Up-n-Up

2021-02-12 11:57:30 Маркетинг Vs. Стартап

Маркетолог в стартапе, наверное, человек от которого больше всего хотят и которому меньше всего дают на реализацию желаемого. Вначале почти на все деньги мы пилим продукт, а потом оказывается, что на маркетинг ничего и не осталось. Говорить, что это неправильно я даже не буду, но, к сожалению, это горькая правда жизни.

И вот недавно мне на глаза попался довольно любопытный Телеграм-канал Стартапы и Маркетинг, который ведут два человека – маркетолог и стартапер. Интересно, креативно и с юмором. Канал отлично подходит для того чтобы отвлечься от скучных лонгридов, которые висят у вас на других каналах и неделями не читаются.

Особенно мне нравится переход тем от стартапов к маркетингу и обратно. Мне, как человеку близкому в прошлой жизни к маркетингу (да-да, 2 года назад для меня уже, как прошлая жизнь), а теперь связавшему себя со стартапами, такой подход очень нравится.

Мне также зашли советы по контент-маркетингу, а особенно секреты успешного создания статей для vc.ru, одного из лучших сайтов про стартапы в Восточной Европе. Поэтому если Вы хотите получать актуальную, полезную и одновременно веселую информацию из мира маркетинга и стартапов, Вам однозначно стоит подписать на канал Стартапы и Маркетинг
#partnerpost Открыть/Комментировать

2021-02-11 12:42:15 Польша бьет рекорды

Давненько я не писал о том, что происходит в венчурном мире, особенно за пределами нашей страны. Двинемся мы сегодня немного на Запад и поговорим о Польше. Тем более совсем недавно мне попалась на глаза статья, в которой говорится, что 2020 год стал рекордным для польского венчурного рынка.

Перед тем, как перейти к причинам такого роста, хочу вспомнить про наш опыт посещения Варшавы. Было это в рамках стартаповской конференции в 2019 году. Нашему стартапу было тогда всего пару месяцев, но в тоже время наша заявка на бесплатное участие была одобрена.

Что меня тогда поразило больше всего – это их патриотизм и поддержка в отношении местных стартапов. Наши многочисленные встречи с инвесторами заканчивались такой фразой: «Вот выйдете вначале на польский рынок, а потом поговорим» или «Зарегистрируйте юрлицо в Польше и тогда поговорим». Лишь несколько фондов и инвесторов ставили условием выход на зарубежные рынки.

Так какие же причины рекордного для польского венчурного рынка года выделяются в статье:

Увеличение среднего чека. Размеры инвестиций в 1 стартап увеличились. Если сравнивать с 2019 годом, то скачок существенный – на целых 52%. Здесь стоит отметить возможную ориентацию фондов на более поздние стартапы

Местное и международное финансирование. Ранее существенную роль в финансировании польских стартапов играли местные фонды. Постепенно их роль падает. К примеру, за год доля инвестиций от поляков снизилась с 58 до 52%. Это говорит о привлекательности польских стартапов для международных инвесторов.

Польские фонды инвестируют в иностранные компании. Еще один положительный сигнал, увеличивающий конкуренцию. Польские стартапы стремятся быть лучше, чтобы получить финансирование от своих фондов. К тому же фонды могут улучшить свое положение, не ограничиваясь одним рынком.

CVC инвестиции. Инвестиции в стартапы от корпоративных компаний тоже увеличиваются. Они создают свои фонды и стараются не упускать возможные инновации на рынке, что также дает большой толчок для роста польского венчурного рынка

Поэтому польский рынок и польские деньги могут стать хорошим ориентиром и еще одной возможностью для наших стартапов Открыть/Комментировать

2021-02-10 11:29:20 Стартап – ад для перфекциониста

Последнее время слышу, что много людей относят себя к перфекционистам. Все должно быть сделано идеально, точно в срок, не отклоняясь от плана. И не важно, в работе или обычной жизни. В перфекционизме конечно есть и плюсы – всегда стремиться к идеалу, но с другой стороны, мы же знаем, что идеал недостижим. Но все равно стараемся к нему максимально приблизиться.

Так вот, в стартапе это невозможно. Помню, как в предыдущем офлайн бизнесе мы организовывали профориентационные лагеря. С каждым лагерем мы улучшали основные компоненты, доводя их практически до идеальных. Ускоряли процедуру регистрации в первый день, работали над программой, приглашали только лучших спикеров, проводили экскурсии только в самые интересные для ребят компании. Это была постоянная работа над улучшением мелочей и деталей. Рай для перфекциониста.

Почему же стартап тогда ад? Помню, в одной книге я прочитал, что есть два типа компаний – парусники и моторные лодки. Парусники медленно движутся, подстраиваясь под порывы ветра. А моторные лодки преследуют одну цель – скорость. И в какой компании у Вас будет время делать идеальные вещи? А в какой Вам просто важно лететь вперед?

Вот-вот, в стартапе Вы всегда спешите. Если не Вы, то кто-то другой, если не вчера, значит сегодня. А Вы так и останетесь ни с чем. Пополните список тех, кто не дошел до финиша. Поэтому, когда вначале с содроганием Вы в 12 ночи писали айтишнику, потому что кнопка расположена немного левее, чем планировалось, то сейчас Вы просто счастливы, что она работает.

Еще одной особенностью стартапа является борьба со своими желаниями. Вам хочется, чтобы продукт уже прямо сейчас был полноценным и не просто выполнял основные функции, а и был красивым и удобным. Но экономия, создание вначале MVP и проверка product-market fit останавливают Вас. И Вы жертвуете эстетикой в угоду росту и скорости.

Бывают и исключения. Instagram, фаундер которого всегда ставил удобство и эстетику на первое место. Но кто знает, к чему бы это привело, не купи их на ранней стадии Facebook – монстр стремительного роста.

Поэтому, если Вы хотите чтобы Ваш стартап стал успешным, Вам нужно быстро расти. А чтобы быстро расти, стоит закрывать глаза на многие мелочи, которые в Вашем продукте неидеальны. Убейте в себе перфекциониста, и тогда Вам станет намного легче работать. Открыть/Комментировать

2021-02-09 12:53:35 Как смотивировать CEO

Каждый раз нам попадается много статей и книг о том, как мотивировать сотрудников. Кажется, что про это уже написали все, что только можно. И главное, что нету единого и правильного рецепта. Это искусство, и каждому здесь нужно действовать по ситуации.

Но как же быть, когда нужно смотивировать себя? Кажется, ну какие могут быть проблемы с мотивацией. Ты в пути. Идешь со своим стартапом по узкой и заснеженной (как сегодня улицы в Киеве) дороге к успеху, к своей намеченной цели. Какая еще может быть нужна мотивация? Заряжай команду и вперед.

Но вчера был интересный эпизод. У нас после обеда было две подряд рабочие встречи, и каждая касалась креатива. Лендинг, приложение, реклама. И как обычно, часть креативной работы падает и на меня. Но, у меня, что встречи прошли тяжело, что сразу после них я не взялся за выполнение работы. Почему? Все просто. Абсолютно не творческое настроение.

Что же в таких ситуациях делать? А ничего. Побороть это состояние невозможно. Ему нужно дать пройти. Обычно у меня оно занимает полдня, максимум день. В это время я стараюсь или загрузить себя рутинной работой, не требующей от меня никакого творческого начала, или переключиться абсолютно на другую сферу и задачу, не связанную с работой, или просто отдохнуть. Да-да. В понедельник или в разгар рабочей недели. Не важно. В таком состоянии Вы ничего из себя не выжмите.

Бывают ли у меня, как у CEO стартапа, периоды грусти, уныния и опущенных рук? Конечно. Это нормально. Как я и говорил ранее, стартап – это очень сложное занятие. Это не про смузи, тусовки и славу. Это про тяжелый труд, множество неудач и ошибок, постоянные стрессы и отказы, и про постоянную борьбу.

Поэтому нет ничего постыдного в том, чтобы перевести дух. За полдня или день катастрофы не случится. Тем более Вы все равно на связи. Тем более команда все равно работает. Но на следующий день Вы будете в несколько раз бодрее и с легкостью наверстаете оставленную "на потом" работу. На этом я заканчиваю рубрику «вредных советов для стартаперов» и возвращаюсь к работе, и призываю вас делать тоже самое Открыть/Комментировать

2021-02-08 13:14:25 Ивент недели

На прошлой неделе я делился с вами новостями о получении нашим стартапом первой инвестиции. С одной стороны, это очень радостная новость, с другой – только начало долгого и сложного пути к реализации всего задуманного нами. Поэтому очень важно понять, как именно выстроить этот долгий и сложный путь уже с первых шагов.

И помочь в этом может ивент этой недели от стартап акселератора Seed Forum Global How to build a growth company?. У акселератора уже более 20 лет опыта работы и сеть экспертов, менторов и инвесторов в более чем 50 странах. А в этом году он еще и получил аккредитацию от Украинского фонда стартапов.

Во время лекции своим опытом поделятся Christian Rangen, эксперт из Норвегии и CEO X2 Innovation Center, Tord Eide, главный юридический советник из Нью-Йорка с более чем 30-летним опытом в стартап-сфере и Frode Sønstebø, серийный предприниматель и бизнес-ангел из Панамы. А модерировать ивент будет Steinar Hoel Korsmo, основатель и президент Seed Forum Global.

Во время ивента будут рассмотрены, в первую очередь, вопросы, которые касаются роста стартапа от 0 и до единорога, а также основные драйверы успеха, триггеры, помогающие расти быстро, планы масштабирования, привлечение инвесторов и важнейшие факторы для достижения международного успеха.

Поэтому, если Вы находитесь еще в самом начале долгого стартаперского пути к успеху, то обязательно регистрируйтесь на ивент от Seed Forum Global, который состоится 9 февраля в 17:00 (UTC +2). Открыть/Комментировать

2021-02-08 13:03:37 Ивенты для стартаперов 8-12 февраля

Новая неделя, а значит нас ждет порция актуальных и интересных ивентов. Как всегда, выбор очень разнообразен. Темы затрагивают различные аспекты деятельности стартапа, так что Вам точно будет из чего выбрать! Время начала ивентов UTC +2

8 февраля (понедельник)

В понедельник выбор между фандрейзингом и дизайном в стартапе ранней стадии

13:00 How to Get Your Startup Funded
Организатор: NewCo Helsinki

19:30 How to DIY Design for Your Early-Stage Startup
Организатор: 1776

9 февраля (вторник)

Во вторник можно узнать больше о digital health, или о росте стартапа, или о поднятии денег, или о фандрейзинге в Мюнхене, или о создании международного стартапа, или о брендинге.

11:00 How to deliver the promise of digital innovation in active and healthy ageing
Организатор: Tehnopol

17:00 How to build a growth company
Организатор: iHUB

17:00 How I Raised My Money
Организатор: Proptech Zone

19:30 Startup Funding in Munich: How to Raise Money
Организатор: The Founder Institute

20:00 How to build a successful international startup
Организатор: LSESU

21:00 Branding for Startups
Организатор: Polsky Center for Entrepreneurship and Innovation

10 февраля (среда)

В среду можно узнать больше о корпоративно-стартаповских отношениях, или о росте стартапа, или о воплощении своих идей, или о создании маркетплейса в США, или о фандрейзинге в Лондоне.

10:00 Corporate-Startup Partnerships and Pilots: A New Innovation Strategy
Организатор: Ravel Innovation

16:00 From Tech Startup to Scaleup: How to build for high growth
Организатор: BSEEN

17:00 Developing Great Ideas for Startups
Организатор: Centre for Entrepreneurship

19:00 Building a Hyperlocal Marketplace in the US
Организатор: Go Global World

20:30 Startup Funding in London: How to Raise Money
Организатор: The Founder Institute

11 февраля (четверг)

В четверг можно выбрать из Youtube для бизнеса, или основ финансов, или Афин, как новой стартап-точки, или будущего fashiontech, или product-market fit, или коммуникаций для стартапов, или инноваций для стартапов, или фандрейзинга.

10:00 Why Youtube is the biggest thing you're missing out on
Организатор: Superangel

18:00 Basics of Finance
Организатор: Eo Business Incubators

19:00 Is Athens becoming Europe's next startup hotspot
Организатор: Plum Fintech

19:00 Investor Roundtable Series: The Future of Fashion & Luxury Retail
Организатор: Berkley Center for Entrepreneurship

20:00 Product-Market Fit
Организатор: Startup Junkie

20:00 Communications for Startups -Building a Successful Communications & PR Plan
Организатор: Launch NY

21:00 Innovate.. Create… Deliver! Resources for Innovators & Small-Biz Startups
Организатор: SBA Lower Rio Grande Valley District Office

22:00 Intro to Fundraising
Организатор: Capital Factory

12 февраля (пятница)

И закончить рабочую неделю можно послушав о провале в 35 миллионном стартапе, или об ошибках стартапов в работе с интеллектуальной собственностью, или о капитализации.

15:00 How to Successfully Fail a 35 Million Dollar Company
Организатор: Baltic Sandbox

15:30 IP Mistakes by Startups and How to Avoid Them
Организатор: Indian Startups

22:00 The Capitalization Stack: Getting the Right Funding in Place for Growth
Организатор: CoMotion Labs

Всем хорошей и продуктивной недели! Открыть/Комментировать

2021-02-07 12:22:54 Книжные рекомендации

Обычно по воскресеньям я делюсь с Вами одной прочитанной мной книгой (да-да, все те книги из обзоров я читал). Но сегодня хочу немного изменить традицию. А все потому, что за последнее время буквально отовсюду на меня сыпались рекомендации что-то прочитать и ссылки на определенные книги. Признаю, сам иногда таким грешу, особенно если какая-то цитата или эпизод из книги уж очень к месту, но в этот раз уже мне пришлось почувствовать, каково это иметь плотную рабочую загрузку и всего 24 часа в сутках, и не успевать прочитать все, что хочется.

Geoff Smart & Randy Street “Who”. Одна из двух книг, которые считаются настольными в стартапе People.ai. Услышал о них из интервью сотрудников стартапа на Clubhouse. Книга раскрывает вопросы найма персонала. Как справиться с неудачным опытом и как нанимать лучших сотрудников.

John Doerr “Measure What Matters”. Еще одна рекомендация от People.ai. В книге описывается принцип goal setting system и OKR (objectives & key results) и приводятся примеры компаний (от Intel до Google), которые успешно внедряют эти принципы.

Scott Belsky “The Messy Middle”. А это уже рекомендация моей коллеги из другого стартапа, который находится на похожей с нами стадии. Она сказала, что книга как раз о таких стартапах, как мы, чем заинтересовала меня еще больше. В книге упоминается, что больше всего историй об успешных стартах и финишах, но все забывают о середине. Вот как раз о ней и пойдет речь.

Eliyahu Goldratt “Critical Chain”. Данная рекомендация исходила уже от нашего инвестора. Книга больше относится к project management и разбирает все аспекты в работе с проектом и управлением процессами в нем. В свое время была революционной работой в project management.

Ray Dalio “Principles”. Единственная из данного перечня книга, о которой я узнал не за прошедшую неделю. Выступая на одном ивенте вместе с сотрудником из Genesis, услышал от него рекомендацию прочитать Principles, ведь в их компании она считается настольной книгой и must read для всех. Книга, в первую очередь, о совмещении и достижении результатов, как в работе, так и в жизни.

А какую из этих книг Вы бы хотели прочитать, в первую очередь? Открыть/Комментировать

2021-02-06 12:05:00 Выбирай акселератор

Сегодня по традиции говорим об актуальных возможностях для стартапов, и я решил не останавливаться на какой-то одной, а предложить Вам сразу целых три возможности, чтобы наверняка было из чего выбрать. Все три возможности - это акселерационные программы и давайте поговорим про каждую из них по очереди.

YEP Starter. Преакселерационная программа, в которую можно прийти без готового продукта. Длится 3 месяца и состоит из 4 отдельных двухдневных буткемпов посвященным различным темам. Кроме этого предусмотрена работа с менторами из Cisco, Deloitte, Gravitec, TechUkraine и экспертами из Эстонии и США. На выходе стартап получает проверенную идею и готовую бизнес-модель. Дедлайн подачи заявки – 21 февраля.

Eo Business Incubators. Акселерационная программа, которая включает в себя 4х дневный буткемп на старте, 3 раза в неделю лекции, а также 2 48ми часовых спринта для решения основных проблем в стартапе. Также за каждым стартапом закрепляются по 2 ментора из мировой сети менторов акселератора. Участие в программе бесплатное, но придется отдать 3% в собственности. Дедлайн подачи заявки – 12 марта.

Center for Entrepreneurship. Девятинедельная акселерационная программа, включающая в себя более 40 часов занятий, более 20 часов работы с менторами и более 10 часов практики питчей. Стартап должен иметь, как минимум, идею на стадии валидации или готовый MVP, а также, как минимум 2 фаундера. Дедлайн подачи заявки – 25 февраля.

А какая из программ нравится больше Вам? Открыть/Комментировать

2021-02-05 11:19:33 Слушай и читай

Я всегда вам стараюсь напоминать о важности знаний в стартап сфере. И о важности их постоянного пополнения. Один из ключевых посылов, который мы получили от инвестора – продолжать развиваться и не останавливаться на достигнутом. И касалось это не только деятельности стартапа, но и каждого из нас лично. И я всегда вам говорю, что получать знания нужно в удобный для вас способ – читать книги, слушать подкасты, смотреть ютуб, читать телеграм.

И как бывает приятно, когда качественный контент от какого-то автора можно найти на разных платформах. В этот раз я говорю о качественном контенте от стартап-студии Admitad Projects, которая помимо довольно популярного подкаста имеет еще и свой Телеграм-канал Раунд, экзит, два пивота.

Формат контента очень легкий в восприятии – посты довольно компактные и наполнены массой полезных советов. Чувствуется опыт авторов, и что через их студию прошло внушительное количество стартапов. Особое внимание уделяется теме пивотов (какой стартапер их не совершал). Также нравится большое количество практических кейсов и довольно любопытных стартаповских историй.

Поэтому я уверен, что канал Раунд, экзит, два пивота – это именно то, что нужно, чтобы постоянно пополнять свой багаж стартаповских знаний!
#partnerpost Открыть/Комментировать

2021-02-04 12:58:41 Развести стартап

Когда Вы запускаете стартап и активно его развиваете, Вы часто не забываете о пиаре. Про Вас пишут топовые СМИ – только запустились, подняли инвестиции, вышли на новый рынок, запустили новый продукт, попали в топовый акселератор. Все это инфоповоды, которые повышают интерес к Вам и Вашему проекту.

Кроме этого Вы сами не стоите на месте и заполняете заявки на разные конкурсы, подаетесь на гранты, у Вас активные профили на Crunchbase, f6s и Vestbee. Вы пытаетесь сделать все, чтобы о Вас услышали и узнали как можно больше людей – потенциальных клиентов, инвесторов, партнеров.

Но в этом всем есть и обратная сторона. На Вашем относительном пока еще успехе и на Вашем желании расти, развиваться и привлекать инвестиции все время будут пытаться нажиться другие люди. Их можно мягко охарактеризовать «стартап-разводилами» или «стартап-прилипалами».

Кто же они? Сразу выведу за скобки людей, обрывающих личку Linkedin и Facebook с предложениями аренды офиса, услуг hr, подбора программистов, консультантов и даже личных стилистов, ну и всевозможных «купи у меня». Они понятны с первого сообщения.

Мы поговорим о других людях. Чаще всего они косят под уважаемых инвесторов, венчурные фонды, стартап-конкурсы и акселераторы. И так, давайте обо всех них по порядку.

Инвесторы/фонды. Мои самые любимые. Они вначале рассказывают о каких-то нереальных и колоссальных инвестициях, но потом оказывается, что денег у них нету. Но они знают очень много тех, у кого есть. И ты только заплати. Нечем? Тогда отдай процент. С каждой сделки. Как их вычислить? Они очень много говорят о себе, своих регалиях и достижениях. Почти не слушают Вас. А если и слушают, то восторгаются.

Акселераторы. Готовы Вас принять. Всегда и с распростертыми объятиями. Осталось одно место и оно именно для Вас. Любая сфера и стадия. Ты только приди. И заплати. Нечем? Ну хоть что-то есть? Ну заплати, сколько сможешь. Понятное дело, что ни о каких историях успеха их выпускников никто никогда не слышал. Как их вычислить? Они чаще всего пишут Вам первыми. Тоже много говорят о себе и практически не слушают Вас. Очень быстро Вас принимают в программу.

Стартап-конкурсы. Тут откровенные разводилы встречаются реже. Чаще просто это конкурс, который не дает ничего, кроме участия в нем для мнимого пиара. Ни призов, ни внимания со стороны СМИ. Но встречаются и другие. Был опыт, когда подавали заявку, а нам потом писал один из членов жюри и сказал, что мы пройдем в конкурс только если возьмем у него платную консультацию. А еще бывает, что постфактум требуют купить билеты. При чем чаще всего сразу 2. Или потом сливают твои контактные данные. Но как обычно, здесь без имен, чтобы никому не делать лишнюю рекламу. Просто будьте осторожны Открыть/Комментировать