Топливо Недвижимости

2022-03-31 13:50:47 Топ-10 отличий работы в кабинетах VK и Facebook*

Уровень: #длявсех

Понятно, что это два совершенно разных кабинета. И мы не будем обсуждать базовый функционал и интерфейс, но попытаемся тезисно рассказать о самом интересном.

1. Первое и самое главное — у VK нет ИИ (искусственного интеллекта) в основе работы алгоритмов. Т.е., VK практически не учится. Он просто увидит соцдем сегмент и будет лупить в него и дальше. В то время, как инста* проанализирует еще хреническую кучу прочих факторов и довольно быстро «встанет на рельсы» потока заявок (если вы до этого всё сделали правильно, и если вас не атакуют боты).

2. В VK гораздо больше ручной работы, чем в инсте*. Если в последней кампания после период обучения оптимизируется и показывает стабильность, то в VK её нет, и приходится брать больше времени на подготовку и тестирование гипотез.

3. В VK до сих пор работает жесткое сегментирование по полу, возрасту + интересы. Алгоритмы инсты уже давно стали очень неплохо себя показывать при настройках «на широкую».

4. Масштабирование в инсте* иногда может привести к сбою в обучении и повлиять на результаты. В VK масштабирование с большой вероятностью вам ничего не испортит. Нет полноценного обучения — нечему сбиваться.

5. Конверсии в VK работают скорее как счетчик, нежели как база для обучения. Но даже эти цифры в кабинете VK могут отражаться некорректно. В запрещенном кабинете конверсии могут отражаться некорректно разве что из-за iOS 14.5 и выше. И то, в последнее время отклонения были небольшими. Ну и несут они в себе гораздо больший функционал.

6. В VK, как и в Fb* большую роль играет качество креатива. Чем выше, тем лучше. В VK креативы оцениваются одной цифрой от 1 до 10. Если у вас 8 и выше — прогнозы благоприятные. Инста* от подобной оценки ушла еще пару лет назад, и работает по более сложной системе.

7. VK дает работать с аудиториями сообществ. Можно таретироваться на подписчиков сообществ, на активных пользователей, исключать их из открутки. Удобно при работе с аудиториями конкурентов. Fb* ничего подобного никогда не разрешал.

8. Парсинг. Аудитории сообществ VK можно парсить, собирая открытые данные пользователей или их id. Fb* так и не разрешило нормально использовать такие методы.

9. Аудитории по реакциям (событиям). У VK есть возможность собирать много вариантов реакций на ваши материалы: все позитивные действия, все негативные действия, просмотры записи, перешли по ссылке или в сообщество, перешли в сообщество, поделились записью, лайкнули и т.д.
У Fb ничего подобного нет, всё сильно ограничено. То есть в VK можно очень филигранно работать с этими действиями. Например, настраивать интересные схемы ретаргетинга.

10. Контекстный таргетинг. Отсутствует в Fb* и дает хорошие объемы аудиторий в VK. Можно и нужно юзать слова-исключения и разумно выбирать период сбора пользователей.

⌘ ⌘ ⌘

У каждого кабинета есть свои интересные фишки. VK многое перенял у Fb, много интересного добавил от себя. Надеемся, что у ВКонтакте однажды наберется достаточно даты для обучения ИИ и желаем площадке скорейших успехов. 

@realestatefuel

* Запрещены на территории РФ.

#топливотаргетинга Открыть/Комментировать

2022-03-30 20:00:46 Честный партнерский пост, или антикризисный маркетинг от собственников АН

Чуть больше двух лет мы назад смотрели на лид-магнит «Гид сквозь кризис в Real Estate» и настраивали с ним простейшую воронку в текстбеке. 

То был 2020, многих сломил ковид, но авторов этого лид-магнита сломить ему не получилось. Как щас помним, ребята тогда запускались как онлайн-агентство, отказывались от офиса, за что не единожды получали «фи» от коллег по цеху. Но, стало быть, ребятам пофиг на критику, за что отдельный лайк.

С тех пор они заселились в офис в Сити, разрослись до 100+ человек в штате, запустили тьму проектов онлайн и делают 1,5 млрд. в месяц по сумме ДДУ. 

Кризис 22-го они встретили фразой «Эй ты, иди сюда…». Иными словами, к кризису были готовы.
5-7 сделок в день, пилят видео-контент со строек и офисов продаж, проводят много годных обучений для покупателей и риелторов.

Да, это Кузин А. и One Moscow. Они приглашают на бесплатный антикризисный мастер-класс и делятся опытом выживания и роста в это нелёгкое время:

• Как действовать брокеру в новых условиях
• Как сохранить свою экспертность, чтобы закрыть возражения клиентов
• Как искать клиентов, которые готовы купить бизнес-сегмент 
• Какие сегменты пользуются максимальным спросом, а какие - нет 

Пруфы и дату-время проведения дадут здесь: https://clck.ru/ecR4n

#реклама Открыть/Комментировать

2022-03-30 18:30:26 Самое важное с семинара Яндекс Недвижимость. Часть 1

Уровень: #длявсех

Вчера побывали на Zoom-встрече Яндекса для маркетологов, специалистов рекламных агентств и в целом всех, кого интересует тема продвижения и выгодной продажи недвижимости.

Делимся основными тезисами, кейсами и фишками, о которых рассказали специалисты сервисов Яндекс.Недвижимость, Яндекс.Дзен и Яндекс.Директ.

Тренды рынка от Яндекс.Недвижимость

Поделиться основными рыночными тенденциями организаторы решили слегка нестандартным образом – устроив опрос. Выяснилось, что:

• Интерес к новостройкам за 2021 год увеличился на 17%. Специалисты ожидают дальнейшего роста.
• Наибольший спрос – на недвижимость Бизнес-класса: +22% за год.
• Самая дорогая новостройка находится в Москве: за 1 051 м² просят 3,15 млрд. рублей.
• С 22.02 по 22.03 больше всего стоимость «квадрата» выросла в Рязани: + 23%. Интересно то, что в ТОП-10 по росту цен в этот период не вошли ни Москва, ни Петербург, ни Сочи.
• Процент по льготной ипотеке вырос на 5% за год. Сейчас он составляет 12%. И если объём выданных «льготникам» кредитов в 2021 году составил 50%, то в этом году, как ожидается, это значение дойдёт до 80%.  

Тренды поиска в Яндекс.Недвижимости

• В марте начал расти спрос на ипотеку. Но интерес начал «перетекать» от «вторички» к новостройкам.
• Аудитория сервиса – 8 млн уникальных пользователей, большинство из которых максимально заинтересованы в покупке.
• В основном, к сервису обращаются руководители и владельцы бизнеса с доходом выше среднего. Возраст – 25-45 лет.
• Категория Яндекса «Новостройки» имеет 1 млн. уникальных посещений через сайт и 250 тысяч через приложение. 

Особенности размещения

• Специалисты Яндекс.Недвижимости делают максимальный обзор рынка, собирают и подробно расписывают все предложения, но при бесплатном размещении карточка ЖК падает в самый низ каталога. Плюс Яндекс не подключает сервисы раскрутки объекта. Т.е. даже если предложение очень интересное, до него могут просто не добраться.

• Большинство клиентов, желающих разместить рекламу своих объектов, приходят в сервис с запросом на фиксированный CPL, желая платить только за качественные лиды и выполненный KPI. Поэтому сегодняшняя модель размещения в Яндекс.Недвижимости – оплата только за целевые звонки, в ходе которых обсуждается покупка жилья непосредственно в ЖК клиента. Представители классифайда заявляют о минимальной конверсии в 10%, но этот показатель сильно зависит от уровня брокеров, работающих с клиентами.

• Яндекс.Недвижимость позволяет выгружать все квартиры жилого комплекса без каких-либо ограничений по количеству публикаций.

• Позиция ЖК в каталоге зависит не только от ставки за звонок, но и от показателя интереса пользователей и качества заполнения карточки объекта. Система автоматически промоутит популярные комплексы, об этом мы уже писали в одном из своих постов.

• В кабинете есть записи всех звонков. Можно, к примеру, проанализировать интересы звонивших, узнать долю пропущенных звонков.

• Лучшее время продвижения объявлений – с 11.00 до 16.00. Пик просмотров приходится на обед.

Как бесплатно выгрузить оффер от застройщика

Со слов представителей Яндекса это занимает 10 минут (об этом мы тоже относительно недавно писали).

1. Регистрируем новый логин. Лучше завести отдельный профиль, который не пересекается с основной почтой. 

2. Настраиваем профиль. В настройках выбираем вкладку «Застройщик» и заполняем ключевую информацию.

3. Загружаем фид. Если возникнут проблемы с выгрузкой – обращаемся в саппорт и пока ждем ответ, бегом заваривать ромашковый чай. 
После успешной проверки в кабинете появляются подробности для более детального заполнения профиля.

⌘ ⌘ ⌘

Продолжение следует

#топливоклассифайдов

@realestatefuel Открыть/Комментировать

2022-03-30 15:36:47 С недельку стараемся прорваться к манагерам Собчак, чтобы заказать рекламную интеграцию в одной из ее телег. Пока не для Топлива.

Написали пару-тройку раз на указанную почту, ответа не дождались и спустили задачу на тормозах. Затем увидели в этом самом канале рекламу коллег, на которых подписаны сами. Не будем показывать пальцами. 

Написали ребятам, чтобы узнать рабочий контакт, который поможет довести дело до конца, но и здесь получили отлуп. Говорят, не одни мы пишем с подобными вопросами.

⌘ ⌘ ⌘

История не про Собчак как таковую, а про пиковую востребованность тележных блоггеров-миллионников на фоне блокировки соцсетей. Та же история и у закупщиков/дистрибуторов рекламы, которые к ним все-таки прорываются. Открыть/Комментировать

2022-03-28 13:07:35 Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание

28 марта - 4 апреля, 15:00 мск | Серия вебинаров от ppc world «Продвижение бизнеса с помощью myTarget и ВКонтакте. Что делать рекламодателю сегодня»

• 28 марта: «Рекламный рынок сегодня. Возможности для бизнеса в социальных сетях»
• 29 марта: «Рекламные кабинеты myTarget и ВКонтакте для клиентов и агентств. Основные форматы и таргетинги»
• 30 марта: «Как создать эффективную рекламную кампанию»
• 31 марта: «Инструменты для продвинутых пользователей»
• 1 апреля: «Продвижение мобильных приложений ВКонтакте и myTarget»
• 4 апреля: «DOOH и Indoor. Размещение цифровой наружной рекламы и видеорекламы в сети супермаркетов «Перекрёсток» через myTarget»

Организатор: ppc world.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

29 марта, 11:00 мск | Диалоги о недвижимости / Яндекс.Недвижимость

Онлайн-семинар для застройщиков ЦФО. Информативные презентации и квиз от Яндекс Недвижимости, интересные кейсы от Яндекс Директа и инсайты от Яндекс Дзена.

О чём пойдет речь:

Яндекс Недвижимость

Как получать лиды в новостройках с фиксированным CPL. А еще про размещение медийной рекламы и специальные региональные проекты для застройщиков. 

Яндекс Директ

Как застройщики с помощью нового инструмента могут быстро и без сложных настроек получить желаемое число лидов по заранее установленной цене.

Яндекс Дзен

Как продать квартиру с помощью статьи в Яндекс Дзене. Как быть в мире читателя, нужно ли углубляться в детали. Вы узнаете, что значит быть «действительно убедительным». 

По итогам мероприятия вы получите именной сертификат и подборку материалов по трем сервисам Яндекса. 

Организатор: Яндекс.Недвижимость.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

30 марта, 11:00 мск | Вебинар «Тонкости сделок с материнским капиталом»

Гостем Циан.Студии выступит Альфия Митрошина, юрист по сделкам с недвижимостью с многолетним опытом. Эксперт расскажет о материнском капитале, а также разберет его использование в сделках с недвижимостью.

Темы:

• Какие риски есть у продавца при продаже квартиры покупателю с материнским капиталом
• Особенности продажи квартиры, купленной в кредит с использованием материнского капитала из-под залога
• Как проверить историю квартиры, где использовался материнский - капитал, и чем грозит неисполнение обязательств перед государством
• Можно ли вернуть материнский капитал

Вы научитесь:

• Выявлять риски использования материнского капитала в сделках с недвижимостью и нивелировать их
• Организовывать сделку так, чтобы она соответствовала закону и не приносила вам и вашим клиентам в дальнейшем неприятных сюрпризов

Организатор: Циан.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

5 апреля, 13:00 мск | Конференция «О девелоперах по душам»

Что ждёт рынок девелоперов в 2022 году? Приглашенные эксперты рекламных систем и рынка недвижимости поделятся опытом и решениями по преодолению кризиса.

• Перспективы digital-рынка у застройщиков
• Решения VK для цифрового маркетинга застройщика PropTech и кризис. Как изменится рынок цифровых сервисов и что делать застройщикам
• Лайфхаки и советы от интегратора, которые помогут девелоперам поддержать продажи и снизить расходы

Организатор: Artsofte Digital.

Регистрация Открыть/Комментировать

2022-03-27 15:08:50 Телеграм-канал ЛСР пробил планку в 3 000 подписчиков, и по этому поводу коллеги собрали занятную подборку с элементами акростиха.

Поздравляем ребят и охотно делимся годнотой. Открыть/Комментировать

2022-03-26 15:01:08 Вторичка глазами петербургского фотографа недвижимости: три человеческие истории

Без длинных подводок транслируем субъективные наблюдения одного из авторов канала о том, что творится на рынке питерской вторички.

«Я не так часто фотографирую квартиры на продажу, но за последний месяц запросы стали появляться чаще. Люди массово продают жилье в связи с политической ситуацией. Расскажу три истории продавцов, которые наблюдал своими глазами за прошедший уикенд.

1. Молодой парень — айтишник. Срочно продаёт студию в новом ЖК на набережной, поскольку всех сотрудников перевозят в Грузию. На все про все у него 2 недели. Квартира ещё не обжита, даже кухонный гарнитур не успел поставить.

2. Молодая пара продает евродвушку в самом центре. Квартира интересна как минимум тем, что у неё отдельный вход и удобная планировка. Ребята живут со вкусом, уделяя большое внимание деталям интерьера — находиться там приятно. Причина — торопятся покинуть страну, пока есть такая возможность.

3. Женщина лет 60-и продаёт однушку, которую только-только обустроила. Приходится переезжать в другой город, чтобы помочь достроить дом дочери, оставшейся в это время одной с тремя детьми и без работы. История интересна тем, что вместе с с ней живет престарелая мама, за которой она ухаживает и старательно бережёт её здоровье, скрывая от неё, что Россия начала войну с Украиной.

Истории наглядно отражают время, в котором мы живём. Со времени начала "спецоперации" прошел всего месяц». Открыть/Комментировать

2022-03-02 19:30:32 Выводы по следам вчерашнего эфира о соцсетях и не только.  Соцсети, таргет, лидген и блокировки. Facebook / Instagram Большинство специалистов сходятся во мнении, что Фейсбуку и Инсте до блокировки осталось несколько дней. Вместе с ними закроется рекламный… Открыть/Комментировать

2022-03-02 19:05:06 Краткая сводка по классифайдам Уровень: #длявсех Исследовательское агентство Форейтор провело аудит рекламных площадок, целью которого было выявление лидера по количество предложений на рынке. Первенство в импровизированном рейтинге на момент 3 февраля… Открыть/Комментировать

2022-03-02 16:03:21 Выводы по следам вчерашнего эфира о соцсетях и не только. 
Соцсети, таргет, лидген и блокировки.

Facebook / Instagram

Большинство специалистов сходятся во мнении, что Фейсбуку и Инсте до блокировки осталось несколько дней. Вместе с ними закроется рекламный кабинет и возможность использовать эти сети как рекламные площадки. Мы пока отказываемся верить в способности РКН сделать это быстро.

А еще сегодня у нас состоялся разговор с представителем Фейсбука по текущей ситуации, и информация такая — замедление есть, его видят аналитики, но сейчас оно в районе 8-10%, больше чем раньше (да, раньше тоже было, на отметке 3-5%), но это еще не критично.

Что важно знать: система чаще станет не подгружать фото контент, т.е. например в ленте инсты мы видим черный квадратик вместо фото. Это касается и обычных постов и рекламных. Думаем, что многие из вас уже сталкивались с этим листая ленту.

Что делать? 

1. Осваивать ВК, готовить инфраструктуру для работы над забытой для большинства из нас площадкой. Создавать страницы, вспоминать как работает рекламный кабинет.

2. Если есть активные РК и кабинет в Фб, не забыть сменить платежное средство, если вдруг у вас там были привязаны карты от санкционных банков. Например Альфа-банк работает стабильно. И лить дальше, пока дают. 

3. Если кампаний нет, и нужно разворачивать кабинет и рекламные кампании с нуля, пока не лезть туда. 

Google / Youtube

Вероятнее всего, Ютуб тоже будут замедлять или стремиться закрыть в ближайшее время. Будет ли работать реклама Google Аds — тоже не ясно, но предупреждение от РКН в адрес и тех и других уже прилетело. 

Что делать: Яндекс.Директ — наше всё). Однако, кажется, что если туда ломанутся все, аукционы взлетит до небес.

Другое

ТикТок, вероятнее всего, продолжит работу и останется неплохой площадкой для трафика. Но мы как-то привыкли обходить его стороной. Если есть сильные спецы с экспертизой, пишите нашему боту.

*Рекламная вставка*

Срочно ищем сильные спецов по контексту в Гугле со знанием английского хотя бы на базовом уровне. Писать туда же.

*Рекламная вставка*

Верим и надеемся, что Телега тоже будет жить, но для АН, которые ранее не вложились туда со своими каналами, получить профит оттуда будет непросто. Крупные застрои, по всей видимости, начнут щупать тележный таргет. 

Что происходит с клиентами у нас:

• 70% АН в Спб и Мск работают без изменений
• 30% подрезают планы и бюджеты. Те застройщики, с которыми работаем мы, в плане всех маркетинговых активностей пока затаились. 

Получаем много запросов на консалтинг, но оказывать его в ближайшие как минимум пару недель не готовы.

Куда смотреть дальше

Ниже список приоритетных каналов для АН и застройщиков, как мы его видим, конкретно в digital с целью лидгена и по соотношению цена\качества\срок запуска\сложность запуска. Учитываем в нем все текущие риски и прицеливаемся на новостройки. Очень бегло и упрощенно:

АН:

Регионы:

1. ВК \ МТ
2. Тикток
3. Агрегаторы \ Классифайды
4. РСЯ \ Директ

Мск\Спб:

1. Агрегаторы \ Классифайды
2. ВК \ МТ
3. РСЯ \ Директ
4. Телега \ Тикток

Небольшие застройщики:

Регионы:

1. Агрегаторы \ Классифайды
2. РСЯ \ Директ
3. МТ\ВК
4. Тикток 

Мск\Спб:

1. Агрегаторы \ Классифайды
2. РСЯ \ Директ
3. МТ\ВК
4. Телега таргет \ посевы
5. Тикток

⌘ ⌘ ⌘

Если есть профиль и чистый кабинет\БМ, Инсту и Фб со счетов раньше времени не списываем. Для АН по новостройкам совет один — если есть текущие успешные запуски, быстро переобуваемся на офферы по домам на высокой стадии готовности и мидл-класс. А вот локал элитка сейчас, кажется, приляжет. Придумываем общие офферы на подбор с целью сохранения капитала и около того. 

Всем мир Открыть/Комментировать