Павликов опять что-то написал

2021-07-20 13:39:16 Телеграм-канал: создаём и настраиваем. От названия канала до подключения бота.

Мало создать канал в Телеграме, надо его настроить. Есть много подводных камней, без учёта которых ведение Телеграм-канала превращается в страдание — https://us2.campaign-archive.com/?u=bcffd425eb4cb6d29ed0297ce&id=9f1256c972&e=[UNIQID]

P. S. Эта статья — часть моей рассылки о продвижении в Телеграме. Если вы уже ведёте или задумываетесь о Телеграм-канале, добро пожаловать — https://telegram.potok.life Открыть/Комментировать

2021-07-19 10:58:27 ​В маркетинге есть модные и немодные штуки — и мода совершенно не зависит от результативности этих штук.

Году в 2015 был страшно моден Яндекс-Директ. Сейчас он мало кого интересует. Стал ли Директ менее эффективным? Нет, он стал эффективней и удобней, просто мода прошла. На Гугл Эдс (Гугловская площадка для контекстной рекламы, Директ является её копией) моды так и не возникло, хотя во многих нишах он показывает результаты лучше, чем Директ.

Емейл-рассылки широкой публике кажутся анахронизмом, хотя открываемость коммерческих рассылок — 20-40%! С таким охватом могут посоперничать только рассылки во ВКонтакте. Кстати, ВКонтакте:) Те, кто в теме, вливают миллионы на рассылки в ВК, хотя массовая мода на ВК прошла и большинство даже не рассматривают ВК как площадку для рекламы.

Да что там далеко ходить — ещё недавно на каждом улгу стояло по инфобизнесмену, который кричал: "ТИК-ТОК! ВПРЫГИВАЙ В УХОДЯЩИЙ ПОЕЗД, А ТО ОПЯТЬ ОПОЗДАЕШЬ, КАК ТЫ УЖЕ ОПОЗДАЛ С ИНСТАГРАМОМ И ЮТУБОМ!" Мода прошла, а специалисты используют ТикТок как ещё один источник трафика — со своими достоинствами и недостатками.

Вывод простой: тренды задаются инфобизнесменами, а не результатами. Не надо следить ни за какими трендами, надо нормально делать свою работу. Открыть/Комментировать

2021-07-16 17:17:00 Самая распространённая ошибка в рекламных текстах.

Это моё видео многим покажется водой. Потому что я не рассказываю про волшебные слова (которых нет) и продающие формулы (которые бесполезно применять механистично). Никаких лайфхаков, а только фундаментальные знания, которые чертовски сложно начать применять (но стоит, потому что простое не работает) — потому-то видео и покажется многим водой.

Рассказываю про базу любого рекламного текста — как поставить себя на место аудитории и говорить с ней, ПЕРЕСТАВ НАКОНЕЦ-ТО НАХВАЛИВАТЬ СЕБЯ.

Видео на 14 минут с примерами из моей практики —

Открыть/Комментировать

2021-07-15 16:16:00 Ну что, обсудим инфобизнес?:)

Я что-то зачастил с разоблачением приёмов инфобизнеса:) Это вполне себе рабочие рекламные схемы, и они используются далеко не только в инфобизе. И их надо использовать:) Меня только смущает, когда за этими схемами прячется плохой продукт.

Так вот. Люди сейчас потребляют огромное количество информации — это уже миллион раз повторённая банальщина. У людей есть потребность именно ПОТРЕБЛЯТЬ ИНФОРМАЦИЮ, практически любую, лишь бы более-менее интересную. Человек может считать, что смотрит какой-то видеоролик или проходит тренинг, чтобы чему-то научиться, но на самом деле он просто удовлетворяет потребность в потреблении информации. Это не всегда так, но в условных 99% — абсолютно так.

Как этим пользуется инфобизнес. Он делает обучающие материалы, состоящие из набора очевидных вещей. Ниже — пример из выступления одного специалиста:

"Когда стоит отдавать задачу на аутсорс?
- Когда нет нужного специалиста в команде.
- Когда у специалистов в команде нет времени.
- Когда дешевле и проще отдать на аутсорс".

Строго говоря, информация здесь такая: "Если не можешь сделать сам, или это невыгодно, то отдай на аутсорс". По сути, это понятно и 10-летнему ребёнку, и ценной информации тут нет...

Но вот из-за чего эта информация выглядит полезной:

• Систематизация. Возьмите что-нибудь очевидное и оформите это в виде вопросов-ответов либо списков. Например, опишите по шагам ваши посещения продуктовых магазинов: как вы выясняете, какие продукты пора покупать, как выбираете магазин, как изучаете цены, как проверяете состав, как обращаете внимание на срок годности... Десятки слайдов для презентации! В таком виде даже элементарная информация начинает выглядеть чем-то очень сложным и ценным.

• Согласие со спикером. Спикер говорит то, что нам известно, и благодаря этому я с ним соглашаюсь. Подспудно во мне растёт убеждение — "Этот парень говорит правду!" Если бы мне что-то было непонятно, такой эффект не возник бы.

• Авторитетность. Взрослый человек с умным лицом преподносит какую-то информацию как что-то реально полезное.

• Эффект толпы. Много людей слушают этого человека — и я делаю вывод, что это реально полезно.

Все эти уловки не сработали бы, если бы люди искали реально полезную информацию, а не жвачку для мозгов, которая потребляется бездумно. Эту специфику надо учитывать в рекламе массовых продуктов. Главное, чтобы за этими уловками всё же стоял стоящий продукт:) Открыть/Комментировать

2021-07-14 15:06:58 Кейс: студия растяжки в Варшаве.

Это, как обычно ленивый кейс с минимумом информации — поскольку мне лень десятки раз описывать одно и то же:) Поэтому, если есть какие-то вопросы, пишите.

Студии растяжки мы продвигаем уже много лет — пример кейса.

По этому проекту работаем второй месяц. До нас рекламу вели уже больше года — аудитории выгорели, цена заявки взлетела, и заказчик обратился к нам.

Коротко о результатах: цену заявки понизили, всё хорошо:)

Результаты рекламы на момент публикации кейса:

Потрачено: 5000 злотых (это 100 000 рублей — далее все цены сразу привожу в рублях).
Заявок на первое платное занятие: 350.
Цена заявки: 400 рублей (дорого, но всё равно выгодно — до нас цена заявки была 800 рублей).
Цена заявки на текущий момент: 300-350 рублей.

За счёт чего снизили стоимость заявки?

Хорошие объявления. Было: постановочные фотки с отфотошопленными моделями и рекламные заявления для идиотов в стиле «Не упусти уникальную возможность!» Стало: минималистичные живые фото с доходчивым объяснением, что мы предлагаем (пример объявления — на скриншоте в предыдущем сообщении).

Широкая аудитория. Было: миллион узких аудиторий, которые выгорали в течение трёх дней. Стало: одна широкая аудитория, которая за счёт хороших объявлений даёт результат лучше, чем узкие.

Что дальше?

Со временем цена заявки начнёт расти. Тогда мы вместо квиза начнём использовать лид-формы, а потом вместо лид-форм — классический лендинг. А потом сделаем автоворонку. В общем, за счёт смены посадочных страниц предложение может не выгорать бесконечно:) Открыть/Комментировать

2021-07-14 15:06:58 Открыть/Комментировать

2021-07-13 16:07:38 ​Вы, наверное, видели, как некоторые маркетологи жалуются на непонимание со стороны заказчиков: "Я целевую аудиторию анализирую, составляю контент-план, разрабатываю маркетинговую стратегию, а заказчик считает, что я просто постики пишу".

Для меня это маркер: если человек так говорит, значит, он всё вышеперечисленное делает плохо. Потому что он не понимает о заказчике (а заказчик — его целевая аудитория) самого главного: заказчику пофиг на то, что именно этот маркетолог делает.

Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда банк, служба доставки, интернет-провайдер или какая-то другая организация вас подводили. Вы обращаетесь в службу поддержки, а вам там вместо помощи отвечают: "Произошла авария в пункте связи, в результате чего сигнал нестабилен. Наши специалисты делают всё возможное, чтобы устранить проблему как можно быстрее". Бесит, правда?:) Ведь нас не интересует вся это драма вокруг пункта связи, мы просто хотим узнать, когда, чёрт побери, заработает интернет.

Так и заказчик обращается к маркетологу для привлечения клиентов, а не для того, чтобы маркетолог сделал в Экселе табличку с сегментами целевой аудитории. Эта табличка никому, кроме этого маркетолога, нафиг не нужна. Когда маркетолог тычет заказчику все эти таблички и медиапланы — это воспринимается так же, как и дурацкие ответы от службы поддержки. Открыть/Комментировать

2021-07-12 09:43:25 Как проверить, нет ли в рекламном тексте воды?

Вода в тексте — это любая бессмысленная информация. То, что читателю скучно читать. То, что читатель, скорее всего, пропустит. То, что читателя в лучшем случае не убедит, а в худшем — создаст плохое впечатление. Когда в рекламном посте говорится, что какой-то продукт является самым лучшим, но никак это не обосновывается, это — вода.

Даже опытные маркетологи иногда начинают лить воду. Чтобы вычищать её из текстов, я придумал простой приём.

Приём: как заметить, что в текст попала вода.

Проверяя рекламный текст, надо задаться вопросом: могут ли наши конкуренты сказать о себе то же самое, но с приставкой «не»?

Например, в тексте написано: «У нас индивидуальный подход и эффективная программа обучения». Задаёмся вопросом, может ли какой-то конкурент сказать о себе то же самое, но наоборот: «У нас нет индивидуального подхода, а программа обучения неэффективна». Получается смешно:) Компании о себе такого не говорят. Даже если их продукт плох, никто в этом не признается. Читатель это понимает, и поэтому таким утверждениям не верит.

Как быстро заменить воду на конкретику?

Часто за общими словами вроде «индивидуальный подход» стоит что-то конкретное. Например, еженедельно проводятся семинары, на которых участники курса задают вопросы преподавателям. А ещё, есть Телеграм-чат, в котором участники могут задавать вопросы друг другу и преподавателям. А ещё, итоговое домашнее задание участник делает под личным руководством преподавателя. Вот об этом нам и стоит рассказать.

Конкуренты не могут написать «Вы можете задавать вопросы преподавателю в Телеграм-чат и получать ответ в течение трёх рабочих дней», если Телеграм-чата у них нет. Значит, это не вода, а то, что реально привлечёт к нам внимание потенциального клиента. Вода удалена и заменена привлекательной конкретикой, мы победили. Открыть/Комментировать

2021-07-09 16:15:23 Маркетологи этого средства от насекомых-людоедов (фото выше) — круче 99% маркетологов и дизайнеров в интернете.

Упаковка товара — это как пост, объявление или баннер в интернете. У всего этого есть задача — быть понятным с первого взгляда. Посмотрите — на средстве от насекомых вместо названия просто написано "От всех". Маркетолог учёл контекст — человек видит этот баллончик либо в отделе средств от насекомых в магазине, либо в аналогичном разделе интернет-магазина. Маркетолог понимает, что для покупателя очевидно, на какое средство он сейчас смотрит. Поэтому маркетолог не пишет, что это средство от насекомых-людоедов. И уж тем более нет смысла (и места) в заголовке перечислять все виды насекомых. Поэтому маркетолог просто написал "От всех" — два коротких слова, из которых потенциальный покупатель понял ВСЁ. А 99% наших маркетологов и дизайнеров сделали бы заголовок "Средство, позволяющее оградить себя от укусов комаров, мошки, слепней и клещей. ПОКУПАЙ!!!"

Большинство интернет-маркетологов не думают о контексте. Из-за чего создают непривлекательные заголовки, запутанные тексты и красивые, но не доносящие идею дизайны.

P. S. Этот пост — ответочка всем, кто в посте про дизайн заявлял, что дизайнер не должен разбираться в маркетинге, и должен просто рисовать картинки по ТЗ:) Открыть/Комментировать

2021-07-09 16:15:23 Открыть/Комментировать