Как фрилансеру найти клиента с помощью нетворкинга на мероприя | Слюсарев want to believe

Как фрилансеру найти клиента с помощью нетворкинга на мероприятиях

(открываю серию заметок, как искать клиентов, если точнее я уже написал эту серию и они будут некоторое время выходить)

Суть: нужно проявить себя на массовых мероприятиях, есть два норм варианта «выступать» или «валить».
Массовые мероприятия — раньше здесь были массовые офлайн-мероприятия: выставки, конференции, мастер-классы и бизнес-завтраки. С пандемией пришлось учиться применять всё то же самое на онлайн-мероприятиях. С той лишь разницей, что на офлайне почти всегда есть время и место для «кулуарных» бесед, а на онлайн надо успеть во время онлайна или тусить в чатиках. Про чатики уже рассказывал.
Выступать — вы ведущий, что-то рассказываете. Если мероприятие для целевой аудитории, то есть шанс получить лидов. Интересно, что на любом этапе профессионального развития можно стать «ведущим». Опыт и компетенции почти ничего не решают, а вот упаковка имеет значение.
Тут есть несколько нюансов. Нюанс «упаковка ведущего» — у вас должно быть портфолио, которое покажет, что вы «нормальный ведущий», хорошая новость, обычно организаторы не знают, что такое «нормальный», для них важнее регалии и внешний вид. Однажды меня пригласили ведущим на студенческую журналистскую конференцию в ВГУ, а потом отказались, так как я из Воронежа, а был примерно такой же ведущий, но из МОСКВЫ!!!  Нюанс «продвигать себя как ведущего среди организаторов» — нужно заморочиться и находить этих организаторов, общаться и договариваться с ними. Я пробовал делать на них таргет или что-то типа того — бессмысленно, проще добавиться в друзья и развивать личный бренд. Нюанс — нужно ещё продавать себя на выступлении, причём аккуратно, соблюдая баланс между контентом конференции и своей пользой. Многие для этого используют систему подарков, типа «напишите отзыв в соцсетях, тегните меня, я подарок пришлю».

Валить — во много раз проще. Вам нужно постоянно задавать вопросы, которые заметят ведущий и другие участники. Такие уточняющие вопросы в стиле «позвольте, а как же ситуация Х», помогут проявить вашу экспертность и заинтересованность. Один минус — легко превратиться в зануду, а их мало кто любит.