ProDigital. Интернет маркетинг и SMM

2022-02-15 16:03:00 ​​5 рекомендаций, как преодолеть трудности в продвижении стартапа.

Раньше мы часто работали со стартапами. Нам всегда было интересно, как молодой бизнес реализует свои идеи, их стратегии и с какими проблемами они сталкиваются. В итоге мы провели исследование, в рамках которого выделили пять сфер, где стартапы испытывают самые большие трудности. Ниже я поделюсь с вами советами по решению наиболее часто встречающихся проблем.

Весь год тестируйте новые каналы трафика.
В связи с новой политикой от Apple и ограничением cookies стандартный user acquisition теперь не работает. Поэтому нужно искать новые источники трафика. На сегодня есть 2 варианта, которые заслуживают внимания:
• источники трафика нетипичные для вашего сегмента рынка;
• digital-каналы, которые еще не стали достаточно известными и популярными.

Во втором случае это OEM-реклама. Она дает возможность показывать пользователям персональные предложения через мобильное устройство.

Регулярно занимайтесь SMM.
В сегодняшних реалиях события онлайн имеют большее значение, чем происходящее в реальной жизни. Если об это есть информация в сети, значит оно существует. Поэтому для развития стартапа, необходимо регулярно работать с контентом.

Работайте с локальными профессионалами.
Стратегия продвижения стартапа должна выстраивать с учетом особенностей региона (географических, культурных и пр.). Работая с местными PR-агентствами, вы быстро адаптируете рекламу под потребительские традиции населения и выйдите на запланированные показатели.

Digital-стратегия очень важна.
Практически половина всех стартапов на начальном этапе не имеет никакой стратегии в digital-маркетинге. Их отсутствие является следствием ограниченного бюджета.
И это главная ошибка:
• Без активности в онлайн, вы лишаете стартап возможностей быть увиденным потенциальным клиентом.
• В digital-маркетинге есть огромное количество различных метрик, позволяющих определить цели и структуру стратегии.

Единственным советом здесь будет придерживаться комплексного подхода при осуществлении стратегии. Работайте в направлении узнаваемости и performance-маркетинга.

Вкладывайте в построение бренда стартапа.
Как и с digital-стратегией инвестируя в работы по созданию бренда вы не получите быстрой выгоды. Однако в долгосрочной перспективе можно легко выделиться среди конкурентов, если ваши ценности совпадут с ценностями аудитории.

Заключение
К сожалению, по результатам нашего исследования мы выявили, что большая часть стартапов игнорируют маркетинг как важнейшую часть стратегии. Не допускайте таких ошибок и подходите к продвижению комплексно. Открыть/Комментировать

2022-02-11 16:03:00 ​​Как увеличить посещение вебинара.

На вебинарах спикер или их небольшая группа рассказывают потенциальным клиентам о продукте, используя интерактивные инструменты. По статистике от BigMarker 44 % пользователей предпочитают посещать сеансы длительностью до 45 мин, 41 % - до 30 мин и лишь 10 % хотели бы присутствовать на мероприятиях больше 1 часа.
И все равно вебинар остается самым мощным оружием маркетолога.

Рассмотрим, что для этого нужно:
Вебинар может быть о чем угодно, главное раскрывать одну конкретную и актуальную тему.

Определитесь с форматом:
•презентация – один докладчик рассказывает об одном продукте со звуковым и видео сопровождением;
•интервью – приглашается эксперт из вашей области, с ним обсуждаются конкретные темы, и он отвечает на насущные вопросы;
•продукт – позволяет показать аудитории ваш товар и продемонстрировать как им пользоваться.

Выберите платформу для вебинара. Подойдет как платный так и бесплатный, главное, чтобы вам было удобно его использовать.

Настройте страницу регистрации. Укажите дату и точное время, не забудьте про часовой пояс.

Запишите вебинар в тихой обстановке, без постороннего шума.

Для рассылки приглашений воспользуйтесь автоматическими инструментами. В этом помогут умные голосовые боты:
•первый рассылает приглашения на посещение бесплатного вебинара холодной базе, указывает ссылку для регистрации;
•второй обзванивает за 1 час до начала.

Дайте рекламу вебинара за пределами списка ваших электронных адресов.

Проведите пробный запуск вебинара. Практика никогда не повредит.

Прямой эфир. Все прошло как надо. И даже лучше! Но торопитесь заканчивать. Есть еще кое-что.
После окончания вебинара
Разошлите всем участникам письмо на email со словами благодарности и ссылкой на повтор видео.
Запустите третьего бота, который будет обзванивать участников и спрашивать понравился ли им вебинар. А также подводить к покупке товара и скидывает ссылку на него.
На проведение таких мероприятий нужно немало времени и хорошая команда. Однако со временем вы будете совершенствоваться и улучшать качество своих вебинаров.
#digitalлайфхак Открыть/Комментировать

2022-02-11 16:02:00 ​​Тренды в SMM на 2022 год.


С приходом нового года меняются технологии и тенденции в маркетинге. А с ними и подходы к продажам и потреблению контента в соцсетях. Об этом сегодня и поговорим.

Метавселенная.
Открытие 2021 года плотно вошло в нашу жизнь и стало неотъемлемой частью маркетинга. Здесь можно пообщаться, обменяться предметами, предоставлять некоторые услуги и пр. Это огромный виртуальный мир со своими ценностями и валютой.
Если интересуетесь темой метавселенной, посмотрите фильм «Первому игроку приготовиться». Похоже именно это нас ждет в будущем. Это самый быстроразвивающийся тренд на сегодня. Привлечение в метавселенную денег, клиентов и брендов лучшая инвестиция.

NFT и авторское право.
Также тренд уходящего года – у пользователей сети (как простых людей, так и брендов) появилась возможность пометить контент авторским правом. Сейчас эта тема только набирает обороты, но, когда она станет применяться массово, решиться проблема копирования авторского контента.
На сегодня это главная проблема Интернета. Любой человек может украсть картинку у другого и за это ему ничего не будет. Если только пострадавший не пожалуется и не докажет свое авторство.

Короткое видео.
После появления Tik Tok многие соцсети стали брать пример и запускать формат быстрого контента. Благодаря ему пользователь за короткий срок получает максимум информации, оставаясь при этом сфокусированным.
Этот же тренд используется и в маркетинге. Короткий информативный ролик привлекает и продает больше любой другой рекламы. Это играет на психологии пользователей., а именно на триггере «упустить момент». Человек переходит проверить действует ли до сих пор скидка и стараясь не упустить ее, совершает целевое действие.

#digitalновости Открыть/Комментировать

2022-02-10 16:04:00 ​​8 причин, почему реклама съедает ваш бюджет.

Обычно на незапоминающуюся рекламу уходит до 30 % от стоимости товара. А ведь эти деньги можно было потратить с большей пользой.

Нет адекватного маркетолога, который ставит четкие цели. Его нужно найти, чтобы он создавал креативы.

Один контент во всех рекламах. Проанализируйте каждый канал продаж, картинки и сцены не должны повторяться.

Контент в любительском качестве. В современном мире люди требуют красивую картинку идеального мира, простым видео уже никого не заинтересуешь.

Нет подробного описания товара. У клиента нет
возможности прямого контакта с продуктом, поэтому ему в деталях нужно рассказать, что это и для чего нужно.

Однообразные картинки. Чтобы привлечь внимание, меняйте визуальный ряд в рекламе.

Воровство у конкурентов. Если человек решил что-то приобрести, он будет следить за всеми брендами. При обнаружении одинаковой рекламы автоматически относит магазины к разряду «китайских подделок».

Скучный контент. Нужно не бояться экспериментировать. Скучная реклама – бесполезная трата денег.

Отсутствие интерактива. Добавьте опросы, розыгрыши, викторины и т.п. Вовлеченный пользователь = лояльный клиент.

Не бойтесь экспериментировать в рекламе и анализируйте результаты. Так вы найдете свой уникальный подход.

#digitalисследование Открыть/Комментировать

2022-02-09 16:03:00 ​​5 советов по монетизации сайта на 2022 год.

В теории даже самый маленький сайт с небольшим трафиком, может давать прибыль. А вот на практике все иначе: объем дохода зависит от выбранной стратегии продвижения. Сегодня мы предлагаем вам ТОП наиболее эффективных способов монетизации на 2022 г, которые помогут получить бОльшую прибыль.

Программатик-технологии.
Если месячная посещаемость вашего сайта превысила 100 тыс., попробуйте отказаться от показа рекламы в Google AdSense и запустите программные объявления через Header Bidding. Первый рассчитан только на работу с Гугл, а второй с несколькими партнерскими программами. Это принесет вам больший доход.

Инвестируйте в SEO.
Планирование стратегии продвижения возможно только при наличии органического трафика. Лучший способ получить его – это грамотное SEO-продвижение. В 2022 г стоит обратить внимание на:
• ключевики с длинными хвостами и запросы «люди ищут»;
• улучшение пользовательского опыта (UX);
• URL-адреса с контекстным словом, определяющим суть статьи;
• качественную перелинковку;
• on-page SEO и off-page SEO.

Пожертвования
Не стоит стесняться просить о поддержке. Это куда лучше, чем надоедать читателям навязчивой рекламой. Тем более, если вы ведете свой блог и у вас уже есть свой фан-клуб.

Платная подписка на премиум-контент
Подразумевает под собой предоставление эксклюзивного материала за определенную плату. В последнее время набирает все большую популярность. Это не только дополнительная монетизация, но и возможность выработать у читателя полезную привычку.

Спонсорский контент.
Каждый из нас не раз замечал, как во время прочтения или просмотра материала в блоге, предлагается контент от определенного бренда. Если такая реклама подана естественно и ненавязчиво, то воспринимается спокойно. Это весь эффективный способ, который можно использовать для дополнительной монетизации.

В общем не бойтесь экспериментировать с подходами и стратегиями, масштабируйте свой бизнес. Если и у вас есть полезные советы, поделитесь ими в комментариях.

#digitalтоп Открыть/Комментировать

2022-02-08 16:01:00 ​​6 способов узнать о конкурентах все.

Рынок – это арена, на которой проходит борьба между сильными, теми кто думает, что сильный и остальными участниками, оказывающими какое-либо влияние. Важнейшим блоком современного маркетинга считается анализ конкурентов. И чем больше у вас есть неочевидных данных, тем больше шансов использовать их в своих целях.

Какие можно использовать инструменты для анализа конкурентов:
Корпоративные соцсети. Редкая компания станет диверсифицировать свой контент, поэтому можно подписаться на любой удобный для вас ресурс. При внимательном анализе постов вы получите достаточно данных о достоинствах и недостатках конкурирующей фирмы.
Соцсети топ-менеджмента компании-конкурента. Сегодня практически в каждом, даже небольшом бизнесе, принято вести страницу в популярных социальных сетях. По их постам легко понять, что у них в приоритете и спрогнозировать дальнейшее движение конкурентов. А уже на основе полученных данных вы можете строить свои планы.
Медийность конкурентов. Мониторим публичные издания, желательно деловые (РБК, Forbs, Ведомости, Коммерсант и подобные). Но можно и другие, иногда полезная информация проскакивает и в СМИ низшей категории. В общем основной критерий – чтобы ресурс индексировался поисковиками. Лучший период анализа – год. Наиболее полезный формат – интервью топ-менеджера.
Анализ сайта конкурентов. Делается при помощи специальных сервисов. Это даст вам данные по возрасту домена, скорости прогрузки страниц, юзабилити, индексу цитируемости, общему трафику и времени на портале, глубине просмотров, ключевым фразам и пр. Подойдут следующие инструменты – SimilarWEb или SerpStat, также можно воспользоваться Wordpress.
Тайный покупатель. Так вы проверите как конкурирующая фирма работает с клиентом, выявите его сильные и слабые стороны. Исходя из необходимой глубины сбора данных можно провести самостоятельно или отдать задание на аутсорс.
SWOT-анализ (подойдет и другой стратегический анализ). SWOT-анализ можно проводить и на конкурирующей компании. Позволяет выявить сильные и слабые стороны бизнеса, а также возможности и угрозы.

После сбора данных можно подготовить подробный анализ по каждой конкурирующей фирме. Постоянное обновление справок даст возможность построить правильную траекторию развития конкурентов, определить хорошие практики и патовые ситуации, которых желательно избежать во время работы.

#digitalлайфхак Открыть/Комментировать

2022-02-07 16:04:00 ​​Какие бывают партнеры в СРА.

Основа работы СРА заключается в работе с партнерами. Их задача привести покупателя к рекламодателю и получить свою комиссию за продажи либо другие целевые действия. Но кто эти партнеры. Сегодня попробуем разобраться в этом вопросе.

Первый тип – контентмейкеры.
Это люди, которые создают контент и собирают вокруг себя аудиторию, а после предлагают им товар или услугу. За каждого такого покупателя контентмейкер получает свой процент. Чаще это очень лояльная аудитория, которая прислушивается к советам.

Контентмейкеров можно разделить на:
•Вебмастеров – владельцев релевантных сайтов. Посредством размещения контента они генерируют для партнера лиды.
•Администраторов – как и предыдущий тип, размещают контент на тематических сайтах, форумах, ведут блоги в соцсетях. Но в отличие от вебмастера делают это на сторонних ресурсах, а не на своем.
•Блогеров – люди, у которых есть свой блог на публичном ресурсе. Также делятся релевантным контентом и приводят лиды на площадку партнера.

Второй тип – профит-агрегаторы.
Это специальные сервисы, которые предлагают потенциальным клиентам приобрести товар по самым низким ценам. Благодаря им все получают выгоду: портал комиссию с покупки, рекламодатель экономит на рекламе, покупатель получает товар на более выгодных условиях.

Третий тип – сервисы подбора.
Пользователи переходят на такие ресурсы, выбирают подходящий вариант и попадают на сайт рекламодателя. Снова все получают свою выгоду. К таким сервисам относятся «Сравни.ру», «Aviasales», «Skyskanner», «НБКИ» и др. Также сюда можно отнести различные паблики, блоги, телеграм-боты и прочее, кто генерирует купоны, кэшбэки и промокоды.

Четвертый тип – арбитражники.
Это люди, покупающие трафик в одном месте и перепродающие его по выгодной для себя цене в другом. Это очень тяжелая работа, но если уметь правильно все делать, то на этом можно хорошо зарабатывать.

Пятый тип – физлица-агенты.
Это довольно новая категория партнеров. К ним относятся пользователи без своего сайта, но имеющие страничку в популярных соцсетях или на профессиональном ресурсе. Таких людей очень много и их можно использовать для продвижения своего товара. Физлица могут рекомендовать своим друзьям/знакомым/клиентам покупать у вас.


#digitalновости Открыть/Комментировать

2022-02-04 16:04:00 ​​Как подобрать правильного спикера.

Спикер является ключевым лицом делового события, он оказывает огромное влияние на общее впечатление о мероприятии. Неправильный выбор может привести к плохой славе и отвернуть аудиторию.
Чтобы вы не ошиблись со спикером, мы предлагаем вам чек-лист по выбору:
Изучите резюме – посмотрите его послужной список, уточните наличие диплома, сертификатов, поинтересуйтесь опытом.
Доверяй, но проверяй – обязательно изучите медиаполе вокруг интересующего вас эксперта.
Встретьтесь со спикером лично – после того как вы собрали об эксперте всю информацию, назначьте ему встречу (можно онлайн). Во время беседы спросите у него об экспертности, акцентируйте внимание на навыках выступлений на публике и ораторском мастерстве.
Поставьте четкую задачу специалисту – убедитесь, что он сможет полностью раскрыть тему и так, как это нужно вам. Перед выступлением запросите у него тезисный план и презентацию.
Обратная связь – после мероприятия не стоит сразу прощаться с экспертом, возможно вы сможете поработать с ним в других проектах. Также не забудьте оставить ему честный и вежливый отзыв, предоставьте его как благодарственное письмо на официальном бланке компании.

Организовать деловое мероприятие и подобрать хорошего эксперта не просто. Многие пользуются услугами сторонних бюро. Это экономит время и помогает облегчить поиск нужных кандидатов. Если и вы решили воспользоваться таким способом подбора, обратите внимание на репутацию агентства.


#digitalтоп Открыть/Комментировать

2022-02-03 16:02:00 ​​Как запустить IT-продукт не привлекая инвесторов.

Около 50% стартапов, которые обращаются за помощью говорят примерно следующие: «Мы планируем запустить отличный маркетплейс, где можно продавать все, с возможностями банка, соцсети, обменником криптовалюты и арендой земли на Марсе. На создание нативного приложения нам понадобится лишь 100500 тысяч».
Чтобы избежать подобных разговоров в дальнейшем, мы подготовили общий алгоритм запуска своего приложения.

Выглядит он так:
Для запуска не нужны инвестиции. А как же вести работы по разработке?
Не нужно ничего разрабатывать для запуска проекта. А как же сделать приложение?
Не обязательно разрабатывать IT-продукт. А что тогда предлагать клиенту?

Задайте себе вопрос, что в данный момент покупает клиент для того, чтобы решить ту же самую проблему. Если такая действительно есть, то он вам сам расскажет, что используется сейчас и какие у него бывают сложности. И именно в решении их заключается работа стартапера. А используя методологию JTBD вы найдете и сформулируете решение.

Далее вам нужно развиваться и выигрывать в конкурентной борьбе. И в этот момент уже потребуется IT-продукт, на который нужны вложения.
Выделяют 4 основных вида финансирования разработок:
на свои деньги;
на заемные средства;
на ресурсы долевых инвесторов;
на доход от бизнеса, решающий такую же проблему, что и будущий продукт.

Первые 3 способа сейчас нас не интересуют, поговорим о последнем. Работая над решением проблемы клиента у вас уже есть прибыль. Ее можно реинвестировать на развитие вашего продукта. Согласно статистике, среди всех стартапов самый большой шанс на положительный результат имеют те, что выросли из готового бизнеса.

Этому есть три объяснения:
Разработчики заранее знают какая есть проблема и как ее можно решить. Благодаря чему минимизируется риск создать невостребованный продукт.
В начале проекта есть деньги на разработку, продвижение и привлечение инвестиций. По крайней мере на начальный этап, пока не появится крупный инвестор.
В компании уже есть организованная структура, процессы и сотрудники.

В дальнейшем для роста все равно потребуются внешние инвестиции. Однако благодаря стабильной прибыли их можно привлечь на более выгодных условиях и с большей вероятностью.

#digitalлайфхак Открыть/Комментировать

2022-02-03 14:07:04 «Есть контакт» — топовые вакансии и новости из мира коммуникаций.

Канал ведет Аня Борисова — директор PR агентства, автор подкаста «Есть контакт». Канал будет полезен PR-менеджерам, копирайтерам, продюсерам онлайн-курсов, журналистам, event и community-менеджерам.

Подпишись, чтобы не пропустить работу мечты Открыть/Комментировать