Топливо Недвижимости

2021-12-12 19:00:22 ​​​Премьера фильма “Сделка на миллиард”

Друзья, сегодня 12 декабря 2021 года вышел первый полнометражный российский фильм о буднях брокеров элитной недвижимости. 
Сюжет фильма основан на реальных событиях из практики лучших агентов.

В главных ролях:

Николай Винидиктов
Александр Кузин
Алексей Аверьянов

Подписывайтесь на странички главных героев, чтобы продолжать следить за их историями в реальной жизни

Посмотреть фильм

#партнерский Открыть/Комментировать

2021-12-10 17:00:49 В России по состоянию на 1 сентября 2021 года зарегистрировано 3 000 000 самозанятых. 8 000 из них — риелторы. По оценке Минэкономразвития и исследованиям РАНХиГС в ближайшие 3-5 лет количество самозанятых увеличится в 5 раз.

Возможность режима НПД оценили многие риэлторы. Для кого-то он стал легализации дохода, другие посчитали его достойной альтернативой работе в статусе ИП. Несомненно, есть свои плюсы и минусы в работе самозанятым. Спустя 2 года в теме остаётся много непонятных и неоднозначных вопросов.

Для обсуждения этой темы и обмена опытом создан специальный чат https://t.me/ya_realtor

В нём уже более 2-х тысяч участников. Вступайте, если для вас эта тема актуальна.

#реклама Открыть/Комментировать

2021-12-10 12:53:44 Цена охватов и новые сложности в таргете

Уровень: #спец

С ноября 2021 у нас конски большой СРМ (цена за тысячу показов). Понятно, что там была Чёрная пятница, а в декабре вообще «Праздник к нам приходит...», но в прошлом году такого роста не было и в относительных, и в абсолютных величинах.

С годами ничего не дешевеет, к тому же в соцсети ломится каждый второй → размер аудитории ±прежний → аукцион греется. Плюс все эти непростые истории с Apple и пр.

Так что да, в нише новостроек Спб, где в 2020 году СРМ был 300-500₽, теперь наблюдается цифра 1 000-2 000₽.

«Интересной» новостью на фоне этого стал переход Казахстана на уплату НДС.

Совсем недавно так поступила многими любимая Украина, а теперь и Казахстан. Недавно Фб разослал всем официальные письма:

«​​С 1 января 2022 года реклама на Facebook в Казахстане облагается налогом на добавленную стоимость (НДС) в размере 12 %. Это касается рекламодателей, у которых в поле "Покупатель" в адресе компании или личном адресе указан Казахстан, но которые не подтвердили, что они зарегистрированы как юридическое лицо в Казахстане.»

⌘ ⌘ ⌘

12% лучше, чем 20%, но всё равно неприятно. Советуем принять соответствующие меры всем, для кого это важно. Например, понаблюдать за Азией.

#топливотаргетинга Открыть/Комментировать

2021-12-09 15:54:32 Что будет с Авито в ближайшем будущем?

Уровень: #длявсех

Так уж получается, что в последнее время Авито — главный ньюсмейкер. На площадке появился полноценный каталог новостроек, застройщики уже в обязательном порядке работают по CPL, и все потихоньку идет к тому, что агентствам перекроют кислород по аналогии с Цианом и Яндексом. Но это будет потом. Сейчас есть парочка инфоповодов поинтереснее.

Авито в очередной раз положил болт на переуступки

Речь сейчас даже не о том, что форму для их безгеморройного размещения мы ждем десятый месяц. Классифайд решил ограничить минимальную цену в разделе новостроек по ряду ЖК. Суть в том, что мы не можем выставить 4 эксклюзивных переуступки по цене ниже застройщика. Авито тупо не дает этого сделать, хотя вмешательство в рыночное ценообразование — последнее, чего ждешь от классифайда.

Вброс от Smartagent о том, что Авито сливает номера клиентов на сторонние агрегаторы

Словили пост в одной из рассылок Смартагента. Цитируем: В последнее время в базе стали появляться объявления с кнопкой "Заказать звонок" под номером телефона. По объявлениям, где есть эта кнопка, нам никогда не удавалось дозвонится — всегда идёт сброс! Через 2 дня на наш телефон начали поступать звонки типа: "Вы же подыскиваете себе квартиру?" Звонки шли как от роботов, так и от людей. На вопрос "где вы взяли этот номер" получали ответы "в базе" или "нам дал оператор".

В обвинение было бы легко поверить, если бы не одно большое НО: кнопка заказа обратного звонка есть только на объявлениях квартир от застройщика. То, что застройщик будет сливать кому-то свои же лиды, которые влетают в копеечку, звучит как минимум бредово. На текущий момент мы склоняемся к тому, что автор этой обвинительной рассылки допустил смачный факап, не до конца разобравшись в вопросе.

#топливоклассифайдов Открыть/Комментировать

2021-12-08 17:41:36 Дискриминация, мать ее

«Циан вслед за Flats for friends ввёл запреты на дискриминационные объявления».

Уже и почесали головы, о том, изменит ли это принципиально Циан, и поулыбались, что они повторили за "квартирами для друзей", что последовали за AirBnB, у которых «Политика недискриминации» обновлялась последний раз в октябре 2020-го.

Делимся простыней одного из авторов нашего канала, который поехал как-то из Петербурга в Амстердам отмечать новый год. Передаем микрофон.

«Квартиру нашли на Airbnb. Крутейшая. 3 просторные комнаты. Не центр, но супер-уютный чистый спальник. Во всей квартире панорамные окна с видом на порядочный голландский новострой. С отдельной комнатой для любителей потянуть кальян. Тогда казалось, лучше вообще ничего придумать нельзя, особенно с учётом того, что это было первое путешествие в Европу. 

Квартира принадлежала некоему писателю и спикеру TED-конференции. Писательство сразу заявлялось в объявлении, а вот пол владельца обозначался как-то неоднозначно. Мы, может, с друзьями над этим и пошутили, но квартира нравилась так, что остановить нас это никак не могло. 

День икс — знакомимся с собственником. Там и правда не то женщина, не то мужчина. Как выяснилось позже, хозяин квартиры на самом деле был на переходном этапе от одного гендера к другому. Изначально он был женщиной, а на момент встречи — уже мужчиной. Но голос еще ломался, не очень выдавал в нем мужское, и для 2016 года этот факт немного ломал голову.

Это сейчас мы знаем, что в мире 300+ гендерных идентичностей. В 2016-ом встретить человека среднего пола было удивительно. По крайней мере, мне. Но жутко интересно.

В квартире была библиотека с книгами за авторством самого хозяина. Из них мы узнали, что он родом из Самоа, и бежал оттуда, потому что жизни там не было. 

Кроме библиотеки здесь было много дизайнерских вещей: скульптур, ваз, бутылочек, музыкальных инструментов, которые хозяин привозил из путешествий. У квартиры была такая европейско-арабская душа. Вот эта душа и встретила нас: как сейчас помню приветливость хозяина и конфетки MilkyWay в деревянной вазе на столе. 

Если бы хозяин той квартиры имел какие-то свои личные установки, по которым не пускал бы русских в квартиру, мы бы не встретились с уникальным человеком и особой человеческой историей».

Понятно, почему это произошло в Амстердаме. А вот почему это до сих пор так сложно представить в российских условиях? Кажется, из-за той самой дискриминации, причины которой часто банальнее самой дискриминации.

• Безграмотность и "совковские" установки, по которым считается, что жители, допустим, Казахстана не моются. Не моются, простите?!

• Лень? Ведь чтобы пустить в свою квартиру семью с животными, надо на берегу заморочиться и обзавестись антивандальной мебелью. 

• Русское "как бы ничего не случилось" — это когда почему-то представляешь из возможных вариантов худший, и даже предположить не можешь, что человек отличного цвета кожи, языка и «предпочтений в любви» может быть интересным или даже полезным в хорошем смысле слова. 

⌘ ⌘ ⌘ 

Говорить о дискриминации в 2021 году глобально — странно. Но это для прогрессивных стран и народностей. В нашей стране об этом говорить надо. 

Тот факт, что Циан, как и Flats for friends, уделили этому внимание— гуд. Независимо от цели, которую они в конечном счете преследуют: имиджевую или финансовую. Говорят — и уже хорошо. 

Классно, если схема Марфы Некрасовой, основательницы Flats for friends, выстрелит. И установки на нормальное человеческое сработают, и люди станут добрее, и мир станет лучше.

Но, судя по всему, путь этот долог и тернист, и долго еще все будет решаться не в объявлениях, а на месте. Открыть/Комментировать

2021-12-06 19:41:19 «Метр квадратный» провел очередной круглый стол с заметными спикерами из недвижки, где наш канал выступил информационным партнером. Несмотря на такую себе погоду за окном, встреча получилась теплой. 

Коллеги из М2 поделились статистикой бурного роста спроса на свои цифровые сервисы в уходящем году, рассказали о мастхэв-инструментах для риелтора, а спикеры поделились накопленным опытом конвертации новых диджитал-возможностей в осязаемую выгоду.

Транслируем некоторые тезисы выступления Ильдара Хусаинова из «Этажей», побывавшего на Realtors Conference в Сан-Диего:

• Скорость развития мирового рынка недвижимости замедляется
• Ведущие компании России опережают мировые темпы роста
• 4 главных тренда на американском рынке прямо сейчас:
- Возвращение роли риелтора как основы риелторского бизнеса
- Увеличение количества сделок с участием большого капитала
- Недостаток на рынке предложений. Как результат — рост цен и инфляции
- Появление узконишевых компаний, оказывающих услуги риелторам (обучение показам, продажа подарков после сделки и т.д.)

Кроме того, спикеры обсудили следующие темы:

• Каждой сделке нужен профессионал
• Будущее уже наступило: как повлияла цифровизация на роль риелтора и структуру работы во время локдауна
• Какие цифровые сервисы уже доказали свою эффективность
• Как часто риелторы используют онлайн-показы недвижимости
• Сделки с ипотекой и без на вторичном рынке России. Чего больше?
• Про межрегиональные сделки
• Как агентству недвижимости быть привлекательным для агента

Если не удалось посмотреть трансляцию в прямом эфире, обязательно посмотрите запись.

#инфопартнерский Открыть/Комментировать

2021-12-06 16:01:53 Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание

Циан исполнилось 20 лет!

В честь этого события сервис запустил специальный лендинг, где можно прокатиться на «лифте времени», узнать несколько неожиданных фактов о работе компании, пройти забавный тест и найти свое место на праздничной вечеринке. Узнайте, кто вы: космосъемщик или продюсер удовольствия? А может, дискориелтор?

А еще, прокатившись на «лифте времени», можно узнать, насколько подорожали наши квартиры за последние 20 лет и сколько они стоят в литрах молока и телевизорах.

Циан отмечает 20 лет

⌘ ⌘ ⌘

7 декабря, 11.00 мск | Вебинар «Как девелоперу не зафакапить продажи в 2022 году. Анализ данных. Синтез решений. Контроль метрик»

Елена Чистякова, CEO GOOD BI, и Радик Нигматуллин, коммерческий директор MACRO, расскажут:

• Какие метрики используют продвинутые девелоперы для управления продажами и маркетингом, Где взять данные для расчета метрик, 
• Как мы связали данные MACRO в дашборды для управления продажами,
• Что нужно сделать в декабре, чтобы с 1 января получить точную сквозную аналитику в MACRO.

Участники вебинара получат инструкцию "Что сделать девелоперу, чтобы получить сквозную аналитику в MACRO".

Организатор: сервис бизнес-аналитики GOOD BI и экосистема цифровых инструментов для строительных компаний MACRO.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

9 декабря, 10:30 мск |  Вебинар «YUcrm для Риэлтора, только основной функционал»

Содержание:

• Интерфейс
• Уведомления
• Связка: от Объекта к собственнику.
• Реклама
• Парсинг
• Связка: Покупатель - Подборка
• Организация работы: Рабочий стол, Клиенты, Задачи
• Статистика и финансовый результат
• Вопросы

Организатор: YUcrm.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

12 декабря, 12:00 мск | Онлайн-дискуссия по Стандарту КРТ

Фонд ДОМ РФ и Российская гильдия управляющих и девелоперов приглашают принять участие в круглом столе, на котором пройдет обсуждение перспектив внедрения в практику девелопмента методического документа — Стандарт комплексного развития территорий. Стандарт был разработан в 2019 году для повышения качества среды и перехода российских городов к современным моделям развития. В ходе мероприятия спикеры обсудят ограничения и практику использования стандарта с представителями ДОМ РФ, региональными застройщиками на примере конкретных реализованных проектов в регионах России.

Организатор: ДОМ РФ и Российская гильдия управляющих и девелоперов.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

14 декабря, 11:00 мск | SMM Trends 2022

Бесплатная онлайн-конференция от SendPulse и Netpeak, где будут обсуждать тренды креатива, технологии, Influence-маркетинг и SMM-стратегию для бренда в 2022 году.

Организатор: SendPulse и Netpeak.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

16 декабря, 10:00 мск | GMKTalks «Девелопмент 2021: Прорывы года»

На GMKTalks совместно с топовыми девелоперами России и СНГ и экспертами отрасли рассмотрим технологии прорывов 2021 года и общие тенденции изменений.

Некоторые темы кейсов:

• Изменение в лидерах рынка
• Компании-рекордсмены в девелопменте
• Выход компаний на фондовую биржу
• Рекорды ввода и ипотека
• Новые игроки рынка
• Выход девелоперов в новые регионы
• Громкие ребрендинги компаний

Организатор: GMKTalks.

Регистрация Открыть/Комментировать

2021-12-03 20:30:20 ​​​​Новая фигура на брокерском рынке — может быть за ней будущее?

Новая работа от SmartHeart – концепция бренда для агентства Futures. Futures – это smart-консультант в сфере новой недвижимости, поэтому наше сотрудничество смело можно назвать smart-коллаборацией. 

Ребята не просто продают квартиры и апартаменты в строящихся домах бизнес- и премиум-класса. Их миссия — “Преображать мир вокруг тебя”, и это делает Futures ценным игроком на современном конкурентном рынке.

Почему Futures? «Люди, знакомые с финансовыми рынками, наверняка подумали об одноименном биржевом инструменте, но на самом деле название компании – это слияние двух английских слов “future” и “real estate”. Эта синергия идеально отражает нашу идеологию и то, чем мы занимаемся – недвижимость будущего», — пишут о себе Futures в социальных сетях.

В основе работы Futures — технологичный сервис, глубокий анализ и дружеские отношения с клиентами и партнёрами. Дизайнерские решения от SmartHeart подчеркивают эти характеристики. Лаконичный и в то же время наполненный смыслами бренд призван создавать вокруг компании коммьюнити современных амбициозных людей, обеспечивающих комфортную окружающую среду и интересное технологическое будущее.

Кстати, в своём инстаграме ребята делятся интересной аналитикой, обзорами самых ожидаемых проектов и инсайтами о недвижимости и инвестициях. Рекомендуем подписаться: https://instagram.com/futuresestate/

#реклама Открыть/Комментировать

2021-12-03 17:28:43 Согласование креативов для таргета

Заказчику на заметку

Уровень: #длявсех

50, а то и 70% успеха в таргете — это правильно построенная коммуникация с аудиторией и ее визуальное оформление (баннеры/креативы, ролики).

Есть модели работы, где мы сами платим за продакшн, но если платит заказчик, он, имеет право на мнение. Иногда согласование может стать настоящим испытанием. 

Самые распространенные моменты:

1. Бесконечное число итераций с правками

В каждом новом варианте баннера всегда находится что-то еще для правок. Хотя в предыдущем всё было нормально. 

Что делать?

Оговаривайте количество правок. Например, две. Дальнейшие правки = плюс 20% к цене. Это хорошо отрезвляет придирчивых ребят.

2. Невнятная обратная связь

«Как-то не радуют эти баннеры», «К этому элементу на картинке есть вопросы» и т.п. 

Какие именно правки должен внести дизайнер после таких комментов?

Что делать?

Просить четко и по списку формулировать, что не так. Нужны не абстрактные комментарии, а конкретные желаемые изменения. Обосновывайте свои предложения и помните про п.1.

3. Вкусовщина

Когда придираются к ориентации текста на картинке, его расположению, какой-то мелкой детали и т.д.

Что делать?

Концептуальные хотелки, конечно, придется учесть. Но всё остальное — перебор. Договоритесь, что раз уж вам доверяют таргет, то надо доверять и визуал. Опыт на вашей стороне.

4. Долгое молчание

Когда клиент молчит по несколько дней, а потом резко объявляется и тогда — всё надо сделать уже «вчера»! И правки, и запуск! Он спешит. Хотя до этого три для не спешил.

Что делать?

Устанавливайте «цепные сроки». Объясните клиенту, что следующий этап работы по срокам напрямую зависит от предыдущего. Например, 
«Баннеры будут готовы через 3 рабочих дня после вашей обратной связи по техническому заданию. А запуск кампании — через 2 дня после готовности и полного согласования вами баннеров.»

Клиенту будет видно, что он вовлечен в процесс, и некого будет винить в случае таких задержек.

5. Копирайтинг

Не надо писать тексты вместо таргетолога. В какие только дебри не забирались клиенты, пытаясь это сделать. Какие только деепричастные обороты и «простыни» не наворачивали.

Что делать? 

Сейчас Фб выкатывает к текстам новые требования, дает возможность экспериментировать. Всё это пробуется и тестируется. Объясняйте клиенту эти детали. Если копирайтера в команде нет — просто просите базовую информацию или важные тезисы. Договоритесь, что сами напишите тексты, подходящие для рекламной системы.

6. Завалить таргетолога кучей инфы

И пусть сам разбирается. Тут не дорисовали презу, тут пока черновик текста для сайта, тут вот можно что-то тоже взять для таргета.

Как бороться?

Предварительно вникайте. Задавайте много вопросов. Просите конкретный список материалов для запуска оффера. Не беритесь за неструктурированный и непонятный для вас источник информации. 
Иначе запутаетесь и будете тратить кучу времени на разбор информационых завалов и переделки, а не на свою работу.

7. Из говна — конфетку

Когда у заказчика 1,5 сырых рендера, но надо, чтоб всё было красиво и выглядело дорого. У нас же такой крутой жилой комплекс!

Что делать?

Тут пригодится ваша насмотренность. Покажите примеры того, что самое красивое и престижное не делается из бюджетного и недопиленного. 
Готовьте клиента к тому, что с такими исходниками ваш ролик на «Оскар» не потянет. Со своей стороны старайтесь делать максимально хорошо и проявляйте инициативу.

⌘ ⌘ ⌘

Заказчикам важно знать — далеко не всегда при запуске набора креативов выигрывает и приносит хорошие результаты тот, который ему больше нравится. И уж точно решает тут не ваша правка межстрочного интервала или сдвиг плашки влево.

Иногда таргетолог еще на уровне ТЗ понимает, какой из баннеров/роликов зайдет хорошо, а какой, скорее всего, не зайдет вообще. Случается, что самый неказистый креатив обгоняет остальных и вывозит месяцами. Будьте попроще, дайте спецу поэкспериментировать.

#топливотаргетинга Открыть/Комментировать

2021-12-02 16:00:09 Кто ТОП, а кто не

Вчера под рекламным постом круглого стола М2 нам дали едкий комментарий на тему из заголовка. Не в наших правилах обсуждать рекламные тексты партнеров, но раз пошла такая пьянка, начали собирать "топливный" ТОП инста-аккаунтов в недвижке и рядом. Ведь пробегал инсайд, что ведение инстаграма и личный бренд — тема, по актуальности не уступающая налогам и юр. праву.

На берегу скажем: "топовость" часто:
а) субъективна
б) относительна
в) изменчива

Начнём с ТОПа риелторов и руководителей АН. Годных аккаунтов немало, но сегодня мы отобрали 3, в которых легко прочитать элементы позиционирования и ЦА, в которую целится автор.

1. Екатерина Румянцева, Founder и CEO Kalinka Group, именует себя королевой недвижимости.

На первый взгляд пафосно, но когда читатель спускается по ленте аккаунта, оказывается, что образ королевы на самом деле — о притягательном сочетании женского, профессионализма и широкого круга интересов.

У каждого поста свой смысл, каждый пост подсвечивает связь между личной жизнью и работой. И каждый пост в итоге притянет зрителя в том сегменте, для которого Екатерина и вещает.

Из свеженького:

• О трендах в премиальном сегменте недвижимости: на готовые дома, закрытые продажи "для своих" и трендах на инвестирование со статистической разбивкой по Мск и Питеру
• О соотношении спроса и предложения в пентхаусах и спросе на элитное жилье с обслуживанием
• О курортных районах

В посты с экспертным инсайтом она встраивает упоминание о совместном проекте с журналом Tatler, который непременно и читает ЦА Екатерины и Калинки. Одним словом "комбо".

• Рассказ про участие в подкасте Оскара Хартманна с "больной" темой поиска человеческого счастья сразу следом. Переключает аудиторию, расслабляет, дает понимание, что автор канала интересуется не только продажами.
Аккуратные, некомпрометирующие кейсы с предпринимательскими промахами — это полный отвал головы для аудитории. Подкупает, развивает, собирает вокруг автора комьюнити.  

2. Аккаунт брокера Татьяны Кашиной (Спб)

Обратите внимание, "брокер". Не агент, не риелтор. В Питере риелторы не любят ассоциироваться с этим словом, а вот москвичи не брезгуют и звучат чуть благороднее. Татьяна не брезгует, и она молодец. 

Это еще один аккаунт, который призван развивать. Причем, развивать предлагается и эстетический, и концептуальный вкус. Нишевый аккаунт с 2700+ подписчиками. Немного, но и немало, если наращивать качество контента и аудиторию. Потенциал к развитию есть, если автор канала не "сдуется" или резко не покинет отрасль.

Из свеженького:
• Интересный пост о взаимодействии человека с природой и о лабораторных исследованиях, посвященных воздействию природы на психику человека. И тут же можно посмотреть, как аккуратно встроено упоминание премиального One Trinity Place с видом на Крестовский остров.
• Рядом пост про реконструкцию на Васильевском острове и тренды на коммерцию конкретного типа.

Проекты в новостройках пропускаются через личное сито автора, к которому тоже подтягиваются единомышленники. Классно еще и потому, что скепсис к конкретным проектам и конкретным застройщикам тут если и есть, то настолько неуловим и деликатен, что как-то даже завидно: не каждому такое дано в условиях вкручиваемых девелоперами гаек. Девелоперам стоит посмотреть на этот аккаунт как на адвоката бренда.

3. Бесспорный ТОП — аккаунт agentsnop

Много "квартир-картин", много живого авторского профессионализма. Тут даже разбирать нечего. Просто если еще не там — must have к подписке. Только чур не воровать и без того скопированный и многократно интерпретированный стиль.

⌘ ⌘ ⌘

Ставь лайк, если заходит такой формат, пока наши авторы продолжают собирать этот ТОП с неопределенным количеством участников Открыть/Комментировать