2021-03-30 10:30:00
Разработка рекламной концепции
⠀
Вне зависимости от тематики рекламной идеи, разработка рекламной концепции происходит в определенной последовательности, а именно:
Изучение поведения и интересов потенциальных клиентов (целевой аудитории.)
Например, если планируется рекламная концепция по продаже кухонной посуды, то нужно ориентироваться на:
женщин от 25 лет;
семейное положение - в браке, в отношениях;⠀
наличие детей - 1-2;
доход - от среднего;
регион - любой;
ценность товара определяется качеством.
⠀
Изучение конкурентной среды.
Осведомлен, значит, вооружен: полезно знать, чем дышат ваши конкуренты.
Зачем нужно составление панорамы конкурентов:
получение ясной рыночной картины;
выявление сильных и слабых сторон конкурентов;
определение общих и различных черт с конкурентами;
генерация новых идей;
извлечение уроков из чужого опыта.
⠀
Формирование конкурентных преимуществ и УТП.
На основе анализа конкурентной среды происходит выявление собственных конкурентных преимуществ.
Необходимо сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) и ярко о нем заявить.
Например:
ваш товар уникален или у него есть уникальные свойства;
у вас есть эксклюзивный сервис;
есть бесплатные фишки, бонусы.
⠀
Когда впервые в рекламе пива «Schlitz» прозвучало УТП
«У нас моют бутылки только острым паром!», потребители были в восторге и продажи пошли вверх.
Конкуренты негодовали: в то время уже все производители стерилизовали стеклотару горячим паром.
Но никто кроме «Schlitz» не догадался сообщить об этом факте.
Говорите и будете услышанными.
⠀
Нейминг и слоган.
«Как корабль назовешь, так он и поплывет» - данное выражение из мультфильма про капитана Врунгеля действительно имеет место и в маркетинге.
Удачное название и запоминающийся слоган - ключ к успеху.
⠀
Разработка визуального решения.
Никому не нужно объяснять, что «встречают по одежке».
Не исключение и рекламная кампания.
Нужно составить такой визуал, который бы привлекал внимание, благосклонно воспринимался большим количеством людей, отражал основную идею и вызывал эмоциональный отклик аудитории.
⠀
Формирование единой системы продвижения.
Позиционирование бренда в конкурентной среде определяется общей системой маркетингового продвижения. Необходимо выделить основные цели и каналы продвижения. Сформировать бюджет. Настроить рекламу. Провести анализ.
603 views07:30