынка, и лишь спустя время Вы будете получать деньги, соответствующие Вашему опыту и компетенциям. Не готовы терпеть и ужиматься, тогда Вам не в стартап.

Миротворчество. В Вашем коллективе то и дело могут вспыхивать конфликты. Кто-то не доволен чьим-то решением, кто-то своими процентами или зарплатой, а кто-то просто устал и не верит в светлое будущее. Вам нужно уметь балансировать и разруливать все конфликты. Возможно прибегая к увольнениям и замене неработающих элементов команды.

Заметьте, что в списке нет ничего про креативность, лидерские качества, ораторство и умение принимать решения. Это все важно, но не критично. Если Вы не готовы к стартапу морально, то Ваши сильные стороны никак не помогут Вам справиться с ситуацией. Открыть/Комментировать

2021-04-06 10:26:39 Взять и разобраться

В обязанности CEO стартапа входит определенный набор полномочий. Фандрейзинг, включающий и поиск инвесторов, и составление заявок, и отправку писем, и встречи, и общение. Кто-то может перепоручить данное занятие наемным менеджерам или другим фаундерам. Преставление стартапа, включающее и выступление на разных ивентах, и участие в конкурсах, и питч стартапа где только возможно. Бывает тоже, что этим занимается и другой фаундер. Общее управление, включающее полноценный контроль и направление движения стартапа. Уж не знаю, вряд ли и это CEO может кому-то перепоручить.

Но бывают ситуации в стартапе, когда CEO должен выходить за рамки своих обязанностей. Приведу пример. Мы планировали запустить приложение еще в прошлом году. И вся IT команда и наш прошлый CTO нам активно рассказывали, что все хорошо и идет по плану. Когда приближался дедлайн, а на свои конкретные вопросы я получал расплывчатые ответы, я понял, что существуют какие-то проблемы. Тогда я принял решение погрузиться в вопрос поглубже. Я присутствовал на каждом, даже самом мелком рабочем колле, общался со знакомыми айтишниками с других компаний и в итоге смог определить ключевые источники проблем.

Сейчас у нас случилась похожая ситуация. Запустив приложение в тестовом режиме в начале марта, мы увидели некоторые проблемы с контентом. Два человека пытались данную проблему решить, но в итоге для полноценного решения мы вместе с COO решили погрузиться в данный вопрос на 2 недели. И что я могу сказать, результат себя оправдал. Мы смогли найти ключевые проблемы и заложить фундамент для их исправления.

Да, вы мне можете упрекнуть, что, наверное, я не очень хороший CEO, раз допускаю образование таких проблем и часто вынужден решать их в ручном режиме. Но в стартапе абсолютно все происходит на запредельной скорости. И несмотря на желание доверять каждому члену команды, иногда происходят сбои. Нет ничего лучше в их исправлении и решении, чем взгляд со стороны. Особенно со стороны CEO. Плюс Вам тоже будет полезно окунуться в работу какого-то направления и поработать в поле руками.

Поэтому, если увидели где-то проблему не пытайтесь найти крайнего, а попробуйте в нее погрузиться и разобраться. Да, на время Вы забросите свои основные обязанности, но они могут подождать. Как можно питчить стартап, когда внутри него существует нерешенная проблема? Открыть/Комментировать

2021-04-05 12:59:45 ​​Ивенты для стартаперов 5-9 апреля

Новая неделя, а значит пришло время для подборки классных и актуальных стартаповских ивентов. И презентуем мы их совместно с USF. Не устаю напоминать, что найти данную подборку можно не только здесь, но и на сайте USF и в их телеграм канале. Время начала ивентов UTC+3.

5 апреля (понедельник)

В понедельник можно узнать больше об эстонской или сингапурской стартап экосистеме

16:00 The Secrets of #estonianmafia. Startup Ecosystem and e-Solutions
Организатор: Tehnopol, Startup Estonia и Unit City

18:00 Singapore as a Business Launchpad
Организатор: Go Global World

6 апреля (вторник)

Во вторник можно выбрать или PR для инвесторов, или маркетинг в Reface, или программу Microsoft для AI стартапов, или фандрейзинг, или fintech.

13:00 PR для инвесторов: как делать, и что это дает стартапу
Организатор: Technopark Skolkovo

17:00 Reface Marketing: проблем не буде, якщо ти їх не створиш
Организатор: Reface

17:00 Should I Apply? Get to know the Microsoft for Startups AI for Good Program
Организатор: TechForGood

18:30 Access to capital for international founders
Организатор: The Vertical

21:00 Breaking into Fintech
Организатор: Fintech Next

7 апреля (среда)

В среду можно узнать больше о стартапах в Японии, или о трендах в ecommerce, или об инновационных парках, или о брендах, или об MVP

13:00 How startups can work with Japanese corporates
Организатор: Le Wagon Tokyo

14:00 Tоп-14 трендов ecommerce в 2021 году
Организатор: Relog

17:00 Driving Innovations: Lessons From Innovation Parks
Организатор: Unit City

19:00 Достучаться до клиентов: постковидное восприятие брендов
Организатор: Oxygen IT School

19:00 Как запустить MVP продукта?
Организатор: IAMPM

8 апреля (четверг)

В четверг можно выбрать или жизненный цикл стартапа, или greentech, или NFT, или прототипы, или продуктовые идеи, или data analytics, или греческие стартапы, или найм айтишников

12:00 The Startup Lifecycle: From Formation to Growth
Организатор: Catalyst

13:00 Building and scaling your next green tech business
Организатор: Antler

17:00 The Future of NFTs
Организатор: Disrupt Network

18:00 The Value of Prototyping: Pitfalls and Best Practices
Организатор: Eo Business Incubators

18:00 Как проверять продуктовые идеи
Организатор: Tiburon Research

19:00 Data Analytics для стартапов
Организатор: Go Global World

19:00 From Greek Start-Up to Global Scale-Up
Организатор: Hellenic Innovation Network

20:00 Hiring Engineers for Startups
Организатор: Polsky Center for Entrepreneurship and Innovation

9 апреля (пятница)

В пятницу можно узнать больше или о трудностях hardware стартапов, или о работе со стейкхолдерами

13:00 Challenges of Hardware Startups
Организатор: ASIF Ventures

22:00 How to Quickly Connect and Engage with Primary Stakeholders
Организатор: CoMotion Labs

Всем хорошей и продуктивной недели! Открыть/Комментировать

2021-04-04 10:57:42 Писать понятно

Важная часть работы фаундеров – это коммуникация. С инвесторами, партнерами, клиентами, акселераторами/инкубаторами, сотрудниками и даже между собой. И важно, чтобы в этой самой коммуникации все друг друга идеально понимали, не было места для разных трактовок и уж точно для обид. И поэтому, сегодня, в традиционном воскресном обзоре книги, мы поговорим о «Ясно, понятно: Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов» Максима Ильяхова.

Для всех, кто читал нашумевший бестселлер этого автора «Пиши, сокращай», и кому он понравился, конечно стоит прочитать и эту книгу. Я же достаточно скептично отнесся к первой, но «Ясно, понятно» решил дать шанс. И скажу, что она понравилась мне немного больше.

Сама книга состоит из 4 частей: Контекст, Интерес, Текст и Подача. Вот как раз глава Текст и имеет много пересечений с прошлой книгой и понравилась мне меньше всего. Остальные запомнились некоторыми любопытными мыслями и примерами.

В Контексте мы можем понять лучше, как создать благоприятные условия для восприятия нашего текста, в Подаче становится ясно, что не всегда только важно, что написано, а и как написано. А в Интересе мы стараемся сделать так, чтобы читателя затянуть в нашу статью/письмо/сообщение. Ну и непосредственно Текст уже о том, что мы написали.

Причины прочитать «Ясно, понятно» Максима Ильяхова:

Улучшите свою работу с текстами
Сможете четче и понятнее доносить свои мысли на письме
Поймете, что не только текст важен в Ваших письмах и сообщениях
Разберетесь, как с помощью текста можно убеждать людей
Сложите свое впечатление о продолжении нашумевшего бестселлера

А Вы читали Ясно, понятно? Открыть/Комментировать