2022-12-05 20:00:43
О том, как надо и как не надо убеждать
Друзья, есть фрейм «Я» и есть фрейм «Ты». Абсолютное большинство использует фрейм «Я». И это логично, ведь человек часто использует слово «Я». Но важно понимать, что, если вы пытаетесь быть убедительным, фрейм «Я» не стоит и ломаного гроша. Здесь нужен только фрейм «Ты».
Представьте, что вы крутой литературный критик. И вам поступает два сообщения. Первое: «Я написал эту книгу, и для меня бы очень много значило, если бы ты прочел ее и дал обратную связь в своем блоге». Второе сообщение: «Я написал эту книгу специально для ТВОЕЙ аудитории. Там описано то, что может привлечь новых людей в твой блог. Я не давлю, но, если ты хочешь ей поделиться, это может быть тебе полезным». Уловили суть?
Хотите быть убедительными – фокусируйтесь на интересах собеседника. Покажите ему выгоду, увлеките перспективой – и ваши шансы повысятся!
3.3K views17:00