Умный копирайтинг

2023-03-08 11:05:12 Как превратить нерелевантный опыт в релевантный

Идеальное портфолио копирайтера — это коммерческие тексты, рекламные тексты, сценарии прогревов, сценарии к видеороликам и… еще с десяток наименований.

Как это обычно происходит: опыт в текстах есть, да для вакансии он не подходит. Не стоит расстраиваться, в первую очередь все тексты — про цель. Здесь уже не так важно, что вы писали, главное — как вы это делали.

Например, статья про то, как приготовить пудинг, не сильно отличается от гайда по сборке компьютера. Вся суть в том, что и у того, и у другого текста есть ЦА, для которой он написан, и цель, которую он должен выполнить. Стиль написания и подача — разные, но того требует аудитория.

Для работодателя важно донести, что в конечном итоге текст выполнил свою функцию — принес клиентов, ответил на вопрос читателя, рассказал историю и т. д.

Отнеситесь к написанию портфолио также, как и к созданию текста. Оно должно решить важную функцию — дать работодателю понять, что вы умеете доносить мысли. Добавляйте в него не только сухие тексты, но и цели, аудиторию, метрики.

@smartcopywriting Открыть/Комментировать

2023-03-07 12:30:26 ​Описания вагин, кармические хвосты и взлом страниц ВК. Кринжовые истории наших читателей

Привет, друзья! Сегодня обсудим вещи, о которых обычно не говорят — кринжовые истории, странных клиентов и дурацкие факапы. Вот несколько историй, которыми поделились читатели «Умного копирайтинга»

Пишу наполнение для сайта (главная, продуктовая и т.д.). Клиент: «Нам не нужно подробно рассказывать на сайте, что мы делаем. Нам нужно загипнотизировать клиента, чтобы он обращался к нам снова и снова. Поэтому финальный текст будет править специалист по НЛП». P.S. Компания оказывает юридические услуги...

Мне однажды на собеседовании с восторгом сообщили, что у меня одинаковый кармический хвост с руководителем проекта. Пока я рассказывала, почему нужно взять именно меня, они состряпали натальную карту и что-то там шуршали по ней. Тот случай, когда от работы я отказалась во время собеседования

Однажды я устроилась менеджером в онлифанс-агентство.
Первым заданием мне прислали 70 с чем-то фотографий вагин. Ко всем надо было придумать уникальные описания. На 10-ой уже сдалась

Как-то я обсуждала условия работы с клиентом и никак не могла добиться внятной информации. Он говорил о чем угодно, только не о задачах и оплате, а в конце гневно написал мне: «У тебя только одна цель общения — заказ! Ты больше ни о чем не думаешь!».

Было дело, работала над госпроектом. Когда публиковали сторис с репостом поста, НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ нельзя было писать «Читайте последний пост», обязательно — «Новый пост». Иначе — штрафы

Устраивалась на работу в агентство (дело было накануне новогодних праздников). Они предложили (внимание) отработать 2 недели бесплатно, чтобы проверить, сработаемся или нет…

Сидел в офисе, писал тексты-наполнения для сайтов. Забегает женщина, спрашивает: «А вы айтишник, да? Можете мне взломать страницу ВК одной женщины?». Когда я объявил, что таким не занимаюсь, она почему-то очень расстроилась…

@smartcopywriting Открыть/Комментировать

2023-03-06 15:05:11 Копирайтер-смысловик — это что за зверь?

Привет, друзья! Часто вижу в описании профиля у коллег термин «копирайтер-смысловик». В этом посте — пару мыслей на этот счет.

В копирайтинге есть 1 очень прикольный прием. Когда вы пишете текст и указываете на какое-либо преимущество, всегда стоит проверить его на подлинность.
Например, мы пишем: «В ресторане мы готовим исключительно из свежих овощей и мяса».
Проведем обратный анализ: «А что, в других ресторанах мне принесут тухлое мясо и несвежие овощи?» Получается, что такое преимущество валидацию не прошло. Окей, погнали дальше.

Копирайтер-смысловик. Термин пошел от «Бизнес-молодости». По их теории упаковка бизнеса делится на 5 слоев. Есть смысловой слой, которым как раз и занимается копирайтер.
Давайте попробуем применить обратный анализ: «А что, есть копирайтеры-бессмысловики?». Вроде бы нет :)

По итогу получается, что термин абсолютно бессмысленный. Что хочет сказать копирайтер, который пишет про себя «смысловик»? Быть может, писать тогда «Копирайтер с компутаром» или «Действующий копирайтер»?

А что об этом думают другие копирайтеры? Я задал этот вопрос в чате копирайтеров и собрал для вас 3 лучших ответа:

«Мне кажется, так потенциальный работодатель пытается найти копирайтера, который будет хорошим: соберёт фактуру, пообщается с экспертом, выстроит последовательную и, главное, осмысленную структуру, например, статьи»

«А мне кажется, это пошло не от заказчиков, а от исполнителей, которые хотят много деняк. Типа я не просто копирайтер, а мысли твои прочитаю, чакры раскрою, смыслы оттуда вытащу — и возьму за это двести тыщ»

«Это звучит не так круто) Раньше ещё были LSI-копирайтеры. Скоро, бьюсь об заклад, начнут искать AI-копирайтеров. Это тренды, все хотят чего-то нового и уникального для себя. Вот и придумывают кучу терминов»

Мне интересно, а есть среди подписчиков «копирайтеры-смысловики»? Если да, то напишите, что имеете в виду, когда пишете это про себя.
До новых встреч!

@smartcopywriting Открыть/Комментировать

2023-03-06 11:01:13 ​ Этот поток курса «Умный landing page» — последний...

по такой классной цене. Стоимость следующего потока для early birds составит 4900.

Цена интенсива сейчас — 3000 рублей. Спойлер: через два дня она повысится ровно на тысячу.

За три дня вы изучите основы текстового прототипирования лендингов, научитесь верстать их в Тильде и анализировать эффективность сайта. А отбить стоимость курса в 3-4 раза сможете всего за один такой заказ.

Знакомьтесь с программой, не теряйте время и повышайте свой средний чек. Курс «Умный landing page» стартует уже в эту пятницу! Открыть/Комментировать

2023-03-03 14:31:03 Структура статьи: как не сбиться с пути

Привет, друзья! Сегодня поговорим об основе хорошей статьи — её структуре. Кажется, так просто: написали четыре пункта и вперёд. Но на деле начинается творческий полёт: «а ещё про это надо вставить и про то». В итоге получили не то, что задумывали на старте, а читатель утонул в лишних фактах.

Представим, что читатель — наш пассажир, который торопится на важную встречу. Мы можем выбрать короткий маршрут по прямой, а можем — проложить его через наши любимые места и взять себе по пути кофе. Нам кажется, что 15 минут роли не сыграют. А пассажир в это время закипает и ставит нам низкий рейтинг. Себе сделали хорошо, а читателю (ой, пассажиру) — не очень

Так и в статье. Все «остановки» (пункты) должны быть логичными и приводящими к цели текста по прямой.

Допустим, пишем о том, как войти в профессию «копирайтер». Цель текста: человек понимает, с чего начать, и идёт действовать.

План №1:
1. Хотите научиться писать, но тонете в советах или страшно начинать?
2. Не бойтесь, копирайтинг — перспективная сфера.
3. На hh.ru cейчас 100 вакансий, а в телеге — 300.
4. Конкуренция есть, но не все пишут хорошо.
5. Мы советуем три курса и две книги.
6. Стартуйте с удовольствием!

Структура похожа на издевательство над читателем, правда?

План №2:
1. Мы расскажем по пунктам, как начать, если сейчас вам сложно.
2. Читаем книгу Иван Иваныча о копирайтинге. Польза.
3. Читаем книгу Иван Петровича о маркетинге. Польза.
4. Сразу практикуемся. Вот так:

Первая структура ведёт читателя по закоулкам, которые делают его «дорогу» более долгой и изнурительной. Лишние факты и оценочные суждения не помогают ответить на вопрос «а как же всё-таки начать».

Вторая — могла быть и другой, не исключаем. Но эта — даёт надежду и понимание: «ура, теперь я знаю, как начать» или «вот освою эту базу и приближусь к мечте»

@smartcopywriting Открыть/Комментировать

2023-03-03 11:11:06 Ровно неделя осталась до старта курса «Умный landing page»

Мы решили ответить на часто задаваемые вопросы. Может, среди них будет ваш?

1. «Когда закрывается доступ к урокам?»
Записи всех уроков, презентации и другие материалы остаются с вами навсегда.

2. «А нужен ли комп?»
Не обязательно, но лучше, чтобы был. Так удобнее смотреть онлайн и следовать презентации.

3. «А что — не бесплатно?»
С участника — минимальная цена, с нас — знания, после которых можно браться за лендинг чеком в 30к. У кого здесь больше выгоды?

5. «А будет ли обратная связь, если курс недорогой?»
Домашние задания — на самопроверке. Но в чате подробные ответы на все вопросы — главное, чтобы они были! Время спросить есть и в онлайне — никуда не спешим.

6. «А мне будет полезно, если я не новичок?»
Курс рассчитан больше на новичков и тех, у кого средний уровень. Но профи тоже найдут полезное: нюансы и частые ошибки. В целом: мы даём базу и всё, чтобы начать строить ленды.

Читайте подробнее о программе на сайте и записывайтесь по лучшим условиям Открыть/Комментировать

2023-03-02 14:30:12 5 идей для постов в телеграм-канале бренда/компании/личности (нужное подчеркнуть)

«О чём писать? На то не наша воля!», — писал Николай Рубцов… И правильно писал, дорогие друзья! На то воля целевой аудитории.

Но что делать, когда не знаешь, о чем писать в телеграм-канале? Обратиться к рубрикатору — это во-первых, а во-вторых — побрейнштормить с командой. Или:

Показать бэкстейдж проекта. Как работали над продуктом, как придумывали историю, как создавали контент — заглянуть во внутреннюю кухню всегда интересно.

Перевести отрывок статьи/выступления/книги из вашей ниши. Да, это сложная журналистская и переводческая работа, у которой плюсов явно больше, чем минусов. Умные онлайн-переводчики в помощь. Например, DeepL отлично справляется с такой задачей.

Новость + мнение. Напишите пост о том, что нового случилось в вашей нише. Один нюанс — обязательно поделитесь своим мнением на этот счет. Читать сухие новости скучно — не отбирайте хлеб у новостных каналов. Гораздо интереснее, когда эксперт анализирует ситуацию и дает комментарий, пусть и краткий.

Мемы. Профессиональный юмор — то, что разгрузит контент-план и развлечет читателей.

Фейк-интервью (не путать с FAQ). Фейк — не потому, что всё сказанное ложь. Просто никакого интервью не было. Вы придумали вопросы (или собрали в комментариях) и ответили на них в одном посте.

@smartcopywriting Открыть/Комментировать

2023-03-02 10:30:32 Как учиться, когда вокруг много других забот?
Как довести дело до конца и не выгореть?
И как стать крутым специалистом в новом деле?

Ответы на эти вопросы есть в канале Бруноям.

Здесь пишут про развитие и результаты в жизни, в работе и в обучении.
Присоединяйтесь! Открыть/Комментировать

2023-03-01 11:05:14 ​Сторителлинг жив?

Привет, друзья! Тема дня — Великий и Ужасный сторителлинг в 2023 году. Жив ли он и, если да, как с ним работать?

Сторителлинг — жив!

Что бы там кто не говорил, это не тренд, а всего лишь один из форматов письма. Коммерческого — в том числе.

Однако есть несколько правил использования сторителлинга так, чтобы это было эффективно и актуально — вот они

Никаких душераздирающих прогревов

Триггерить на эмоции — рабочая схема, но слишком давить на жалость — отстой. Люди готовы сопереживать и сочувствовать, но только не нытью 24/7. Лучше сочетайте разные типы триггеров — от социального доказательства до негативного допущения, грамотно вплетая их в ход истории.

Искренность без шаблонов

Фактически весь сторителлинг раньше упирался в одну простую схему «было плохо, а стало хорошо». Это уже всем надоело. Придумывайте более сложные сюжетные структуры, чтобы заинтриговать читателя.

Нормальный человеческий язык

Сторителлинг — всегда про что-то личное. Добавьте в текст этой самой личности — пусть это будут дурацкие ошибки и куча эмодзи, лишь бы не вылизанный копирайтерский текст. Всегда (!) видно, когда пишет сам эксперт, а когда — специально обученные человек. И во втором случае доверие аудитории гораздо сложнее заслужить.

Уместность

Сначала разбор задачи, потом выбор инструментов. Точка. Делать сторителлинг ради сторителлинга, потому что «это же все еще тренд» или «надо же добавить иСкРеНности» — бесполезный ход. Например, зачем какие-то личные истории на сайте компании, которая работает исключительно В2В?

@smartcopywriting Открыть/Комментировать

2023-02-28 14:05:49 Что мешает нам достигать того, чего мы хотим?

Есть стереотип, что успеха добиваются богатые, талантливые или креативные люди. И даже если мы ничего не знаем об их жизни, на все сто уверены, что у кого-то там всё круто и легко. 

Представим, на собеседование пришли две девушки. Ольга месяц назад освоила базу, а Мария практикуется в текстах больше 10 лет. Вы спросите, почему у них равные шансы? Допустим, обе хорошо выполнили тестовое, а опыт не так важен.

Так вот. Им задают один и тот же вопрос.

Иван Степаныч: «Спрос на вакансию большой. Почему нам стоит выбрать именно вас?»

Ольга: «Я внимательно разбираюсь в задаче, быстро учусь новому и сдаю работу раньше дедлайнов». 

Мария (думает): «Как надменно! Сейчас я им докажу, что я высококлассный специалист!»

Говорит (уже довольно конфликтно): «Решение за вами. Но у меня очереди из клиентов были всегда! И я 150 статей написала».

Что думает Иван Степаныч: «Ольга понимает, что нам надо. Настрадались с безответственными авторами. А вот Мария сильно напряглась и как давай доказывать свою крутизну с посылом: знайте, кого можете потерять. Ну, уж нет...».

Кажется, такой простой вопрос, а помог Ивану Степанычу быстро понять, кто подходит, а кто — нет. 

Голос со стороны: «Да просто девушка без большого опыта коммуникабельная и необидчивая!»

Есть в этом доля правды, но совсем небольшая.

Как готовились девушки к собеседованию:

Ольга понимает, что конкурирует с сильными авторами. Но как они помогут или навредят ей? Никак, это другие люди, у которых другая жизнь и свой путь. Не принижает и не превозносит себя, ведь это уже гиблая дорожка, идя по которой ты не та, кто есть на самом деле. Ольга с интересом пошла на встречу, понимая в моменте, кого ищут и честно говоря, сможет ли осилить задачи. 

Мария знает, что много где работала и хорошо пишет на разные темы. «Ну и что…Так умеют все!», — думает она, забывая про свои сильные стороны. На встрече она убеждена, что надо сразу показывать свою планку: «Тех, кто увереннее, креативнее и умнее меня, так много! Значит, надо сразу показывать свою планку, когда они начнут меня провоцировать!»

Мария проиграла в борьбе, которую сама себе представила. 

Иван Степаныч искал партнёра, человека, на которого можно положиться. Не самоуверенного или скромного, а просто хорошего специалиста, который возьмёт на себя задачи. Если мы в состоянии борьбы и не чувствуем этого, то уверенно идём: только не к конечной цели, а туда, куда нас заносят ложные убеждения и стереотипы. Открыть/Комментировать