Up-n-Up

2021-03-17 12:54:56 Неправильные стартапы

Меня часто спрашивают, если бы у меня была возможность вернуться назад, то что бы я исправил в запуске своего стартапа. Раньше я отвечал, что как можно скорее бы выходил на зарубежные рынки. Сейчас же уже можно отвечать иначе. Я бы запускал другой стартап.

Нет, я все также верю в идею нашего стартапа и считаю, что у нас классный и перспективный продукт, в который мы вкладываем все силы и средства. Но, когда я вижу, какие стартапы привлекают инвестиции и купаются в лучах славы, мне даже немного обидно. За всех нас. Стартаперов-инноваторов. За тех, кто делает что-то новое, а не копирует существующие и работающие в других странах концепции.

Просто, когда я прочитал вчера новость, что известный на нашем рынке венчурный фонд, который провозглашал своей целью инвестиции в стартапы с глобальной перспективой, проинвестировал в компанию (стартапом даже не поворачивается язык их назвать), которая не делает ничего инновационного, а в качестве продвижения использует билборды и листовки, которые вкладываются в счета на оплату коммуналки, я был немного поражен. А, забыл. Еще и работают они исключительно в пределах одного города. Полный набор перспективного стартапа. Хотя до этого их первым инвестором стал известный в нашей стране бизнесмен. Наверное, это и сыграло свою роль.

Но давайте вспомним WeWork. Ну его тоже сложно было назвать стартапом, а он пошел именно по этому пути, что позволило в один момент компании быть среди самых дорогих стартапов мира. Что бы было, если бы Ньюман выбрал путь обычной real estate компании? Борьба на огромном рынке, минимум внимания прессы, попытки увеличить прибыль. А так текущие рекой инвестиции и внимание всего мира. И не важно, что в их случае даже юнит экономика не работала, все были очарованы магией Адама Ньюмана.

Поэтому, если Вы планируете запускать стартап, и хотите легкого пути, то запускайте обычный ничем не примечательный и далеко не инновационный бизнес, и продавайте его всем под соусом стартапа. Правда Вам стоит быть готовым, что много кто резонно заметит, что это совсем и не стартап. Зато у Вас будут хорошие цифры. И глядишь, какой-то инвестор и поверит, что Вы стартап.

А в завершение, хочу вспомнить интересную формулировку, которая какое-то время назад попалась мне на глаза «Edtech cтартап, занимающийся обучением водителей привлек инвестиции». Аж стало интересно что это за стартап такой. А это оказалась сеть автошкол. Уметь надо, дорогие мои стартаперы. А Вы тут все инновационное стараетесь что-то придумать. Открыть/Комментировать

2021-03-16 12:21:02 Чудес не бывает

Мы все пришли в мир стартапов, поверив в сказки и красивые истории. О быстром и стремительном росте, о нереальных показателях и колоссальных инвестициях, о сумасшедшем успехе и мировой славе. Но реальность далеко не такая радужная. Почему-то нам в головы вкладывается миф, что нас ждет 2 пути – или оглушительный провал, или громкий успех. Третьего не дано. Или вверх, или вниз.

Допустим, Вы избежали краха. Смогли не переругаться еще до выхода продукта, привлекли какие-никакие инвестиции, которые позволяют Вам держаться на плаву, и даже что-то выходит вкладывать в маркетинг и разработку. Но от Вас хотят чудес. Хотят, чтобы после 0 пользователей вчера, сегодня были 1000, а завтра 10000. Хотят, чтобы после 0 дохода вчера, сегодня был $1000, а завтра $10000.

И пусть я говорю образно, суть думаю всем понятно. От стартапа ждут чудес. Или не так. От стартапа ждут нереального роста и развития. И часто вопреки. К примеру, привлечь 1 пользователя Вам стоит $1, так о каких 10К пользователях может идти речь, если у Вас всего $1000 рекламный бюджет в месяц. Вот и выходит, что кто-то выбирает путь вранья, а кто-то продолжает усердно трудиться.

А как же вирусный маркетинг и сарафанное радио, спросите Вы? Неужели на них не должен полагаться стартап в своем стремительном росте? Я и раньше догадывался, но прочитав книгу про трекшен, только убедился в том, что и вирусный маркетинг, и сарафанное радио – это результат огромной работы стартапа. Элемент случайности здесь практически отсутствует.

И закончить хочу примером всем известной компании – Zoom. Сколько я слышал разговоров о том, как им повезло с пандемией. Но они были основаны еще в 2011 году, а до пандемии просто упорно работали. Годами. И такой колоссальный успех пришел к ним только благодаря сложившимся обстоятельствам. Но готовы они к нему были только благодаря своей тяжелой работе. Поэтому просто трудитесь пока хватает сил и ресурсов, и не смотрите на те стартапы, которые получили нереальный успех и признание сразу после запуска. Это скорее исключения из правил. Открыть/Комментировать

2021-03-15 14:00:01 ​​Ивенты для стартаперов 15-19 марта

Новая неделя, а значит пришло время для порции классных и актуальных ивентов для стартаперов. И на этой неделе по традиции наш обзор выходит в партнерстве с USF. Поэтому ищите анонсы событий не только на нашем канале, но и на их сайте и в телеграме. Время начала ивентов UTC+2.

15 марта (понедельник)

В понедельник можно или узнать больше о работе в стартапе, или об ИИ в Healthtech, или о том, как быть фаундером без технического бекграунда

18:00 Working for a startup
Организатор: University of Waterloo

18:00 Artificial Intelligence in Health
Организатор: AI4Belgium

19:00 Masterclass For Non-Technical Founders
Организатор: Tech for non-techies

16 марта (вторник)

Во вторник можно выбрать между бельгийской экосистемой, или построением нетворка, или созданием onepager, или привлечением инвестора, или блокчейн стартапами, или питчами, или оценкой стартапа

15:00 Meet & greet Belgian startup community active in smart & sustainable cities
Организатор: Startups BE

16:00 How to Build Your Network to Enter New Markets
Организатор: Superangel

17:00 How to create an outstanding onepager
Организатор: Prototron

17:00 Привлечение инвесторов: переговоры и term sheet
Организатор: Technopark Skolkovo

18:00 What makes a blockchain startup successful
Организатор: European Blockchain Convention

18:00 Питч тест
Организатор: Go Global World

19:00 Startup Validation: Will it make money
Организатор: RIC Centre

17 марта (среда)

В среду можно узнать больше о Product Management, или о фандрейзинге, или об инновациях, или о сильном бренде, или об ИИ, или о дизайне продуктов, или о продажах

12:00 Learn about Product Management & Startups
Организатор: Le Wagon Seoul

13:00 Guide to Fundraising for Startups
Организатор: 91springboard

16:30 Lessons Learnt from Startup Innovations
Организатор: NatWest Entrepreneurship

17:00 5 Steps to Build a Strong Brand
Организатор: Launch DXB

18:00 What is hot in AI and how ethics is guiding the development of technology
Организатор: AIBE Summit

18:00 Дизайн продуктів на основі штучного інтелекту
Организатор: Star Kyiv

18:00 How to Build a Startup Funding Strategy
Организатор: Fundable Startups

19:00 How to boost your sales
Организатор: NX Hub

18 марта (четверг)

В четверг можно выбрать между финансами стартапа, или lean-agile мышлением, или публикациями в СМИ, или выходом на рынок США, или IT-безопасностью

11:00 Startup Financial Management in Crisis
Организатор: Alpha Momentum Indonesia

15:00 Lean-Agile Mindset for Startups
Организатор: Startup Lithuania

15:00 How To Easily Get Major Press For Your Startup
Организатор: General Assembly London

18:00 Как выйти на конкурентный рынок в США
Организатор: Go Global World

22:00 IT Security for Startups
Организатор: Venture Café Cambridge

19 марта (пятница)

В пятницу можно выбрать между стартаповской конференцией или кибербезопасностью стартапа

10:00 Startup Ecosystem Conference
Организатор: YEP

15:00 Cyber Security for Startups
Организатор: Baltic Sandbox

Всем хорошей и продуктивной недели! Открыть/Комментировать

2021-03-14 12:23:07 Agile Marketing

Для всех, кто связан с разработкой и IT сферой термин Agile давно известен и хорошо знаком. Уверен, что среди нас есть много фаундеров без технического бекграунда, которые вначале слышали этот термин, а потом уже что-то где-то подчитывали, чтобы лучше ориентироваться. Но когда я увидел сочетание Agile Marketing, я понял, что этот вопрос мне стоит изучить детальнее.

Именно поэтому в сегодняшнем традиционном воскресном обзоре книги мы поговорим о «The Agile Marketer: Turning Customer Experience into your Competitive Advantage» Роланда Смарта. Книга мне очень зашла. Одной ей Вы можете убить сразу двух зайцев: узнать больше о том, каким должен быть маркетинг в современной компании и открыть для себя концепцию Agile.

Для тех же, кто уже знаком с Agile, будет интересно узнать, как данную методологию можно применить в маркетинге и использовать различные инструменты: Kanban, Scrum и другие. Для нас же стартаперов, особый интерес также представляет отдельная глава, посвященная применению полученных знаний в деятельности стартапов.

Причины прочитать «The Agile Marketer» Роланда Смарта:

Узнаете больше о методологии Agile
Поймете, какие есть инструменты Agile и как их применять на практике
Разберетесь, как Agile применяется в маркетинге
Определите для себя, как полученные знания применить в стартапе
Изучите кейсы и примеры применения Agile Marketing в известных компаниях и стартапах

А Вы читали The Agile Marketer? Открыть/Комментировать

2021-03-13 12:32:49 Акселератор при поддержке ЕС

Сегодня, в традиционном субботнем обзоре возможностей для стартапов, поговорим об акселераторе X-Europe – 6 месячном онлайн-акселерторе при поддержке программы European Union's Horizon 2020.

На протяжении 2 лет X-Europe организовывает наборы на различные программы акселератора, в зависимости от сферы деятельности стартапа. Уже были наборы на HealthTech, MedTech, BioTech, AgriTech, AI & ML. Сейчас открыт набор на Smart Cities & Sustainibility, а в будущем планируется на SpaceTech и FinTech.

X-Europe позиционирует себя не только как акселератор для стартапов, но и как мостик, соединяющий стартапы, корпорации и инвесторов. Поэтому подать заявку на акселератор могут и корпорации с инвесторами.

Главные цели акселератора – помочь стремительному росту стартапа, поддерживать сотрудничество и развитие партнерств стартапа, а также продвижение и развитие стартапа на новых рынках.

На каждую программу набирают по 25 европейских стартапов, поэтому если Вас заинтересовала возможность присоединиться к X-Europe акселератору, то заявку Вы можете заполнить на сайте Открыть/Комментировать

2021-03-12 12:18:09 Громкое IPO 2021

Помню, как в далекие университетские годы (не сильно далекие, не думайте, что мне очень много лет, было это в начале 2010х), я открыл для себя удивительный мир MOOCs платформ и онлайн-курсов. Несмотря на то, что доступны были десятки платформ, моим бесспорным фаворитом была Coursera. В то время абсолютно все курсы на сайте были бесплатными, что позволило мне, еще в студенческие годы, получить более 10 их сертификатов. Но главное – это был доступ к знаниям.

И вот сейчас Coursera подала заявку на IPO. Честно, мне особенно интересно наблюдать за этим выходом на биржу, в силу того, что это одна с нами сфера – edtech, в силу моей давней истории с этой компанией в качестве пользователя, и в силу того, что это хороший сигнал и знак для других edtech компаний. От того, как рынок отреагирует на акции такого гиганта, будет зависеть и судьба, и благосклонность инвесторов к таким малышам, как мы.

Перейдем к основным цифрам – на 59% выросла выручка компании в 2020 году и составила $293М. Но в тоже время вырос и чистый убыток компании – $66,8М. Также выросло число пользователей на 65%. Ведущими банками в IPO Coursera выступают Morgan Stanley, Goldman Sachs и Citigroup. На данный момент предварительная оценка компании колеблется от 2,5 млрд. до 5 млрд. долларов. Искренне болею за более высокую цену акций Coursera! От этого выиграет весь edtech! Открыть/Комментировать

2021-03-11 12:45:54 Распределяем проценты

Помню, когда только мы запускали стартап, как сложно мне было понять, сколько кому нужно отдавать процентов. Сколько фаундерам, сколько под опционы, сколько инвесторам. Нигде, ни в каких статьях и книгах я не мог найти четкого единого ответа. Поэтому я понимаю, почему такой вопрос часто задают мне начинающие стартаперы. Как раз вчера его я вновь получил в нашем @StartUpDownBot. Это уже потом я узнал, что инвесторам не стоит отдавать больше 20% за раунд, на опционы стоит выделять около 10%, но точно не больше 20, а как делить проценты с фаундерами, нету единого мнения.

Но давайте обо всем по порядку. И так, взаимоотношения с фаундерами. Есть два принципа распределения процентов – справедливо или честно. Объясню разницу. Справедливо, это когда процент определяется исходя из того, кто сколько вносит в стартап трудовых и финансовых ресурсов. Никакой формулы тут быть не может. Просто все должны согласиться с таким подходом и подписать документы. Честный – это распределение долей в равной мере. Я больше сторонник первого подхода. Не бывает никогда, чтобы все взявшись за руки работали одинаково и одинаково вносили деньги. Поэтому лучше решить изначально, кто может, и кто нужен на первых порах на full-time, а кто может и совмещать со своей работой.

Далее не забывайте о вестинге. Если вдруг Ваш кофаундер решит через полгода после запуска принять предложение от Google, эмигрировать в Канаду или уйти в монахи, то Вы не получите в доле фаундера с мертвым грузов в 20-30-40 процентов. Вестинг – это вступление в свою долю постепенно. К примеру, Ваш вестинг прописан на 4 года, тогда условные 20 процентов переходят в долю фаундера по 5% в год. Даже если он/она решит уйти спустя год, то оставит за собой лишь 5%, а не целых 20. И оставшиеся 15% Вы спокойно можете предлагать новому потенциальному фаундеру. А еще добавьте сюда клифф (обычно составляет год и является тем периодом, за который фаундеру не передаются никакие проценты) и Вы полностью обезопасите долю своего стартапа.

Перейдем к сотрудникам и опционам. На начальных этапах стартап не в состоянии платить сотрудникам конкурентную рыночную зарплату, но может смотивировать интересными задачами, высокой должностью и опционом. Опцион – это право выкупить акции компании спустя какое-то время по фиксированной цене. К примеру, Вы договариваетесь с сотрудником, что даете ему опцион на 1% (клифф и вестинг здесь тоже работают), по фиксированной цене в 1000$. Когда Вы получите инвестиции и будете стоить $1М, стоимость его 1% будет уже $10К, а когда $10М, то $100К. Реализовывать ли опцион, это уже дело каждого сотрудника. Обычно он может это сделать в любое время пока работает. Но если он ушел или его уволили, то на реализацию опциона у него обычно бывает всего 30 дней.

Ну и напоследок инвесторы. Я много раз говорил и еще раз повторю. За раунд нельзя отдавать больше 20% в доле, а лучше меньше. И стоите Вы ровно столько, за сколько продали долю в стартапе инвестору. Если инвестор согласился дать Вам $100К, а взамен получить 1%, значит поздравляю, Ваш стартап стоит автоматически $10М. И задача на каждый следующий раунд, привлекать новые деньги и повышать стоимость Вашего стартапа. Иначе, не найти Вам следующих инвесторов. Да и прошлые вряд ли будут довольны. Они вложили в Вас не для того, чтобы Вы строили устойчивый бизнес, а чтобы через 5-7 лет совершить с Вами exit или выйти на биржу. Поэтому те инвесторы, которые изначально Вам предлагают деньги и 50 на 50 в доле должны сразу быть посланы. Но культурно: «Спасибо, но Ваше предложение нам не подходит».

И не забывайте вести cap table. Там должны быть вписаны все доли, опционы, инвесторы, и их изменения после захода нового человека в долю Вашего стартапа. А если у Вас еще есть стартаповские вопросы, то не стесняйтесь их задавать в нашем боте @StartUpDownBot Открыть/Комментировать

2021-03-10 12:38:44 Стартап коммьюнити

Недавно начал читать довольно любопытную книгу о создании и управлении стартап сообществами. Думаю, где-то через выходные сможете с ней более детально ознакомиться в воскресном обзоре. Еще больше актуальность прочувствовал, когда за последнюю неделю встречался с несколькими фаундерами других стартапов. Как бы не развивалось наше киевское стартап-коммьюнити, проблемы все равно присутствуют.

В этом плане, мне очень понравилась мысль в книге, что на ключевых руководящих позициях в сообществе должны быть предприниматели или бывшие предприниматели. И тут я решил посмотреть, а кто же возглавляет наши акселераторы, инкубаторы, венчурные фонды, государственные организации по поддержке стартапов. Сколько среди этих людей бывших предпринимателей, не говоря уже про стартаперский опыт.

К сожалению, единицы. Чаще всего люди, стоящие на руководящих должностях в организациях, призванных помогать стартапам, ни одного дня не провели в этих самых стартапах. Нонсенс. Тоже самое касается жюри и менторов всевозможных конкурсов и акселераторов. Такое впечатление, что их биографии только и состоят из судейств и консультирований. А где же свои достижения и результаты?

Зачем же ключевым людям в стартап сообществе иметь предпринимательский опыт? Да хотя бы для того, чтобы лучше знать и чувствовать проблемы стартаперов. Они у многих из нас очень похожие несмотря на различные личные истории и сферы деятельности. Да хоты бы для того, чтобы не погрузнуть в бюрократии и в создании ненужных ивентов и активностей. Да хотя бы для того, чтобы довести начатое до конца и дать результат. Предприниматель – это особый тип мышления и личности. А стартапер так вообще уникальный по своей трудоспособности и вере в светлое будущее персонаж.

Но наверное нужно еще время. Сейчас у нас создается и развивается большое количество классных стартапов под руководством довольно талантливых парней и девушек. Это уже не единицы, которые были в начале 2010х годов. И кто знает, возможно в скором времени эти ребята и станут новыми главами акселераторов, инкубаторов, венчурных фондов и государственных организаций по поддержке стартапов, и наконец они смогут лучше понимать и помогать новым молодым стартапам.

А если у Вас такой стартап, или только есть желание его запустить, но возникают определенные вопросы, то Вы всегда можете их задать в нашем боте @StartUpDownBot Открыть/Комментировать

2021-03-09 15:00:39 ​​Ивенты для стартаперов 9-12 марта

Новая рабочая неделя будет в этот раз на один день короче, но это не значит, что стало меньше классных стартаповских ивентов. Как обычно, наша подборка выходит в партнерстве с USF, и найти лучшие ивенты этой недели можно также в их Телеграме и на сайте. Время начало ивентов UTC +2

9 марта (вторник)

Во вторник Вы можете узнать больше о развитии бизнес-идеи, или о женском предпринимательстве, или о мире стартапов и инвестиций

16:00 So, you have a business idea. What's next?
Организатор: Eo Business Incubators

17:00 Роль бізнес-спільнот у розвитку жіночого підприємництва
Организатор: YEP

18:00 How can the world of startups and investing become inclusive & diverse
Организатор: Heartful Academy

10 марта (среда)

В среду можно выбрать между эстонским e-государством, или финансами для стартапов, или налогами, или аутсорсом

11:00 e-Estonia Digital Discussion: electronic identity - the foundation of an e-state
Организатор: e-Estonia

12:30 Get Financial Confidence: finance for founders
Организаторо: Greenwich Innovation & Skills Hub

20:00 Everything you Need to Know about Tax Compliance for Startups
Организатор: The Female Founders Alliance

21:00 Software Outsourcing For Startups
Организатор: Waverley Software

11 марта (четверг)

В четверг можно узнать больше о разных типах мышления, или о стартапах в Африке, или о Y Combinator, или о sweat equity, или о становлении единорогов, или о росте стартапа, или о будущем femtech, или о финансировании стартапов, или послушать известного предпринимателя – Andy Baynes

16:00 Економіка, дизайн та два типи мислення
Организатор: 1991 Open Data Incubator

17:00 Let's Talk Startups in Africa
Организатор: Africa Startup Lab

17:00 eō Fireside Chat with Andy Baynes
Организатор: Eo Business Incubators

18:00 How Y Combinator works
Организатор: Workpay

18:00 Make Sweat Equity Great
Организатор: VNTRS

18:00 От носорога к единорогу
Организатор: Go Global World

19:00 How to Grow your Startup
Организатор: Club des Entrepreneurs

19:00 Investor Roundtable Series: The Future of Femtech
Организатор: Berkley Center for Entrepreneurship

20:00 VC & Beyond: Understanding Startup Funding Opportunities
Организатор: Elevate Ventures

12 марта (пятница)

В пятницу можно узнать больше о подготовке стартапа к exit, или об eo инкубаторе, или о женщинах в IT

16:00 Preparing Your Startup for Purchase, Merger, or Exit
Организатор: NextCorps

17:00 The Insider's Guide to eō Business Incubators
Организатор: Eo Business Incubators

18:30 Як жінки розвивають IT-сферу в Україні
Организатор: America House Kyiv

Всем хорошей и продуктивной недели! Открыть/Комментировать

2021-03-08 12:46:52 Стартапы, основанные девушками

Сегодня, в честь праздника, хочется нарушить традицию и вместо анонса ивентов, который будет завтра, рассказать о стартапах, в которых фаундерами являются девушки. Все больше появляются акселерационных программ и венчурных фондов, ориентированных исключительно на основанные девушками стартапы. В тоже время число стартапов, совершивших IPO под руководством фаундера-девушки остается критично низким, и недавняя история Bumble – это скорее исключение из правил.

Поэтому сегодня хочу поделиться с вами подборкой стартапов, основанных девушками от Startup Grind, уверен Вы откроете для себя новые интересные имена:

My Personal Therapeutics
Фаундер: Лаура Товарт
Страна: Великобритания
Сфера: Biotech
О стартапе: Предлагает пациентам с раком по всему миру доступ к лучшим терапевтам и специалистам

CEEK VR
Фаундер: Мэри Спио
Страна: США
Сфера: AR/VR
О стартапе: Премиальная социальная виртуальная и дополненная реальность, позволяющая Вам почувствовать себя на живом концерте, в аудитории или на спортивном мероприятии.

LetsBab
Фаундер: Бонни Таккар
Страна: Великобритания
Сфера: Retial/E-commerce
О стартапе: Позволяет легко делиться понравившимися вещами с друзьями, оплачивать их и поддерживать любимые благотворительные организации

SenSanna Incorporated
Фаундер: Жаклин Хайнс
Страна: США
Сфера: Manufacturing/Industry
О стартапе: Инновационные беспроводные сенсорные решения для суровых условий окружающей среды

Virtual Gurus
Фаундер: Бобби Рачет
Страна: Канада
Сфера: Talent-as-a-service
О стартапе: Маркетплейс, который с помощью виртуального ассистента соединяет бизнесы и предпринимателей с фрилансерами

Fashwire
Фаундер: Кимберли Керни
Страна: США
Сфера: Design/Fashion
О стартапе: Маркетплейс, дающий возможность покупателям получить прямой доступ к дизайнерам и модельерам

INGU
Фаундер: Анук Ван Пол и Ивонн ван ден Берг
Страна: Канада
Сфера: Manufacturing
О стартапе: Операционная система для проверки целостности трубопроводов Открыть/Комментировать