2019-12-23 09:51:34
Поэтом можешь ты не быть, но «Мазал» должен исполнять. В июле этого года довелось мне поработать с иудеями, причем с представителями одного из ортодоксальных течений.
Цель у них была вполне простая и старая как история происхождения денег – собственно приобрести активы, получить доступ к корпоративному управлению, и генерить поток, используя своя ресурсы. На момент начала нашего сотрудничества они уже точно знали, что им нужно, когда и в какой последовательности они хотят сотворить все действо.
Вся процедура обсуждения схемы сделок заняла весьма продолжительное время, с их стороны был юрист, который выполнял параллельно все функции финансиста, своеобразный «консильери» с Ближнего Востока. В четкости поставленных задач и видении цели – надо отдать им должное, все было на высшем уровне. Ну, и конечно, переговоры шли на смеси идиша, русского, английского и «непереводимой игры слов на местных диалектах». Что помимо пейсатых мужчин за столом, уже делало колоритной данную сделку.
Само интересное началось после того, как мы обо всем договорились, и я представил им на ознакомление наш договор. Иудеи отказались его подписывать. Говорят не принято в нашей сфере, протягивают руку и говорят «Мазал Убраха» и очень искренне в этот момент посмотрели нам в глаза. Тут уже нам пришлось взять паузу.
Кровью контракты подписывал, мораль на диплом в университете менял, переговоры с немыми вел, а вот что такое «Мазал», к своему глубокому сожалению, я не знал в тот момент.
К Гуглу и Гаранту я решил не обращаться по столь трепетному вопросу. Пришлось идти на консультацию к ребе. Да, в тот момент мне уже было весело, но имея опыт работы с разными профессиональными сообществами, я предполагал, что есть специалисты, которые работают в рамках этой концепции. Тут уже была не сама сделка интересна, а прелюдия к данной сделки.
Правда оказалась даже не посередине, а на поверхности. Да, некоторые иудеи из определенных сфер работают без договоров, никаких следов в сделках стараются не оставлять, сама концепция очень простая. Среди бизнесменов означает – по рукам, дословный перевод - «Пользуйся на здоровье». Как только участники сделки сказали друг другу «Мазал», они обязуются соблюдать все условия сделки любой ценой, чтобы им этого не стоило. Другими словами, контракт высечен в вашем сердце гранитными буквами, сказал мне ребе. А потом рассказал про последствия, если одна из сторон умышленно подвела другую сторону и не исполнила обязательства.
В итоге вернулись мы к нашим контрагентам, принесли все условия контракта на бумаге, сказали кодовую фразу, сфотографировали контракт, обменялись сообщениями с данным контрактом, и пошли его исполнять.
Собственно, несколько месяцев назад все было успешно исполнено, все корпоративные решения вступили в силу, концепция «Мазал» не нарушена, со спокойной душой могу рассказать, что побывал в шкуре иудейского юриста.
Мои выводы просты:
1. Нельзя смотреть на ситуацию только через призму своего профессионального опыта, нужно накладывать как трафарет свой опыт на незнакомую ситуацию. Если бы российская сторона сделки отказалась, она бы точно не получила сегодняшний вполне осязаемый результат. Консультация от специалиста по нестандартным в нашей системе координат вопросам позволила все расставить на свои места.
2. Порой весьма интересно поработать с циничными жучилами, у которых понятная и правильная мотивация – заработать деньги, а все контраргументы - понятные и простые препятствия на пути к деньгам.
#кейс
#практика
1.5K viewsЯрослав Рочняк, edited 06:51