💰 Фурсов о продажах

2023-04-24 20:05:03 Первый стендап по продажам в Уфе

13 мая собираю зал чтобы провести стендап-тренинг по продажам.

Для кого организовываю? Для тех, кто продает сам:
— фрилансер
— предприниматель
— продавец
— эксперт

Расскажу, что нужно делать, чтобы вы могли продавать много и дорого без впаривания и выгорания

13 мая в субботу с 11:00 до 15:30
Блоки выступления:
1. Внутренний аудит. Разберем что влияет на высокие продажи
2. Как продавать без «впаривания» и «дожимов»?
3. Настрой. Как управлять эмоциями клиента и собственными?
4. Актуальная техника продаж на 2023 — спины.
5. Воронка продаж. Почему важная и как работает. Чтобы клиент сам покупал, нужно создать ему путь и условия.
6. Как открывать разговор и заинтересовать диалогом за 10 секунд?
7. Как выстроить доверие.
8. Как управлять диалогом во время продажи?
9. 3 техники выявления потребностей.
10. Как называть цену и закрывать сделку, чтобы клиент не уходил «подумать»
11. Правильная отработка возражений.

Стоимость билета на сайте — dpfursov.ru Открыть/Комментировать

2023-04-24 08:34:05 Социальное предпринимательство

Миссия компании — фундамент, на котором строится весь бизнес. Ну, как минимум говорят, что так правильно.
Решил вместо разглагольствований пересказать небольшую историю, которая меня зацепила.

История дальше. Огоньки, сердечки, лайки не забывайте пожалуйста, когда дочитаете и если понравится))

В начале 2000-х годов молодой предприниматель по имени Блейк Микоски отправился в Аргентину и был поражен видом детей, ходящих без обуви. Он узнал, что многие из этих детей не могут позволить себе обувь, и решил основать компанию, чтобы помочь им.

В 2006 году Микоски основал компанию TOMS Shoes, которая жертвовала нуждающемуся ребенку пару обуви за каждую проданную пару. Девизом компании было "Один за одного".

Изначально Микоски продавал свою обувь не выходя из квартиры и на небольших мероприятиях. Но идея быстро прижилась, и вскоре TOMS начали продавать в крупных розничных сетях, таких как Nordstrom и Whole Foods.

К 2011 году TOMS раздала более миллиона пар обуви. И Микоски на этом не остановился. Он расширил миссию компании, включив в нее другие продукты и мероприятия, такие как очки для людей, нуждающихся в очках, и инициативы по обеспечению безопасной воды.

С тех пор TOMS стала лидером в области социального предпринимательства, вдохновляя другие компании уделять приоритетное внимание социальному воздействию наряду с прибылью. А все началось с простой идеи и желания помочь нуждающимся.
——

Выводы делаем сами Иначе неинтересно все разжевывать( Напоминаю, что можно писать комментарии под этими постами. Открыть/Комментировать

2023-04-20 15:55:18 Завершился второй поток и уже через неделю будет третий
Кто там хочет роста и системы в продажах
Погнали
Будет на Богатом и весело
1 место еще есть

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSVg2hpLIIL5naq7KIscbkcSzvAGr3FZt0fVO1oHzxUAJIjw/viewform?usp=sharing Открыть/Комментировать

2023-04-19 10:49:39 Программа «Первый отдел продаж»

Цель: за 30 дней делегировать продажи не теряя в качестве, как если бы вы продавали сами или даже лучше

Продукт построен на принципу минимальной достаточности
Именно поэтому позволяет с минимум усилиями, через простые действия получить результат меньше чем за месяц

Подходит тем кто:
Решил строить отдел продаж впервые
Пробовал сам, но не вышло
Продает сам и устал от этого
Тем кто понимает, что не нужна им армия продавцов, а 1-2 человека снимут нагрузку и позволят расти дальше

1. Ассистентом снимаем рутину
2. Наводим порядок в Связке «Оффер-трафик-продажи»
3. План и декомпозиция целей для команды
4. Описание технологии продаж
5. Система мотивации и требования к кандидату
6. Система найма и первый боец
7. Ввод в должность и адаптация за 3 дня
8. Управление по методу план-факт
9. CRM на минималках

В этих 9 блоках заключаются только ключевые действия по принципу порото 80/20. Где 20% действий заложенных в программу дают 80% результата

Вы будете делать только основное, легкое и быстро реализуемое для того, чтобы делегировать блок продаж и позволить себе выдохнуть, вздохнуть и начать расти в доходе как бизнесмен

Стоимость 150 тыс.
Начало: первые числа мая.
Длительность: 6 недель.
Максимум 10 мест. Одно уже заняли заранее.

Если в теме, заполни анкету
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSVg2hpLIIL5naq7KIscbkcSzvAGr3FZt0fVO1oHzxUAJIjw/viewform?usp=sharing

И если пройдешь, то рад буду помочь тебе Открыть/Комментировать

2023-04-11 10:25:49 Накидал 5 вариантов ответов на возражения «Дорого». Забирайте, какой нравится))
Постарался и для услуг и для товарки расписать.

1. Хотя изначально наш продукт может стоить дороже, в долгосрочной перспективе он фактически экономит ваши деньги и время благодаря своей прочности и долговечности. Не придется тратить время на ремонт, а обслуживание у нас бесплатно. Мы даже забираем и привозим [товар] курьером.

2. Наш продукт разработан таким образом, чтобы обеспечить превосходную производительность и надежность, что поможет вам избежать дорогостоящего ремонта или замены в дальнейшем.

3. Вы можете рассматривать наш продукт как инвестицию в свое будущее. Преимущества, которые вы получите от его использования, намного перевесят первоначальные затраты.

4. На наш продукт распространяется гарантия, поэтому вы можете быть уверены, что получаете изделие высокого качества, которое прослужит вам долго. В случае чего мы возвращаем 100% стоимости без выяснения причин в течение 6 месяцев.

5. Если вас интересует вариант по более низкой цене, мы предлагаем базовую версию нашего продукта. В ней не предусмотрены функции: 1-2-3. Зато цена всего ХХХ.

Поставить огонек или лайк тоже не забывайте пожалуйста, если полезно Открыть/Комментировать

2023-04-04 10:44:26 Новая статья на Дзен про СПИН продажи
Когда дочитаете, поставьте лайк, это поможет увеличить показы статьи

https://dzen.ru/a/ZCtHA0VpmFdhSS1r?share_to=link Открыть/Комментировать

2023-03-31 13:02:01 и скрипты

всего-то надо изучить продукт, выявить УТП, создать офферы, написать скрипт живым языком, сделать его простым и небольшим, и нафаршировать его техниками продаж))

делов-то) Открыть/Комментировать

2023-03-31 08:18:01 Техники разведчиков в бизнесе

На операцию в разведку отправляют двух солдат. Опытного и молодого.

Зачем?

Опытный замечает все важное, отсекает все ненужное.
Молодой замечает то, что не заметит опытный. Да, 99% всего что он заметит будет неважно, но 1% может решить весь исход.

Как думаете, как это можно использовать в бизнесе? В адаптации сотрудников, например? Пишите в комменты
Правильного ответа нет, просто устроим такой брейншторм ситуативный. Открыть/Комментировать

2023-03-30 08:21:11 В каких случаях идеально подходят СПИН продажи?

Продажи в формате B2B: Метод SPIN часто используется в продажах от бизнеса к бизнесу (B2B), особенно при продаже сложных решений, таких как программное обеспечение, консалтинговые услуги или другие технологические продукты.

Продажа решений: Когда продавцу необходимо представить решение, адаптированное к потребностям клиента, он может использовать технику раскрутки, чтобы выявить конкретные болевые точки и требования клиента.

Консультативные продажи: Когда продавцу необходимо выступить в роли консультанта и дать рекомендации клиенту, техника РАСКРУЧИВАНИЯ может быть полезна для выявления проблем клиента и предложения решений.

Инструкция по внедрению СПИН продаж Открыть/Комментировать