Слюсарев want to believe

2021-06-19 21:56:03 Просто здравствуй! Просто как дела?

Решил похвастаться тем, как я переделал ту страницу, по которой долго плакал! Ну, она мне не нравилась, но я ничего с ней не делал. А вот теперь сделал! Теперь у меня страница-портфолио на уровень выше чем была.

Есть еще в планах подключить страницы на Тильде, но это точно подождёт! https://oml.pw/1f8iq2gjg Открыть/Комментировать

2021-06-19 14:17:00  6 принципов правильно сформулированной задачи
Я до сих пор с трудом верю, что если плохо записать задачу, то она, скорее всего, не будет сделана. То есть если я просто запишу «написать кейс» — то кейс, может и будет записан, да только не тот, сорву сроки и всё такое. А потратив время на правильную формулировку, в стиле «мини-кейс про прямые эфиры в SMMplanner на моём сайте, суть „я постепенно улучшал процесс до почти идеала, зовите меня, если вам нужно навести порядок в контент-производстве“», я получаю: точную оценку сроков, а значит меньше шансов сорвать дедлайн; повышается вероятность сделать что-то «в тему», то есть максимально полезное дело для меня, а не просто что-то прикольное. Впрочем, смотрите сами…
____________________________________________________________________

1. Задача содержит проблему
В задачке, которая записана в Тудуисте всегда есть контекст, который подсказывает «что именно мы решаем». Можно поставить задачу «сделать подводки к эфиру», а можно «сделать подводки, чтобы у читателей возникло ощущение „ой, если я не буду онлайн на этом эфире, я много что потеряю, надо постараться!“».

2. Конкретно описывает, что нужно сделать
Это простой пункт. Нужно максимально предметно описать задачу. Это точно нужно, когда ставишь задачу не сам себе, а кому-то. Можно написать «Нужно прорекламировать курс „как писать каждый день“», а можно «Сделать 3 разных рекламных поста курса „Как писать каждый день и не сдохнуть“ в течение недели и распространить по всем сообществам».

3. ЧтобыЧтоР
Это дополнительная проверка на «правильность» задачи. Чтобы Что получить, какой Результат нужен?. Мы же не просто хотим «рекламу сделать», нам нужно получить «продажи на курс». Понимая этот контекст, копирайтер будет формировать текст так, чтобы получить то что нужно.

4. 15-20 минут
После книг и курсов Максима Дорофеева, в моей голове идея фикс — надо формулировать маленькие задачи, чтобы прочитав их, можно было сказать «ой, тут делов на 15 минут». Лучше у тебя в списке будет 100 задач, которые можно сделать за 15 минут, так будет проще с чего-то начать и к концу рабочего дня сделать 24 задачи, чем в списке будет 10 задач, но из-за того, что мозг говорит «ой, это сложно», в результате не будет ничего!

5. Все нужные материалы
В формулировке задаче должны быть все необходимые ресурсы, которые помогут сделать задачу. Это на 100% важно, если вы даёте кому-то задачу. Ставя задачу «прорекламировать курс», нужно исполнителю дать ссылку на карту месседжей и собственно ссылку на сам курс. Так никто не будет терять время, пока будет делать задачу.

6. Контакты со стейкхолдером
Если у задачи есть некто, кто должен принять её, то укажите это. Если мне поставили задачу «прорекламировать Х», мне нужно убедиться, что тот, кто поставил эту задачу, доволен моим решением, типа я прорекламировал столько раз, сколько нужно, так как нужно и прочее.


P.S. Кстати, эти принципы нужно периодически читать — помогает обнаружить всевозможные когнитивные ошибки. Открыть/Комментировать

2021-06-17 16:50:05   «Основы» упручёта для фрилансеров или типа того
Если что-то можно измерить и это что-то меняется в ответ на мои действия, то этим процессом можно управлять. Если каждый день взвешиваться и записывать «что поел», «сколько бегал», то можно заметить зависимость этих параметров и можно прийти к банальному управлению «меньше ешь, больше двигаешься, быстрее теряешь вес».
__________________________________________

Каждый день я заполняю вот такую гугл-форму, а данные сыпятся в соответствующую табличку. У этой всей истории одна простая цель — грамотно управлять процессом привлечения лидов.

Вот примерно как это работает

1. Каждый мой день начинается с каких-то действий, которые, на мой взгляд, помогают мне привлекать лидов. Что-то типа «посидеть поотвечать в чатиках», «написать статью», «настроить таргет».

2. Все эти задачи у меня прописаны в форме чек-листов и «запрограммированы» в Тудуисте. Это я делаю для того, чтобы у меня были данные «сколько именно времени я этим занимался».  (подробнее об этой системе можно прочитать на моём сайте в материале «как, что и где я планирую»).

3. Каждый вечер я заполняю эту примитивную гугл-форму. В ней фиксируются подробности сделанных дел и пришедших лидов. В моём случае всё на минималках. Так как у меня редко бывает больше трёх лидов в день, соответственно все обращения можно «ручками прошерстить». Но если лидов было бы больше, то эту форму следовало бы чуть-чуть усовершенствовать. Например, добавить ячеек, описывающих клиента, из серии «этот пришёл с личным брендом», «а этот пришёл с запросом на контент-маркетинг», «а этот на запуск инфобизнеса». В будущем это бы помогло составить отчет в стиле «я больше занимался внешними публикациями на ВиСи, поэтому получил более серьёзных клиентов».

4. Раз в месяц я делаю «обзор-разбор» — рисую графики, свожу зависимость, от «сколько я поработал» и «что получил». В итоге я анализирую что-то в духе «ага, я планировал продать 75 курсов КПКД, но продал всего 50, меньше чем в прошлом месяце, а поработал я больше, значит, надо…» и дальше уже придумываю что надо.

В общем, эти данные помогают определить «когда ты работаешь в ту сторону».

P. S. Вообще, тема упручета в разы сложнее, и тот фрагмент, что я показал — даже не тянет на «основы». Зато помогает чётко представить «что нужно сделать, чтобы получить данные для управления клиентским потоком». Открыть/Комментировать

2021-06-17 16:50:05 Открыть/Комментировать

2021-06-15 14:44:01 Государство и госуслуги в частности можно ругать за многое…

Но емейл письма они делают понятные и четкие, неужели проект Максима Ильяхова заработал?

Это почти самые четкие письма по сервису. Почему почти? Я бы добавил гифки-картинки и между 2 и 3 шагом, если там есть дополнительные шаги, их бы и указал. Открыть/Комментировать

2021-06-15 14:09:00 Без договора, подписи и денег ничего еще не произошло

Я получил ценный жизненный урок! Вкратце, история такая — я искал квартиру на длительную аренду. Нашел прекрасную квартиру, в хорошем ЖК. Там такая лоджия, утепленная с шикарным видом на город. Я так четко представил, как буду работать на этой лоджии. Хозяину вроде понравился. Вроде договорились встретиться на следующий день, подписать договор и все такое.

Иду довольный по городу, думаю свои дела. И вдруг. Звонок. Оказывается хозяин передумал, квартиру будет отдавать другому человеку, а точнее паре. Сдавать семейной паре безопаснее, чем какому-то парню.

Вроде бы и логично. Но было обидно. Так мне жизнь в очередной раз напомнила — нет договора, не спеши радоваться.

В работе также. Бывает приходит какой-то клиент, крупный, классный, душевный. В с ним начинаете обсуждать проект. И вот уже все согласны, только договора еще нет. Знай! Ничего хорошего пока не произошло!

Вот после подписания договора и после того, как подписали акт — радуйся.

¯\_(ツ)_/¯  простите, вы это ведь и без меня знали, да? Открыть/Комментировать

2021-06-15 10:20:30 Как фрилансеру найти клиента с помощью нетворкинга на мероприятиях

(открываю серию заметок, как искать клиентов, если точнее я уже написал эту серию и они будут некоторое время выходить)

Суть: нужно проявить себя на массовых мероприятиях, есть два норм варианта «выступать» или «валить».
Массовые мероприятия — раньше здесь были массовые офлайн-мероприятия: выставки, конференции, мастер-классы и бизнес-завтраки. С пандемией пришлось учиться применять всё то же самое на онлайн-мероприятиях. С той лишь разницей, что на офлайне почти всегда есть время и место для «кулуарных» бесед, а на онлайн надо успеть во время онлайна или тусить в чатиках. Про чатики уже рассказывал.
Выступать — вы ведущий, что-то рассказываете. Если мероприятие для целевой аудитории, то есть шанс получить лидов. Интересно, что на любом этапе профессионального развития можно стать «ведущим». Опыт и компетенции почти ничего не решают, а вот упаковка имеет значение.
Тут есть несколько нюансов. Нюанс «упаковка ведущего» — у вас должно быть портфолио, которое покажет, что вы «нормальный ведущий», хорошая новость, обычно организаторы не знают, что такое «нормальный», для них важнее регалии и внешний вид. Однажды меня пригласили ведущим на студенческую журналистскую конференцию в ВГУ, а потом отказались, так как я из Воронежа, а был примерно такой же ведущий, но из МОСКВЫ!!!  Нюанс «продвигать себя как ведущего среди организаторов» — нужно заморочиться и находить этих организаторов, общаться и договариваться с ними. Я пробовал делать на них таргет или что-то типа того — бессмысленно, проще добавиться в друзья и развивать личный бренд. Нюанс — нужно ещё продавать себя на выступлении, причём аккуратно, соблюдая баланс между контентом конференции и своей пользой. Многие для этого используют систему подарков, типа «напишите отзыв в соцсетях, тегните меня, я подарок пришлю».

Валить — во много раз проще. Вам нужно постоянно задавать вопросы, которые заметят ведущий и другие участники. Такие уточняющие вопросы в стиле «позвольте, а как же ситуация Х», помогут проявить вашу экспертность и заинтересованность. Один минус — легко превратиться в зануду, а их мало кто любит. Открыть/Комментировать

2021-06-14 16:50:05 Открыть/Комментировать

2021-06-13 22:14:12 Как закинуть статью на свой блог в профессиональном сообществе и не заплатить за публикацию

Короче, пару дней назад я рассказал, как я стараюсь дистрибутировать статьи (на мой взгляд, это главное, что отличает «контентщика» или «редактора» от «контентного маркетолога» и уж точно отличает от «контент-маркетолога»), так вот, было два популярных вопроса, которые «нипанятна!»

Первый про «распространение ссылок в тематических сообществах», а второй «ресайз материалов, чтобы опубликовать в других сообществах».

Про ресайз расскажу, наверное, потом. Сейчас про ссылки в сообществах.

Механизм довольно простой. Берешь ссылку на статью, скажем «статья товарная аналитика увеличивает продажи» и идёшь в тематическое сообщество, например, «ИМ-дискуссии» (интернен
т-магазины), и предлагаешь пост. Дальше ждёшь.

Но есть нюансы.

1. Некоторые профессиональные сообщества, даже за деньги не публикуют чьи-то статьи.
2. Как найти такие профессиональные сообщества.

Так вот. Начну со своего рассказа про «найти». Я все делаю ручками. Беру ключевое слово, вокруг которого вертится бизнес и ищу. Если бы искал для себя, для контентного маркетинга, то это были бы: пиши, копирайтинг, копирайтер, маркетинг, кейсы, интернет-маркетинг и прочее.

Ищу с помощью поиска внутри соцсети, с помощью парсеров и с помощью гугла. Я когда-то рассказывал, как искать все инстаграмы психологов в Липецке, помните?  Примерно так же, просто отдельно ищу фейсбук, вк, телеграм.

После каждую ссылку открываю и смотрю, чтобы группа была живой. То есть за неделю там что-то произошло, что-то было опубликовано. Можно и реже, лишь бы в комментариях были обсуждения и по делу.

Теперь про публикацию…

Если все это существует, то эта группа попадает в лонг-лист. Дальше нужно проверить, можно ли разместить ссылку и как? Тут нужно погружаться в контекст группы. Просто смотрим о чем последние посты и делаем выводы. Какие-то гурппы подходят для экспертных постов, в каких-то сидят люди, так как рассчитывают получить тематический кейс или типа того, а в третьих, люди задают вопросы и помогают найти ответ, а-ля  форумы.

Зависит от типажа группы нужно придумать механику публикации.

Почти всегда работает тактика «притвориться, что это не моя статья, но она меня заинтересовала». Можно притвориться автором, который пишет статью на эту тему и ему нужны эксперты. И так и сделать подводку «вот ищу, вот такие вопросы, меня заинтересовал материал Х, как думаете эти ребята эксперты?». Еще легче использовать механику хейта, прийти и сказать «вы только посмотрите, как убого они сделали!!!».

Такие публикации часто пропускают мимо админ-фильтра. И платить за публикацию не надо.

Очень удобная тактика — задать вопрос, на который отвечают в статье. Задать вопрос, как будто профессиональному сообществу. А потом, попросить кого-то из друзей-помощников, вкинуть ссылку на ваш материал.

К сожалению, чем более узкая тематика b2b, тем меньше таких живых  сообществ будет в принципе. Можно охотиться за около тематическими запросами. В SEO это называется «topic cluster».

P.S. Естественно прием на дурачка не всегда работают и меня иногда ловят, иногда банили. В любом случае рекомендую иметь большой такой список групп-сообществ. Вот так вот… жду ваших вопросов по теме! Открыть/Комментировать

2021-06-12 14:17:00 Запустил проект — не спеши радоваться и пить шампанское!
↓
Сначала сделай портфолио.

1. Запустить проект — это когда работу принял клиент и заплатил деньги (или подписал акт).

2. Сделать портфолио — в любой форме рассказать о проекте и оформить это в виде кейса. У меня есть небольшая инструкция по кейсам: https://www.notion.so/SMP-685e761a47fb4283a7aaec1fba83a2cb

3. Портфолио прежде всего нужно мне. Когда я делаю его, происходит анализ, ретроспектива, разбор полетов. Последние полтора года так выходит, что у меня прокачивается сервисные штуки, из серии более глубокого понимания задачи, чем чтобы я рос профессионально.

4. Но кейсы сами по себе — хуйня из под коня. Поэтому из одного кейса нужно сделать 2-3 статьи для распространения своего опыта. Грубо говоря — я сделал проект «регулярные эфиры в SMMplanner». Про то как Илья сделал какие-то эфиры — никому не интересно читать. Как интроверту организовать эфиры — уже интересно. Еще немного поработать и найдем тему, которая будет интересна всем. Это называется дистрибуция.

5. Портфолио может быть в любой форме. Лучше, когда один и тот же опыт-проект запаковывается сразу в несколько форматов.

Такие дела… Открыть/Комментировать